現代行為學(xué)理論告訴我們，如果不是處在某種極大的強制和威脅之下，或者不是出于某種根深蒂固的信仰和精神寄托，人們天然地會(huì )具有機會(huì )主義傾向：即千方百計地為個(gè)人自己趨利避害，竭力減少自己的投入成本（極端的表現就是刻意鉆管理的空子為自己尋找偷懶的機會(huì )）而尋找一切對自己更為有利的后果（典型表現就是削尖腦袋從他人那里為自己占更多的便宜），至于這樣的后果會(huì )不會(huì )給社會(huì )和他人帶來(lái)什么痛苦，則顧不了那么許多?，F代市場(chǎng)經(jīng)濟的一個(gè)重要前提便是利用人們的這種機會(huì )主義傾向，從外部刺激和外部威脅的兩個(gè)角度，誘導和迫使人們通過(guò)多干活干好活來(lái)為自己增加利益（同時(shí)*也不要妨礙他人）?，F代企業(yè)采取的各種激勵措施，從根子上說(shuō)，就是外借市場(chǎng)壓力、內以利益制約兩個(gè)方面來(lái)共同引導人們的機會(huì )主義傾向朝積極方向發(fā)展。
在實(shí)際工作中，我們很長(cháng)時(shí)間沒(méi)有看到這個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)?？偸且粠樵傅匾詾橹灰覀兌喽嗖扇〖畲胧┒M量不用懲罰手段，甚至極天真地幻想靠政治教育來(lái)啟發(fā)人們的覺(jué)悟，人們就會(huì )舍己為公、努力工作，不斷提高其自身素質(zhì)。但這么多年來(lái)，我們不無(wú)遺憾地看到：伴隨著(zhù)企業(yè)的激勵力度日益加大、激勵方式日益增多的情形而出現的卻恰恰是各種激勵效果每況愈下，企業(yè)用盡了各種辦法，就是調動(dòng)不起人們的積極性。這使我們許多管理人員越來(lái)越感到困惑，究竟怎么做才能長(cháng)久地激發(fā)和保持人們的工作熱情呢？
經(jīng)過(guò)認真分析，我們不難看出，迄今為止，不論是在什么樣的社會(huì )制度下，也不管是在什么性質(zhì)的企業(yè)里，人們的機會(huì )主義傾向并沒(méi)有發(fā)生根本改變。不僅如此，*由計劃經(jīng)濟走向市場(chǎng)經(jīng)濟的一個(gè)必然的代價(jià)也無(wú)可避免地發(fā)生了：市場(chǎng)經(jīng)濟在強化企業(yè)和人們的效率和效益意識的同時(shí)，也必然會(huì )誘發(fā)和擴張人們長(cháng)期被極左政治所壓抑了的唯利意識。最近二十多年的時(shí)間里，*絕大多數人的行為取向，更多要考慮個(gè)人的利益得失，一事當前，得反復盤(pán)算一下對自己有利還是無(wú)利、利大還是利小。在自認為無(wú)利可圖或得不償失時(shí)，大部分人都不會(huì )實(shí)施某種行為——哪怕這種行為對社會(huì )有極大好處；而判斷某種行為對自己能帶來(lái)利益，則“利”無(wú)反顧、一往直前的概率極大——哪怕這種利益會(huì )以他人的巨大犧牲和社會(huì )的災難性后果為代價(jià)（比如小至盜井蓋大到販賣(mài)違禁物品）。有利就干、無(wú)利不干利少了也不干，這就是當今*帶普遍性的、不可否認的社會(huì )現實(shí)。
這種情況對企業(yè)發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步具有雙重意義：一方面它使得整個(gè)社會(huì )成本效益觀(guān)念大大增強，企業(yè)和個(gè)人都要注重自己行為的經(jīng)濟分析，從而有助于在既定的資源條件下創(chuàng )造更多的價(jià)值；另一方面也在不同程度上惡性放大了人們斤斤計較的本性，導致許多人不愿意為了整體利益而不計個(gè)人得失。
更為可悲的是：這些年我們所實(shí)施的激勵措施在實(shí)際上還對上述現象起了推波助瀾的作用，比如以不斷拔高獎勵標準、不斷擴大獎勵范圍及事實(shí)上的獎勵搞“輪渡坐樁”等辦法來(lái)激發(fā)人們完成本該屬于其職責范圍內的工作，就在很大程度上助長(cháng)了許多人“拿多少錢(qián)干多少活”甚至拿了錢(qián)也不干活的意識。
所以，不認真研究并采取有效措施來(lái)應對人們的機會(huì )主義傾向，或一味地迎合這種傾向，都會(huì )使得企業(yè)的激勵工作走入死胡同而難以自拔。
其實(shí)，機會(huì )主義傾向并非做好企業(yè)工作的洪水猛獸。對于任何一種客觀(guān)存在的社會(huì )現象，完全視而不見(jiàn)、置之不理或一概否定都不是科學(xué)的態(tài)度，也不可能從根本上解決問(wèn)題。改革開(kāi)放前我們倒是完全不理會(huì )人們的機會(huì )主義傾向，但我們也付出了“平均主義”、資源嚴重浪費和企業(yè)效益低下的極大代價(jià)。從客觀(guān)務(wù)實(shí)而又積極主動(dòng)的立場(chǎng)出發(fā)，我們應該對機會(huì )主義傾向進(jìn)行因勢利導，通過(guò)卓有成效的工作，爭取企業(yè)效益和個(gè)人利益的雙贏(yíng)局面。
在實(shí)際工作中，我們很長(cháng)時(shí)間沒(méi)有看到這個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)?？偸且粠樵傅匾詾橹灰覀兌喽嗖扇〖畲胧┒M量不用懲罰手段，甚至極天真地幻想靠政治教育來(lái)啟發(fā)人們的覺(jué)悟，人們就會(huì )舍己為公、努力工作，不斷提高其自身素質(zhì)。但這么多年來(lái)，我們不無(wú)遺憾地看到：伴隨著(zhù)企業(yè)的激勵力度日益加大、激勵方式日益增多的情形而出現的卻恰恰是各種激勵效果每況愈下，企業(yè)用盡了各種辦法，就是調動(dòng)不起人們的積極性。這使我們許多管理人員越來(lái)越感到困惑，究竟怎么做才能長(cháng)久地激發(fā)和保持人們的工作熱情呢？
經(jīng)過(guò)認真分析，我們不難看出，迄今為止，不論是在什么樣的社會(huì )制度下，也不管是在什么性質(zhì)的企業(yè)里，人們的機會(huì )主義傾向并沒(méi)有發(fā)生根本改變。不僅如此，*由計劃經(jīng)濟走向市場(chǎng)經(jīng)濟的一個(gè)必然的代價(jià)也無(wú)可避免地發(fā)生了：市場(chǎng)經(jīng)濟在強化企業(yè)和人們的效率和效益意識的同時(shí)，也必然會(huì )誘發(fā)和擴張人們長(cháng)期被極左政治所壓抑了的唯利意識。最近二十多年的時(shí)間里，*絕大多數人的行為取向，更多要考慮個(gè)人的利益得失，一事當前，得反復盤(pán)算一下對自己有利還是無(wú)利、利大還是利小。在自認為無(wú)利可圖或得不償失時(shí)，大部分人都不會(huì )實(shí)施某種行為——哪怕這種行為對社會(huì )有極大好處；而判斷某種行為對自己能帶來(lái)利益，則“利”無(wú)反顧、一往直前的概率極大——哪怕這種利益會(huì )以他人的巨大犧牲和社會(huì )的災難性后果為代價(jià)（比如小至盜井蓋大到販賣(mài)違禁物品）。有利就干、無(wú)利不干利少了也不干，這就是當今*帶普遍性的、不可否認的社會(huì )現實(shí)。
這種情況對企業(yè)發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步具有雙重意義：一方面它使得整個(gè)社會(huì )成本效益觀(guān)念大大增強，企業(yè)和個(gè)人都要注重自己行為的經(jīng)濟分析，從而有助于在既定的資源條件下創(chuàng )造更多的價(jià)值；另一方面也在不同程度上惡性放大了人們斤斤計較的本性，導致許多人不愿意為了整體利益而不計個(gè)人得失。
更為可悲的是：這些年我們所實(shí)施的激勵措施在實(shí)際上還對上述現象起了推波助瀾的作用，比如以不斷拔高獎勵標準、不斷擴大獎勵范圍及事實(shí)上的獎勵搞“輪渡坐樁”等辦法來(lái)激發(fā)人們完成本該屬于其職責范圍內的工作，就在很大程度上助長(cháng)了許多人“拿多少錢(qián)干多少活”甚至拿了錢(qián)也不干活的意識。
所以，不認真研究并采取有效措施來(lái)應對人們的機會(huì )主義傾向，或一味地迎合這種傾向，都會(huì )使得企業(yè)的激勵工作走入死胡同而難以自拔。
其實(shí)，機會(huì )主義傾向并非做好企業(yè)工作的洪水猛獸。對于任何一種客觀(guān)存在的社會(huì )現象，完全視而不見(jiàn)、置之不理或一概否定都不是科學(xué)的態(tài)度，也不可能從根本上解決問(wèn)題。改革開(kāi)放前我們倒是完全不理會(huì )人們的機會(huì )主義傾向，但我們也付出了“平均主義”、資源嚴重浪費和企業(yè)效益低下的極大代價(jià)。從客觀(guān)務(wù)實(shí)而又積極主動(dòng)的立場(chǎng)出發(fā)，我們應該對機會(huì )主義傾向進(jìn)行因勢利導，通過(guò)卓有成效的工作，爭取企業(yè)效益和個(gè)人利益的雙贏(yíng)局面。