2022浙江樂(lè )清市抖音直播培訓機構排名，學(xué)以致用，關(guān)于直播帶貨培訓，快！快！快~帶您了解下直播擴展消費方式，直播與粉絲的關(guān)系，直播間的搭建，游戲類(lèi)直播帶貨，直播帶貨這個(gè)行業(yè)有前景嗎，直播帶貨傾向商家自播這些都是干貨哦！

1.直播擴展消費方式

疫情期間，各種直播引入流量主播，完善推送機制。 消費者不僅了解一種產(chǎn)品，而且了解一組產(chǎn)品。 這就好比消費者走進(jìn)一家“線(xiàn)上超大型百貨”，每個(gè)主播都像是每家門(mén)店的銷(xiāo)售員，向消費者推銷(xiāo)銷(xiāo)售。 降低客戶(hù)的采購成本（時(shí)間成本、能源成本、物理成本、機會(huì )成本），為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。

2.直播與粉絲的關(guān)系

主播和粉絲之間的關(guān)系，從來(lái)都不是片面的“銷(xiāo)售”，更像是一個(gè)雙向的互動(dòng)過(guò)程。 粉絲的喜好和行為對主播的選擇有著(zhù)很重要的決定性的影響。 主播為了給粉絲提供好的產(chǎn)品，往往要走遍全球，經(jīng)歷無(wú)數次的嘗試，才能為粉絲挑選到產(chǎn)品。

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3.直播間的搭建

直播間的風(fēng)格搭建可以很好的決定客戶(hù)的去留，如果是銷(xiāo)售甜美的主播，搭建一個(gè)粉色系、掛滿(mǎn)了漂亮衣服的直播間更能增加用戶(hù)停留時(shí)長(cháng)。粉絲的粘性大部分是依賴(lài)對主播的信任，出于信任才會(huì )購買(mǎi)直播間的東西，而我們需要思考的，是如何增大這群用戶(hù)的粘性。

4.游戲類(lèi)直播帶貨

游戲與體育之間有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，它們的共同點(diǎn)在于競技性極強，明確的結果導向讓直播成為這兩個(gè)領(lǐng)域最重要的傳播形態(tài)。這類(lèi)用戶(hù)無(wú)法抗拒直播中的不確定性所帶來(lái)的刺激感，樂(lè )于觀(guān)看實(shí)時(shí)比賽并從中獲得樂(lè )趣。不過(guò)，游戲直播的流量規模以及流量的商業(yè)化程度，都受到市場(chǎng)空間和變現模式等制約，對其他行業(yè)產(chǎn)生的輻射效應較小。

5.直播帶貨這個(gè)行業(yè)有前景嗎

2023年迎來(lái)了*電商大促活動(dòng)——“3.8節”。2023年首場(chǎng)大促預售直播，李佳琦一夜帶貨28億，似乎預示著(zhù)超級主播帶貨“寡頭時(shí)代”的到來(lái)。但回顧2023年過(guò)去的兩個(gè)月，兩個(gè)頂級流量的帶貨主播的流量，并沒(méi)有“喂飽”她們曾經(jīng)的競爭對手們。

6.直播帶貨傾向商家自播

公司經(jīng)營(yíng)的商家直播，本身更具有人才機制培養的穩定性和經(jīng)營(yíng)的連續性?！俺鲇诔杀竞头€定性的考慮，商家自播會(huì )進(jìn)一步加大直播運營(yíng)投入，以獲得更多用戶(hù)。同時(shí)，如果達人主播沒(méi)有差異化的經(jīng)營(yíng)策略和更加專(zhuān)業(yè)的導購能力，用戶(hù)也會(huì )更傾向直接從商家處購買(mǎi)產(chǎn)品?！?/p>

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