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1.進(jìn)入全民直播帶貨時(shí)代

2020年2月至2020年5月，拼多多助農直播區累計銷(xiāo)售訂單1.4億單，銷(xiāo)售農副產(chǎn)品8.5億多斤，幫助農民35萬(wàn)余戶(hù)。 僅今年一季度，就有600多位縣長(cháng)進(jìn)駐阿里巴巴直播間，帶動(dòng)直播間農產(chǎn)品交易額超過(guò)60億。 截至今年5月底，已有100多名縣長(cháng)走進(jìn)抖音西瓜直播間，實(shí)現銷(xiāo)售額超過(guò)1.16億元。

2.直播帶貨打造IP

我國有近1700個(gè)縣，每個(gè)縣市擁有地理標志產(chǎn)品1745種。 平均來(lái)看，基本可以算是“一縣一品”。 如何打造一個(gè)縣域差異化品牌？ 一是選擇與*不同的地方差異化農產(chǎn)品； 其次，基于此類(lèi)農產(chǎn)品細分市場(chǎng)的需求，打造獨特的農產(chǎn)品品牌，最終在此基礎上打造出獨特的農產(chǎn)品IP。

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3.直播帶貨塑造記憶點(diǎn)

事實(shí)上，線(xiàn)上直播與線(xiàn)下品牌推廣非常相似。 開(kāi)線(xiàn)下店，一定要有自己的品牌，就像說(shuō)奶茶就想到喜茶，說(shuō)火鍋就想到海底撈。 確保消費者在想買(mǎi)東西時(shí)會(huì )想到你。 網(wǎng)絡(luò )直播也是一樣，只不過(guò)是在賣(mài)你的個(gè)人IP。 讓客戶(hù)想買(mǎi)什么都想進(jìn)你的直播間，而不是讓顧客逛到你這里才聽(tīng)你的

4.直播帶貨的發(fā)展趨勢如何

近年來(lái)，電商直播異軍突起，其中最為代表性的，便是頭部播主高額的商品成交量。由此，也吸引了越來(lái)越多平臺加入，甚至董明珠、丁磊、雷軍等*企業(yè)家也進(jìn)入了直播間為自家產(chǎn)品“帶貨”。從六間房的秀場(chǎng)直播，到斗魚(yú)虎牙的游戲直播，再到現下如日中天的“帶貨”直播，直播是如何發(fā)展的？

5.直播帶貨商家直播

與達人帶貨相比，商家自播的性質(zhì)更接近店鋪運營(yíng)，關(guān)注度和討論度天然不及前者。店鋪崛起，也意味著(zhù)直播帶貨的流量集中度會(huì )降低，這也被認為是今年以來(lái)直播帶貨看似“靜悄悄”的原因之一。就目前的行業(yè)而論，這并非壞事，商家重視自播將成為直播電商的常態(tài)，且會(huì )穩定發(fā)展。

6.直播帶貨傾向商家自播

公司經(jīng)營(yíng)的商家直播，本身更具有人才機制培養的穩定性和經(jīng)營(yíng)的連續性?！俺鲇诔杀竞头€定性的考慮，商家自播會(huì )進(jìn)一步加大直播運營(yíng)投入，以獲得更多用戶(hù)。同時(shí)，如果達人主播沒(méi)有差異化的經(jīng)營(yíng)策略和更加專(zhuān)業(yè)的導購能力，用戶(hù)也會(huì )更傾向直接從商家處購買(mǎi)產(chǎn)品?！?/p>

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