從操作比較出色的一些國產(chǎn)品牌來(lái)看，發(fā)展似乎遵循著(zhù)這樣一個(gè)規律，那就是產(chǎn)品先由低端再到高端，渠道也是從三級市場(chǎng)再到一級市場(chǎng)。無(wú)論是自然堂、珀萊雅、嬌蘭佳人、丸美等等，莫不如此，彩妝也不例外，這是國外品牌的強勢以及國內市場(chǎng)的需求和環(huán)境所共同決定的。
但就有很多的企業(yè)，不能認清這樣的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境和現狀，而一開(kāi)始就走高，盲目的追隨大品牌，給自己貼上貴族的標志，標榜自己是國際品牌。但這樣的“國際的”“貴族的”品牌往往水土不服，活得還不如尋常百姓品牌，更多的則是銷(xiāo)聲匿跡。
即便是做的時(shí)間較早，曾占盡先機的國產(chǎn)品牌，由于開(kāi)始定位的錯誤，也已經(jīng)到了高處不勝寒的尷尬境地。產(chǎn)品價(jià)格高，對渠道的要求就高，一二線(xiàn)的高端商場(chǎng)進(jìn)不去，即便進(jìn)的去，也站不住，沒(méi)有與外資大牌同臺競技的實(shí)力，遲早被掃地出門(mén)，鎩羽而歸。而三線(xiàn)以下的市場(chǎng)，能夠與品牌相適應的終端又少的可憐。即便上架，也也為過(guò)高的價(jià)格，很難形成可觀(guān)的銷(xiāo)量。但是，某些國產(chǎn)的護膚品牌還是很好的把握了時(shí)機，產(chǎn)品由低到高，市場(chǎng)由下至上的迅速發(fā)展起來(lái)。但國內的彩妝品牌卻盲目一直走高，與大多消費者的需求背道而馳，銷(xiāo)量一直難以突破。
市場(chǎng)呼喚中低價(jià)位的彩妝品牌，市場(chǎng)同樣留下了一個(gè)巨大的空間。
機會(huì )往往留給有遠見(jiàn)企業(yè)，2010年初，雅美姿化妝品公司經(jīng)過(guò)兩年的醞釀和籌備，新品伊蘭緹彩妝即將面市，定位于中低端彩妝品牌，追求高性?xún)r(jià)比，鎖定年輕消費群體，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)三四線(xiàn)市場(chǎng)，以及校園等年輕群體集中消費區域。一經(jīng)宣布，引起了行業(yè)人士的高度關(guān)注。產(chǎn)品打樣還沒(méi)有完成時(shí)，代理商已經(jīng)簽約預定了十幾家，充分顯示了該品牌定位的準確性，符合市場(chǎng)需求。
早在幾年前，市場(chǎng)對于中低端價(jià)格的彩妝品牌的需求就開(kāi)始顯現了，美寶蓮準確瞄準時(shí)機，把自己的平民化路線(xiàn)堅持到底，個(gè)別的單品突破了10塊錢(qián)，從而占領(lǐng)了廣大的市場(chǎng)，銷(xiāo)量更是突破了20多個(gè)億。
反觀(guān)國產(chǎn)品牌的價(jià)格卻在逆市場(chǎng)需求而行之，一路走高的同時(shí)，銷(xiāo)量和終端網(wǎng)點(diǎn)數量卻在下滑。生產(chǎn)廠(chǎng)家很少有人去反省，一直在強調利潤，追求高價(jià)位高利潤，而終端的經(jīng)銷(xiāo)商渴望低價(jià)位的終端品牌，卻一直得不到廠(chǎng)家的回應。
某*彩妝品牌的代理商在聽(tīng)到該廠(chǎng)家又推出了更高價(jià)位的彩妝時(shí)，用了傷心和崩潰兩個(gè)詞來(lái)形容自己的心情。
可以說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商對中低價(jià)位彩妝的需求是最為迫切的。因為做美寶蓮和流通類(lèi)彩妝，沒(méi)有利潤，利益得不到保障，而高價(jià)位國產(chǎn)彩妝雖然區域和利潤有保障，但因價(jià)格問(wèn)題銷(xiāo)量卻不能突破，同樣賺不到錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商的彩妝銷(xiāo)售一直是在苦苦支撐。
所以，雅美姿一經(jīng)宣布推出伊蘭緹彩妝，立即受到了市場(chǎng)熱捧，產(chǎn)品還沒(méi)有見(jiàn)到，代理商就踴躍簽約的，在品牌如林的今天，簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡。據悉，雅美姿公司為不負眾望，對伊蘭緹也是格外重視，專(zhuān)門(mén)成立團隊，產(chǎn)品的包材和打樣已經(jīng)出來(lái)，接受專(zhuān)業(yè)團隊的篩選，代言人的平面和影視的廣告制作也已經(jīng)完成。產(chǎn)品的廣告語(yǔ)正在*10多家網(wǎng)站上火熱征集中，短短一個(gè)星期，應征的作品超過(guò)1000件，消費者參與的熱情和雅美姿的號召力可見(jiàn)一斑，產(chǎn)品的*度迅速攀升，一夜之間，有紅遍大江南北之勢。
CBE展會(huì )，伊蘭緹還要以十個(gè)展位的氣勢登錄上海，精彩亮相，與*的經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面。
一個(gè)價(jià)格合理，包裝精美、品質(zhì)超凡的新彩妝，即將出現在*的市場(chǎng)上，出現在愛(ài)美女孩的包包里，一個(gè)時(shí)尚、絢麗、青春、動(dòng)感的大眾彩妝品牌，將引領(lǐng)品牌潮流。
伊蘭緹，填補中低價(jià)終端型彩妝市場(chǎng)空白，必將續寫(xiě)色彩的傳奇......
