這幾天，本報記者向華交會(huì )參展商詢(xún)問(wèn)自主品牌的情況時(shí)，受訪(fǎng)者往往會(huì )先愣一下。這個(gè)細微的表情也許正可以折射出自主品牌在他們心目中的尷尬地位。
無(wú)論對業(yè)內的同行，還是對國外的采購商來(lái)說(shuō)，江蘇國泰都是一個(gè)響當當的服裝生產(chǎn)招牌，Burberry、CK、Esprit等眾多國際*品牌均出自于他們的生產(chǎn)線(xiàn)。公司員工王宇告訴本報記者，早在2001年，國泰就推出了自己的品牌“帝翼”，取自“*”的諧音，可是如今公司的很多新生力量甚至還不知道這個(gè)自家品牌。2009年，國泰集團出口總額為12億美元，“帝翼”產(chǎn)品出口額還不足100萬(wàn)美元。
江蘇蘇豪比國泰更早走上自主品牌的開(kāi)拓之路，早在1995年前后就已經(jīng)在國外注冊了“蘇豪”商標。
“我們嘗試過(guò)各種方式和途徑推蘇豪的牌子，在歐美、巴西、泰國都試過(guò)，但是都很難?！惫矩撠熀Ｍ馐袌?chǎng)的劉斌對本報記者坦言。
沒(méi)有*度，渠道也不夠理想，品牌推廣的難度可想而知。劉斌說(shuō)：“在美國，我們的產(chǎn)品只能進(jìn)入一些邊遠小店，混在不*的牌子中賣(mài)，銷(xiāo)售情況不理想?！?/FONT>
在泰國，印著(zhù)“蘇豪”商標的服裝一度進(jìn)入當地的超市，但最終還是鎩許而歸。這一次，問(wèn)題出在了生產(chǎn)上?！捌放魄捌诘耐度胗邢?，不可能一下就進(jìn)入很多店，款式和型號也不能太多，對生產(chǎn)造成了很大約束，當工廠(chǎng)有大訂單在手的時(shí)候，很難排上自己開(kāi)發(fā)和設計的小規模訂單?！眲⒈筮@樣告訴記者。
現在，泰國市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)早已經(jīng)停滯，而蘇豪品牌的推廣也無(wú)聲地沉沒(méi)了。談及多次碰壁的經(jīng)歷，劉斌說(shuō)，建設一個(gè)品牌小打小鬧根本沒(méi)有用，幾百萬(wàn)甚至更多砸下去可能連個(gè)反應都沒(méi)有。
這樣的感受或許是很多外貿人士的心聲?！罢l(shuí)都知道要往‘微小曲線(xiàn)’的兩頭走，誰(shuí)也不愿意為他人做嫁衣，紡織服裝企業(yè)大部分都推過(guò)自主品牌，可是成功的有幾個(gè)？”
多年來(lái)，*企業(yè)在標準制定、議價(jià)能力等方面的被動(dòng)有目共睹，而采訪(fǎng)中本報記者卻發(fā)現，在出口品牌的維護上，*企業(yè)同樣很被動(dòng)。
石獅迪娜的自主品牌之路同樣走得很早。公司劉小姐告訴記者，2005年的時(shí)候，曾經(jīng)有日本客戶(hù)專(zhuān)門(mén)向他們訂購“迪娜”品牌的內衣。但是生意只做了一單，問(wèn)題就跟著(zhù)來(lái)了。原來(lái)，新客戶(hù)是迪娜在日本一個(gè)老客戶(hù)的分銷(xiāo)商，他們打算拋開(kāi)中間環(huán)節，直接跟迪娜做生意?？墒谴藭r(shí)，老客戶(hù)卻不同意了，認為這樣的行為是在搶市場(chǎng)。劉小姐說(shuō)，雖然新客戶(hù)能夠接受的價(jià)格相對高一些，公司利潤也會(huì )多一些，但是新老客戶(hù)的訂貨數量根本不在同一個(gè)級別上，相當于批發(fā)商和零售商的區別?！艾F在基本還是做客人的牌子，即使客人看中了迪娜設計，也要貼上他們的牌子?！?/FONT>
采訪(fǎng)中，一個(gè)普遍的現象讓記者很難平靜。很多出口企業(yè)表示，國外客商盡管認可生產(chǎn)企業(yè)本身的名稱(chēng)以及貼牌加工的產(chǎn)品，但是對于公司自主開(kāi)發(fā)的品牌產(chǎn)品卻鮮有問(wèn)津。提及同一條生產(chǎn)線(xiàn)上生產(chǎn)出的不同牌子的產(chǎn)品價(jià)格，更多的人選擇了沉默。
那么，在重重包圍之下，服裝企業(yè)的自主品牌路到底要怎么走？
這也是劉斌經(jīng)常思考的問(wèn)題，他已經(jīng)有18年的外貿工作經(jīng)歷。2009年，*服裝企業(yè)在海外市場(chǎng)頻頻出手，例如波司登收購了美國的康博，浙江民企收購了皮爾卡丹，一系列動(dòng)作給了他很大啟示。劉斌說(shuō)：“其實(shí)品牌建設沒(méi)必要太狹隘，想要提升附加值，不一定非要創(chuàng )造自己的品牌。如果能夠經(jīng)營(yíng)和操作品牌，拿到相應的利潤，哪種渠道并不重要?！?/FONT>
