3月6日，模具網(wǎng)（）對泊頭市京泊汽車(chē)模具公司張文禮總經(jīng)理進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。張總著(zhù)重談了對UG等軟件公司營(yíng)銷(xiāo)手段的看法、企業(yè)家決斷能力、模具接單、大型五軸加工中心的購置與使用情況等話(huà)題。
　　模具網(wǎng)：我們注意到京泊公司因為使用盜版UG軟件，在2007年被UG公司告上法庭，并最終賠償UG公司人民幣70萬(wàn)元，采購UG正版軟件100萬(wàn)元。您能談下當時(shí)的感受嗎？
　　張文禮：這個(gè)事情最早被發(fā)到網(wǎng)上引起模具同行們很大反響。當時(shí)很多人回帖，有同情我們的，也有支持UG公司的，但前者應當是后者數量的10倍。不能否認絕大多數的中小型模具企業(yè)都在使用盜版的CAD/CAM軟件，但這里有個(gè)問(wèn)題，就是作為軟件公司，他并沒(méi)有著(zhù)力去限制盜版的傳播，比如有很多網(wǎng)站免費提供盜版軟件的下載，我們并沒(méi)有聽(tīng)到他去告這些網(wǎng)站。而是放任盜版的流行與使用，然后當使用者對這個(gè)軟件產(chǎn)生一定的依賴(lài)時(shí)，他們把企業(yè)告上法庭，逼你就范。這是一種不道德的營(yíng)銷(xiāo)手段！讓人不恥。
　　模具網(wǎng)：軟件企業(yè)放任盜版是一種陽(yáng)謀，他們把盜版當成變相的傾銷(xiāo)手段，擠垮競爭者，同時(shí)占領(lǐng)用戶(hù)市場(chǎng)，比如WINDOWS系統就擠垮了WPS，然后，去年就開(kāi)始用黑屏的手段來(lái)打擊盜版推正版。其實(shí)，這個(gè)盜版的源頭很難說(shuō)就不是這些軟件公司自己。
　　張文禮：對。另外，*服務(wù)在這方面也有缺位。對于類(lèi)似的法律培訓服務(wù)，其實(shí)*應當組織一下的。
　　模具網(wǎng)：幾年前在黃驊組織*模具論壇時(shí)，我曾請教您在上馬大型設備時(shí)，對市場(chǎng)是否有把握。當時(shí)您打過(guò)一個(gè)非常土的比喻：只要挖出茅坑來(lái)，就有來(lái)拉屎的。是不是這種大膽決斷的作風(fēng)成就了您的企業(yè)？
　　張文禮：作為企業(yè)家，不大膽不行，不果斷不行。凡事沒(méi)有十全把握的，等到你十拿九穩時(shí)，市場(chǎng)機會(huì )早就錯過(guò)去了。
　　模具網(wǎng)：是啊，《史記》中趙高勸胡亥奪皇位時(shí)便說(shuō)“斷而敢行，神鬼避之”。不過(guò)，這樣的作風(fēng)是否也出過(guò)問(wèn)題呢？您印象里*的失誤是什么呢？
　　張文禮：有啊，教訓沉痛。1999年，一個(gè)吉林的客戶(hù)拿來(lái)一個(gè)上千萬(wàn)的訂單，當時(shí)來(lái)說(shuō)這個(gè)單子太誘惑人了，綜合考慮了自己企業(yè)的加工能力，覺(jué)得拿這個(gè)單子有困難，心里沒(méi)底。不過(guò)，卻有一種沖動(dòng)，就想搏一搏。當時(shí)的市領(lǐng)導也知道這個(gè)事，也鼓勵我迎接挑戰。*，果然出問(wèn)題了，模具質(zhì)量與工期都沒(méi)達到合同要求，一下?lián)p失了幾百萬(wàn)。更致命的是，企業(yè)聲譽(yù)受到很大影響。過(guò)了很長(cháng)時(shí)間，我才從這個(gè)沮喪的心情里走出來(lái)。從那以后，對待接單這個(gè)問(wèn)題，我要求自己心態(tài)務(wù)必放平，不可義氣用事，充分考慮訂單的價(jià)格、產(chǎn)品要求、生產(chǎn)環(huán)境等因素，生產(chǎn)任務(wù)滿(mǎn)了不能接，設計能力達不到不能接，總之，不能勉強接單。
　　模具網(wǎng)：說(shuō)說(shuō)您的五軸吧。剛才我們來(lái)時(shí)，辦公室的人說(shuō)您可能正在五軸車(chē)間，果然您從那里出來(lái)。是不是每天都要去五軸車(chē)間看看？
　　張文禮：我在辦公室呆著(zhù)也沒(méi)事，習慣了每天進(jìn)車(chē)間?，F在整個(gè)泊頭只有三臺五軸加工中心，其中兩臺五軸在我這。而且我這兩臺的精度配置也是國內其他廠(chǎng)家所沒(méi)有的。上馬這兩臺五軸，從論證、考察到進(jìn)廠(chǎng)，用了我整整兩年的時(shí)間，其間我們去世界*的機床展—德國漢諾威機床展上選廠(chǎng)家，最終定下了這兩臺德國產(chǎn)MATEC-50P，這是當今世界*端的機加工設備，現在已經(jīng)不賣(mài)給*了，因為涉及了*核心技術(shù)。當時(shí)是商務(wù)部專(zhuān)門(mén)給我出了證明：此產(chǎn)品由泊頭市京泊汽車(chē)模具公司購買(mǎi)，在河北省泊頭市用于模具加工應用，不能用于軍工、化學(xué)等方面。
　　模具網(wǎng)：有人說(shuō)五軸加工中心對于模具生產(chǎn)的應用意義不大，您買(mǎi)這兩臺設備主要是為了充門(mén)面，您怎么看？
　　張文禮：之所以上馬這兩臺設備，是生產(chǎn)的需要，我們遇到很多模具的加工需要五軸來(lái)進(jìn)行，在沒(méi)有五軸的情況下，只好用一些替代手段，造成效率低、精度差等問(wèn)題?，F在的這兩臺加工行程為6.5*4.5*1.9，基本上各種類(lèi)型的汽車(chē)模具、檢具、夾具、主模型都可以加工完成了。這個(gè)設備代表了我們這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)能力水平，同時(shí)也提高了整個(gè)區域的模具生產(chǎn)水平。
　　模具網(wǎng)：您去年的產(chǎn)值是多少。
　　張文禮：08、09兩年都是8000萬(wàn)元。
　　模具網(wǎng)：是不是遇到了之前東風(fēng)模具公司的副總工于官樹(shù)所說(shuō)的，模具企業(yè)做到8000萬(wàn)會(huì )是一個(gè)坎，從管理等方面都不容易突破。
　　張文禮：這是一方面吧，目前我們的場(chǎng)地限制著(zhù)，生產(chǎn)能力不容易提高了，現在也在考慮擴建，正在選址。我對互聯(lián)網(wǎng)了解很少，汽車(chē)模具這一塊我們公司在*模具協(xié)會(huì )的各種會(huì )議，各種模具展會(huì )，還有雜志上介紹展示的都比較多了，圈子里也有一定的*度，所以對網(wǎng)絡(luò )的宣傳也不很在意。不過(guò)，在五軸加工方面，我們有設備的優(yōu)勢，可以承接一些特殊件的產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)，這一塊，你們可以幫我們做一些工作，相關(guān)的資料我提供給你們，利益共享！
　　模具網(wǎng)：您放心吧，我們把您的五軸加工，打響*的*度。
　　張文禮：謝謝模具網(wǎng)，互相支持吧。