寧海新聞網(wǎng)訊（通訊員 周武軍 陳勇）先到國外申請產(chǎn)品專(zhuān)利，再*委托代理商銷(xiāo)售，寧波蒙恩橡塑公司依照這個(gè)辦法保護自己的合法權益，今年的外貿銷(xiāo)售比去年增長(cháng)1320%。據了解，在今年外貿形勢普遍不佳的情況下，以中小企業(yè)唱主角的寧海民企卻發(fā)揮“船小調頭快”的優(yōu)勢，他們千方百計克服困難，想盡辦法應對市場(chǎng)考驗。今年1-10月全縣出口累計增長(cháng)率達到22.24%。
　　最近，筆者走訪(fǎng)了我縣很多企業(yè)，了解到了很多企業(yè)的“應對之道”，頗有借鑒意義。
　　“品牌增效法”。全球經(jīng)濟不景氣，以前80%產(chǎn)品內銷(xiāo)的得力集團卻加快了進(jìn)軍海外的步伐，公司在100多個(gè)*注冊了商標，在東南亞、中東地區建立了分公司。今年1－10月，得力集團文具出口額達到2.98億元，比去年同期增長(cháng)了77%，自主品牌至少為企業(yè)增效1000萬(wàn)元。
　　“轉移方向法”。美歐市場(chǎng)不景氣，我縣民企就調轉方向，主攻非洲、拉美、俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)。1—10月對非洲和拉美市場(chǎng)出口分別為5292萬(wàn)美元和7653萬(wàn)美元，分別增長(cháng)60.07%和62.34%。1—10月對印度、俄羅斯和加拿大市場(chǎng)出口分別達到1476萬(wàn)美元、2436萬(wàn)美元，同比分別增長(cháng)85.80%、40.62%，也大大超過(guò)平均增速。
　　“抱團出擊法”。中小企業(yè)占主角的我縣模具企業(yè)到國外市場(chǎng)參展，采用的就是統一租攤位、統一發(fā)宣傳品、統一打廣告的辦法，小企業(yè)即使不派人去，也能接到業(yè)務(wù)。
　　抱團法”降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，大大提高了寧海模具的整體競爭力。今年1-10月，全縣模具出口總額達到2599萬(wàn)美元，比去年同期增長(cháng)了28.55%。另外，我縣的文具企業(yè)、燈具企業(yè)也采用抱團出口的辦法，如得力集團利用自己的品牌就帶動(dòng)了上百家企業(yè)的銷(xiāo)售。
　　“海外建基地法”。通過(guò)國外代理商渠道出口，利潤率往往大受影響，在經(jīng)濟不景氣的時(shí)候，產(chǎn)品售后服務(wù)也更難以保證。寧波建新趙氏集團、寧波雙林集團公司或在海外直接建公司，或收購國外小企業(yè)，由于中間環(huán)節減少，這些企業(yè)的盈利能力大大提高。
　　“老樹(shù)新枝法”。技術(shù)含量不高的產(chǎn)品越來(lái)越面臨市場(chǎng)萎縮的壓力，卻讓老樹(shù)長(cháng)出了“新枝”。寧波如意股份公司的一款具備基本功能的搬運車(chē)，今年卻贏(yíng)得了100萬(wàn)美元的訂單，原因就是這款產(chǎn)品的壽命延長(cháng)了5倍、而成本卻降低了一半；“興偉塑料”公司研制的新一代安全美工刀在今年廣交會(huì )上拿到了50萬(wàn)美元訂單。
　　“產(chǎn)品攀高法”。即直接讓產(chǎn)品接軌國際，參與高端競爭。如寧波方正汽車(chē)模具今年瞄準制造難度高的發(fā)泡模具生產(chǎn)，并取得了重大技術(shù)突破，目前公司已經(jīng)成為全球第三大發(fā)泡模生產(chǎn)商；“鑫洋電器”公司憑借高端產(chǎn)品蒸汽清洗機的研發(fā)，今年一個(gè)產(chǎn)品就拿到了200萬(wàn)美元的訂單。
　　此外，我縣企業(yè)通過(guò)“鎖定匯率法”規避匯率波動(dòng)的風(fēng)險，通過(guò)“行業(yè)互助法”建立互助基金、統一銷(xiāo)售價(jià)格，通過(guò)“管理創(chuàng )新法”革新流程，降低外貿成本?！拔矣X(jué)得，經(jīng)濟危機對中小民營(yíng)企業(yè)既是考驗，但也是一種難得的發(fā)展機遇?！币晃黄髽I(yè)家的話(huà)道出了很多企業(yè)的心聲。