Ø         在全球金融危機的籠罩下、在整個(gè)行業(yè)步入嚴冬的形勢中，房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭日益激烈，盡管發(fā)展商在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng )新，但所有的競爭最終都將落到征戰在市場(chǎng)一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員身上，落到現場(chǎng)執行的一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷(xiāo)售經(jīng)理和一支*競爭力的王牌銷(xiāo)售團隊。

Ø         這是一套代表*房地產(chǎn)目前*水準的培訓課程，融合了數百家大型房地產(chǎn)企業(yè)多年的實(shí)戰精髓，集合了導師多年的培訓心得和心血杰作，因此本課程極具價(jià)值。通過(guò)本課程，您將可以學(xué)習到一套系統、專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理方法，并藉此提升您和您下屬團隊的實(shí)際戰斗能力。

 

1、新時(shí)期下的房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢

政策調控、金融信貸、土地政策、競爭對手、消費市場(chǎng)、投資市場(chǎng)、二手市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、房地產(chǎn)企業(yè)等九大層面

2、新時(shí)期房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商面對的新問(wèn)題

3、宏觀(guān)調控下的營(yíng)銷(xiāo)策劃新形勢

4、房地產(chǎn)發(fā)展基本規律與預測

5、*房地產(chǎn)行業(yè)方向趨勢預測

6、中小開(kāi)發(fā)商的前景和出路

7、面對調控開(kāi)發(fā)商的應對之策

1、調查對象的設定及選擇

2、調查方法的選用

3、市場(chǎng)調查的內容

Ø     宏觀(guān)及微觀(guān)市場(chǎng)

Ø     可比性/競爭項目態(tài)勢分析

Ø     消費者市場(chǎng)調查

1、整體銷(xiāo)售節奏的制定

Ø     項目導入期、市場(chǎng)試探期、開(kāi)盤(pán)引爆期、持續保溫期、再次引爆期、清盤(pán)期

2、階段銷(xiāo)售計劃的制定

3、銷(xiāo)售價(jià)格的管理

4、項目賣(mài)點(diǎn)的挖掘與策劃

5、項目推廣的要領(lǐng)與策略

6、廣告效果的評估及反饋

1、售樓處的布置及功能分區

2、樣板房的管理

3、現場(chǎng)發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題

1、銷(xiāo)售部組織架構及崗位職責

2、銷(xiāo)售人員的培訓

3、銷(xiāo)售人員的考核和晉升

4、游戲規則的制定及激勵

1、為什么要客戶(hù)服務(wù)？

2、客戶(hù)服務(wù)體系的建立

3、客戶(hù)滿(mǎn)意度指標

4、客戶(hù)危機事件的處理

Ø     專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的“五步循環(huán)”

Ø     如何提高接待客戶(hù)的命中率

Ø     樓盤(pán)之五層面的介紹方法

Ø     刁難問(wèn)題的應對技巧

 

 

黃維，現任廣州中山*地理科學(xué)與規劃房地產(chǎn)教育中心主任，清華*房地產(chǎn)總裁班客座教授，廣州市鼎太企業(yè)咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)，南*房地產(chǎn)教育培訓中心主任，廣東省職業(yè)技能鑒定指導中心“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)師”職業(yè)技能鑒定組專(zhuān)家，北京*出版社特約培訓師、中山*《*房地產(chǎn)EMBA/職業(yè)經(jīng)理人班》、清華*《房地產(chǎn)總裁班》、*策劃《房地產(chǎn)注冊策劃師》、廣東省房地產(chǎn)協(xié)會(huì )系列課程特約講師，房地產(chǎn)管理與銷(xiāo)售實(shí)戰培訓講師，房地產(chǎn)企業(yè)顧問(wèn)師，*心理咨詢(xún)師。

現同時(shí)受聘多家專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)機構任房地產(chǎn)高級培訓講師，并擔任數家*地產(chǎn)企業(yè)的培訓教練、管理顧問(wèn)，長(cháng)期致力于企業(yè)的團隊、管理、銷(xiāo)售培訓實(shí)踐工作，有豐富的培訓及顧問(wèn)經(jīng)驗。受廣東省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )邀請在廣東省十余個(gè)地市巡回演講，同時(shí)在上海、深圳、成都、重慶、濟南、青島、武漢、西安、杭州、蘇州、鄭州、綿陽(yáng)等大中型城市巡回培訓，培訓場(chǎng)次近100場(chǎng)，反響熱烈，極受好評。

服務(wù)過(guò)的代表企業(yè)有：清華*、北京*、浙江*、重慶*、新世界（*）、萬(wàn)科、香港恒基、香港經(jīng)緯物業(yè)、合生創(chuàng )展、珠江地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、深圳中原、深圳華僑城、深圳鴻榮源、和記黃埔、香江集團、深圳美聯(lián)物業(yè)、深圳世聯(lián)地產(chǎn)、深圳安佳置業(yè)、廣東豐泰集團、廣東南峰集團、廣電集團、華景地產(chǎn)、迎海集團、東莞東城中心、南海能興集團、東莞峰景高爾夫、安徽水利、*鐵建、河南建業(yè)集團、浙江廣廈集團、浙江華榮集團、青島城建集團、威海長(cháng)青集團、成都藍光集團、自貢英祥集團、武漢復地、浙江正達集團、鄭州紫牛地產(chǎn)、山西陽(yáng)煤集團、億利資源、魯能集團等。

主講課程：《房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰技能特訓》系列課程、《房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理管理實(shí)戰》、《房地產(chǎn)項目全程策劃》、《房地產(chǎn)策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》、《房地產(chǎn)王牌團隊建設與創(chuàng )新管理》、《職業(yè)精神與員工心態(tài)》、《房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的八大誤區》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)藍海戰略與長(cháng)尾競爭》等。

著(zhù)作：北京*出版社《打造地產(chǎn)銷(xiāo)售精英》、《售樓經(jīng)理實(shí)戰手冊》。

 

 

Ø        參加對象：房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售組長(cháng)等。

Ø        培訓時(shí)間：2009年3月12-13日

Ø        報名地點(diǎn)：廣州市新港西路135號中山*東北區389棟地環(huán)大樓101室

Ø        收費標準：2380元 （含培訓費、資料費、學(xué)員留影、同學(xué)錄、餐費）

Ø        聯(lián)系電話(huà)： 020—84112666、13719045147      傳真：020—84115988 

Ø        聯(lián)系人：簡(jiǎn)老師                              

Ø        報名手續：填寫(xiě)報名表格，傳真回培訓中心，匯款至指定帳號。