在彭志強看來(lái)，企業(yè)經(jīng)管培訓是一個(gè)極有潛力可挖的市場(chǎng)，保守估計也有150億。不同于其他培訓的是，企業(yè)經(jīng)濟管理培訓本身既是可以賺錢(qián)的，同時(shí)又是一個(gè)良好的互動(dòng)平臺，企業(yè)培訓的延展性強……

　　*的培訓市場(chǎng)正在迎來(lái)一個(gè)黃金時(shí)代，隨著(zhù)新東方與北大青鳥(niǎo)的上市，越來(lái)越多的投資者看中了這塊正在做大的蛋糕。日前，原清華紫光電子商務(wù)事業(yè)部（盛景網(wǎng)聯(lián)）剛剛完成公司拆分，更名盛景網(wǎng)聯(lián)，就迎來(lái)了*輪天使投資人，這家原本以電子商務(wù)起家的網(wǎng)站，在開(kāi)辦不到一年的時(shí)間里，就完成了從網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)到企業(yè)服務(wù)門(mén)戶(hù)的漂亮轉身，而其作企業(yè)服務(wù)門(mén)戶(hù)的主打營(yíng)銷(xiāo)手段就是企業(yè)經(jīng)管培訓，這也是盛景網(wǎng)聯(lián)能夠順利融到天使投資的主要原因。

　　尋找空白

　　*的培訓市場(chǎng)雖然很大，但是培訓公司卻都做不大。這是盛景網(wǎng)聯(lián)的CEO彭志強在經(jīng)過(guò)深入研究后對這個(gè)市場(chǎng)做出的一個(gè)基本判斷，也是他認為將來(lái)盛景網(wǎng)聯(lián)能夠做大的一個(gè)市場(chǎng)機會(huì )。他分析說(shuō)，盛景網(wǎng)聯(lián)在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有大的對手，因為*的培訓行業(yè)一向分為兩派，派和民營(yíng)培訓公司。派是陽(yáng)春白雪，著(zhù)名高校的品牌，高不可攀的價(jià)格，面向的都是國企與外企的高層，是小眾培訓，不可能做大。而面向普通大眾的民營(yíng)培訓公司，他們做產(chǎn)品的很少，主要是做代理或者企業(yè)內培訓，這樣不需要大的投入，沒(méi)有任何風(fēng)險，但是同樣不可能做大。

　　目前，*培訓行業(yè)的態(tài)勢是啞鈴型，啞鈴的一端特別高端，隨便一個(gè)MBA課程就是10萬(wàn)8萬(wàn)，還要通過(guò)嚴格的學(xué)歷考試，使絕大多數的公司和經(jīng)理人都望而卻步。而啞鈴的另一端則是社會(huì )上眾多的培訓公司，他們收費較低，但師資力量薄弱，培訓課程制定隨意，承諾的開(kāi)課無(wú)法保證，一些公司更是一人秀，一個(gè)老師吃遍天下。

　　由此，盛景網(wǎng)聯(lián)旗下的盛景商提出了“占據啞鈴中端”的發(fā)展思路，將目光鎖定在渴求實(shí)戰知識、急待進(jìn)步的成長(cháng)型企業(yè)和個(gè)人之上，為他們提供高質(zhì)量的經(jīng)管課程。這類(lèi)似于早年的“如家快捷”酒店，在看到*城市里要么是收費昂貴的星級酒店，要么就是陳設簡(jiǎn)陋的居民區招待所后，敏銳的發(fā)掘了潛在的大量需求，開(kāi)發(fā)出既舒服又價(jià)格適中的中檔酒店，從而取得了巨大的成功。

　　現在，依托清華*的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢和各投資方的雄厚資源，盛景商正在填補培訓市場(chǎng)的空白，定位于中小企業(yè)和大企業(yè)的基層管理者，為其提供“高質(zhì)量、低價(jià)格、好服務(wù)”的經(jīng)濟型經(jīng)管培訓。

　　謀求上市

　　盛景網(wǎng)聯(lián)最終的目的是謀求上市，這樣才有可能爭取到大的機構投資者。彭志強說(shuō)，新東方靠自營(yíng)，13年完成上市，北大青鳥(niǎo)是靠加盟，6年完成上市，盛景網(wǎng)聯(lián)準備用3年的時(shí)間完成這一過(guò)程，他們準備走自營(yíng)＋加盟＋收購的道路，來(lái)縮短上市的進(jìn)程。

　　目前，盛景網(wǎng)聯(lián)已經(jīng)在北京開(kāi)辦了近一年的經(jīng)管培訓，效果還不錯。明年，盛景網(wǎng)聯(lián)計劃在國內的10個(gè)中心城市推開(kāi)直營(yíng)培訓，并發(fā)展1000個(gè)銷(xiāo)售代理；另外還計劃在50個(gè)一二線(xiàn)城市發(fā)展加盟代理合作伙伴，快速實(shí)現*的覆蓋；同時(shí)計劃收購5－8家有一定實(shí)力的民營(yíng)培訓公司，年營(yíng)業(yè)額在3000萬(wàn)－5000萬(wàn)元之間的，明年就將收購*家公司。盛景網(wǎng)聯(lián)的培訓班無(wú)論是自營(yíng)、加盟、還是收購，今后都將實(shí)現師資和服務(wù)的標準化，有專(zhuān)門(mén)的課程研發(fā)，將會(huì )保證70％的課程設置沒(méi)有差別，授課的教師也將通過(guò)資格認證，教師的選取將會(huì )不惟*度，而是注重實(shí)用與實(shí)戰。

　　“我們將會(huì )依靠上市期權的資本紐帶，將員工、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)聯(lián)系起來(lái)，實(shí)現快速發(fā)展，希望在2010年銷(xiāo)售額達到4億－5億元，利潤達到1個(gè)億，并在這一年實(shí)現上市的愿景?！迸碇緩娬f(shuō)。

　　精準營(yíng)銷(xiāo)

　　在彭志強看來(lái)，企業(yè)經(jīng)管培訓是一個(gè)極有潛力可挖的市場(chǎng)，保守估計也有150億。不同于其他培訓的是，企業(yè)經(jīng)濟管理培訓本身既是可以賺錢(qián)的，同時(shí)又是一個(gè)良好的互動(dòng)平臺，企業(yè)培訓的延展性強，培訓結束后，網(wǎng)站可以通過(guò)進(jìn)一步的信息化服務(wù)，固化培訓成果，此外，還可以幫助參與培訓的企業(yè)客戶(hù)建立生意伙伴關(guān)系，賺中介費，實(shí)在是一舉三得的美事。

　　彭志強認為，以企業(yè)實(shí)踐看來(lái)，經(jīng)管培訓絕不能僅僅局限或停留在聽(tīng)課上，培訓知識需要被固化下來(lái)、需要落地，為此，盛景網(wǎng)聯(lián)推出信息化實(shí)用管理工具，幫助中小企業(yè)將經(jīng)管培訓中的成果更好地實(shí)現落地。顯然，“經(jīng)管培訓＋信息化服務(wù)固化”的模式，將培訓成果的實(shí)用性大大提高。

　　目前，盛景網(wǎng)聯(lián)以“經(jīng)管培訓”為龍頭，以“信息化服務(wù)”為延續固化，已經(jīng)擁有盛景商、盛景e客通、盛景e網(wǎng)通三大產(chǎn)品業(yè)務(wù)線(xiàn)。

　　盛景e客通作為一款銷(xiāo)售和客戶(hù)管理工具，在功能設計上涵蓋了客戶(hù)、聯(lián)系人、銷(xiāo)售機會(huì )、銷(xiāo)售跟蹤、合同、交付和回款、售后服務(wù)、客戶(hù)關(guān)懷等全功能模塊，幫助企業(yè)全面解決銷(xiāo)售管理過(guò)程中的問(wèn)題，有效掌控客戶(hù)信息。盛景e網(wǎng)通則能夠很好地滿(mǎn)足企業(yè)網(wǎng)站建設的外部信息化需求。智能網(wǎng)站是企業(yè)21世紀惟一的網(wǎng)絡(luò )商業(yè)名片，盛景e網(wǎng)通既可為客戶(hù)量身打造個(gè)性化、尊貴品質(zhì)的企業(yè)網(wǎng)站，更可為企業(yè)提供靈活多樣的模版化網(wǎng)站，協(xié)助企業(yè)輕松自助建站。伴隨著(zhù)3G時(shí)代的來(lái)臨，利用手機網(wǎng)站推廣產(chǎn)品也開(kāi)始受到企業(yè)用戶(hù)的廣泛關(guān)注，而盛景e網(wǎng)通利用*技術(shù)，集成了電腦網(wǎng)站與手機網(wǎng)站，可以幫助企業(yè)客戶(hù)輕松掌控新商機

　　軟件產(chǎn)品與課程設置的對接，令企業(yè)的需求能迅速得到滿(mǎn)足，同時(shí)也令盛景網(wǎng)聯(lián)的產(chǎn)品在*時(shí)間實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。

　　未來(lái)，盛景網(wǎng)聯(lián)還將不斷拓寬信息化服務(wù)種類(lèi)，如人力資源軟件、辦公軟件、在線(xiàn)呼叫中心等，最終形成“企業(yè)服務(wù)門(mén)戶(hù)”的戰略定位，屆時(shí)成長(cháng)型企業(yè)成長(cháng)運營(yíng)中的各種服務(wù)都可在盛景網(wǎng)聯(lián)上一站式獲得。