|
|
培訓業(yè)的旺盛需求已經(jīng)演化為資本競逐的動(dòng)力。彭志強想的是，以“如家”式的經(jīng)濟型培訓模式起步，成為**上市的經(jīng)管培訓公司
上至北大光華、中歐等商，下至各地林林總總的小型顧問(wèn)公司，企業(yè)管理培訓機構如今多如牛毛。
有人竟然還能從這個(gè)“擁擠”的行當里發(fā)現機會(huì )，甚至想靠它來(lái)運作上市。這個(gè)人就是彭志強，28歲的他，在擔任盛景網(wǎng)聯(lián)公司CEO之前，是*最年輕的上市公司高管之一，擔任清華紫光(000938.SZ)的副總裁。
內部人士稱(chēng)，盛景網(wǎng)聯(lián)已經(jīng)被風(fēng)險投資廣泛關(guān)注，就在兩個(gè)月以前，這個(gè)公司剛剛獲得來(lái)自清華紫光以及3位投資人的天使投資。
在彭志強看來(lái)，剛剛成立三個(gè)月的盛景網(wǎng)聯(lián)受到風(fēng)投家們關(guān)注，不僅僅是因為它以企業(yè)培訓為主要盈利點(diǎn)。
在盛景網(wǎng)聯(lián)的商業(yè)模式中，管理培訓和企業(yè)信息服務(wù)，甚至未來(lái)的商圈服務(wù)全能結合起來(lái)，而它所瞄準的，是管理培訓業(yè)界少人關(guān)注的 “中端”客戶(hù)。
三種賺錢(qián)方式
“我現在不敢輕易跟人吃飯，一說(shuō)起公司的事，就有人想投資?！迸碇緩妼Α敦斀?jīng)時(shí)報》笑談。
這還得從盛景網(wǎng)聯(lián)的商業(yè)模式說(shuō)起。
盛景網(wǎng)聯(lián)成立僅僅三個(gè)多月，在去年時(shí)，其前身“盛景網(wǎng)聯(lián)”，與其說(shuō)是培訓機構，不如說(shuō)是一家電子商務(wù)網(wǎng)站。但彭志強相信，針對中小企業(yè)主的管理培訓，在帶來(lái)培訓收入的同時(shí)，還能帶來(lái)網(wǎng)站信息服務(wù)業(yè)務(wù)的客戶(hù)資源。
成立以來(lái)，盛景網(wǎng)聯(lián)確定了以盛景商為龍頭，以“信息化服務(wù)”為延展的三大產(chǎn)品線(xiàn)：管理培訓、盛景e客通和盛景e網(wǎng)通。
彭志強告訴《財經(jīng)時(shí)報》：“這個(gè)體系確定以后，通過(guò)企業(yè)培訓，我可以賺到三道錢(qián)?！?/P>
來(lái)自企業(yè)管理培訓的收入將只是公司盈利來(lái)源的一個(gè)方面。
在培訓之后，很可能需要一些軟件產(chǎn)品來(lái)固化培訓的效果，如企業(yè)財務(wù)軟件、人力資源管理軟件等等，在盛景網(wǎng)聯(lián)接受培訓的人，也可以通過(guò)其電子商務(wù)的交易平臺，獲得這些工具。另外，一些企業(yè)可能需要建立信息化系統，盛景網(wǎng)聯(lián)也可以承擔此類(lèi)外包業(yè)務(wù)。
彭志強介紹，第三道收入來(lái)自客戶(hù)彼此間交易的服務(wù)費。
現在，盛景網(wǎng)聯(lián)定位于“企業(yè)服務(wù)門(mén)戶(hù)”，這個(gè)跟別家不一樣的培訓公司，“網(wǎng)站平臺是培訓和信息化服務(wù)的關(guān)鍵?！?/P>
顯微鏡下無(wú)對手
彭志強所發(fā)現的市場(chǎng)空隙，就是專(zhuān)門(mén)針對中小企業(yè)，以及大企業(yè)基層的經(jīng)管培訓。
他把北大光華管理、中歐商等*的大型經(jīng)管培訓機構稱(chēng)之為“派”，在他看來(lái)，派的培訓相當于五星級酒店——好，卻昂貴。
而國內眾多的民營(yíng)培訓機構，大多在做兩類(lèi)事情：一類(lèi)是做“派”的代理，沒(méi)有自己的產(chǎn)品；第二類(lèi)是做內訓產(chǎn)品，按照項目方式運作，到企業(yè)內部進(jìn)行有針對性的授課。
統計數字顯示，專(zhuān)注于公司內訓業(yè)務(wù)的培訓機構，營(yíng)業(yè)額大多在5000萬(wàn)元以?xún)?，?000萬(wàn)元到3000萬(wàn)元的居多。
這個(gè)一心要培育出經(jīng)管培訓領(lǐng)域*上市公司的人，并不滿(mǎn)足于一年給公司賺幾千萬(wàn)的“舒適生活”。他透露，盛景網(wǎng)聯(lián)計劃到2010年上市時(shí)，實(shí)現利潤1億元，營(yíng)業(yè)額4至5億元。
因此盛景商選擇“公開(kāi)課”的培訓形式，為中小企業(yè)主進(jìn)行“經(jīng)濟型”的MBA培訓。他的目標客戶(hù)是擁有50至500個(gè)人的企業(yè)領(lǐng)導者。
盛景商目前的主打課程MiniMBA，每期招收100名學(xué)員，歷時(shí)11天，涉及9門(mén)課程，收費僅為8800元，是“派”的十分之一甚至二十分之一。
在他看來(lái)，上市盈利計劃并不是特別難以實(shí)現的目標。因為到現在為止，盛景網(wǎng)聯(lián)“拿著(zhù)顯微鏡也找不到直接的競爭對手”，類(lèi)似模式和如此巨大投入的培訓類(lèi)公司幾乎沒(méi)有。
學(xué)習“框架”好榜樣
在接受采訪(fǎng)時(shí)，彭志強常把“框架”掛在嘴邊，他說(shuō)的是總部在北京的框架傳媒，在*收購8家公司，并最終以1.83億美元的價(jià)格被分眾傳媒收購，變相登陸納斯達克的故事。
有意無(wú)意間，彭志強已經(jīng)將框架傳媒的發(fā)展模式作為榜樣進(jìn)行研究和效仿。
“明年我們將收購*家培訓公司?！迸碇緩娬f(shuō)。而按照他的目標，在上市之前，盛景網(wǎng)聯(lián)將收購5至8家公司，用以拓展其在*的培訓業(yè)務(wù)。
“那些年收入在3000萬(wàn)元以下的培訓機構，自己過(guò)得很舒服，為什么要被你收購？”面對《財經(jīng)時(shí)報》的提問(wèn)，彭志強算了這樣一筆賬：“過(guò)得不錯，只是個(gè)體價(jià)值。上市價(jià)值則是我們和被收購者共同的杠桿，一旦上市，能獲得的回報可能是利潤的50倍?！?/P>
在收購之外，盛景網(wǎng)聯(lián)還在大力發(fā)展加盟商。到2009年時(shí)，除了在10個(gè)城市進(jìn)行直營(yíng)外，還將在其他50個(gè)城市，建立加盟商的網(wǎng)點(diǎn)。所有這些設計，都是為了快速建立成熟渠道，增加公司的銷(xiāo)售額。
此前，*最著(zhù)名的應試教育培訓機構新東方已經(jīng)登陸美國紐交所，而北大青鳥(niǎo)的IT培訓業(yè)務(wù)，也將在年內上市。
這些商業(yè)傳奇，鼓舞著(zhù)彭志強帶領(lǐng)盛景網(wǎng)聯(lián)往前猛攻疾跑，在他的預期中，2010年是一個(gè)最遲的期限。
彭志強簡(jiǎn)歷
彭志強，原清華紫光股份有限公司副總裁，2006年創(chuàng )辦企業(yè)服務(wù)門(mén)戶(hù)——“盛景網(wǎng)聯(lián)”，出任董事長(cháng)兼首席執行官。著(zhù)有2005年年度管理暢銷(xiāo)書(shū)《卓越執行——*企業(yè)如何提升執行力》。
|
