談到英語(yǔ)培訓，很多人腦子里立刻會(huì )列出一大串培訓機構的名稱(chēng)，并且他們認為開(kāi)辦英語(yǔ)培訓機構最掙錢(qián)，租房子、聘老師、搞培訓就能掙錢(qián)。但其實(shí)目前很多英語(yǔ)培訓機構過(guò)得并不好。據了解，廣州目前200多家的英語(yǔ)培訓機構實(shí)際上每月都有辦不下去而關(guān)門(mén)的，甚至連一些有名的英語(yǔ)培訓機構也瀕臨關(guān)門(mén)大吉的危機。

      有關(guān)人士分析，目前廣州英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的培訓機構不是在數量上增加，而是正在進(jìn)行著(zhù)一場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)細分。有關(guān)人士認為，英語(yǔ)培訓市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈，并且已進(jìn)入市場(chǎng)細分的競爭。比如現在學(xué)英語(yǔ)的就有少兒、中學(xué)生、*生和在職人士等等，每一特定人群學(xué)習英語(yǔ)的目的都不同，自然對英語(yǔ)培訓有不同的需求。業(yè)內有關(guān)專(zhuān)家認為，各個(gè)學(xué)校其實(shí)都有自己的特色，也都有自己不同的目標客戶(hù)群，關(guān)鍵是怎么把有特色的培訓往健康的方向擴大。如果像家電業(yè)那樣，你做這個(gè)產(chǎn)品，我也做這個(gè)產(chǎn)品，你收20元1小時(shí)，我就收10錢(qián)1小時(shí)，*就是誰(shuí)也生存不了。

      英孚教育（EF）廣州現任校長(cháng)劉曦陽(yáng)曾在英國進(jìn)修教育管理，對于這種市場(chǎng)細分態(tài)勢的出現，她認為，競爭的市場(chǎng)必將有如大浪淘沙，好的學(xué)校將留存，而且在各種細分市場(chǎng)中都有代表。因此，任何一家英語(yǔ)培訓機構，都需要有明晰的市場(chǎng)定位。

       許多人或許了解“木桶理念：中長(cháng)短板的原理，那么進(jìn)入市場(chǎng)細分時(shí)期的英語(yǔ)培訓機構，應該加強自己的長(cháng)板——教學(xué)優(yōu)勢項目，還是長(cháng)短板兼收并蓄呢？

       舉個(gè)例子，如某外語(yǔ)學(xué)校，原來(lái)從基礎英語(yǔ)到口語(yǔ)，到四六級英語(yǔ)考前培訓，再到商務(wù)英語(yǔ)，甚至小語(yǔ)種外語(yǔ)都有招收學(xué)員，由于學(xué)校外語(yǔ)培訓項目線(xiàn)長(cháng)，教學(xué)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)管理跟不上，目前現在已陷入經(jīng)營(yíng)困難的境地，用行內人的話(huà)來(lái)說(shuō)：這一年來(lái)看到年近40歲的校長(cháng)的頭發(fā)由黑發(fā)變成白發(fā)，就可知其經(jīng)營(yíng)的艱難！這種辦班模式目前在廣州培訓市場(chǎng)還有許多，包括一些原來(lái)無(wú)限風(fēng)光、聲名盛極一時(shí)的“*學(xué)?！?，看到某個(gè)課程或教材好賺錢(qián)，就紛紛克隆，毫無(wú)自己的特色！

       但可以看到的是，經(jīng)歷市場(chǎng)競爭的洗禮，這些學(xué)校然近兩年已經(jīng)大不如前，有的甚至銷(xiāo)聲匿跡了！而在一些“名?！彼ヂ涞耐瑫r(shí)，我們發(fā)覺(jué)那些教學(xué)有特色的英語(yǔ)培訓機構，如新東方考試英語(yǔ)、亞加達動(dòng)態(tài)英語(yǔ)、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)和貝斯特商務(wù)英語(yǔ)等卻過(guò)上了滋潤的“生活”。

       此前，盡管有關(guān)媒體將EF的成功歸于全球的連鎖規模經(jīng)營(yíng)，但劉校長(cháng)表示，在廣州市場(chǎng)EF也是相對獨立的，關(guān)鍵是有清晰的教學(xué)定位。據了解，該校教學(xué)定位于中高端英語(yǔ)培訓市場(chǎng)，特色是提高供口語(yǔ)培訓，并且在教學(xué)質(zhì)量、師資隊伍建設以及課程開(kāi)發(fā)等方面的工作都圍繞這一定位而展開(kāi)，保證了自己的特色。而貝斯特商務(wù)英語(yǔ)李校長(cháng)將學(xué)校發(fā)展的好勢頭歸功于兩點(diǎn)：一是學(xué)校先在商務(wù)英語(yǔ)方面做強、做出特色、不急于做大；二是教學(xué)開(kāi)展的專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)性和人性化服務(wù)。她認為，如果每個(gè)學(xué)校都有自己的特色，都有自己的目標客戶(hù)群，并且大家一起來(lái)維護這個(gè)市場(chǎng)，那么英語(yǔ)培訓市場(chǎng)會(huì )越做越大。

 

      宏信英語(yǔ)是廣州最早實(shí)施英語(yǔ)小班教學(xué)的學(xué)校之一，該校校長(cháng)湯志球在業(yè)內浸淫了近十幾年，他向記者描述了廣州英語(yǔ)培訓機構的發(fā)展歷史，他認為：要辦好英語(yǔ)培訓，除了準確的市場(chǎng)定位外，最終還是要回歸到培訓質(zhì)量上來(lái)。湯校長(cháng)表示，對質(zhì)量的承諾，是圍繞學(xué)員的學(xué)習興趣作文章，讓他們有更多的實(shí)實(shí)在在的選擇，而不是一些商業(yè)炒作或者運作。

       那么怎樣去控制教學(xué)質(zhì)量呢？他認為，關(guān)鍵還是師資和教材，而且有一個(gè)統一的教學(xué)理念來(lái)保證選教師與教材的質(zhì)量。像目前該校已形成一套劍橋英語(yǔ)的教學(xué)模式，把課程教學(xué)回歸于英語(yǔ)學(xué)習本身，強調教學(xué)理念的統一，并且堅決地在總部與四個(gè)分教點(diǎn)都貫徹了這套教學(xué)理念，貝斯特商務(wù)英語(yǔ)李校長(cháng)也認為，進(jìn)入品牌競爭的英語(yǔ)培訓市場(chǎng)，教材、師資、教學(xué)組織三點(diǎn)非常重要。她將教材比喻為衣服，教師是模特，“模特”在臺上如何將身上的“服裝”演繹出色，并且讓學(xué)員認識到日常生活中能“穿”——正確使用英語(yǔ)。貝斯特建立了“商務(wù)知識+英語(yǔ)知識”（K+L）的教學(xué)方法，這套“K+L”的教學(xué)方法能讓不同的“模特”將同一套“服裝”演繹得淋離盡致，并為“觀(guān)眾”所認同。

“實(shí)行標準化教學(xué)，目前還有如新東方考試英語(yǔ)、EF口語(yǔ)培訓等培訓機構。但標準化的過(guò)程中老師的個(gè)性是不能泯滅的，這就需要有關(guān)機構控制師資質(zhì)量?！庇⒄Z(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)人士余先生對記者說(shuō)。

      隨著(zhù)市場(chǎng)中培訓機構不斷增加，競爭越來(lái)越激烈，近斯會(huì )不會(huì )發(fā)生發(fā)生價(jià)格大戰呢？記者在采訪(fǎng)各家培訓機構的時(shí)候提出了這個(gè)問(wèn)題。出乎意料的是，幾乎所有的培訓機構負責人都認為這種可能性微乎其微。他們一致認為，消費者心理已經(jīng)比較成熟，單靠低價(jià)格難以吸引消費者前來(lái)。因為學(xué)員在選擇培訓機構的時(shí)候首先選擇其對應檔次的機構及產(chǎn)品，然后其比較的就是培訓質(zhì)量了。

      更多的英語(yǔ)品牌培訓學(xué)校負責人認為，市場(chǎng)細分時(shí)期的學(xué)校要打造品牌，服務(wù)也顯得日益重要，像目前EF英語(yǔ)就成立了“學(xué)英語(yǔ)創(chuàng )前程”俱樂(lè )部，目的是為學(xué)員提供更多機會(huì )了解英語(yǔ)文化，促進(jìn)交流。有關(guān)人士認為，培訓學(xué)習英語(yǔ)的興趣也是一種服務(wù)。為此，一些學(xué)校提供了報名試聽(tīng)和考前免費培訓等服務(wù)。貝斯特商務(wù)英語(yǔ)培訓學(xué)校李校長(cháng)認為，試聽(tīng)課程就像試穿衣服，效果立竿見(jiàn)影，是對顧客——學(xué)生——負責任的服務(wù)，學(xué)生通過(guò)這種服務(wù)更容易接受學(xué)校的教學(xué)產(chǎn)品。