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1.直播帶貨流行趨勢

如果你關(guān)注抖音，發(fā)現原來(lái)活躍的各路網(wǎng)紅都開(kāi)始帶貨了，這些網(wǎng)紅剛開(kāi)始可能是秀場(chǎng)網(wǎng)紅，知識網(wǎng)紅，劇情網(wǎng)紅等，剛開(kāi)始是搞內容給大家看，掙點(diǎn)廣告費這些，但廣告費這種東西，只能看播放量、關(guān)注量這些定價(jià)，這中間有很大作假的成份。但是帶貨這塊已經(jīng)是大勢了，隨波逐流不說(shuō)一夜暴富，至少也不會(huì )太差。

2.主播直播應具備

對于直播賣(mài)貨來(lái)講，最重要的是給消費者制造一種身臨其境的現場(chǎng)感。讓消費者在看直播時(shí)，天然進(jìn)入到一個(gè)購物情景，正如其在線(xiàn)下商場(chǎng)逛街一樣。直播要讓消費者感到舒適、感到自在、沒(méi)有疑慮，這樣他才會(huì )在極短的決策時(shí)間內，不搜尋信息了解更多，不比對價(jià)格和同類(lèi)產(chǎn)品，直接下單購買(mǎi)。

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3.付費投流模式

這種模式基本都是做的功效型產(chǎn)品，打法比較簡(jiǎn)單粗暴，都是基于產(chǎn)品，前期做數據測試和模型，測試效果不錯就會(huì )短時(shí)間內通過(guò)付費快速放大，直接通投拉滿(mǎn)，主賬號起量了，多賬號矩陣跟進(jìn)，基本可以霸占整個(gè)細分類(lèi)目的前幾名。這種模式對供應鏈和產(chǎn)品、主播和運營(yíng)的要求都極高，對資金的要求也非常高，付費占比少則4-5成，多則6-7成，付費大佬玩家也都是這種模式，對他們來(lái)說(shuō)*的不確定性就是產(chǎn)品和主播，如果沒(méi)有好的品或者主播，也很難玩起來(lái)，不太適合小商家。

4.帶貨找貨源

品牌方都會(huì )主動(dòng)找*主播帶貨，小主播只能自己找了。很多的品牌商都會(huì )找平臺粉絲量*的主播來(lái)進(jìn)行合作，畢竟品牌的目的很簡(jiǎn)單，利用主播的粉絲人氣，來(lái)達到高銷(xiāo)量從而提升自己品牌的*度。試問(wèn)，哪個(gè)品牌會(huì )主動(dòng)找一個(gè)粉絲量并不高的主播來(lái)進(jìn)行合作呢？所以自己去找品牌商談合作很難會(huì )成功。

5.主播培訓要多久

今年的直播短視頻行業(yè)實(shí)現了逆勢增長(cháng)，數百家企業(yè)成立主播團隊，并向社會(huì )公開(kāi)招募主播，為企業(yè)/產(chǎn)品帶來(lái)更大的回報，這也讓更多的年輕人涌入到這個(gè)行業(yè)。既然有那么多新人主播，那肯定需要有一定的直播培訓了，一般新人主播培訓到上崗需要一個(gè)星期左右，快一些的時(shí)間大概也是2-3天。

6.直播時(shí)話(huà)術(shù)技巧

當你進(jìn)入某一個(gè)帶貨直播間，可能覺(jué)得主播會(huì )重復說(shuō)一些話(huà)，但其實(shí)這恰恰是一個(gè)小技巧。直播間的話(huà)術(shù)也是有技巧的，比如歡迎新人的話(huà)術(shù)、引導關(guān)注的話(huà)術(shù)、問(wèn)答互動(dòng)的話(huà)術(shù)、宣傳話(huà)術(shù)、控場(chǎng)話(huà)術(shù)、感謝話(huà)術(shù)、帶貨話(huà)術(shù)等等。每一個(gè)話(huà)術(shù)都會(huì )有其作用，你需要在適當的時(shí)機講出適當的話(huà)術(shù)，會(huì )讓你直播效果加分不少。

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