電視直銷(xiāo)的手機能買(mǎi)嗎？近日，有許多消費者向記者表達了他們對電視直銷(xiāo)的疑問(wèn)。而記者在采訪(fǎng)中了解到，雖然電視直銷(xiāo)一方面可以讓消費者了解到手機的性能，勾起他們的購買(mǎi)欲。但也帶來(lái)了質(zhì)量及售后服務(wù)的問(wèn)題。業(yè)內專(zhuān)家分析，雖然電視直銷(xiāo)的渠道能夠讓企業(yè)得到良好的收益，但卻不是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)久之計。

　　市場(chǎng)現狀

　　柜臺冷清直銷(xiāo)火暴

　　近年來(lái)，不少?lài)a(chǎn)手機都瞄準了電視直銷(xiāo)這一渠道，而記者昨日在采訪(fǎng)中發(fā)現，許多手機賣(mài)場(chǎng)的電視直銷(xiāo)手機很少有人問(wèn)津，而記者撥打電視直銷(xiāo)商橡果國際的電話(huà)時(shí)卻被告知，很多款電視直銷(xiāo)的手機都十分暢銷(xiāo)。

　　昨日上午，記者來(lái)到某家電連鎖企業(yè)的廣安門(mén)分店，當記者提及恒基偉業(yè)的名字時(shí)，銷(xiāo)售人員向記者介紹了F88，“*給您3880元?！倍斢浾邌?wèn)到電視直銷(xiāo)是否便宜時(shí)，銷(xiāo)售人員告訴記者，電視直銷(xiāo)的價(jià)格為3980元，并且還要加39元的運費，“肯定是在賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)得值?！彪S后，記者又走訪(fǎng)了公主墳的迪信通電訊和中復電訊，記者看到，在諸如恒基偉業(yè)、金立、onclick="activateYQinl(this);return false;" href="" target=_blank>CECT等這些二線(xiàn)品牌的手機專(zhuān)柜前很少有人光顧，但金立的銷(xiāo)售人員告訴記者：“這牌子賣(mài)得挺好的，自從電視上有了廣告之后，購買(mǎi)的人就多了。反正比以前強?！?/P>

　　而當記者致電橡果國際電視直銷(xiāo)商時(shí)，工作人員告訴記者，恒基偉業(yè)的F88在這里只賣(mài)3780元，再加39元運費?！拔覀冞@兒的銷(xiāo)量特別好，有很多人買(mǎi)。這款機子都快斷貨了?！惫ぷ魅藛T表示，很多品牌的手機銷(xiāo)量都很好，“一天能賣(mài)出數萬(wàn)臺?！?/P>

　　消費者顧慮

　　擔心質(zhì)量及售后

　　“我這款手機是去年5月份買(mǎi)的，用了不到半年就有問(wèn)題了，我今年2月份去修，結果現在通話(huà)效果還是不好?！毕M者王先生向記者反映。電視直銷(xiāo)的產(chǎn)品雖然銷(xiāo)量很好，但也帶來(lái)了質(zhì)量和售后服務(wù)的問(wèn)題。

　　記者隨機采訪(fǎng)了7位消費者，其中有5位都表示，不太信任電視直銷(xiāo)，因為怕出問(wèn)題?！澳切鷰煾靛佂酢?，‘波麗寶’、‘姍拉娜纖體收腹組合’什么的不都被曝光了嗎？我怕手機也會(huì )出問(wèn)題，還是去賣(mài)場(chǎng)貨比三家吧?！毕M者趙女士告訴記者。而記者隨后采訪(fǎng)了橡果國際，工作人員告訴記者，如果有質(zhì)量問(wèn)題可以退換，跟*制定的保修標準一樣。

　　廠(chǎng)商說(shuō)法

　　電視直銷(xiāo)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)

　　對于電視直銷(xiāo)這種銷(xiāo)售渠道，很多手機廠(chǎng)商都抱著(zhù)重視的態(tài)度。記者了解到，電視直銷(xiāo)可以提升手機品牌的*度，而且還能帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售。

　　僑興新聞發(fā)言人羅莉紅女士表示，自從有了電視直銷(xiāo)，該品牌的手機銷(xiāo)量就一路猛增。以C1000為例，從以前的每月1萬(wàn)臺，到現在的20萬(wàn)臺，增長(cháng)非常迅速。而金立手機助理總經(jīng)理張高賢先生也表示，該品牌的“語(yǔ)音王”手機，以前是每月賣(mài)1萬(wàn)臺，而現在每月能賣(mài)掉8萬(wàn)臺，“電視直銷(xiāo)使賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額也提高了?！?/P>

　　“電視直銷(xiāo)不僅能夠讓消費者近距離接受到我們的產(chǎn)品，而且也省掉很多購買(mǎi)手機時(shí)繁多的步驟，也就省掉了一定的費用?！绷_女士表示，電視直銷(xiāo)可以讓消費者對產(chǎn)品有深刻的印象，對品牌的提升也有一定幫助。而張先生也表示，電視直銷(xiāo)帶動(dòng)了品牌的*度和影響力，是一條很好的營(yíng)銷(xiāo)路徑。

　　對于售后服務(wù)，羅女士保證，肯定沒(méi)有問(wèn)題，如僑興品牌在*有固定的售后銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。而張先生也表示，金立手機在*有400多個(gè)維修服務(wù)中心，消費者不用擔心售后服務(wù)的問(wèn)題。

　　專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)

　　電視直銷(xiāo)只適合小品牌？

　　對于國產(chǎn)品牌頻頻選擇電視營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)獲利，業(yè)內專(zhuān)家認為，電視直銷(xiāo)是企業(yè)打開(kāi)*度的良好方式，但卻不是長(cháng)久的，企業(yè)要想發(fā)展，還是要立足于自身，發(fā)展實(shí)力最重要。

　　*電信專(zhuān)家項立剛先生向記者表達了他對電視直銷(xiāo)這條路的好感。他認為，選擇電視直銷(xiāo)是onclick="activateYQinl(this);return false;" href="" target=_blank>國產(chǎn)手機很好的宣傳方式，因為通過(guò)廣告可以向消費者詳細介紹產(chǎn)品的功能，這是傳統渠道所不能滿(mǎn)足的。另外，他還預測，由于現在小品牌盈利很多，再過(guò)幾年，大品牌也可能選擇電視直銷(xiāo)這條路。

　　而資深電信咨詢(xún)專(zhuān)家Frost ＆ Sullivan(*)公司總裁王煜全先生卻表示了他對電視直銷(xiāo)的質(zhì)疑。他告訴記者，國產(chǎn)手機品牌選擇電視直銷(xiāo)是不得已而為之的，因為目前手機分銷(xiāo)對于小品牌來(lái)說(shuō)十分困難，而小品牌要想生存，要想打開(kāi)*度，只能選取這種能夠讓用戶(hù)多方面了解產(chǎn)品的渠道。由于手機的差異性和特殊的性能，讓消費者有興趣購買(mǎi)?！暗@不是一條長(cháng)久之計?！蓖跸壬硎?，目前手機市場(chǎng)競爭激烈，小品牌如果只依靠直銷(xiāo)這種渠道的話(huà)，那么很容易被淘汰，“關(guān)鍵在于發(fā)展自身的核心onclick="activateYQinl(this);return false;" href="" target=_blank>競爭力，比如依據自身的條件來(lái)選擇發(fā)展設計、營(yíng)銷(xiāo)、加工等方面，這樣才能更好地發(fā)展?！?/P>

　　易觀(guān)國際電信分析師張燕玲女士則認為，雖然電視直銷(xiāo)可以給廠(chǎng)商帶來(lái)高利潤，可以給消費者帶來(lái)深刻的印象，但是有些廠(chǎng)家也會(huì )給消費者帶來(lái)陰影。比如，有的品牌會(huì )夸大其產(chǎn)品性能，名不副實(shí)。而這種方式，也有消費者并不接受。有的消費者還是喜歡先體驗，再貨比三家的傳統購買(mǎi)渠道?！暗谀壳?，這種方式還是比較適合小品牌的，但是要長(cháng)久發(fā)展，還是要從自身實(shí)力和性能上考慮，另外，用戶(hù)的口碑也是重中之重?！?/P>