12月20日，以色列的客商離開(kāi)寧?？h*注塑模具有限公司，去考察寧波躍飛模具有限公司以及另外兩家模具企業(yè)。在前不久的德國法蘭克福模具展上，這位以色列客商就對寧海這四家聯(lián)合參展的企業(yè)大感興趣，這次主要是過(guò)來(lái)看看四家企業(yè)的產(chǎn)品。

寧?？h*注塑模具有限公司是寧海的模具骨干企業(yè)，模具產(chǎn)值在3000多萬(wàn)元，近兩年來(lái)開(kāi)始慢慢琢磨著(zhù)發(fā)展模具下游企業(yè)，現是榮事達洗衣機的定點(diǎn)加工貼牌企業(yè)之一。

該公司總經(jīng)理鮑明飛告訴記者：“今年12月份的2004德國法蘭克福模具展，我們和躍飛、大鵬等4家寧海的企業(yè)聯(lián)合布臺參展，效果比一些大企業(yè)單獨布展效果好多了，我們四家企業(yè)的材料共同裝訂成冊，吸引了眾多的參展商?，F在外商過(guò)來(lái)考察也是四家企業(yè)一起考察?！?除了參加會(huì )展，他們還想到了在海外聯(lián)手設立維修點(diǎn)。就*注塑而言，在去年出口的800萬(wàn)元中，有300萬(wàn)元是出口至北美*。

今年年初，在北美設立企業(yè)海外售后維修點(diǎn)的想法就在這幾家企業(yè)的當家人的腦子里形成了。此后，他們開(kāi)始留心什么樣的境外企業(yè)適合設立售后維修點(diǎn)。為了吸引國外企業(yè)的合作，他們選擇了聯(lián)手設立海外維修點(diǎn)。當加拿大行業(yè)協(xié)會(huì )組團來(lái)寧?？疾斓臅r(shí)候，他們發(fā)現加拿大有一家企業(yè)相當合適。首先，這家模具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和他們這幾家企業(yè)產(chǎn)品相吻合，完全有能力合作設立維修點(diǎn)。再者，這家加拿大的模具企業(yè)也非常樂(lè )意和他們這幾家企業(yè)合作，這就非常有利于兩國企業(yè)之間的相互磨合、適應。

“現在，我們幾家寧海的模具企業(yè)的代表正在加拿*習、熟悉那邊的情況，我們已經(jīng)和加拿大一家企業(yè)達成初步的協(xié)議，在加拿大設立我們產(chǎn)品的售后服務(wù)點(diǎn)?！滨U明飛告訴記者，除了寧海*注塑模具，另外的幾家企業(yè)分別是寧波躍飛模具有限公司和寧海大鵬模具注塑有限公司等。

在國外設售后服務(wù)點(diǎn)，不僅僅是因為售后維修。鮑明飛道出了他們幾家企業(yè)在國外設立售后維修點(diǎn)的另一個(gè)意圖——如何走出去。在國外設立維修點(diǎn)不僅可以為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行維修，而且企業(yè)還可以得到更多的行業(yè)信息，使自己的產(chǎn)品與世界同行業(yè)*技術(shù)接軌，從而進(jìn)軍國際市場(chǎng)。 鮑明飛說(shuō)：“我們想通過(guò)在國外設維修點(diǎn)汲取模具行業(yè)在該地區的相關(guān)信息，準備在模具項目的前期介入工作?！?

一位業(yè)內人士分析，由于上述技術(shù)上的差距，使得我國大多數模具企業(yè)無(wú)能力開(kāi)發(fā)大型、精密、復雜的模具，只能承接一些技術(shù)含量不高的模具。而國內模具企業(yè)規模普遍較小，技術(shù)水平較差，難以完成大集團整體收購或合作的海外開(kāi)拓模式。前面提及的聯(lián)合在海外設立維修點(diǎn)，尋找當地的合作伙伴的模式對國內中小模具企業(yè)倒不失為一種簡(jiǎn)單有效的方法。而國外經(jīng)驗表明：中小企業(yè)境外投資初期或發(fā)展初期階段，多數情況下采用境外“聯(lián)姻”即合作合資等聯(lián)合方式比境外獨資經(jīng)營(yíng)方式更有優(yōu)勢。

寧海模具協(xié)會(huì )專(zhuān)門(mén)致力于促進(jìn)模具出口與國際合作的陳堅表示，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的：國內合作單位之間可以實(shí)現資源共享，在合作中，可以集中力量開(kāi)拓海外市場(chǎng)。而作為模具協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)的鮑明飛同時(shí)提醒企業(yè)應該考慮到，隨著(zhù)合作的深入，如果各企業(yè)對發(fā)展前景看法不同，協(xié)調不好，也可能導致合作出現破裂。所以說(shuō)，中小企業(yè)要走出去，合作方式是途徑，提升自身實(shí)力，苦練內功才是關(guān)鍵。