金融危機之后，出口陡降，*經(jīng)濟對海外市場(chǎng)過(guò)分依賴(lài)的缺陷凸顯。中央提出的對策是拉動(dòng)內需，而珠三角一些外源型經(jīng)濟城市如東莞則喊出了擴大內銷(xiāo)的口號。方向是對的，問(wèn)題是內銷(xiāo)怎么擴大，擴大內銷(xiāo)企業(yè)該做些什么，*該做些什么。這些都需要各方認真分析厘清做事情的邊界。
比如，6月18日即將在東莞市舉辦的外資企業(yè)內銷(xiāo)博覽會(huì )(媒體美其名曰“內銷(xiāo)廣交會(huì )”)，目前正由省*出錢(qián)出人，四面出擊，招商招展轟轟烈烈。但從媒體報道的情況看，整個(gè)展會(huì )從提出到舉辦僅僅兩個(gè)月時(shí)間，且不談能有多少?lài)鴥瓤蜕坦馀R采購，僅就參展企業(yè)而言，參展的目的是銷(xiāo)售還是接訂單？他們對國內市場(chǎng)了解有多少？有多少適合內銷(xiāo)的產(chǎn)品？企業(yè)內部是否建立了供應國內市場(chǎng)的生產(chǎn)和服務(wù)體系？這么多的問(wèn)號有待答疑，讓人不得不對展會(huì )的效果打上一個(gè)大大的問(wèn)號。
外銷(xiāo)和內銷(xiāo)是兩個(gè)完全不同的體系。就算是同一間工廠(chǎng)，生產(chǎn)的同樣的產(chǎn)品，走外銷(xiāo)和走內銷(xiāo)都有極大的區別。外銷(xiāo)訂單量很大，售后工作極少，因此價(jià)格可以被壓得很低；而內銷(xiāo)訂單量小且雜，售后工作量很大，加上渠道建設的費用，因而價(jià)格要高很多。一些企業(yè)、特別是以前專(zhuān)做外銷(xiāo)的企業(yè)，轉內銷(xiāo)之初連價(jià)格都無(wú)法報出，何談成交。這樣的企業(yè)，指望他們能在兩個(gè)月的時(shí)間里脫胎換骨，我不相信，你相信嗎？
為擴大內銷(xiāo)，東莞*也不乏這種主觀(guān)的“好意”。5月22日，東莞市*組織200余家家具企業(yè)到武漢考察，由一位副市長(cháng)親自帶隊，“東莞市家具協(xié)會(huì )與武漢的*家具CBD現場(chǎng)簽約，整體租賃5萬(wàn)平方米‘*家具CBD·國際批發(fā)城C棟’，并命名為‘東莞家具館’，成為東莞家具在內銷(xiāo)市場(chǎng)上打造的*廠(chǎng)家集體進(jìn)駐的家具賣(mài)場(chǎng)?！薄霸搮f(xié)會(huì )將在未來(lái)3年內，引導東莞家具企業(yè)在國內市場(chǎng)上開(kāi)出50家這樣的集體家具賣(mài)場(chǎng)?！?/FONT>
大家都知道家具產(chǎn)業(yè)是東莞市的支柱產(chǎn)業(yè)之一，得到市*的支持理所當然，但為什么是*去牽頭要打造“東莞家具館”，我卻實(shí)在想不明白。
東莞家具館沒(méi)有出現之前，武漢人是到哪里買(mǎi)家具的？他們買(mǎi)家具的地方，有沒(méi)有東莞生產(chǎn)的家具？偌大一個(gè)武漢，當然有很多的家具商場(chǎng)，家具商場(chǎng)里，我相信東莞家具一定也占了不小的份額，不然東莞怎么能成為“*家具制造基地”呢。答案應該是明確的。那么，“東莞家具館”橫空出世了，武漢人是不是都到東莞家具館去買(mǎi)家具？如果不是，有沒(méi)有辦法讓他們都去呢？如果連這個(gè)都沒(méi)想透，怎么就決定了要搞個(gè)“東莞家具館”，還要在三年里搞五十個(gè)！有了東莞家具館后，是不是還要搞五十個(gè)東莞服裝館，東莞食品館呢？
拉動(dòng)內需是中央的決策，*要堅決執行，但拉動(dòng)內需不等同于擴大內銷(xiāo)，更不是拉著(zhù)原來(lái)外銷(xiāo)的企業(yè)擴大內銷(xiāo)，千萬(wàn)不能混為一談。拉動(dòng)內需的關(guān)鍵在于提高消費信心，促進(jìn)消費；但擴不擴大內銷(xiāo)、怎么擴大內銷(xiāo)，則是企業(yè)自個(gè)的事，用不著(zhù)*多操心。*有心的話(huà)，不妨多想想怎么營(yíng)造更好的宜商環(huán)境，怎么樣減輕些企業(yè)負擔。
