2021-07-22

? ? ? ? ? ? 目標制定和執行達成

? ? ? ? ? ? ? ? ——陳連瑞? 女士

康婷.陽(yáng)光旗艦系統連瑞體系創(chuàng )始人

康婷.陽(yáng)光旗艦系統 金牌講師

康婷.陽(yáng)光旗艦系統 經(jīng)管會(huì )委員

康婷.陽(yáng)光旗艦系統 優(yōu)秀領(lǐng)導人

康婷集團終身成就獎獲得者

康婷集團經(jīng)管會(huì )委員

*高級健康管理師

*二級婚姻家庭咨詢(xún)師

團隊創(chuàng )始人

立足當下，面對自我，學(xué)習是自我對照的過(guò)程，對照自己踩出下一步。

學(xué)習，來(lái)的目的是要拿結果！行動(dòng)，豁出去，一切都有團隊有公司為自己兜著(zhù)，努力帶出自己的左膀右臂，帶出一支嗷嗷叫的團隊，讓老大以自己為榮為傲！

一、目標

一個(gè)人*的力量是思想！

聚焦目標你就聚焦了資源，聚焦了能量，聚焦了財富。(聚焦后你所有的時(shí)間，精力，關(guān)注點(diǎn)都在目標上，你就不會(huì )被任何干擾，你就能吸引所有)

放下你的顧慮，你的擔心，你的借口！

聚焦目標的好處：

1.時(shí)間利用充分

2.不會(huì )掉入情緒

3.行動(dòng)力更強信念更堅定

4.聚焦資源，能量，財富

5.影響身邊人

6.給伙伴力量

二、如何達成目標

目標需要人才來(lái)達成，足夠多的人才能出來(lái)人才！

怎樣才能讓伙伴聽(tīng)你的？

1.你要做到你的伙伴做不到的

2.你要能幫到對方給予伙伴力量(我要怎么才能幫到伙伴，給予伙伴她想要的，而不是自己想給他的)

這些都要通過(guò)學(xué)習來(lái)達成。

【我要來(lái)到主動(dòng)，主動(dòng)學(xué)習盡快成長(cháng)，把所有的焦點(diǎn)放到自己身上，改變自己成長(cháng)自己，少些要求，少批評少指責少托付?！?br>
成為人才 → 培育人才 → 量化業(yè)績(jì)? →輔助達成

你背后的人才如何產(chǎn)生？

1.學(xué)習? 成長(cháng)→2.落地→3.培育 復制

學(xué)習就像腌制咸菜，腌制的時(shí)間長(cháng)了，你就有料有營(yíng)養能給予了。

成為人才的好處：

1.個(gè)人能力提高，能量提高，收入提高

2.吸引人才

3.給予別人更多的營(yíng)養，有價(jià)值感

4.有影響力，能培養復制人才，團隊更穩健。

成為人才你該如何做：

1.學(xué)習

學(xué)習基礎知識，六大基本功，羅列名單，操練，制定目標

操練中要持續悉猛操練，內在要的不足不篤定，你就會(huì )被拉扯能量來(lái)不到聚焦。

你要做的就是聚焦目標，聚焦目標，聚焦目標！

培育人才中要做：

1.自己先落地實(shí)操出結果

在這個(gè)過(guò)程中容易犯的錯： 按照自己想要的，自己能做的來(lái)要求伙伴，指責伙伴，讓伙伴距離自己越來(lái)越遠。

最容易犯的錯誤：要求伙伴，指責伙伴，給伙伴我自己想要的，而不是伙伴自己想要的，滿(mǎn)足伙伴的需求很重要。

2.量化業(yè)績(jì)，量化目標

根據人才情況，人員情況分解目標而不是平均分配，要層層分解目標，層層給予力量，給予監督檢視和協(xié)助。

三、當下的決定

當下的現狀：有帽子沒(méi)實(shí)力，想要又無(wú)鍵陸物力。

我想要什么？

我想要業(yè)績(jì)要結果，想要伙伴要團隊。

我要改變什么？

1.聚焦目標，一切圍繞目標來(lái)行動(dòng)。

2.戒掉情緒，不把時(shí)間浪費在其他方面

3.大量行動(dòng)，用心關(guān)愛(ài)他人，感動(dòng)他人

下面是陳連瑞總的改變點(diǎn)：

1.情緒管理。

戒掉情緒.讓自己不要有托付心態(tài)，? 讓自己情緒始終恒定，時(shí)刻清醒。

2.回應力

及時(shí)回應，讓對方感受到她的重要。應叫應回，給對方肯定的感覺(jué)。

3.配合和聽(tīng)話(huà)的能力

你想當好老大，你首先要當好老二，你永遠要相信老師。

四、人才培育與安置

1.帶動(dòng)

打造自我，做標桿

舉例: 和伙伴同住，早上起床自己起床就行，而不是叫醒伙伴，讓行動(dòng)來(lái)叫醒伙伴，而不是要求伙伴。

【帶團隊就是帶自己，管理團隊就是管理自己】

2.推動(dòng)

言傳身教? 復制人才

身邊伙伴需要不斷的喚醒，你推動(dòng)培養的是你自己，你自己的事業(yè)，而不是他人，幫別人就是幫自己。

這個(gè)行業(yè)做的就是責任。

3.互動(dòng)

相互補位，整體移動(dòng)(你中有我，我中有你)人心齊，泰山移

? ? ? ? ? ? ? 人才培育與安置

1.培育

示范：想培養誰(shuí)無(wú)稿液論做什么，帶在身邊，讓對方看步驟

盡可能給機會(huì )讓對方做，完成永遠比完美更重要。

2.陪同

鍛煉，他操作，協(xié)助補位，修正不修理

3.認可

給予信任，就是*的認同

4.溝通

一對一面談，了解對方的需求并給予解答。

5.能力

努力創(chuàng )造被別人利用的價(jià)值

6.信任

協(xié)同作戰，主副分明，放權，功讓過(guò)擔，*信任
盤(pán)點(diǎn)自我: 起點(diǎn)在哪里，可衡量

里程碑設定: 終點(diǎn)在哪里，可控制

事件安排: 時(shí)間安排

計劃: 目標保障

讓計劃和目標發(fā)生關(guān)系

行動(dòng): 完成比完美更重要

干了一定有結果，不干永遠沒(méi)有結果。

頭腦風(fēng)暴? 集體供力? 貢獻智慧

一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導人，一定是會(huì )激發(fā)別人想法，激發(fā)別人動(dòng)力的人，學(xué)會(huì )【正確的】表達自己。

? ? ? ? ? 目標設定? 執行達成

統一思想，腦力激蕩從小開(kāi)始

設定目標，人才匹配{計劃? 調整}

1.量化目標: 年月周日

2.點(diǎn)兵點(diǎn)將，各司其職，從上至下貫穿到底

3.日、周、月、總結，取長(cháng)補短，繼續前行

4.目標推進(jìn)? 計劃調整

5.人才裂變，目標必達

? ? ? ? ? ? 團隊目標與保障

目標意義與重視: 合理制定? 強化數據? 細化分解? 監督執行

目標保障措施: 計劃在前? 執行在后? 全面保障? 跟進(jìn)落地

? ? ? ? ? ? ? 連瑞泓成帶路示范

讓市場(chǎng)每個(gè)節點(diǎn)都有業(yè)績(jì)產(chǎn)生

招商會(huì )結束當天，第二天給予跟進(jìn)時(shí)間，第三天做迎新活動(dòng)(新人結婚儀式的感覺(jué))，為后期的招商會(huì )做鋪墊，然后→新人內訓(技能培訓)同時(shí)收講師會(huì )的會(huì )費→講師培訓→

所有的會(huì )議都是為下次做串聯(lián)，為業(yè)績(jì)而做。

培訓是營(yíng)銷(xiāo)的生命，培育是穩健的根本?？床灰?jiàn)的決定看得見(jiàn)的。

沒(méi)有做到知行合一，學(xué)習沒(méi)有達成結果的背后一定有漏洞。

培訓：家聚→招商會(huì )→研討會(huì )→業(yè)務(wù)員訓→精英訓→講師訓→領(lǐng)導人訓

培育：踩出下一步→名單分析→精準指導→緣分融合→榜樣分享→目標保障→目標檢視→計劃調整

秋風(fēng)衰草打一數字

數鏈拆字“0”。
衰草又叫枯草，是枯答仿萎掉的草，也是暗指人的生命終有一天會(huì )到頭，猶如衰草般衰弱直至枯萎。
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有想要做教育行業(yè)代理的嗎？

問(wèn)學(xué)堂的右腦王英語(yǔ)學(xué)習機。右腦王通過(guò)全封閉的學(xué)習環(huán)境，激活右腦的巨大的學(xué)習潛能，將英語(yǔ)信息像錄音一樣留在右腦的潛意識里嫌腔伍，右腦王不僅芹或可以讓你短時(shí)間內學(xué)好英語(yǔ)，還會(huì )激發(fā)學(xué)習潛能，學(xué)好其它圓賣(mài)*，開(kāi)發(fā)你的右腦，讓你說(shuō)一口流利的英語(yǔ)。右腦王原價(jià)

京華教育有那些分效

京華教育在*的10個(gè)省份,14所城市開(kāi)設有分校24家。
京華教育，始于1993年，隸屬于北京京華華視教育科技有限公司，前身是北京市西城區京華培訓學(xué)校，擁有*頒發(fā)的正規民辦教育辦學(xué)資質(zhì)，是一家集面授培訓、在線(xiàn)教育、教材發(fā)行于一體的綜合性教育培訓學(xué)校。
京華教育目前專(zhuān)注于領(lǐng)域考前輔導，開(kāi)設有消防建工，執業(yè)藥師，營(yíng)養健康，教師心理等四*院，擁有K12體系，體系，成人學(xué)歷體系等30多個(gè)科目，120多個(gè)小類(lèi)的課程資源。
主營(yíng)項目：
消防建工類(lèi)：消防工程師，建造師，造價(jià)師
醫藥類(lèi)：執業(yè)藥師，執業(yè)護士，
營(yíng)養健康類(lèi)：健康管理師，營(yíng)養師
教師心理類(lèi)：教師資格證，心理咨詢(xún)師
外語(yǔ)類(lèi)：初/高中英語(yǔ)，成人英語(yǔ)三級，職稱(chēng)英語(yǔ)
成人學(xué)歷體系：（網(wǎng)絡(luò )教育）遠程大專(zhuān)，（網(wǎng)絡(luò )教育）遠程本科，自考學(xué)歷
目前，京華教育在*的10個(gè)省份，14所城市開(kāi)設有分校24家。
堅守“為師”人才理念
京華秉持創(chuàng )始人張可華老師“無(wú)問(wèn)責之心，不教書(shū)育人”的辦學(xué)理念，始終把師德素質(zhì)放在人才選拔的首要位置，對內定期開(kāi)展師德師訓培養學(xué)習，堅決抵制并嚴肅處理違反師德素質(zhì)的行為。
擁有“先進(jìn)”技術(shù)硬件
京華擁有行業(yè)內一流的藍箱攝影棚，使用3D摳像+AR技術(shù)可錄制高質(zhì)量，高互動(dòng)性的“新潮”課程。
打造“獨有”教學(xué)特色
科技改變教育，京華致力于推動(dòng)教育的互聯(lián)網(wǎng)化。
雙師資教學(xué)：
京華采用直播+錄播雙師資教學(xué)體系，滿(mǎn)足不同鬧譽(yù)階段，不同學(xué)習場(chǎng)景的學(xué)習需求
體系化教學(xué)：
利用思維導圖和歷年考試大數據，梳理高頻考點(diǎn)與必考知識點(diǎn)，建立“精簡(jiǎn)知識體系”，完成學(xué)員減負增效的學(xué)習脈絡(luò )。
三段式教學(xué)：
*階段：基礎學(xué)習+定期測評
第二階段：考點(diǎn)提煉+習題鞏固
第三階段：考前串講+技巧強化

智能學(xué)習工具：

移動(dòng)APP+智能題庫，支持離線(xiàn)下載，滿(mǎn)足碎片化學(xué)習需求，同時(shí)結合智能題庫，實(shí)現學(xué)伏攔，練，測，評一體化教學(xué)，利用大數據記錄測評軌跡，生成錯題庫，配套小灶課堂完成自我查漏補缺。

伴學(xué)服務(wù)體系：

京華教育提供四個(gè)方面，八大伴學(xué)服務(wù)：

（1）開(kāi)班導學(xué)+學(xué)習規劃

（2）過(guò)程督學(xué)+定期測評

（3）服務(wù)答疑+報考指導

（4）職業(yè)規劃+就業(yè)指導

京華“人才庫”計劃

京華教學(xué)與服務(wù)班主任體系常年面向內部學(xué)員開(kāi)展返聘制度，邀請擁有實(shí)戰經(jīng)驗的學(xué)員成為我們的產(chǎn)品體驗官，學(xué)習答疑老師及助教老師，經(jīng)過(guò)京華師訓體系完成考核，還可成為京華全職講師，為京華學(xué)弟學(xué)妹提供實(shí)戰性學(xué)習指導。

京華“百城百?！庇媱?br>
2021年，京華啟動(dòng)“百城百?！庇媱?，已經(jīng)在北京，河北，河南，山缺彎胡東，浙江，湖北，江西，遼寧，陜西，四川等10個(gè)省份設立直營(yíng)子公司，*直營(yíng)分校24家。

京華“合伙人”計劃

京華面向熱愛(ài)教育，期望在教育行業(yè)長(cháng)久發(fā)展的有志之士，開(kāi)展“合伙人”計劃，京華開(kāi)設“直營(yíng)分校合伙”，“招商加盟”，“代理業(yè)務(wù)”等多種合作模式，歡迎各位攜手京華，共創(chuàng )輝煌。

企業(yè)文化

辦學(xué)理念：無(wú)問(wèn)責之心，不教書(shū)育人

有想要做代理的嗎？

我相給我胡高發(fā)過(guò)來(lái)看看。
品牌代理比自己研發(fā)更易進(jìn)入市場(chǎng)
“品牌代理比靠碧察自己研發(fā)更容易進(jìn)入市場(chǎng)，你自己去開(kāi)發(fā)，資金、人才、技術(shù)、周期，每一樣都是個(gè)問(wèn)題，代理就不同了。直接拿到別人的成熟產(chǎn)品，投入市場(chǎng)就可以實(shí)現盈利了?！贝砹丝祁Ｕ墚a(chǎn)品的某公司代表一語(yǔ)道出了很多代理商的心思。
雖然現在互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)品是主流聲音，成熟的產(chǎn)品更是稀少，但是涉獵其中企業(yè)卻不少，這時(shí)候自己再去搞研發(fā)，搞突破，當然不是什么明智的選擇。想要快速的在這片藍海中有所斬獲，代理一款成熟的產(chǎn)品是最快捷最安全也是能實(shí)現利益*化的方法。
選擇好的品牌產(chǎn)品意味著(zhù)更好的盈利
找對了路子是*步，更重要的找對產(chǎn)品了。那么面對魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)，如何選擇一款好的產(chǎn)品呢？“無(wú)非就是看產(chǎn)品本身、公司實(shí)力、市場(chǎng)反應，我們當時(shí)也沒(méi)有費多少時(shí)間，就選擇了科睿哲，除了上述的條件科睿哲都充分滿(mǎn)足外，關(guān)鍵是它已經(jīng)有了具體使用的例子，我是非常有信心的，科睿哲對比其他產(chǎn)品一定能獲得更好的市場(chǎng)反饋褲慧尺?！?br>就像如這位代理商所言，選擇一款好的產(chǎn)品，無(wú)非就是看看產(chǎn)品功能是否齊全，背后的公司研發(fā)實(shí)力、美譽(yù)度如何，現在產(chǎn)品的市場(chǎng)表現如何這一點(diǎn)。以科睿哲產(chǎn)品為例，它以征收拆遷大數據為核心，涵蓋了征收管理、房源管理、征收統計、政策、樓院地圖等多個(gè)功能模塊，充分滿(mǎn)足了征收拆遷線(xiàn)下工作所需。從最初的征收計劃擬定、摸底建檔到審核、安置、撥款等一系列流程，科睿哲貫穿了整個(gè)征收拆遷工作的始終。其研發(fā)公司更是業(yè)內頗具盛名的一站式互聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商——青島睿哲，科睿哲未來(lái)的市場(chǎng)潛力也無(wú)需多疑，它剛一落地，*各地的代理商已經(jīng)開(kāi)始爭搶它的代理權了。
互聯(lián)網(wǎng)+必成行業(yè)主流，代理前景無(wú)限
隨著(zhù)市場(chǎng)和社會(huì )的進(jìn)一步發(fā)展，必然會(huì )推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+成為征收拆遷行業(yè)的主流。而像是科睿哲這樣成熟的產(chǎn)品擴張，在行業(yè)內逐漸形成壟斷，互聯(lián)網(wǎng)+征收拆遷大格局形成，互聯(lián)網(wǎng)+必將成為征收拆遷界的主流聲音。

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