★劉曉亮：快速提升門(mén)店銷(xiāo)量「五指禪」(7月25-26日  廣州)

 

一、直面挑戰：
門(mén)店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是品牌沒(méi)有拉動(dòng)力？是店員能力不行，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類(lèi)門(mén)店的競爭越來(lái)越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰，我們應當如何應對？靜下心來(lái)，先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購買(mǎi)的因素是什么？客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？如何提高進(jìn)店率？還有成交率？客單價(jià)？忠誠度？等等。究竟如何實(shí)現這些指標，門(mén)店業(yè)績(jì)才能真正持續提高。來(lái)吧，集德能渠道經(jīng)典課程《快速提升門(mén)店銷(xiāo)量「五指禪」》——來(lái)自終端一線(xiàn)實(shí)戰的心血總結，零售終端門(mén)店銷(xiāo)售培訓的金牌實(shí)戰課程。集德能的零售培訓專(zhuān)家將為你提供門(mén)店銷(xiāo)量倍增的全面解決方案。

 

1、有效提升品牌門(mén)店銷(xiāo)售的系統理念、方法與工具。

2、有效掌握推動(dòng)單店銷(xiāo)量增長(cháng)的關(guān)鍵KPI指標。

3、學(xué)會(huì )區域市場(chǎng)零售門(mén)店低成本推廣品牌的策略。

4、掌握獨特的門(mén)店產(chǎn)品陳列技能和生動(dòng)化策略。

5、明確門(mén)店銷(xiāo)售目的：“銷(xiāo)量才是硬道理”。

6、快速掌握提升門(mén)店銷(xiāo)量的營(yíng)銷(xiāo)技能。

7、快速掌握門(mén)店促銷(xiāo)的套路與方法。

8、系統培養*式門(mén)店銷(xiāo)售高手。

9、  游刃有余地操控門(mén)店生意。

三、培訓對象：
銷(xiāo)售總監、區域經(jīng)理、門(mén)店督導、經(jīng)銷(xiāo)商老板、門(mén)店銷(xiāo)售人員等渴望提升門(mén)店銷(xiāo)量的人士

四、培訓投資：
2500元/1人，6000元/3人（建議3人以上集體報名，歡迎聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商共同參訓）

五、培訓形式：
理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練

六、課程大綱：（2天共12小時(shí)）
*單元：決定門(mén)店銷(xiāo)量的七項KPI指標
1、生意額＝客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價(jià)×成交率×回頭率
2、每項指標提升10%，不難吧？算算生意額可以翻幾倍？
3、“品牌+氛圍+陳列+銷(xiāo)售+促銷(xiāo)”的門(mén)店銷(xiāo)量寶典。
4、實(shí)戰應用：快速提升門(mén)店銷(xiāo)量「五指禪」破解。

第二單元：*招：“品牌推廣”
1、沒(méi)有推廣，就沒(méi)有客流量！
2、如何讓品牌在你的門(mén)店快速落地？
3、區域市場(chǎng)低成本品牌推廣的10個(gè)操作方法。
4、小組討論：如何在你的區域進(jìn)行低成本的品牌宣傳活動(dòng)，提升單店銷(xiāo)量？

第三單元：第二招：“店招氛圍”。
1、如何營(yíng)造人／貨／場(chǎng)氛圍吸引客人入店？
2、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)店氛圍提升五策略：
3、專(zhuān)營(yíng)店高中低品牌組合策略：
一線(xiàn)品牌/二三線(xiàn)品牌/雜牌搭配244原理
4、專(zhuān)營(yíng)店合理的產(chǎn)品組合策略：
20/80梯形產(chǎn)品組合策略
5、建立起你門(mén)店的產(chǎn)品優(yōu)勢：
①門(mén)店里放多少貨品才是合理的?
②利用產(chǎn)品貢獻率,每季度淘汰哪三款產(chǎn)品?
6、小組討論：結合本公司現狀，如何快速提升你的門(mén)店氛圍以吸引客人？

第四單元：第三招：“陳列生動(dòng)”
1、堆放與陳列區別。
2、生動(dòng)化陳列重要性。
3、終端門(mén)店生動(dòng)化陳列的1234策略。
4、案例分析：××品牌十幅門(mén)店產(chǎn)品陳列圖片的得與失分析。

第五單元：第四招：“銷(xiāo)售技能”
１、如何感動(dòng)顧客？
2、導購八種必備技能。
3、店面顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略：
   費比法/對比法/連環(huán)四問(wèn)法/賣(mài)標準法
4、價(jià)格成交法---對顧客壓價(jià)的八大策略與絕妙話(huà)術(shù)。
5、多渠道銷(xiāo)售并進(jìn)的威力一枝開(kāi)五花，結果自然成”！
6、案例分析：重慶李老板的門(mén)店多渠道銷(xiāo)售策略，同一條街銷(xiāo)量年年*。

 第六單元：第五招：“促銷(xiāo)活動(dòng)”
1、“促銷(xiāo)=偉哥？”
2、國內市場(chǎng)消費現狀與促銷(xiāo)的作用。
3、門(mén)店促銷(xiāo)策劃五步曲：
①確立促銷(xiāo)目標
②選擇促銷(xiāo)工具
③制定促銷(xiāo)方案
④檢驗、實(shí)施所制定方案
⑤評估促銷(xiāo)效果
4、四招大戰節假日門(mén)店促銷(xiāo)。
5、小組演練：如何成功策劃與組織一次門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)？

七、講師簡(jiǎn)介：
劉曉亮 先生
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式專(zhuān)家
*經(jīng)銷(xiāo)商培訓名師
大聯(lián)想特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國際商 EMBA 客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)；他曾在日資著(zhù)名電子公司擔任業(yè)務(wù)擔當、銷(xiāo)售科長(cháng)4年；美資跨國電氣公司擔任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、*銷(xiāo)售培訓經(jīng)理6年；還曾擔任過(guò)全球*咨詢(xún)公司麥肯錫*PAI營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)項目組中的輔導顧問(wèn)。
劉曉亮先生是國內少數精通企業(yè)供應鏈管理的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓師。專(zhuān)注于渠道營(yíng)銷(xiāo)，對品牌廠(chǎng)家*經(jīng)銷(xiāo)商的培訓與輔導，經(jīng)驗豐富，效果顯著(zhù)。在“營(yíng)銷(xiāo)總監→區域經(jīng)理→代理商→分銷(xiāo)商→銷(xiāo)售員→店長(cháng)→導購”的渠道鏈各價(jià)值要素中，他認為提升品牌業(yè)績(jì)關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣(mài)”的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商用六分力還是用十分力來(lái)推你的產(chǎn)品，將產(chǎn)生天壤之別的結果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷(xiāo)商團隊還是二流的經(jīng)銷(xiāo)商團隊將形成兩個(gè)完全不同競爭力的市場(chǎng)格局。所以，十分注重管理流程的規范與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能的提升。他主講的經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏(yíng)利模式、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理、大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、商務(wù)談判、金牌店長(cháng)、店面銷(xiāo)售、團隊建設等咨詢(xún)式課程已幫助眾多企業(yè)客戶(hù)迅速改善績(jì)效，大幅提升銷(xiāo)量。一慣倡導的“實(shí)戰、專(zhuān)業(yè)、快樂(lè )”培訓理念，廣受學(xué)員的好評。他專(zhuān)項培訓輔導過(guò)的客戶(hù)包括：
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng )維電器、豐田汽車(chē)、松日電器、華泰照明、朗能電器、3M醫療、華潤涂料、逸臣貿易、威絲曼服飾、千麗燈飾、現代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、聯(lián)塑管道、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂(lè )地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設銀行、平安集團等著(zhù)名公司。

八、時(shí)間: 7月25-26日      地點(diǎn)：廣州僑鑫教育基地