“渠道來(lái)利潤，終端出銷(xiāo)量”。經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是店員銷(xiāo)

售技能不行？是品牌沒(méi)有拉動(dòng)力，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類(lèi)產(chǎn)品

門(mén)店的競爭越來(lái)越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費習慣的挑戰，我們應當如何進(jìn)行終

端拉動(dòng)，快速提升市場(chǎng)份額？靜下心來(lái)，先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購買(mǎi)的因素是什么？

客流量？如何提高客流量？進(jìn)店率？如何提高進(jìn)店率？還有成交率？客單價(jià)？忠誠度？等

等。究竟如何操作這些指標，終端銷(xiāo)量才能真正持續提高。來(lái)吧，集德能渠道經(jīng)典課程

《快速提升終端銷(xiāo)量法寶》——來(lái)自品牌零售終端一線(xiàn)實(shí)戰的心血總結，零售終端門(mén)

店銷(xiāo)售培訓的金牌實(shí)戰課程。集德能的渠道營(yíng)銷(xiāo)培訓專(zhuān)家將為你提供品牌終端銷(xiāo)量倍增的全

面解決方案。

 

 1、有效提升品牌終端銷(xiāo)售的系統理念、方法與工具。

 2、有效掌握推動(dòng)單店銷(xiāo)量增長(cháng)的七項關(guān)鍵KPI指標。

 3、學(xué)會(huì )區域市場(chǎng)零售門(mén)店低成本推廣品牌的策略。

 4、掌握獨特的門(mén)店氛圍營(yíng)造技能和生動(dòng)化策略。

 5、明確門(mén)店銷(xiāo)售目的：“銷(xiāo)量才是硬道理”。

 6、快速掌握提升門(mén)店銷(xiāo)量的銷(xiāo)售技能。

 7、快速掌握門(mén)店促銷(xiāo)的套路與方法。

 8、系統培養*式門(mén)店銷(xiāo)售高手。

 9、游刃有余地操控門(mén)店生意。

 

營(yíng)銷(xiāo)總監、經(jīng)銷(xiāo)商老板、渠道經(jīng)理、區域經(jīng)理、督導專(zhuān)員等渴望快速提升門(mén)店銷(xiāo)量的人士

2500元/1人，6000元/3人,9000元/5人（建議3人以上集體報名，歡迎聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商共同參訓）

精彩講解、小組互動(dòng)、案例分析、角色演練、游戲分享，理念+方法+工具。

 

1、決定門(mén)店銷(xiāo)量的七項KPI指標：

①生意額＝客流量×入店率×接觸率×體驗率×客單價(jià)×成交率×回頭率

②每項指標提升10%，不難吧？算算生意額可以翻幾倍？

③案例分析：××化妝品專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jì)提升3倍的KPI指標改善活動(dòng)紀實(shí)。

①品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”

②店面氛圍——讓氛圍成為一種“有毒的氣體”

③銷(xiāo)售服務(wù)——“只有鉆石才能切割鉆石”

④隱性渠道——“一枝開(kāi)五花，結果自然成”

⑤促銷(xiāo)活動(dòng)——促銷(xiāo)是終端拉動(dòng)的“風(fēng)火輪”

3、實(shí)踐應用：如何進(jìn)行自我系統門(mén)店診斷，迅速提升單店銷(xiāo)量？（學(xué)會(huì )兩套診斷工具）

 

1、品牌塑造的認知：

現狀：品牌在天上，“七仙女難下凡”。

未來(lái)：終端門(mén)店品牌落地是產(chǎn)品競爭的必然趨勢。

2、賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)品牌要過(guò)“三座橋”：

“*度”橋+“美譽(yù)度”橋+“忠誠度”橋

3、銷(xiāo)量不穩都是品牌在你的門(mén)店沒(méi)有落地生根。

4、品牌管理者要“做實(shí)在的事，讓顧客感覺(jué)到”。

5、區域市場(chǎng)品牌快速落地生根的三個(gè)有效操作方法：

①將品牌的核心價(jià)值化入消費者的視覺(jué)生活中，是品牌落地的*個(gè)關(guān)鍵。

②將品牌的核心價(jià)值化為有意義的活動(dòng)，是品牌落地的第二個(gè)關(guān)鍵。

③將品牌的核心價(jià)值化為符號似的東西，是品牌落地的*境界。

6、小組研討與發(fā)表：區域市場(chǎng)推廣品牌提升門(mén)店客流量的方法。

案例分析1：寶潔公司流行的飄柔洗發(fā)水暢銷(xiāo)*12年的成功秘密。

案例分析2：李寧運動(dòng)品牌“一切皆有可能”門(mén)店落地的困惑解碼。

 

1、營(yíng)造人／貨／場(chǎng)氛圍，吸引客人入店

①店面氛圍是什么東西？

讓氛圍成為一種“有毒的氣體”！
②專(zhuān)賣(mài)店門(mén)店人貨場(chǎng)的氛圍提升五策略。。

③專(zhuān)營(yíng)店高中低品牌的244組合策略

④專(zhuān)營(yíng)店合理的產(chǎn)品組合策略：

20/80金字塔產(chǎn)品組合策略

⑤實(shí)景點(diǎn)評二例

2、用生動(dòng)化陳列來(lái)創(chuàng )造店面氛圍

①堆放與陳列區別。

②生動(dòng)化陳列的重要性。

③建立起你門(mén)店的產(chǎn)品優(yōu)勢：

④終端門(mén)店生動(dòng)化陳列的1234策略：

一眼、二量、三類(lèi)、四感、

3、小組討論：提升入店率的方法，情景案例二則。

4、小組討論：結合本公司現狀，如何快速提升你的門(mén)店氛圍以吸引客人？

5、案例分析：××品牌十幅門(mén)店產(chǎn)品陳列圖片的得與失分析。

 

1、銷(xiāo)量才是硬道理。

2、門(mén)店銷(xiāo)售的八種專(zhuān)業(yè)技能：

①親和力　?、诙Y儀力　?、郛a(chǎn)品力　?、芏床炝?

⑤溝通力 　 ⑥談判力　?、叽俪闪?　 ⑧服務(wù)力

3、實(shí)戰門(mén)店銷(xiāo)售五種策略與運用：

費比法/對比法/連環(huán)四問(wèn)法/賣(mài)標準法/顧問(wèn)式銷(xiāo)售法

4、價(jià)格成交法---對付顧客壓價(jià)的八大策略與絕妙話(huà)術(shù)。

①提升顧客滿(mǎn)意度的十五個(gè)方法

②服務(wù)三個(gè)臨界與VIP客戶(hù)關(guān)系管理策略

③顧客抱怨處理與“五步消氣法”動(dòng)作演練

④提升顧客回頭率的方法，情景案例二則

6、案例分析：星巴克咖啡店的顧客關(guān)系管理法，值得每個(gè)門(mén)店學(xué)習。

 

1、多渠道銷(xiāo)售并進(jìn)的威力:“一枝開(kāi)五花，結果自然成”！

2、如何在同一門(mén)店開(kāi)發(fā)多種渠道，創(chuàng )造銷(xiāo)售奇跡：

①聯(lián)合團購，如何有效操作？

②網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，如何有效操作？

③商商聯(lián)盟，如何有效操作？

④兼職代理，如何有效操作？

⑤設計師/水電工/油漆工/維修工等隱性渠道，如何有效操作？

3、案例分析：福州李老板30平方米建材門(mén)店利用多渠道銷(xiāo)售策略，年年銷(xiāo)量2個(gè)億。

 

1、認識促銷(xiāo)：“促銷(xiāo)=偉哥？”

2、國內市場(chǎng)消費現狀與促銷(xiāo)的作用。

3、門(mén)店促銷(xiāo)策劃五步曲：

①確立促銷(xiāo)目標

②選擇促銷(xiāo)工具

③制定促銷(xiāo)方案

④檢驗、實(shí)施所制定方案

⑤評估促銷(xiāo)效果

4、四招大戰節假日門(mén)店促銷(xiāo)。

5、終端制勝系列——終端促銷(xiāo)降龍十八掌

6、小組演練：國慶節到了，如何成功策劃與組織一次門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)？

七、講師簡(jiǎn)介：
劉曉亮 先生
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)利模式專(zhuān)家
*經(jīng)銷(xiāo)商培訓名師
大聯(lián)想特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國際商 EMBA 客座教授
廣州集德能企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)；他曾在日資著(zhù)名電子公司擔任業(yè)務(wù)擔當、銷(xiāo)售科長(cháng)4年；美資跨國電氣公司擔任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、*銷(xiāo)售培訓經(jīng)理6年；還曾擔任過(guò)全球*咨詢(xún)公司麥肯錫*PAI營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)項目組中的輔導顧問(wèn)。
劉曉亮先生是國內少數精通企業(yè)供應鏈管理的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓師。專(zhuān)注于渠道營(yíng)銷(xiāo)，對品牌廠(chǎng)家*經(jīng)銷(xiāo)商的培訓與輔導，經(jīng)驗豐富，效果顯著(zhù)。在“營(yíng)銷(xiāo)總監→區域經(jīng)理→代理商→分銷(xiāo)商→銷(xiāo)售員→店長(cháng)→導購”的渠道鏈各價(jià)值要素中，他認為提升品牌業(yè)績(jì)關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣(mài)”的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商用六分力還是用十分力來(lái)推你的產(chǎn)品，將產(chǎn)生天壤之別的結果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷(xiāo)商團隊還是二流的經(jīng)銷(xiāo)商團隊將形成兩個(gè)完全不同競爭力的市場(chǎng)格局。所以，十分注重管理流程的規范與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能的提升。他主講的經(jīng)銷(xiāo)型企業(yè)贏(yíng)利模式、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理、大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、商務(wù)談判、金牌店長(cháng)、店面銷(xiāo)售、團隊建設等咨詢(xún)式課程已幫助眾多企業(yè)客戶(hù)迅速改善績(jì)效，大幅提升銷(xiāo)量。一慣倡導的“實(shí)戰、專(zhuān)業(yè)、快樂(lè )”培訓理念，廣受學(xué)員的好評。他專(zhuān)項培訓輔導過(guò)的客戶(hù)包括：
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng )維電器、豐田汽車(chē)、松日電器、華泰照明、朗能電器、3M醫療、華潤涂料、逸臣貿易、威絲曼服飾、千麗燈飾、現代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、聯(lián)塑管道、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂(lè )地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設銀行、平安集團等著(zhù)名公司。

七、培訓時(shí)間：8月1-2日  廣州