★劉曉亮：區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突圍高級研修班（第5期）
時(shí)間：2010年5月29、30日 廣州
一、直面挑戰：
1、“撒胡椒面式”的營(yíng)銷(xiāo)模式處處挨打，怎么辦？
2、資源有限又分散，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作無(wú)法形成品牌拉力，怎么辦？
3、門(mén)店有促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量則上升，不做促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量則下滑，怎么辦？
4、明星市場(chǎng)、問(wèn)題市場(chǎng)、金牛市場(chǎng)、瘦狗市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源不易分配，怎么辦？
5、區域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)拓與管理能力參差不齊，不懂如何優(yōu)化與輔導渠道，怎么辦？
6、區域經(jīng)理開(kāi)會(huì )時(shí)群情激昂，但在實(shí)際工作過(guò)程中卻看不到上司傳達的政策，怎么辦？
……
縱觀(guān)“硝煙彌漫”的區域市場(chǎng)，數著(zhù)滿(mǎn)城大大小小同質(zhì)化的品牌，你是否感到很茫然？二三線(xiàn)品牌又如何在眾多同質(zhì)化品牌包圍的紅海中殺出？為什么有的品牌經(jīng)過(guò)短短幾年時(shí)間的發(fā)展，就從后來(lái)者成為省級市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”，從二線(xiàn)品牌向一線(xiàn)品牌成功突圍，成為行業(yè)內的一匹黑馬，打造出行業(yè)細分市場(chǎng)上的*？而有的品牌卻節節敗退，越做越差？大多數中小企業(yè)資源有限、人力有限、資金有限，品牌*度不高，降價(jià)等于自殺，不降價(jià)是等死，我們如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)突圍？集德能渠道的咨詢(xún)顧問(wèn)根據多年的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)和實(shí)踐經(jīng)驗，深入調研了國內外150多家*中小企業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)突圍之路，以區域規劃、品牌塑造、產(chǎn)品組合、渠道優(yōu)化、門(mén)店拉動(dòng)、團隊執行六要素系統整合營(yíng)銷(xiāo)，形成低成本的高合力，快速達成區域市場(chǎng)銷(xiāo)量突圍。
二、培訓收益：
1、系統掌握區域營(yíng)銷(xiāo)突圍的六大要素：戰略/品牌/產(chǎn)品/渠道/終端/團隊。
2、有效掌握區域市場(chǎng)有效區域規劃的方法，做到有計劃地推廣。
5、區域經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)拓與管理能力參差不齊，不懂如何優(yōu)化與輔導渠道，怎么辦？
6、區域經(jīng)理開(kāi)會(huì )時(shí)群情激昂，但在實(shí)際工作過(guò)程中卻看不到上司傳達的政策，怎么辦？
……
縱觀(guān)“硝煙彌漫”的區域市場(chǎng)，數著(zhù)滿(mǎn)城大大小小同質(zhì)化的品牌，你是否感到很茫然？二三線(xiàn)品牌又如何在眾多同質(zhì)化品牌包圍的紅海中殺出？為什么有的品牌經(jīng)過(guò)短短幾年時(shí)間的發(fā)展，就從后來(lái)者成為省級市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”，從二線(xiàn)品牌向一線(xiàn)品牌成功突圍，成為行業(yè)內的一匹黑馬，打造出行業(yè)細分市場(chǎng)上的*？而有的品牌卻節節敗退，越做越差？大多數中小企業(yè)資源有限、人力有限、資金有限，品牌*度不高，降價(jià)等于自殺，不降價(jià)是等死，我們如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)突圍？集德能渠道的咨詢(xún)顧問(wèn)根據多年的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)和實(shí)踐經(jīng)驗，深入調研了國內外150多家*中小企業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)突圍之路，以區域規劃、品牌塑造、產(chǎn)品組合、渠道優(yōu)化、門(mén)店拉動(dòng)、團隊執行六要素系統整合營(yíng)銷(xiāo)，形成低成本的高合力，快速達成區域市場(chǎng)銷(xiāo)量突圍。
二、培訓收益：
1、系統掌握區域營(yíng)銷(xiāo)突圍的六大要素：戰略/品牌/產(chǎn)品/渠道/終端/團隊。
2、有效掌握區域市場(chǎng)有效區域規劃的方法，做到有計劃地推廣。
3、如何利用企業(yè)有限營(yíng)銷(xiāo)資源，充分發(fā)揮政策優(yōu)勢。
4、學(xué)會(huì )區域市場(chǎng)推進(jìn)渠道優(yōu)化的思路和工具。
5、進(jìn)行多維拉動(dòng)終端，快速達到銷(xiāo)量突圍。
4、學(xué)會(huì )區域市場(chǎng)推進(jìn)渠道優(yōu)化的思路和工具。
5、進(jìn)行多維拉動(dòng)終端，快速達到銷(xiāo)量突圍。
6、借力經(jīng)銷(xiāo)商ROI進(jìn)行渠道優(yōu)化管控。
7、快速提升銷(xiāo)售團隊渠道執行力。
7、快速提升銷(xiāo)售團隊渠道執行力。
8、找到低成本整合營(yíng)銷(xiāo)模式。
三、適合對象：
營(yíng)銷(xiāo)總監、分公司總經(jīng)理、大區經(jīng)理、以及渴望快速掌握營(yíng)銷(xiāo)突圍策略的營(yíng)銷(xiāo)人士
四、課時(shí)安排：
5月29-30日，兩天14小時(shí)（講師上課期間，可以插入討論學(xué)員帶來(lái)的公司營(yíng)銷(xiāo)困惑問(wèn)題）
五、培訓投資：
三、適合對象：
營(yíng)銷(xiāo)總監、分公司總經(jīng)理、大區經(jīng)理、以及渴望快速掌握營(yíng)銷(xiāo)突圍策略的營(yíng)銷(xiāo)人士
四、課時(shí)安排：
5月29-30日，兩天14小時(shí)（講師上課期間，可以插入討論學(xué)員帶來(lái)的公司營(yíng)銷(xiāo)困惑問(wèn)題）
五、培訓投資：
2800元/人（含教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費），（限招36人，小班課程，專(zhuān)家一對一輔導）
六、課程大綱：
*單元：區域規劃——“六連環(huán)規劃”定天下
一、區域規劃的困惑：
1、老板的抱怨：“很多區域經(jīng)理沒(méi)有方向感”！
2、如何真正做到“有計劃的市場(chǎng)推廣”？
二、區域規劃的兩個(gè)基礎：
1、進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境、競爭對手、營(yíng)銷(xiāo)策略等五項市場(chǎng)調查分析
2、考慮好公司的整體戰略和分區域戰略相互關(guān)系
三、區域規劃應主要考慮三個(gè)因素：
1、市場(chǎng)容量及市場(chǎng)潛量
2、市場(chǎng)占有率
3、競爭程度
四、領(lǐng)會(huì )區域“板塊化”布局戰略：
六、課程大綱：
*單元：區域規劃——“六連環(huán)規劃”定天下
一、區域規劃的困惑：
1、老板的抱怨：“很多區域經(jīng)理沒(méi)有方向感”！
2、如何真正做到“有計劃的市場(chǎng)推廣”？
二、區域規劃的兩個(gè)基礎：
1、進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境、競爭對手、營(yíng)銷(xiāo)策略等五項市場(chǎng)調查分析
2、考慮好公司的整體戰略和分區域戰略相互關(guān)系
三、區域規劃應主要考慮三個(gè)因素：
1、市場(chǎng)容量及市場(chǎng)潛量
2、市場(chǎng)占有率
3、競爭程度
四、領(lǐng)會(huì )區域“板塊化”布局戰略：
“點(diǎn)狀市場(chǎng)→樣板市場(chǎng)→板塊市場(chǎng)→外圍市場(chǎng)”的推進(jìn)策略
五、區域市場(chǎng)規劃六連環(huán)：
1、市場(chǎng)調研 2、劃分市場(chǎng) 3、分解目標
4、界定對手 5、客戶(hù)建檔 6、四大管理
1、市場(chǎng)調研 2、劃分市場(chǎng) 3、分解目標
4、界定對手 5、客戶(hù)建檔 6、四大管理
六、小組研討與發(fā)表：如何制定一份區域市場(chǎng)有針對性的《營(yíng)銷(xiāo)計劃》與《拜訪(fǎng)地圖》？
第二單元：品牌塑造—— 品牌“仙女”快“下凡”
一、品牌到底是什么？
現狀：“品牌在天上，仙女難下凡”
二、從產(chǎn)品名稱(chēng)到品牌塑造要開(kāi)“三中全會(huì )”：
1、從“眼中會(huì )”到“手中會(huì )”再到“心中會(huì )”
2、品牌塑造的關(guān)鍵要素：核心價(jià)值觀(guān)的提煉與推廣
3、魔鬼藏在細節中，品牌推廣者如何“做實(shí)在的事，讓顧客感覺(jué)到”？
三、區域市場(chǎng)品牌快速落地的“三腳”有效操作方法：
1、將品牌的核心價(jià)值化入消費者的視覺(jué)生活中，是品牌落地的“*腳”
2、將品牌的核心價(jià)值化為有意義的推廣活動(dòng)中，是品牌落地的“第二腳”
3、將品牌的核心價(jià)值化為符號似的東西，是品牌落地的“第三腳”
四、針對不同區域市場(chǎng)不同客戶(hù)群的品牌塑造方法
五、小組研討與發(fā)表：提升經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店客流量的低成本品牌落地推廣的有效方法有哪些？
第三單元：產(chǎn)品組合——明確產(chǎn)品的“角色與使命”
一、產(chǎn)品定位
五、小組研討與發(fā)表：提升經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店客流量的低成本品牌落地推廣的有效方法有哪些？
第三單元：產(chǎn)品組合——明確產(chǎn)品的“角色與使命”
一、產(chǎn)品定位
不同區域市場(chǎng)有不同的產(chǎn)品組合策略
二、領(lǐng)會(huì )“頭狼聚焦”策略
1、正確理解公司營(yíng)銷(xiāo)戰略下的產(chǎn)品定位與價(jià)格體系
2、明確產(chǎn)品的角色與使命：樹(shù)形象的、主推的、跑量的等五種
3、不同產(chǎn)品扮演不同的角色相應地在市場(chǎng)上就有不同的目標和推廣資源
4、如何快速建立“頭狼產(chǎn)品”的市場(chǎng)優(yōu)勢，之后再帶動(dòng)整個(gè)“群狼產(chǎn)品組合”的提升？
5、采取“單點(diǎn)發(fā)力”模式，利用整體解決方案，把你“品牌專(zhuān)賣(mài)店”里低優(yōu)勢產(chǎn)品快速賣(mài)出去。
三、小組研討與發(fā)表：××小家電成功切入海爾、美的、步步高等競爭對手的薄弱環(huán)節，以豆漿機作為拳頭產(chǎn)品聚焦資源進(jìn)行推廣，在市場(chǎng)上迅速打開(kāi)品牌*度和銷(xiāo)量。你有何啟發(fā)？
1、正確理解公司營(yíng)銷(xiāo)戰略下的產(chǎn)品定位與價(jià)格體系
2、明確產(chǎn)品的角色與使命：樹(shù)形象的、主推的、跑量的等五種
3、不同產(chǎn)品扮演不同的角色相應地在市場(chǎng)上就有不同的目標和推廣資源
4、如何快速建立“頭狼產(chǎn)品”的市場(chǎng)優(yōu)勢，之后再帶動(dòng)整個(gè)“群狼產(chǎn)品組合”的提升？
5、采取“單點(diǎn)發(fā)力”模式，利用整體解決方案，把你“品牌專(zhuān)賣(mài)店”里低優(yōu)勢產(chǎn)品快速賣(mài)出去。
三、小組研討與發(fā)表：××小家電成功切入海爾、美的、步步高等競爭對手的薄弱環(huán)節，以豆漿機作為拳頭產(chǎn)品聚焦資源進(jìn)行推廣，在市場(chǎng)上迅速打開(kāi)品牌*度和銷(xiāo)量。你有何啟發(fā)？
第四單元：渠道優(yōu)化——渠道管控的萬(wàn)能“工具箱”
一、渠道管控的五類(lèi)工具：
經(jīng)銷(xiāo)商培育/經(jīng)銷(xiāo)商激勵/經(jīng)銷(xiāo)商平衡/經(jīng)銷(xiāo)商評估/經(jīng)銷(xiāo)商調整
二、培訓經(jīng)銷(xiāo)商，提升內部競爭力
1、提升經(jīng)銷(xiāo)商內部管理競爭力要過(guò)“九座橋”
二、培訓經(jīng)銷(xiāo)商，提升內部競爭力
1、提升經(jīng)銷(xiāo)商內部管理競爭力要過(guò)“九座橋”
2、如何建立有利于掌控渠道的培訓體系？
三、激勵必心跳，大戶(hù)也瘋狂
1、如何用激勵寶劍使區域銷(xiāo)量突圍？
2、大戶(hù)型經(jīng)銷(xiāo)商的不聽(tīng)話(huà)與五步“點(diǎn)穴”激勵法
3、榜樣的力量是無(wú)窮的，如何快速打造樣板市場(chǎng)吸引經(jīng)銷(xiāo)商？
①、選擇樣板市場(chǎng)的六個(gè)關(guān)鍵
②、做好PDCA管理循環(huán)圈使樣板市場(chǎng)不斷升級
4、小組研討與發(fā)表：作為國內*游泳館熱水工程---南昌*游泳館200噸太陽(yáng)能熱水工程的承建者，××太陽(yáng)能深知未來(lái)熱水市場(chǎng)中“樹(shù)立典范工程，帶動(dòng)*市場(chǎng)”的作用。
四、渠道沖突的協(xié)調
①、選擇樣板市場(chǎng)的六個(gè)關(guān)鍵
②、做好PDCA管理循環(huán)圈使樣板市場(chǎng)不斷升級
4、小組研討與發(fā)表：作為國內*游泳館熱水工程---南昌*游泳館200噸太陽(yáng)能熱水工程的承建者，××太陽(yáng)能深知未來(lái)熱水市場(chǎng)中“樹(shù)立典范工程，帶動(dòng)*市場(chǎng)”的作用。
四、渠道沖突的協(xié)調
1、廠(chǎng)商合作模式的博弈
①、如何由“代理品牌”向“經(jīng)營(yíng)品牌”轉變？
②、如何由“貿易關(guān)系→合作關(guān)系→戰略伙伴關(guān)系”的持續發(fā)展？
2、渠道沖突的原因分析與有效應對措施
②、如何由“貿易關(guān)系→合作關(guān)系→戰略伙伴關(guān)系”的持續發(fā)展？
2、渠道沖突的原因分析與有效應對措施
3、做好預防，建立定期溝通機制
五、如何評估與調整你的經(jīng)銷(xiāo)商？
1、有評估才有發(fā)展
2、有效運用《九種病態(tài)市場(chǎng)診斷表》
3、經(jīng)銷(xiāo)商評估與渠道ABC升級的操作技巧
4、因地制宜，一地一策，區域市場(chǎng)調整的七大策略
5、跟蹤，總結，再跟蹤，再總結；鞏固你的區域市場(chǎng)的優(yōu)化成果
六、快速提升經(jīng)銷(xiāo)商的ROI贏(yíng)利模式
3、經(jīng)銷(xiāo)商評估與渠道ABC升級的操作技巧
4、因地制宜，一地一策，區域市場(chǎng)調整的七大策略
5、跟蹤，總結，再跟蹤，再總結；鞏固你的區域市場(chǎng)的優(yōu)化成果
六、快速提升經(jīng)銷(xiāo)商的ROI贏(yíng)利模式
由“忽悠打款”到“壓貨促銷(xiāo)”到“用ROI管理經(jīng)銷(xiāo)商” 的三級跳遠法
七、小組研討與發(fā)表：××電器品牌通過(guò)對市場(chǎng)的周密調研，確定了*市場(chǎng)扁平化策略，以縣級渠道“一級化辦法”，有效調整省地代理商，快速超越同行。
七、小組研討與發(fā)表：××電器品牌通過(guò)對市場(chǎng)的周密調研，確定了*市場(chǎng)扁平化策略，以縣級渠道“一級化辦法”，有效調整省地代理商，快速超越同行。
第五單元：門(mén)店拉動(dòng)——拉動(dòng)終端銷(xiāo)量的“法寶”
一、理解水平增長(cháng)的方式：覆蓋更多的終端門(mén)店
1、終端門(mén)店布局的規劃
1、終端門(mén)店布局的規劃
2、終端門(mén)店布局的二八定律
3、“1+N”終端覆蓋模式的操作
二、掌握垂直增長(cháng)的方式：提升單店銷(xiāo)量
1、提升單店銷(xiāo)量的8個(gè)維度
2、門(mén)店銷(xiāo)售分析
店內：銷(xiāo)售趨勢分析及數據占比
店外：銷(xiāo)售構成及客戶(hù)群分析
3、門(mén)店銷(xiāo)售的對策探討
不同門(mén)店分析，采取推廣、培訓與促銷(xiāo)等手段就不一樣
三、快速提升零售型/團購型/工程型單店銷(xiāo)量的法寶：
1、品牌推廣---酒好也怕巷子深
2、氛圍營(yíng)造---人貨場(chǎng)生動(dòng)化氛圍的策略
3、銷(xiāo)售服務(wù)---注重價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售原則
4、隱性渠道---發(fā)揮多渠道立體化線(xiàn)上線(xiàn)下齊銷(xiāo)售
5、促銷(xiāo)策劃---創(chuàng )新促銷(xiāo)方法，引爆區域市場(chǎng)銷(xiāo)量倍增
四、小組研討與發(fā)表：××著(zhù)名衛浴品牌連鎖品牌幫助加盟商拓展隱性渠道，打造“商商聯(lián)盟計劃”，快速拉動(dòng)終端銷(xiāo)量。
第六單元：團隊執行——堅信“上下同欲者勝”
1、品牌推廣---酒好也怕巷子深
2、氛圍營(yíng)造---人貨場(chǎng)生動(dòng)化氛圍的策略
3、銷(xiāo)售服務(wù)---注重價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售原則
4、隱性渠道---發(fā)揮多渠道立體化線(xiàn)上線(xiàn)下齊銷(xiāo)售
5、促銷(xiāo)策劃---創(chuàng )新促銷(xiāo)方法，引爆區域市場(chǎng)銷(xiāo)量倍增
四、小組研討與發(fā)表：××著(zhù)名衛浴品牌連鎖品牌幫助加盟商拓展隱性渠道，打造“商商聯(lián)盟計劃”，快速拉動(dòng)終端銷(xiāo)量。
第六單元：團隊執行——堅信“上下同欲者勝”
一、為什么企業(yè)團隊執行力難以形成？
1、問(wèn)題在于三個(gè)不做：不愿做、不會(huì )做、不必做
2、跨*溝通與銷(xiāo)售支持的6個(gè)障礙沒(méi)有清除
二、造成銷(xiāo)售執行力不高的主要原因：
1、用“考勤管理”取代了“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)量管理”，錯！
2、公司的執行文化還沒(méi)有完全形成
3、不了解區域經(jīng)理的需求動(dòng)機
4、制度出臺時(shí)不夠嚴謹，經(jīng)常性的朝令夕改，讓銷(xiāo)售無(wú)所適從
5、缺乏科學(xué)的監督考核機制
三、“141團隊執行力”徹底解決銷(xiāo)售執行難問(wèn)題：
1、“一個(gè)原則”：執行以身作則的領(lǐng)導原則與團隊文化
2、“四個(gè)量化”：執行量化目標、量化責任、量化動(dòng)作、量化考核的操作
3、“一個(gè)工具”：執行PDCA圈。PDCA圈是營(yíng)銷(xiāo)執行力的救世主！
四、小組研討與發(fā)表：××著(zhù)名電腦區域經(jīng)理嚴格推行營(yíng)銷(xiāo)日活動(dòng)量管理制度，*營(yíng)銷(xiāo)主管的決心塑造了強大的銷(xiāo)售執行力，不斷擴大市場(chǎng)份額，擠占對手地盤(pán)。
1、問(wèn)題在于三個(gè)不做：不愿做、不會(huì )做、不必做
2、跨*溝通與銷(xiāo)售支持的6個(gè)障礙沒(méi)有清除
二、造成銷(xiāo)售執行力不高的主要原因：
1、用“考勤管理”取代了“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)量管理”，錯！
2、公司的執行文化還沒(méi)有完全形成
3、不了解區域經(jīng)理的需求動(dòng)機
4、制度出臺時(shí)不夠嚴謹，經(jīng)常性的朝令夕改，讓銷(xiāo)售無(wú)所適從
5、缺乏科學(xué)的監督考核機制
三、“141團隊執行力”徹底解決銷(xiāo)售執行難問(wèn)題：
1、“一個(gè)原則”：執行以身作則的領(lǐng)導原則與團隊文化
2、“四個(gè)量化”：執行量化目標、量化責任、量化動(dòng)作、量化考核的操作
3、“一個(gè)工具”：執行PDCA圈。PDCA圈是營(yíng)銷(xiāo)執行力的救世主！
四、小組研討與發(fā)表：××著(zhù)名電腦區域經(jīng)理嚴格推行營(yíng)銷(xiāo)日活動(dòng)量管理制度，*營(yíng)銷(xiāo)主管的決心塑造了強大的銷(xiāo)售執行力，不斷擴大市場(chǎng)份額，擠占對手地盤(pán)。
七、講師簡(jiǎn)介：
實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
著(zhù)名渠道優(yōu)化戰略專(zhuān)家
*經(jīng)銷(xiāo)商培訓名師
清華*總裁研修班專(zhuān)家講師
廣州集德能企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)
劉曉亮先生從外企銷(xiāo)售代表做起，擁有超過(guò)10年跨國企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著(zhù)名咨詢(xún)公司麥肯錫PAI營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理項目輔導顧問(wèn)資歷，并且擁有10年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓與咨詢(xún)的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng )立的集德能渠道，以“為*企業(yè)培養實(shí)戰型營(yíng)銷(xiāo)管理人才”為使命！專(zhuān)注于*快速成長(cháng)品牌企業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)管理的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā)，目前已有成千上萬(wàn)的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作崗位上發(fā)揮著(zhù)重要的作用。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)方面，劉曉亮老師還幫助眾多中小企業(yè)以“單點(diǎn)發(fā)力”模式有效解決了“競爭突圍”問(wèn)題。他認為進(jìn)行區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破的根本就在于抓好六個(gè)關(guān)鍵因素的共同影響，即：戰略（選擇）、品牌（推廣）、產(chǎn)品（定位）、渠道（管控）、終端（拉動(dòng)）以及在這五個(gè)因素背后隱藏的團隊（執行）。
劉曉亮先生知識淵博，視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強，觀(guān)點(diǎn)精辟。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )指定演講嘉賓。他始創(chuàng )的“一次培訓，三道收獲”培訓模式，把“集中課堂學(xué)習 + 編寫(xiě)操作手冊 + 實(shí)施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓領(lǐng)域長(cháng)期以來(lái)效果難以鞏固的難題，為*企業(yè)管理培訓創(chuàng )新作出了重要的貢獻。他主講的《區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突圍》、《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《打造超級戰斗力銷(xiāo)售團隊》、《三道防線(xiàn)銷(xiāo)售》、《打造內修外王強勢經(jīng)銷(xiāo)商》（適合代理商）、《快速提升門(mén)店銷(xiāo)量法寶》(適合加盟商)等咨詢(xún)式培訓課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實(shí)戰、專(zhuān)業(yè)、快樂(lè )”培訓理念，廣受學(xué)員的好評。劉曉亮老師近年培訓輔導過(guò)的部分客戶(hù)包括：
通用電氣塑料、聯(lián)想電腦、飛利浦照明、飛利浦音影、歐司朗照明、豐田汽車(chē)、3M醫療、歐普照明、創(chuàng )維集團、格力空調（江蘇）、美的照明、美的凈水設備、華帝燃具、愛(ài)浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、金立手機、陜汽集團、大唐電信、朗能電器、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛浴、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、華潤涂料、雅圖化工、永大膠粘、新秀麗皮具（逸臣）、雅鹿集團、威絲曼服飾、美思內衣（江西柏雅）、白沙集團、海大集團、先鋒藥業(yè)、櫻雪沐浴露、維達紙業(yè)、華山泉、來(lái)利洪集團、雅居樂(lè )地產(chǎn)、雅圖仕印刷、建設銀行、平安集團等著(zhù)名企業(yè)。
著(zhù)名渠道優(yōu)化戰略專(zhuān)家
*經(jīng)銷(xiāo)商培訓名師
清華*總裁研修班專(zhuān)家講師
廣州集德能企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)
劉曉亮先生從外企銷(xiāo)售代表做起，擁有超過(guò)10年跨國企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著(zhù)名咨詢(xún)公司麥肯錫PAI營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理項目輔導顧問(wèn)資歷，并且擁有10年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓與咨詢(xún)的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng )立的集德能渠道，以“為*企業(yè)培養實(shí)戰型營(yíng)銷(xiāo)管理人才”為使命！專(zhuān)注于*快速成長(cháng)品牌企業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)管理的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā)，目前已有成千上萬(wàn)的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作崗位上發(fā)揮著(zhù)重要的作用。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)方面，劉曉亮老師還幫助眾多中小企業(yè)以“單點(diǎn)發(fā)力”模式有效解決了“競爭突圍”問(wèn)題。他認為進(jìn)行區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破的根本就在于抓好六個(gè)關(guān)鍵因素的共同影響，即：戰略（選擇）、品牌（推廣）、產(chǎn)品（定位）、渠道（管控）、終端（拉動(dòng)）以及在這五個(gè)因素背后隱藏的團隊（執行）。
劉曉亮先生知識淵博，視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強，觀(guān)點(diǎn)精辟。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )指定演講嘉賓。他始創(chuàng )的“一次培訓，三道收獲”培訓模式，把“集中課堂學(xué)習 + 編寫(xiě)操作手冊 + 實(shí)施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓領(lǐng)域長(cháng)期以來(lái)效果難以鞏固的難題，為*企業(yè)管理培訓創(chuàng )新作出了重要的貢獻。他主講的《區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突圍》、《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《打造超級戰斗力銷(xiāo)售團隊》、《三道防線(xiàn)銷(xiāo)售》、《打造內修外王強勢經(jīng)銷(xiāo)商》（適合代理商）、《快速提升門(mén)店銷(xiāo)量法寶》(適合加盟商)等咨詢(xún)式培訓課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實(shí)戰、專(zhuān)業(yè)、快樂(lè )”培訓理念，廣受學(xué)員的好評。劉曉亮老師近年培訓輔導過(guò)的部分客戶(hù)包括：
通用電氣塑料、聯(lián)想電腦、飛利浦照明、飛利浦音影、歐司朗照明、豐田汽車(chē)、3M醫療、歐普照明、創(chuàng )維集團、格力空調（江蘇）、美的照明、美的凈水設備、華帝燃具、愛(ài)浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、金立手機、陜汽集團、大唐電信、朗能電器、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛浴、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、華潤涂料、雅圖化工、永大膠粘、新秀麗皮具（逸臣）、雅鹿集團、威絲曼服飾、美思內衣（江西柏雅）、白沙集團、海大集團、先鋒藥業(yè)、櫻雪沐浴露、維達紙業(yè)、華山泉、來(lái)利洪集團、雅居樂(lè )地產(chǎn)、雅圖仕印刷、建設銀行、平安集團等著(zhù)名企業(yè)。
