在很多國人的認知中，英語(yǔ)越來(lái)越重要，學(xué)英語(yǔ)的人也越來(lái)越多。英語(yǔ)培訓機構自然也就越來(lái)越多，魚(yú)龍混雜，參差不齊，一番熱熱鬧鬧的景象。有的英語(yǔ)培訓機構沒(méi)有相關(guān)資質(zhì)，沒(méi)有規模優(yōu)勢，靠一些人脈關(guān)系，找到“學(xué)生”和“教師”，同樣可以風(fēng)風(fēng)火火地把生意做起來(lái)，而且是越做越旺，越做越大。 

      英語(yǔ)培訓機構的分類(lèi)方法很多，從學(xué)習人群的年齡來(lái)看，英語(yǔ)培訓機構可以分為兩大類(lèi)，成人英語(yǔ)培訓機構和少兒英語(yǔ)培訓機構；從品牌擁有者來(lái)看，英語(yǔ)培訓機構同樣可以分為兩大類(lèi)，外資品牌的英語(yǔ)培訓機構和本土品牌的英語(yǔ)培訓機構，但在“英雄要問(wèn)出處”的環(huán)境中，外資品牌和本土品牌都一樣打扮得像“外資品牌”。

      至于孰好孰壞，就要看各個(gè)英語(yǔ)培訓機構抱著(zhù)什么樣的目的，以及后期采用的經(jīng)營(yíng)模式和運作策略。當然，更要看消費者究竟需要什么，消費者究竟用什么樣的標準來(lái)選擇適合自己的英語(yǔ)培訓機構。

      我們都知道，市場(chǎng)不會(huì )無(wú)限制地擴大，一個(gè)行業(yè)能夠容納的企業(yè)是有限的，消費者能夠記住和選擇的品牌也是有限的，英語(yǔ)培訓行業(yè)也一樣。既然如此，當戰國紛爭的市場(chǎng)環(huán)境中，英語(yǔ)培訓機構的出路在哪里呢?

      許多策劃機構在服務(wù)英語(yǔ)培訓機構的過(guò)程中，對英語(yǔ)培訓行業(yè)有了較為全面的的認識和透徹的了解，結合培訓市場(chǎng)的現實(shí)和趨勢，他們認為，英語(yǔ)培訓機構至少可以從以下四個(gè)方面尋找一條較為長(cháng)久的出路。

      其一，在教學(xué)質(zhì)量大同小異的情況下，方便性是學(xué)員選擇英語(yǔ)培訓機構的重要元素之一。*很大，市場(chǎng)更大，地方性的英語(yǔ)培訓機構可以抓住“天時(shí)”和“地利”，搶先選擇合適的區域，利用現有的人脈關(guān)系和經(jīng)驗積累，積聚“人和”的力量，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，快速做強區域品牌，讓本品牌成為一個(gè)區域的*品牌。只要運作得當，遠卓品牌策劃機構認為，此類(lèi)英語(yǔ)培訓機構的市場(chǎng)業(yè)績(jì)也會(huì )表現不俗。

      其二，深度切分英語(yǔ)培訓市場(chǎng)，選擇合適的細分市場(chǎng)。很多英語(yǔ)培訓機構不僅是“大而全”、“小而全”，甚至是“你有我有全都有”，“什么都沾邊”，“什么都能干”，但又仿佛是“什么都不專(zhuān)”。遠卓品牌策劃機構認為，隨著(zhù)消費者觀(guān)念的改變，英語(yǔ)培訓機構的專(zhuān)業(yè)化是市場(chǎng)發(fā)展的大勢，漸漸地，消費者都希望自己選擇的是專(zhuān)業(yè)品牌、有保障的品牌，而不是“大而全”的品牌。正如上面的分析，英語(yǔ)培訓機構可以分為很多種，高考英語(yǔ)要培訓，商務(wù)英語(yǔ)需要培訓，旅游英語(yǔ)需要培訓，兒童英語(yǔ)也需要培訓，但是，由于目標受眾不同，各類(lèi)英語(yǔ)培訓的理論基礎不一樣，培訓方法不一樣，培訓重點(diǎn)也不一樣，都需要經(jīng)驗和方法的累積，才能不斷為學(xué)員提供日益完善的服務(wù)，幫助學(xué)員切切實(shí)實(shí)達到預期的培訓效果。所以，策劃機構認為，深度切分市場(chǎng)之后，英語(yǔ)培訓機構就可以圍繞細分市場(chǎng)做戰略配稱(chēng)，不斷積聚各類(lèi)優(yōu)勢，強化既有定位，快速做強品牌，有效進(jìn)行市場(chǎng)擴張。

      其三，機不可失，時(shí)不再來(lái)，定位明確的英語(yǔ)培訓機構當快速進(jìn)行品牌傳播。先入為主，先到先得，這用在消費者的“腦子里”同樣十分合適。誰(shuí)先獲得了消費者的認可，占領(lǐng)了消費者的心智資源，誰(shuí)就更容易獲得了短期利益和中長(cháng)期收益。更重要的是，搶先占領(lǐng)消費者心智資源更容易，相應的成本也要低很多。英語(yǔ)培訓機構在明確自己的品牌定位后，就應該火速展開(kāi)品牌傳播，以便及時(shí)讓目標受眾了解自己、認可自己、銘記自己，并在需要的時(shí)候毫不猶豫地選擇自己。值得注意的是，做品牌傳播不一定要花很多錢(qián)，一些策劃機構提出的一分錢(qián)做品牌理念旨在表明，只要開(kāi)動(dòng)腦筋，適度創(chuàng )新，選擇合適的方法，持之以恒，我們就可以憑借超低成本進(jìn)行品牌傳播，讓品牌*度和美譽(yù)度迅速提高。

      其四，與相關(guān)的傳統學(xué)校展開(kāi)戰略合作，作為傳統學(xué)校英語(yǔ)教育的“外延”。這實(shí)際上是英語(yǔ)培訓機構的一種定位思路，但是，、在關(guān)系比較重要的市場(chǎng)環(huán)境中，抓好教學(xué)質(zhì)量，為傳統學(xué)校提供高質(zhì)量的“外延”服務(wù)，減輕傳統學(xué)校的壓力，為傳統學(xué)校提供便利，也不失為英語(yǔ)培訓機構的一個(gè)好出路。

      總而言之，不論怎樣操作，精準定位和品牌塑造都是英語(yǔ)培訓機構的百年大計。無(wú)論是搶占一個(gè)區域市場(chǎng)，還是布局*市場(chǎng)，發(fā)展加盟連鎖，擁有強勢品牌都是一個(gè)至關(guān)重要的砝碼。這一點(diǎn)，英語(yǔ)培訓機構必須重視和踐行。