前一些日子與實(shí)驗學(xué)校的學(xué)生和老師一起茶話(huà)會(huì )，我談了幾個(gè)老話(huà)題，記錄如下：
*個(gè)關(guān)鍵詞：智慧。
聰明和智慧是兩個(gè)概念。智慧其實(shí)是一個(gè)自由度的問(wèn)題，一個(gè)是寬度，一個(gè)是深度，“智”是指能深入下去，“慧”是指能跳出來(lái)。人不僅有深度，也要有寬度。
第二個(gè)關(guān)鍵詞：聰明。
我們說(shuō)“耳聰目明”，善于傾聽(tīng)，吸納意見(jiàn)為“聰”，善于看到人們看不到的事情為“明”，而人分為“聰明”和“不聰明”，“知彼”為聰，“知己”是為明，要培養清晰的自我意識，對自己有正確的分析、認識和判斷，對合作伙伴、競爭對手的每一個(gè)細節要有充分的了解。
第三個(gè)關(guān)鍵詞：做正確的事情。
“做正確的事情”比“如何設法正確地做事情”重要得多，只有做正確的事情，才能形成勢與場(chǎng)，才能通過(guò)不懈的努力，讓我們自己獲得必要的自由，以便幫助更大多數人獲得自由。
第四個(gè)關(guān)鍵詞：機遇。
所有的機遇都是一種可能性，只要有1%的可能就要做*的努力！
一、機遇的特征：
1、（瞬間性）過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店。機會(huì )是不速而來(lái)的，稍縱即逝。
2、（前提性）機會(huì )總是給有準備的頭腦的。
3、（稀缺性）當大家都看清楚那是一個(gè)機會(huì )的時(shí)候，它就不再是機會(huì )了。
4、（個(gè)別性）對于別人是機會(huì )，對于你也許就不是機會(huì )。
人*的損失，就是對機會(huì )產(chǎn)生錯誤判斷后做出的選擇，對于機會(huì )一定要有清醒的認識和把握。
二、對機會(huì )的把握：
?。?、面對機會(huì )，時(shí)刻牢記：最基本的往往是最重要的?；靖拍罟芤惠呑?，脫離常識的探險和創(chuàng )新是沒(méi)有任何價(jià)值的。
2、面對機會(huì )，做人比做事重要一百倍。做的“事”錯了，人最多會(huì )說(shuō)你做的事臭或說(shuō)你能力不行；但是如果人說(shuō)“你這個(gè)人不怎么樣”，那么你所有的努力就前功盡棄了。
三、面對機遇，學(xué)會(huì )基本的四則運算：
加法是合作。合作的精髓是讓對方獲得的更多，我們的所有合作應該具有這種品質(zhì)，這樣我們才能做大。
減法是排除干擾。在不同的環(huán)境下，做人和做事都會(huì )產(chǎn)生不同的干擾，干擾分為主觀(guān)和客觀(guān)的，要分解出來(lái)，減法處之。
乘法是追求高效率。
除法是放棄。放棄是一種智慧，在對機會(huì )考慮不清楚的時(shí)候，不如放棄。人的時(shí)間精力是有限的，選擇的真實(shí)含義就是如何放棄。
第五個(gè)關(guān)鍵詞：做人的五個(gè)標點(diǎn)符號。
一、逗號——自律和余地。所有的承諾都不要說(shuō)滿(mǎn)了，要留有余地。文章做到極處，無(wú)有他奇，只是恰好，人品做到極處，無(wú)有他奇，只是本然。涉及到具體操作，做計劃要有余地要有提前量。如同逗號。
二、句號——善始善終。你選擇了一件事、一種狀態(tài)，要完成。要學(xué)會(huì )畫(huà)圓滿(mǎn)的句號。
三、問(wèn)號——謙虛謹慎。要善于提問(wèn)，不僅提問(wèn)別人還要提問(wèn)自己。提問(wèn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。比提問(wèn)別人更重要的是向自己提問(wèn)，這樣才能保證你的深度。
四、感嘆號——有熱情。我們的生活空間越來(lái)越世俗，給年輕人帶來(lái)的*弊病是：有青春沒(méi)有熱血，不會(huì )關(guān)愛(ài)，沒(méi)有熱情。內心深處要有一團燃燒的火，現在的年輕人比較缺乏的正是這些，我們的集體需要這樣的東西。理性之余，本真的東西才能保持青春活力。
五、省略號——每天寫(xiě)一點(diǎn)。要養成這樣一種習慣，成功人士的普遍都是這樣的。想到什么就寫(xiě)什么，不一定要有什么標準。每天寫(xiě)一點(diǎn)可以整理、更新自己的想法。
第六個(gè)關(guān)鍵詞：溝通。
溝通要求：建立一個(gè)平臺，掌握三個(gè)技術(shù)，樹(shù)立一個(gè)標準。
首先，要糾正的一個(gè)觀(guān)念就是我們建立有效溝通的目的就是要“影響”，溝通不只是一門(mén)藝術(shù)，本質(zhì)上它是一門(mén)技術(shù)。溝通不需要高深的思想、豐富的知識，任何人都可以通過(guò)把握嫻熟的溝通技術(shù)達到有效的溝通。
溝通的前提是要建立一個(gè)平臺。一般人溝通時(shí)往往是因為對象的不同而改變自己的角度，或“俯視”或“仰視”，真正的溝通必須要在同一個(gè)平臺上。如果沒(méi)有一個(gè)平等的談話(huà)平臺是很難達到溝通目標的。
達到影響的目的是要掌握三個(gè)原則：
一、要以推銷(xiāo)信心為*使命。世界上所有的人都在推銷(xiāo)，*級的人在推銷(xiāo)信仰，比如耶叔，二級的人在推銷(xiāo)思想，比如毛澤東；有的在推銷(xiāo)產(chǎn)品，比如很多的推銷(xiāo)員。對于溝通而言，最重要的是推銷(xiāo)信心。始終保持自信，洋溢你的信心，用信心感染人，這是構筑對話(huà)平臺的前提。
二、真誠直抵人心。信心和真誠有必然的關(guān)系，如同一張名片，正面是信心，背面是真誠。所有的人都有一種需求，需要被人以誠相待。真誠就是以誠心換誠心，真誠的另一個(gè)含義就是為他人著(zhù)想，設身處地。
三、嘴巴的品質(zhì)是耳朵培養出來(lái)的。要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，善于傾聽(tīng)。
*個(gè)關(guān)鍵詞：智慧。
聰明和智慧是兩個(gè)概念。智慧其實(shí)是一個(gè)自由度的問(wèn)題，一個(gè)是寬度，一個(gè)是深度，“智”是指能深入下去，“慧”是指能跳出來(lái)。人不僅有深度，也要有寬度。
第二個(gè)關(guān)鍵詞：聰明。
我們說(shuō)“耳聰目明”，善于傾聽(tīng)，吸納意見(jiàn)為“聰”，善于看到人們看不到的事情為“明”，而人分為“聰明”和“不聰明”，“知彼”為聰，“知己”是為明，要培養清晰的自我意識，對自己有正確的分析、認識和判斷，對合作伙伴、競爭對手的每一個(gè)細節要有充分的了解。
第三個(gè)關(guān)鍵詞：做正確的事情。
“做正確的事情”比“如何設法正確地做事情”重要得多，只有做正確的事情，才能形成勢與場(chǎng)，才能通過(guò)不懈的努力，讓我們自己獲得必要的自由，以便幫助更大多數人獲得自由。
第四個(gè)關(guān)鍵詞：機遇。
所有的機遇都是一種可能性，只要有1%的可能就要做*的努力！
一、機遇的特征：
1、（瞬間性）過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店。機會(huì )是不速而來(lái)的，稍縱即逝。
2、（前提性）機會(huì )總是給有準備的頭腦的。
3、（稀缺性）當大家都看清楚那是一個(gè)機會(huì )的時(shí)候，它就不再是機會(huì )了。
4、（個(gè)別性）對于別人是機會(huì )，對于你也許就不是機會(huì )。
人*的損失，就是對機會(huì )產(chǎn)生錯誤判斷后做出的選擇，對于機會(huì )一定要有清醒的認識和把握。
二、對機會(huì )的把握：
?。?、面對機會(huì )，時(shí)刻牢記：最基本的往往是最重要的?；靖拍罟芤惠呑?，脫離常識的探險和創(chuàng )新是沒(méi)有任何價(jià)值的。
2、面對機會(huì )，做人比做事重要一百倍。做的“事”錯了，人最多會(huì )說(shuō)你做的事臭或說(shuō)你能力不行；但是如果人說(shuō)“你這個(gè)人不怎么樣”，那么你所有的努力就前功盡棄了。
三、面對機遇，學(xué)會(huì )基本的四則運算：
加法是合作。合作的精髓是讓對方獲得的更多，我們的所有合作應該具有這種品質(zhì)，這樣我們才能做大。
減法是排除干擾。在不同的環(huán)境下，做人和做事都會(huì )產(chǎn)生不同的干擾，干擾分為主觀(guān)和客觀(guān)的，要分解出來(lái)，減法處之。
乘法是追求高效率。
除法是放棄。放棄是一種智慧，在對機會(huì )考慮不清楚的時(shí)候，不如放棄。人的時(shí)間精力是有限的，選擇的真實(shí)含義就是如何放棄。
第五個(gè)關(guān)鍵詞：做人的五個(gè)標點(diǎn)符號。
一、逗號——自律和余地。所有的承諾都不要說(shuō)滿(mǎn)了，要留有余地。文章做到極處，無(wú)有他奇，只是恰好，人品做到極處，無(wú)有他奇，只是本然。涉及到具體操作，做計劃要有余地要有提前量。如同逗號。
二、句號——善始善終。你選擇了一件事、一種狀態(tài)，要完成。要學(xué)會(huì )畫(huà)圓滿(mǎn)的句號。
三、問(wèn)號——謙虛謹慎。要善于提問(wèn)，不僅提問(wèn)別人還要提問(wèn)自己。提問(wèn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)。比提問(wèn)別人更重要的是向自己提問(wèn)，這樣才能保證你的深度。
四、感嘆號——有熱情。我們的生活空間越來(lái)越世俗，給年輕人帶來(lái)的*弊病是：有青春沒(méi)有熱血，不會(huì )關(guān)愛(ài)，沒(méi)有熱情。內心深處要有一團燃燒的火，現在的年輕人比較缺乏的正是這些，我們的集體需要這樣的東西。理性之余，本真的東西才能保持青春活力。
五、省略號——每天寫(xiě)一點(diǎn)。要養成這樣一種習慣，成功人士的普遍都是這樣的。想到什么就寫(xiě)什么，不一定要有什么標準。每天寫(xiě)一點(diǎn)可以整理、更新自己的想法。
第六個(gè)關(guān)鍵詞：溝通。
溝通要求：建立一個(gè)平臺，掌握三個(gè)技術(shù)，樹(shù)立一個(gè)標準。
首先，要糾正的一個(gè)觀(guān)念就是我們建立有效溝通的目的就是要“影響”，溝通不只是一門(mén)藝術(shù)，本質(zhì)上它是一門(mén)技術(shù)。溝通不需要高深的思想、豐富的知識，任何人都可以通過(guò)把握嫻熟的溝通技術(shù)達到有效的溝通。
溝通的前提是要建立一個(gè)平臺。一般人溝通時(shí)往往是因為對象的不同而改變自己的角度，或“俯視”或“仰視”，真正的溝通必須要在同一個(gè)平臺上。如果沒(méi)有一個(gè)平等的談話(huà)平臺是很難達到溝通目標的。
達到影響的目的是要掌握三個(gè)原則：
一、要以推銷(xiāo)信心為*使命。世界上所有的人都在推銷(xiāo)，*級的人在推銷(xiāo)信仰，比如耶叔，二級的人在推銷(xiāo)思想，比如毛澤東；有的在推銷(xiāo)產(chǎn)品，比如很多的推銷(xiāo)員。對于溝通而言，最重要的是推銷(xiāo)信心。始終保持自信，洋溢你的信心，用信心感染人，這是構筑對話(huà)平臺的前提。
二、真誠直抵人心。信心和真誠有必然的關(guān)系，如同一張名片，正面是信心，背面是真誠。所有的人都有一種需求，需要被人以誠相待。真誠就是以誠心換誠心，真誠的另一個(gè)含義就是為他人著(zhù)想，設身處地。
三、嘴巴的品質(zhì)是耳朵培養出來(lái)的。要學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，善于傾聽(tīng)。
