現在室內設計的市場(chǎng)已經(jīng)是日趨成熟,所以設計師們用傳統的方式進(jìn)行接單和設計已經(jīng)出現很大的問(wèn)題,因為戶(hù)主客戶(hù)們已經(jīng)在一些自媒體平臺了解過(guò)相關(guān)內容也算是半個(gè)設計裝修人士了,客戶(hù)的要求越來(lái)越高也越來(lái)越難搞定。

誠筑說(shuō)小編知道很多設計師總會(huì )回避談及營(yíng)銷(xiāo)談單的話(huà)題,可是時(shí)代在發(fā)展我們要時(shí)刻擁抱變化跟進(jìn)時(shí)代,我們可以不把談單營(yíng)銷(xiāo)作為主體,但是務(wù)必要學(xué)習,好的設計有好的營(yíng)銷(xiāo)談單才能有好的出路。

三個(gè)方法學(xué)習談單技巧,提升簽單額,提升我們的薪資待遇。

全方案設計

市場(chǎng)一直在不斷地更替變化,客戶(hù)與此同時(shí)也是跟隨潮流視角。我們需要給客戶(hù)一個(gè)直觀(guān)明確新穎的設計方案,讓客戶(hù)看到我們的方案時(shí)能夠直接看透我們?yōu)閼?hù)主貼心設計、設身處地地為客戶(hù)著(zhù)想,此時(shí)誠意和設計水平被戶(hù)主看到后,信任已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)生,我們可以利用設計理念和zhuan業(yè)知識進(jìn)行溝通,這樣戶(hù)主會(huì )自然而然地跟隨你的設計思路想法。

利用分享傳播

我們初期是在積累客戶(hù),一個(gè)作品如期完成且成果好的話(huà),相信他會(huì )向周?chē)呐笥堰M(jìn)行分享介紹傳播,如此情況就會(huì )產(chǎn)生良性分享傳播,對于我們人脈積累和優(yōu)異作品積累都是有很大的幫助的。設計師在整個(gè)設計的過(guò)程中不單單是一個(gè)設計的角色,我們與戶(hù)主溝通交流時(shí)更像是朋友,因為要充分了解客戶(hù)進(jìn)行分析設計出更加貼切于本人風(fēng)格的設計,更加能吸引戶(hù)主的眼球。

培養客戶(hù)群體

我們日常設計生活中會(huì )將自己的一部分作品發(fā)布于一些平臺中供大家瀏覽分享其實(shí)這是一個(gè)比較好的方式,發(fā)布之后會(huì )有一些感興趣的用戶(hù)對其作品進(jìn)行評價(jià),我們可以在評價(jià)中吸取一些較為中肯的經(jīng)驗進(jìn)行整改,而且一般這類(lèi)評價(jià)的人多是業(yè)內人士和一些需要室內設計的戶(hù)主,我們在溝通過(guò)程中可以培養交流,將他們作為客戶(hù)群體進(jìn)行前期培養。業(yè)內人士多多交流對于一些風(fēng)格設計也會(huì )進(jìn)行劃分,有些私活時(shí)也會(huì )大家進(jìn)行分享。

室內設計師不僅僅要學(xué)會(huì )設計,更要學(xué)會(huì )談單,市場(chǎng)在不停的千變萬(wàn)化,我們要跟隨市場(chǎng)擁抱變化才能不被淘汰。