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單季收入破2000億,京東下沉閉環(huán)形成

8月17日,京東集團(納斯達克股票代碼:JD;港交所股票代號:9618)發(fā)布2020年第二季度及上半年財報,Q2實(shí)現凈收入2011億元人民幣,同比增長(cháng)33.8%,創(chuàng )京東近10個(gè)季度以來(lái)的新高。財報發(fā)布當晚,京東股價(jià)大漲7.93%,收報66.98美元。漲幅7.93%,總市值達到1048.17億美元。此后近一周,美股股價(jià)持續走高,而年初至今,京東股價(jià)已經(jīng)翻了一番。

過(guò)去12個(gè)月內,京東活躍購買(mǎi)用戶(hù)數達到4.174億,單季度新增3000萬(wàn),同比29.9%的增速也創(chuàng )下近11個(gè)季度以來(lái)的新高。這得益于疫情期間在線(xiàn)消費需求的激增,以及京東在全渠道與下沉新興市場(chǎng)的布局。

當晚,京東零售集團CEO徐雷在財報電話(huà)會(huì )議中表示,下半年,京東將進(jìn)一步布局下沉新興市場(chǎng)。

體系性下沉

電商行業(yè)開(kāi)始大規模對下沉市場(chǎng)的戰略布局,始于拼多多的橫空出世,當拼多多從水下"反潛"出湖面時(shí),巨頭們逐漸開(kāi)始拉響警報,陸續發(fā)力這塊"寶藏市場(chǎng)"。

而從行業(yè)走勢看,縱使沒(méi)有拼多多,電商企業(yè)進(jìn)軍下沉市場(chǎng)也是遲早之事。電商的競爭起點(diǎn)是流量爭奪,而固定領(lǐng)域的流量池早晚會(huì )飽和,正如當年阿里察覺(jué)到線(xiàn)上增長(cháng)乏力之時(shí),火速搶灘線(xiàn)下零售一般,一旦一二線(xiàn)城市的消費增長(cháng)遭遇天花板,下沉市場(chǎng)自然會(huì )成為理所當然的"下一城"。畢竟,這里還是一片藍海。

數據顯示,目前國內3-6線(xiàn)城市+縣鎮區域人口超過(guò)十億,約占*人口總數71.4%;其中移動(dòng)網(wǎng)民6.7億,占比達74.7%。

充足的時(shí)間、持續增長(cháng)的可支配收入和日益升級的消費需求,讓小鎮青年們成了備受關(guān)注的新興消費群體。

而或許是由于"前輩"拼多多的先例,加之下沉用戶(hù)對商品價(jià)格的敏感度更高,這場(chǎng)戰役一開(kāi)打就不免落入了"價(jià)格戰"的窠臼之中。補貼、拼購、打折、傭金返點(diǎn)……大多借用社交玩法以加大優(yōu)惠力度,玩法層出不窮。

這個(gè)開(kāi)局,對于以中高端品類(lèi)為主力的京東來(lái)說(shuō),算不上多么友好。但京東很快轉變了角se:

●2018年,京東加速了原有社交電商布局下拼購業(yè)務(wù)的進(jìn)程,搭建起拼購小程序;

●2019年9月,以拼購業(yè)務(wù)為基礎,"京喜"全新上線(xiàn),借助產(chǎn)業(yè)帶供應鏈的優(yōu)勢,選品獨立于京東主站之外,以產(chǎn)地直采、工廠(chǎng)直營(yíng)為主,強調產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。

● 不同于京喜,今年上線(xiàn)的京東極速版選品都來(lái)自于京東主站,只是通過(guò)大數據積累得出的下沉用戶(hù)需求,精選出低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品""給用戶(hù),并簡(jiǎn)化了操作頁(yè)面,并推出一些互動(dòng)玩法,迎合下沉用戶(hù)的使用偏好。