網(wǎng)絡(luò )推廣助你成功
首先我想說(shuō),做線(xiàn)上推廣是一件很重要的事情。如果你認同了這一點(diǎn)的話(huà),那你就得認同做推廣之前得先有個(gè)計劃,也就是營(yíng)銷(xiāo)方案。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案你可以不著(zhù)急確定,事先做足團隊溝通,市場(chǎng)調查,做好執行方案以及費用預算等等。廢話(huà)一句,此方案一旦確定就不能改變。比方說(shuō)你現在想把謀個(gè)產(chǎn)品推廣出去,從而實(shí)現銷(xiāo)售的目的。那么你就要開(kāi)始思考自己的目標客戶(hù)一般會(huì )出現在網(wǎng)上的哪個(gè)地方,把這些地方都羅列出來(lái)。然后思考自己目標客戶(hù)大概喜好是什么樣子從而撰寫(xiě)推廣文案。?
為什么說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)方案一旦確定就不能改變呢?請耐心看完整篇文章,您所有的疑問(wèn)都會(huì )迎刃而解。很多的個(gè)人還有企業(yè)在做線(xiàn)上推廣的時(shí)候,事先都沒(méi)有做一個(gè)推廣方案出來(lái)。結果就回導致東一榔頭,西一棒子。做的所有事情都是半成品。廣告位買(mǎi)好了,廣告沒(méi)有做出來(lái)。平臺認證做好了,內容沒(méi)有做出來(lái)。內容做好了沒(méi)有發(fā)出去,發(fā)出去了沒(méi)有推廣,推廣了的沒(méi)有效果。為什么沒(méi)有效果呢?
我想說(shuō)一個(gè)故事:朋友小A本來(lái)是一名很出se的網(wǎng)絡(luò )推廣高手,我跟他一起合作過(guò)很多推廣項目,跟他一起做事的時(shí)候,我的心就像大海一樣澎湃,因為我知道,他會(huì )搞得定。有一次他去到一家公司幫那個(gè)老板做線(xiàn)上推廣。一開(kāi)始老板跟他說(shuō)的是做公眾號推廣,因為公眾號本事是沒(méi)有自帶流量的,把內容做到那個(gè)上面的話(huà)就意味著(zhù)還得自己去推廣才能獲得流量。
于是他跟老板提建議說(shuō),為什么不能直接把內容做到有流量的地方去呢?老板一開(kāi)始沒(méi)理他,過(guò)了幾天才跟他說(shuō)那不如做短視頻吧,只要內容做好了平臺就會(huì )分配流量。但這個(gè)時(shí)候,他已經(jīng)做了很多的圖文類(lèi)的內容了,這些內容也是只能發(fā)到公眾號上面去的,一下就又不做這個(gè)了,那前面的事情不就是白做了嗎?當然,我的這個(gè)朋友小A性格也確實(shí)是挺好的,又耐著(zhù)性子去幫那個(gè)老板做短視頻。
可做短視頻,不就是要購買(mǎi)一下攝影器材,還要開(kāi)通一下做視頻軟件的會(huì )員這都是應該的嘛。其實(shí)去買(mǎi)這些東西的時(shí)候,老板就已經(jīng)有些不開(kāi)心了。東西買(mǎi)回來(lái)以后那就開(kāi)始寫(xiě)文案策劃然后開(kāi)始拍,拍完以后開(kāi)始做。做完以后就開(kāi)始要發(fā)出去了。這個(gè)時(shí)候又遇到一個(gè)問(wèn)題,短視頻平臺的認證還沒(méi)有做,而如果不做認證的話(huà)就不能發(fā)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的視頻,否則平臺封號。于是我的這個(gè)朋友小A又厚著(zhù)臉皮去申請認證經(jīng)費,因為平臺認證是要錢(qián)的。老板也把錢(qián)給他了,但這次老板已經(jīng)明顯很不開(kāi)心了。
那么現在拿到錢(qián)了,總歸可以開(kāi)始認證然后發(fā)視頻出去了吧?這個(gè)時(shí)候又出現一個(gè)問(wèn)題,本來(lái)一家企業(yè)只要提供一些營(yíng)業(yè)執照然后認證費繳了就可以認證成功的?？善@是一家加盟了別人公司品牌的企業(yè)。這個(gè)時(shí)候如果要用那個(gè)牌子的命名賬號的話(huà),就需要品牌方出授權書(shū)?？善@個(gè)事情就卡住了。因為某種原因短時(shí)間內拿不到這個(gè)東西。
朋友小A跟老板說(shuō)不如換個(gè)名稱(chēng)?老板干干脆脆的把我朋友小A說(shuō)了一頓,不能用這個(gè)品牌,我花那么多加盟費干什么!zui后這個(gè)事情就這樣僵住了?？缮习嗖荒懿桓苫钛?那我的這個(gè)朋友小A還是來(lái)做這個(gè)公眾號吧。那說(shuō)到公眾號推廣,業(yè)內人士都懂,請大V轉發(fā),購買(mǎi)平臺的廣告位、等等。這些東西都是要花錢(qián)的,而且價(jià)格很貴。我朋友心里就想啊,這些方法老板一定不能同意。所以他就決定幸苦一點(diǎn),手動(dòng)去推廣。
怎么個(gè)推法呢?因為他老板的公司只是做本地生意的,所以他就想加200個(gè)本地微信群,后期通過(guò)同行合作的方法互換到1200個(gè)本地群?？汕懊娴倪@些群,他也是需要一些經(jīng)費才能加上的。經(jīng)過(guò)我朋友初步的估算大概是需要1500這個(gè)樣子。他不能自己去墊這個(gè)錢(qián)吧?但他也知道老板肯定也不想給他這個(gè)錢(qián)了。
于是他就想了一條計策。他列了三條推廣方案發(fā)給老板。老板果不其然就選擇了群推廣這一條。因為這一條推廣方案不僅便宜,而且后期價(jià)值巨大。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到啊!老板突然這個(gè)時(shí)候問(wèn)他,你來(lái)公司一個(gè)多月了,你除了要錢(qián)要錢(qián),你TM還干了些什么?!我朋友小A此時(shí)啞口無(wú)言,他不知道怎么去解釋。多年的職業(yè)素養也不允許他去解釋?？衫习逡?jiàn)他不說(shuō)話(huà),就越覺(jué)得我朋友小A是心虛。那么結果,肯定就是被開(kāi)除。我這個(gè)朋友收到了這樣的待遇,他也是氣不過(guò),有一次喝酒的時(shí)候,他就跟我說(shuō)了這個(gè)事情。然后我就告訴他,以后長(cháng)點(diǎn)記性吧,做事之前先跟老板確定,明確告知整個(gè)事情做完以后會(huì )有什么效果,如果做到一半不做了又會(huì )是什么樣子。你講清楚了再去做一定會(huì )更好。當然,我也沒(méi)有必要安慰他什么,像我們這類(lèi)人找工作其實(shí)還是不難的,實(shí)在不行不上班也沒(méi)事。
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