網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)避坑指南
1.及時(shí)沉淀用戶(hù),建立自己的用戶(hù)名單;
2.頻繁發(fā)廣告對客戶(hù)是一種騷擾,失去的不僅是訂單,失去的還有客戶(hù)的信任;
3.開(kāi)始行動(dòng)前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研;
4.不要一直等待,要盡早行動(dòng)。蓋天地不全,等到萬(wàn)事俱備黃花菜都涼了,況且你也等不到萬(wàn)事俱備;
5.完mei主義要不得,先動(dòng)起來(lái);
6.集中精力認真做好一件事好過(guò)同時(shí)做幾件事,要有始有終。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧簡(jiǎn)析
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是在網(wǎng)上賣(mài)東西的技巧。
關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),我們可以在網(wǎng)上看到很多的相關(guān)論題、文章等,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也有各種定義,但是歸于本質(zhì),其實(shí)就是在網(wǎng)上如何把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,能夠完mei持續的提升銷(xiāo)量,這就是好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
zui近就遇到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的問(wèn)題,不知道有沒(méi)有人跟我遇到一樣的問(wèn)題,寫(xiě)這篇文章也只是分享zui近的心得體會(huì )。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要做的zui基本的工作就是將產(chǎn)品或者服務(wù)跟網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)完mei的對接,從而產(chǎn)生銷(xiāo)售。
如何將產(chǎn)品發(fā)布到市場(chǎng)上
產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的渠道有很多,淘寶、天貓、阿里巴巴、京東、唯品、當當等各種第三方商城都是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的渠道,或者自己建立網(wǎng)站也可以。
當然,平臺的選擇也很重要,平臺跟產(chǎn)品的契合度、平臺內部的競爭程度等都是考慮的因素。
在產(chǎn)品、平臺都選擇好的情況下,要考慮的是一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布的形式,是直接發(fā)布出去,還是在發(fā)布之前做一些宣傳,抑或者是限定人群發(fā)布,這都是一些策略性的選擇。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,譬如說(shuō)你做了一個(gè)關(guān)于各種游戲的計時(shí)提醒設備,類(lèi)似于手表一樣的東西,內置各種游戲的活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)更新等,游戲活動(dòng)開(kāi)始前就會(huì )提醒用戶(hù)。那么這個(gè)設備你在發(fā)布的時(shí)候可以考慮第yi步限定購買(mǎi)人群,以學(xué)生為群體,每一個(gè)購買(mǎi)者在預約購買(mǎi)的時(shí)候需要提交學(xué)校的學(xué)生工號。這樣的方式,第yi:學(xué)生中,游戲群體是zui大的,人群是zui集中的;第二:對于產(chǎn)品在這個(gè)集體中的傳播是zui快的,學(xué)生是zui容易接受新鮮事物的一個(gè)群體;第三:學(xué)生對于將新事物分享到網(wǎng)上也是zui快的;第四:這個(gè)設備的信息將會(huì )通過(guò)游戲這個(gè)媒介傳播到跟多的人群中,引起更多人的關(guān)注。然后再逐步開(kāi)放對于人群的限定,引起銷(xiāo)售的爆點(diǎn)。
如何定位自己的客戶(hù)群
關(guān)于如何分析自己的客戶(hù)群體,很多人都比我要懂的多,在這里簡(jiǎn)單的說(shuō)一下自己的觀(guān)點(diǎn)。任何一個(gè)產(chǎn)品,都有自己的客戶(hù)群體。這是我一直保持的觀(guān)點(diǎn),無(wú)論什么產(chǎn)品,哪怕是地上的泥土,都是有客戶(hù)群的,問(wèn)題的關(guān)鍵在于你如何去定位。
我們通常的定位思維一般是:性別、年齡、職業(yè)、收入等,還有從區域來(lái)定位,譬如想北方存在天氣寒冷的特殊條件,那里的人群會(huì )不會(huì )有什么特殊的需求呢?昆明,四季如春,那里的人群又有什么需求呢?還有從生活的特性來(lái)定位,陜西人、山東人喜歡吃面,中東部地區喜歡吃米飯等等。從性格來(lái)定位,上海人比較嗲,山東人比較豪爽,浙江人比較精明,這些人的消費習慣也大不相同,對于產(chǎn)品的需求也不一樣。
關(guān)于對客戶(hù)群體的定位這里說(shuō)一個(gè)實(shí)例吧,有一個(gè)做空氣凈化設備的老板,也算是小有實(shí)力的,廣告也做了不少,錢(qián)也花了不少,但是對于銷(xiāo)售卻沒(méi)有很好的提升,后來(lái)找出了問(wèn)題所在,對于客戶(hù)群體的定位不夠,他將客戶(hù)群體定位于30-40歲之間,然后屬于白領(lǐng)一級的上班族,這樣的定位對于他的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)咋一看沒(méi)有問(wèn)題,30-40歲之間屬于成熟的一類(lèi)群體,白領(lǐng)一級的人群,也有一定的經(jīng)濟基礎,不過(guò)他忽視了一個(gè)問(wèn)題,他的產(chǎn)品,空氣凈化、檢測的設備正常情況下是用于新房裝修之后凈化屋內空氣,檢測甲醛含量等,30-40歲之間的白領(lǐng)人群大部分已經(jīng)購置了自己的房產(chǎn),房子都住了好幾年了,雖然他們zui求生活的品質(zhì),但是應該也不會(huì )有太多人會(huì )購置這樣一套設備放在家里吧。所以,zui后分析下來(lái)定位人群應該是城市里的上班族、未購房的一群人,年齡在24-28之間,還有就是準丈母娘。當然還有裝修公司、開(kāi)發(fā)商等等。
新媒體運營(yíng)策略班(新增抖音3 天)培訓內容:
社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道、微信手機版、網(wǎng)頁(yè)版、公眾平臺操作運營(yíng)技巧解密、微信公眾平臺全面系統分析、微信運營(yíng)三方軟件分析、微信電商、O2O、客服、自推廣系統搭建、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)3種形式、企業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)案例操作(傳播主題、傳播內容、傳播策略、KPI預估、項目預4算)、今日頭條五種推廣方式、自媒體營(yíng)銷(xiāo)黃金法則、今日頭條交叉推廣落地方案、自媒體營(yíng)銷(xiāo)之內容為王、自媒體數據分析、十二種文案策劃實(shí)戰秘籍、策劃營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段、抖音變現三法則、抖音電商帶貨3個(gè)技巧和4個(gè)攻略、抖音快速引流技巧和實(shí)施步驟、抖音種草策略以及熱品推薦、抖音營(yíng)銷(xiāo)引流+漲粉、抖音10 大案例剖析、抖音首作打磨+做爆款+推薦流量池、抖音前6個(gè)作品必殺技.
可免費試聽(tīng),滿(mǎn)意再報名,咨詢(xún):干老師,手機:137-6487-7732,qq:2290425711,v信:ffeduhaha,上海多個(gè)校區可以就近安排學(xué)習,詳情可致電!
