淘寶拼多多電商運營(yíng)實(shí)戰班培訓內容:
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認證證書(shū):《電子商務(wù)工程師》
電商新聞述
新一年天貓將進(jìn)一步規范平臺經(jīng)營(yíng),并嚴格自律,包括三個(gè)方面:
1、以提升客戶(hù)美譽(yù)度為目標,遵守法律和商業(yè)道德,積極改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)體驗,不干預商家合法和正當的商品管理、價(jià)格管理。
2、以為商家持續創(chuàng )造價(jià)值為目標,嚴格遵循自愿、平等、公平、誠信的原則,充分尊重商家自主經(jīng)營(yíng)權利,不支持"二選一"。
3、打造公開(kāi)透明的平臺規則體系,規范招商、報名等操作流程,商家通過(guò)自身努力而獲得的平臺權益,不以競爭為目的對商家的權益采取限制性措施。
始于網(wǎng)紅,終于供應鏈的直播電商才剛剛開(kāi)始,除了便宜,直播電商意味著(zhù)更高的商業(yè)效率、是新瓶舊酒般的消遣方式,也是發(fā)生了根本變化的商品流通方式。
直播的秘密就在于,它改變了原有的商品流通環(huán)節。過(guò)去,一件商品要到消費者手里,需要從廠(chǎng)家到批發(fā)商再到經(jīng)銷(xiāo)商,大家都想掙錢(qián),層層流轉推高了商品zui終售價(jià)。商品賣(mài)不掉就是庫存,倉儲成本zui后也得由消費者來(lái)買(mǎi)單。
每個(gè)行業(yè)都有一段抓瞎摸索的時(shí)期。曾經(jīng)的電商在很多人眼里山寨橫飛,現在再沒(méi)有哪個(gè)品牌會(huì )覺(jué)得,把店鋪搬到線(xiàn)上是一件掉價(jià)的事。即便被嘲諷為拼夕夕的拼多多,用1塊9的垃圾袋和5塊錢(qián)10斤的水果收割下沉市場(chǎng)之后,也在用百億補貼讓人"真香"。
電商走過(guò)的路,直播電商也會(huì )再走一遍。直播間的造富神話(huà)引來(lái)大家關(guān)注,又因為當中的灰se地帶激起討論。盡管夾雜亂象,但直播帶貨的價(jià)值已經(jīng)被看直播的人和用直播的人從不同維度證明:
始于網(wǎng)紅,終于供應鏈的直播電商才剛剛開(kāi)始,除了便宜,直播電商意味著(zhù)更高的商業(yè)效率、是新瓶舊酒般的消遣方式,也是發(fā)生了根本變化的商品流通方式。趟過(guò)了這片瓜田,直播電商才會(huì )更融入我們的日常生活。
很多企業(yè)是準備今年春節打個(gè)翻身仗的。然而,疫情及29省區倡導"就地過(guò)年",可能打亂了經(jīng)銷(xiāo)商的備貨計劃與節奏。*倡導,并非嚴格管制。有多少人聽(tīng)從倡導,有多少人執意回鄉,充滿(mǎn)了不確定的。此情此景,企業(yè)需要一個(gè)備份計劃。
春節備貨,你需要一個(gè)Plan B。
Plan B是備貨計劃,應對"在哪里過(guò)年"的不確定性。
是否回鄉,大眾是隨著(zhù)疫情的感覺(jué)走的。如果河北、東北的疫情迅速控制住,并且有了經(jīng)驗教訓,大眾就敢回鄉了,縣鄉對回鄉人的管理也會(huì )相對放松。
現在大眾情緒緊張,渠道備貨趨向保守。也許再過(guò)半個(gè)月,緊張情緒就消失了,渠道又趨向積極。zui害怕的是,渠道積極了,但備貨的機會(huì )窗口消失了。
我的觀(guān)點(diǎn),此時(shí)以"積極的保守"的心態(tài)應對比較好。所謂的保守,這是目前的氛圍,即便廠(chǎng)家不保守,但經(jīng)銷(xiāo)商和終端整體是保守的。這是要面對的現實(shí)。所謂的積極,就是一旦氛圍向好,你是否在zui后的備貨時(shí)間窗口之前,超預期備貨,以及短期迅速完成渠道動(dòng)員,完成備貨的渠道下沉。
過(guò)去一個(gè)多月的備貨節奏,今年可能在幾天時(shí)間內迅速改變。我的估計是一周時(shí)間。這是考驗廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商應變能力,以及短期內渠道動(dòng)員能力的時(shí)候。以往春節一次性備貨,今年一定是多輪備貨。越是臨近春節,越考驗渠道短期動(dòng)員能力。
時(shí)機、節奏,這是對渠道精細化管理的基本要求。
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