蘇州銷(xiāo)售口才培訓課程背景
蘇州銷(xiāo)售口才培訓為什么課程如此火爆??因為大家不愿守著(zhù)那份"死工資",每天早出晚歸卻收獲寥寥!!!你已經(jīng)是銷(xiāo)售員了??同樣的產(chǎn)品別人可以發(fā)家致富,而你卻每天愁眉苦臉不敢拜訪(fǎng)客戶(hù)!!!蘇州銷(xiāo)售口才培訓:銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)培訓,托卡創(chuàng )辦《說(shuō)服力銷(xiāo)售》課程研發(fā)者有著(zhù)15年的銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗。將實(shí)際銷(xiāo)售中的問(wèn)題通過(guò)案例分析的形式一一呈現。課程中情景模擬,落地性強。15課時(shí)的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內訓,3個(gè)月確保幫助企業(yè)業(yè)績(jì)提升。同時(shí)適用于各界銷(xiāo)售精英以及有志于投身銷(xiāo)售的學(xué)員。課程內容包括銷(xiāo)售流程分析、銷(xiāo)售心理學(xué)、不同類(lèi)型客戶(hù)分析、讀人術(shù)等等。
蘇州銷(xiāo)售口才培訓課程內容
蘇州銷(xiāo)售口才培訓托卡《說(shuō)服力銷(xiāo)售》課程研發(fā)者有著(zhù)十多年的銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗。將實(shí)際銷(xiāo)售中的問(wèn)題通過(guò)案例分析的形式一一呈現。課程中情景模擬,落地性強。15課時(shí)的經(jīng)典課程。適用于企業(yè)內訓,3個(gè)月確保幫助企業(yè)業(yè)績(jì)提升。同時(shí)適用于各界銷(xiāo)售精英以及有志于投身銷(xiāo)售的學(xué)員。課程內容包括銷(xiāo)售流程分析、銷(xiāo)售心理學(xué)、不同類(lèi)型客戶(hù)分析、讀人術(shù)等等。
蘇州銷(xiāo)售口才培訓課程大綱
- 1 說(shuō)服心理學(xué)說(shuō)服的過(guò)程就是一個(gè)雙方心理上互相影響的過(guò)程。首先,你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現在:你形象如何,目標的準確性,專(zhuān)業(yè)知識鞏固,精神狀態(tài)等方面;
- 2 和諧關(guān)系建立如何將和諧落實(shí)到每一個(gè)細節呢?可以用第三者見(jiàn)證法,讓他人的見(jiàn)證,增加其信任感;有效地傾聽(tīng)法,上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽(tīng),少發(fā)言,多了解。
- 3 顧客需求分析解決問(wèn)題凡事以結果為導向,如任何人購買(mǎi)產(chǎn)品的原因都是追求快樂(lè )、避免痛苦;所以你要突出賣(mài)點(diǎn)(USP)再提出高質(zhì)量的問(wèn)題;并引導挖掘其興趣,消除顧慮,解決問(wèn)題!
- 4 競爭對手分析開(kāi)戰前在對競爭分析上的分析是不可少的!知己知彼,百戰不殆都知道!可又有誰(shuí)真正做到知彼呢?有競爭對手就有反對意見(jiàn),處理反對意見(jiàn)的步驟,方法,產(chǎn)品說(shuō)明都有講究!
- 5 成交技巧后階段的沖刺讓你前面的努力不會(huì )顯得白費;交談中察言觀(guān)色讓成交信號無(wú)所遁形!應用成交顧客的技巧,趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單!
- 6 做好顧客服務(wù)已是你的客戶(hù)還不行!還得維護,維護的好的客戶(hù)轉帶來(lái)的客戶(hù)贏(yíng)過(guò)你辛辛苦苦開(kāi)發(fā)的客戶(hù)!客戶(hù)轉介紹的要點(diǎn)要掌握!
蘇州銷(xiāo)售口才培訓課程收益
學(xué)會(huì )使用運用潛意識說(shuō)服,提升工作和生活中的說(shuō)服力
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增收入提高
增強與客戶(hù)之間的信賴(lài)感
打開(kāi)你的營(yíng)銷(xiāo)思維及心態(tài)
