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要不到工程款,怎么辦?你是不是正在為要回工程款焦頭爛額?能否要回,能要回多少,你是不是心里沒(méi)底?怎樣要回,是不是讓你一籌莫展?
對于工程款,甲方乙方各有話(huà)說(shuō)
作為項目的甲方乙方,大家肯定都遇過(guò)這些情況!
1還在走流程!
【甲方:流程過(guò)于復雜】
很多集團化公司的付款流程非常復雜,從招投標,到采購,到請示,到合同,到用印……再加上線(xiàn)下簽字、線(xiàn)上oa,各種復雜的流程,如果你的合同是一張紙,可能蓋章的時(shí)候,已經(jīng)要拿30張紙了。放心,你前年的工程款已經(jīng)在走流程了!
【乙方:甲方店大欺客】
對于很多大的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō),流程確實(shí)是管控公司的一大重點(diǎn),但動(dòng)輒幾個(gè)月的流程,說(shuō)句心里話(huà),還真不知道到底在走什么流程?十個(gè)人簽字?二十個(gè)又如何?所以說(shuō),更多的是執行人并未盯緊,自己忙碌著(zhù)自己的事情,并未上心你這流程而已。
2我去問(wèn)問(wèn)。
【甲方:公司費用管控嚴格】
這是真事!哪個(gè)開(kāi)發(fā)商愿意把錢(qián)付出去?所以從集團,到老總,到財務(wù),都會(huì )想辦法管控費用,能晚一點(diǎn)就晚一點(diǎn),對于經(jīng)辦人來(lái)說(shuō),沒(méi)辦法,我可以決定這個(gè)事情是否做,但要付款的流程真是很?chē)栏瘛?
【乙方:甲方的緩兵之計】
付款涉及到合同、成本、財務(wù),以及各個(gè)老總,所以很多開(kāi)發(fā)商會(huì )告訴你"我幫你去問(wèn)問(wèn)!",畢竟作為乙方也不好繼續催,只能等,等了幾天再得到回答,說(shuō)不定又是"我幫你去問(wèn)問(wèn)",當然,很多開(kāi)發(fā)商還是會(huì )去問(wèn)問(wèn)的。
3你去問(wèn)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)吧!
【甲方:付款中的變化太多】
老總的心情變化很多的,說(shuō)不定他不爽了,退下來(lái),那只能一切重來(lái),很多公司都設置了流程專(zhuān)員,專(zhuān)門(mén)負責走流程,但大多數公司都是經(jīng)辦人自己整,本身工作就多的要死,哪里經(jīng)得起*都在弄付款的東西。
【乙方:這是甲方拖款的太極之道】
這是令乙方很頭疼的一件事情,找不到主角。就好像我們在催款的時(shí)候,問(wèn)策劃經(jīng)理,回答說(shuō)"你去問(wèn)問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理吧",營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理回答說(shuō)"這個(gè)你還是問(wèn)之前對接你們的策劃經(jīng)理吧",打給總監,總監說(shuō)"你先去找營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理或者策劃經(jīng)理吧"……
4*近公司還在付去年的款子呢
【甲方:歷史遺留問(wèn)題】
現在這個(gè)時(shí)代,人員變動(dòng)過(guò)于頻繁,很多人都會(huì )接手一大波的亂賬(當然,他走的時(shí)候,也會(huì )留下一屁股亂賬),這種流程沒(méi)有、效果評估沒(méi)有、相關(guān)人員沒(méi)有……這種情況下,怎么付?
【乙方:看來(lái)甲方余糧不足了】
這一條的殺傷力也很強,甲方直接告訴你,你這個(gè)錢(qián)現在肯定付不了,估計下個(gè)月吧。然后告訴你現在還欠了哪家幾百萬(wàn),說(shuō)要么幫你爭取一下下個(gè)月試試!對,就是"爭取試試",這四個(gè)字把無(wú)奈先拋給你。
5你這個(gè)東西服務(wù)不到位啊!
【甲方:說(shuō)好的落不了地】
很多時(shí)候在合作過(guò)程中,我們對乙方的期待值都是很高的,或者說(shuō)乙方在競標的時(shí)候天花亂墜的吹噓,讓我們有些飄飄然,當實(shí)際執行的時(shí)候,就會(huì )發(fā)現,這都干了點(diǎn)啥?狗屁玩意,怎么給你錢(qián)?
【乙方:甲方準備翻臉不認】
問(wèn)款子的時(shí)候,說(shuō)"你這東西做的不行,款子暫時(shí)還不能付",乙方就納悶了,到底哪里做的不行?關(guān)鍵有時(shí)候甲方也說(shuō)不上來(lái)。我擦的,哪一條工作沒(méi)做還是怎么滴?一個(gè)婊子,還嫌牌坊不夠高?我們?yōu)榱舜呖?啥服務(wù)都做了,還想怎么地?
6沒(méi)事的,以后還有很多活給你干的。
【甲方:現在付款過(guò)程遇到一點(diǎn)問(wèn)題,但是過(guò)了這段時(shí)間就好了,現在能做的是優(yōu)先留下次合作機會(huì )】
【乙方:甲方的未來(lái)之說(shuō),想要拉自己下水】
甲方用看似美妙的"餅"讓乙方覺(jué)得自己還得艱苦一陣子。所謂"翻臉沒(méi)有未來(lái),不翻臉沒(méi)有現在",是現在重要還是未來(lái)重要,就看自己的一個(gè)策略了,畢竟現在很艱苦,未來(lái)還不是特別清楚。作為乙方,施工單位有苦自己知,只能出盡奇謀爭取收款。
強化自身、熟悉甲方
關(guān)鍵一強化自身,讓甲方?jīng)]有理由拖欠
做事不能本末倒置,技巧和攻略是末,自身過(guò)硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方?jīng)]有達到工程合同上的要求,因此催款*根本應是供應商做好自身以下方面:
1、保證工程進(jìn)度和質(zhì)量,完成合同相關(guān)內容。
2、項目實(shí)施過(guò)程中遇甲方有特殊要求或遇突發(fā)事件(自然災害等)影響個(gè)別系統施工進(jìn)度,必須及時(shí)向總包項目部匯報,說(shuō)明影響進(jìn)度的原因,采取挽回工期的措施,工期節點(diǎn)計劃推移的時(shí)間等。
關(guān)鍵二熟悉甲方,抓住催款關(guān)鍵點(diǎn)
對甲方進(jìn)行催款時(shí),首先要了解對方的流程是怎樣的。本文以萬(wàn)科、碧桂園、中海工程進(jìn)度款為例,對流程進(jìn)行常規解析,并附以注意事項。
在涉及某個(gè)特定項目或特定合同時(shí),項目參與各方應結合工程實(shí)際而定。
