跆拳道是現代奧運會(huì )正式比賽項目之一，是一種主要使用手及腳進(jìn)行格斗或對抗的運動(dòng)。一起來(lái)看看關(guān)于跆拳道招生活動(dòng)策劃，僅供大家參考！謝謝！ 一、 背景及目的 1、現階段，在*計劃生育的政策下，獨生之女越來(lái)越多。而由于大部分家庭的生活條件日益提高，幼兒的德、智、體、美等的學(xué)習越來(lái)越受到家長(cháng)的。跆拳道作為一項大眾體育項目，真在被越來(lái)越多的人接受。 2、 由于家長(cháng)的溺愛(ài)等原因，導致城市里的孩子在課余時(shí)間很少能有充足的時(shí)間在外面游戲和運動(dòng)，而更長(cháng)的時(shí)間待在家中，孩子缺少鍛煉，將會(huì )影響孩子的體質(zhì)。 3、 跆拳道在各類(lèi)體育項目中是比較容易上手，且危險度比較低的一個(gè)項目。但是，它需要頭 手 腳等的高度配合，而且跆拳道比較注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強孩子的鍛煉外，還能加強孩子禮儀與品德的教育。 可行性分析 大家可能覺(jué)得跆拳道踢踢打打，對抗激烈，只適合青少年和成人練習。其實(shí)不然，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，有專(zhuān)家表示：讓少兒練習跆拳道好處很多，具體表現在四個(gè)方面： 健體：跆拳道的健體作用不言而喻。其動(dòng)作中的各種踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等動(dòng)作，可使幼兒的肌肉和力量得到增強，肌腱、韌帶、肌肉的彈性得以提高，從而增強幼兒的體力和柔韌性。 啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激。練習過(guò)程不單是骨骼肌肉的收縮，而是空間感知、經(jīng)驗、類(lèi)型識別等右腦功能的綜合發(fā)揮，因此非常有利于發(fā)展幼兒的空間轉換、形體感知等右腦功能，提高了形象思維和創(chuàng )造力。 育心：跆拳道需要通過(guò)做變換方向的動(dòng)作來(lái)明確方位，從而發(fā)展了幼兒的空間知覺(jué);此外，孩子們還要主動(dòng)想辦法克服困難，這鍛煉了意志，培養了勇敢精神，學(xué)會(huì )了對人、事、物的正確態(tài)度。 知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學(xué)藝先學(xué)禮，未曾習武先習德。通過(guò)師幼間的互敬、活動(dòng)時(shí)的敬禮儀式、少兒之間的相互禮讓等，讓少兒理解了“禮”的含義，知道怎樣做才是“禮”的表現。 二、 項目簡(jiǎn)介 跆拳道是來(lái)自于韓國的一種武道，其修煉者比較注重的是“道”。跆拳道精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習跆拳道動(dòng)作前先要學(xué)習的東西。 跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，比較重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長(cháng)輩師長(cháng)，不穿著(zhù)道服吸煙飲酒，不在道場(chǎng)及道場(chǎng)附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且要做一個(gè)為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。 跆拳道的動(dòng)作，干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用，練習它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習反應力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開(kāi)展跆拳道培訓班滿(mǎn)足了廣*生們的要求。 教學(xué)分析 本期暑假培訓班從策劃到活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節的困難我們都能克服，并且得到了邵陽(yáng)領(lǐng)導的大力支持，并有體育指導老師XXX等老師的指導。以學(xué)生為主體，采用教學(xué)計劃內容： A、跆拳道的禮節 B、跆拳道的步法 C、跆拳道的拳法D、跆拳道的腿法 E、跆拳道的品勢練習F、跆拳道身體素質(zhì)練習組織形式：以小班教學(xué)的培訓班形式進(jìn)行的，每周X次。 三、合作明細 我培訓部在邵陽(yáng)開(kāi)設培訓點(diǎn)的形式進(jìn)行，面向邵陽(yáng)市各大中*校招收學(xué)員(與院方直接合作)，合作學(xué)校負責招生，培訓、收費等事務(wù)均由我培訓部負責。 四、活動(dòng)的開(kāi)展 1、我方派遣一位資深的教練到合作學(xué)校，以興趣活動(dòng)課或公開(kāi)實(shí)驗課的形式先進(jìn)行一段時(shí)間的免費培訓，待家長(cháng)接受后進(jìn)行正式的收費培訓。 2、正式培訓后，我方將收取500元/人的培訓費，場(chǎng)地的提供及課程的安排由我培訓部提供，我方將會(huì )實(shí)現安排好培訓計劃，并按照計劃開(kāi)展跆拳道的培訓。 3、貴幼兒園有類(lèi)似的比賽及節目演出，訓練及指導由我方負責。合作學(xué)校在需在培訓招生時(shí)提供一定的幫助和宣傳。 1、制作宣及宣必須包括的內容 宣必須具備如下要素，跆拳道的文化介紹及跆拳道訓練的意義，明確訓練場(chǎng)館的地點(diǎn)、訓練時(shí)間、以及健身顧問(wèn)的聯(lián)系方式，明確教練的資證，例如：國技院黑帶2段等等，介紹道館的歷史及取得的相關(guān)成績(jì)。 訓練費用是否明確可以因道館所在地而定，經(jīng)營(yíng)的地區可以把訓練費用公布出來(lái)，非經(jīng)營(yíng)地區建議不要注明費用，盡量避免讓競爭對手鉆空子，故意打低價(jià)格惡性競爭。 2、宣發(fā)放 道館印刷精美的宣傳彩頁(yè)如何進(jìn)行發(fā)放?發(fā)放給什么人?以及在什么地方發(fā)放和發(fā)放多長(cháng)時(shí)間比較合理? 道館可以組織專(zhuān)人，身著(zhù)印有道館名的專(zhuān)用道服，到中*校門(mén)口，待學(xué)生放學(xué)的時(shí)候，直接發(fā)給到學(xué)校接孩子的家長(cháng)手里，如果單獨發(fā)給孩子們他們很可能直接就丟掉，那樣就增加了宣傳成本，畢竟彩頁(yè)也是需要成本核算的。發(fā)放彩頁(yè)不是一兩次的事，也不是一兩天的事。在暑期招生工作中，它將從6月持續到學(xué)校正式放假，切忌三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。 部分地區高考時(shí)間在6月初，高三畢業(yè)生也是不可忽視的重要生源，緊張的復習之后，希望通過(guò)愉快的運動(dòng)進(jìn)行壓力釋放，跆拳道的訓練不失為一種很好的方法。建議各道館可以針對高三畢業(yè)生做點(diǎn)文章，不要把目標都鎖定在*生身上。 3、宣傳畫(huà)的張貼 可以適當印制一些跆拳道海報，在可能的情況下，張貼在學(xué)校附近和人流比較集中的地方(但不主張影響城市環(huán)境)。定期要檢查和維護，如果被撕掉，要繼續張貼，直到達到自己招生推廣比較后的時(shí)間期限。 4、戶(hù)外廣告 可以在公汽、的士、以及自用車(chē)上噴涂道館廣告，使之成為一個(gè)流動(dòng)的風(fēng)景，重點(diǎn)6-7月投放，平時(shí)可以適當減少廣告投放量。 5、媒體宣傳 有條件的道館，可以在當地的報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )等媒體進(jìn)行全方位的宣傳，時(shí)間可以是6月—7月，具體時(shí)間以當地學(xué)生放假時(shí)間來(lái)確定。廣告可以是軟廣告(軟廣告是指通過(guò)相關(guān)文章對跆拳道介紹或者對道館介紹)，也可以是直接的跆拳道招生廣告。電視上可以做屏幕飛字、廣播里也可以反復播放跆拳道的相關(guān)常識以及館長(cháng)采訪(fǎng)錄音。媒體廣告的優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，缺點(diǎn)是宣傳費用相對較大，各道館可以針對自己地方經(jīng)濟發(fā)展的實(shí)際情況靈活運用媒體廣告。 6表演招生 到人流比較集中的地方進(jìn)行跆拳道品勢或者特技表演。例如到城市的休閑廣場(chǎng)、居民小區、影劇院、商業(yè)氛圍濃郁的商場(chǎng)等地方進(jìn)行免費表演。要求演出節目精心編排，統一的跆拳道表演服飾，給人既有陽(yáng)剛又有柔美的感覺(jué)，重點(diǎn)還要突出跆拳道的禮節文化。在表演的同時(shí)可以發(fā)放宣，并由專(zhuān)業(yè)的跆拳道營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行講解和招生工作。同時(shí)可以邀請目標客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。這樣的活動(dòng)要求每周必須兩次以上。 每天早上8：00--8：30分(這個(gè)時(shí)間大街上人員比較集中，而且天氣不會(huì )太熱)組織學(xué)員著(zhù)統一的道館跆拳道服裝，在確保人員安全的情況下，到人流集中的街道進(jìn)行戶(hù)外晨跑，晨跑對新老道館的招生一直就起著(zhù)積極的作用。 表演招生是一種體驗營(yíng)銷(xiāo)，在表演的同時(shí)，真正讓跆拳道走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，讓大家認識并了解這項運動(dòng)，他的優(yōu)點(diǎn)是成本相對較低，但前提條件必須有自己的表演團隊，對于有經(jīng)驗的老道館表演招生效果很好，對于新開(kāi)張的館，在確保學(xué)生安全，征得家長(cháng)同意的情況下，組織學(xué)員上街晨跑也是很有必要的，對招生的幫助非常大。 7 有償招生 什么叫有償招生，就是與目標客戶(hù)的周邊人員達成一種有償招生交易。即對介紹生源的主體以金錢(qián)的形式予以回報。通常我們的解決形式如下： a：與學(xué)校的校長(cháng)或老師建立合作伙伴關(guān)系，凡是介紹學(xué)生來(lái)訓練的，每生收費后按事先約定的比例進(jìn)行提成。 b：教練授課途中對老學(xué)員的游說(shuō)，對于介紹新學(xué)員來(lái)的在訓學(xué)員予以獎勵，如送紀念品，訓練次卡等，同時(shí)對教練也可以適當獎勵提成。朋友介紹朋友是一個(gè)非常成熟的營(yíng)銷(xiāo)方案，相信在跆拳道招生過(guò)程中它也能被廣大道館運用。
