培訓機構如何通過(guò)跨界合作拉動(dòng)招生，一般來(lái)講，異業(yè)聯(lián)盟合作是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過(guò)分享市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的資源，降低成本、提高效率、增強市場(chǎng)競爭力的一種營(yíng)銷(xiāo)策略?！爱悩I(yè)”是與“同業(yè)”相對應的概念，代表不同行業(yè)。 　　因此，異業(yè)合作的核心包括兩方面，其一是營(yíng)銷(xiāo)主體為不同行業(yè)的企業(yè)；其二是以合作的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。培訓機構在招生過(guò)程中，可以采用與其他行業(yè)或企業(yè)進(jìn)行合作營(yíng)銷(xiāo)的方式，擴大招生規模，提升市場(chǎng)份額，實(shí)現雙贏(yíng)乃至多贏(yíng)。 　　那么培訓機構如何通過(guò)異業(yè)合作的方式來(lái)玩轉招生呢？ 　　一、異業(yè)合作招生的七大好處 　　異業(yè)合作的原則是“互惠互利，合作共贏(yíng)“，其好處可以分為以下幾點(diǎn)： 　　1 、移植客戶(hù)信賴(lài) 　　2 、拓寬招生渠道 　　3 、得到免費宣傳 　　4 、降低營(yíng)銷(xiāo)成本 　　5 、提高競爭能力 　　6 、擴大影響范圍 　　7 、三方利益化 　　二、異業(yè)合作的行業(yè)選擇 　　培訓機構想要通過(guò)異業(yè)合作進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)招生，該選擇哪些行業(yè)呢？ 　　首先，應選擇那些與我們有共同客戶(hù)的行業(yè)。通俗來(lái)講，就是學(xué)生及家長(cháng)經(jīng)常接觸的那些行業(yè)，例如：母嬰店、、店、、兒童、、小區物業(yè)等。 　　其次，選擇那些在區域內影響力大的行業(yè)，這樣可以借助它們的影響力提高學(xué)校的曝光度，還能借用這些行業(yè)的公信力大大降低潛在學(xué)員對學(xué)校的不信任感。具體行業(yè)如：銀行、報社、電視臺、公司、公司、機關(guān)單位、區域內大型公司 ...... 　　此外，還可以選擇同行業(yè)內的不同機構，例如培訓學(xué)?？梢赃x擇與舞蹈、游泳、貽拳道等培訓機構進(jìn)行合作。 　　三、異業(yè)合作招生的具體方法 　　知道了與哪些行業(yè)進(jìn)行合作，我們再來(lái)看看具體的合作方式是怎樣的。 　　01 　　提供上體驗課 　　與超市、店、、兒童樂(lè )園等進(jìn)行合作，家長(cháng)只需要在這些地點(diǎn)消費到一定數額，便可以獲贈培訓機構的、體驗課等。 　　對于有潛在意向的家長(cháng)來(lái)說(shuō)，體驗課和禮品都是非常有吸引力的，反正要報一個(gè)培訓班，為什么不試試這個(gè)呢？而贈送的禮品也會(huì )起到一定的宣傳作用。 　　對于商家來(lái)說(shuō)，可以促進(jìn)消費額和消費人數的增加。對于培訓機構來(lái)說(shuō)，可以輕松借助商家的渠道，把培訓課程推廣出去，創(chuàng )造出大量的新學(xué)員，并吸引他們進(jìn)入自己的學(xué)員數據庫，從而持續不斷的參加我們的培訓班，可以說(shuō)是一舉多得。

　　02 　　共享廣告位 　　利用雙方已經(jīng)擁有的市場(chǎng)宣傳途徑、優(yōu)勢，同時(shí)提升雙方的品牌曝光機會(huì )，原來(lái)只有曝光一次的機會(huì )，互換后，可以分別曝光多次。 　　如果雙方資源不對等，可能就需要補足差額部分的費用了，例如培訓機構和學(xué)校門(mén)口小賣(mài)店的合作，對方有機構所需要的品牌曝光位置，但是機構很難為小賣(mài)店帶來(lái)流量。 　　因此，這種情況就需要機構出資為小賣(mài)店更換門(mén)頭、等方式植入自己的品牌名稱(chēng)，來(lái)提升自己機構曝光度。 　　03 　　共辦活動(dòng) 　　雙方共同舉辦一場(chǎng)較大型的活動(dòng)，例如一些文化課輔導機構和本地的一家舞蹈培訓學(xué)校、一家園共同舉辦了中秋活動(dòng)，共同出資、選送節目、邀約家長(cháng)參加。 　　這種戶(hù)外大規模的由培訓機構舉辦的活動(dòng)就在當地尤其是一些三四線(xiàn)城市造成了很好的宣傳效果。 　　04 　　會(huì )員信息共享 　　很多機構也已經(jīng)建立了自己學(xué)員或家長(cháng)的會(huì )員制度，那么這個(gè)會(huì )員制度也可以和其他機構、商家打通，互通雙方的客戶(hù)信息。共同擴大潛在客戶(hù)群體。比如在 A學(xué)校辦理會(huì )員卡的家長(cháng)，同時(shí)會(huì )獲得B機構的優(yōu)惠權限。 　　05 　　利用具有公信力的單位提高曝光度 　　培訓機構可以與當地報社、電視臺等單位進(jìn)行合作，免費為這些機構員工的子女進(jìn)行培訓，請他們?yōu)閷W(xué)校的某項活動(dòng)進(jìn)行采訪(fǎng)報道，從而起到宣傳學(xué)校的作用，提高曝光度。 　　當然，異業(yè)合作并不是那么容易實(shí)現的，二者必須要有共同的客戶(hù)而不存在市場(chǎng)競爭，還要能實(shí)現互利共贏(yíng)。此外，合作的關(guān)鍵是一份科學(xué)、完整、詳盡的合作促銷(xiāo)方案，它是打動(dòng)商家的前提，更是取得良好效果的保障。