哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：銷(xiāo)售心理學(xué)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)。今天就把銷(xiāo)售心理學(xué)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：保險行業(yè)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)揭秘，五*功心理學(xué)??

1.保險行業(yè)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)揭秘，五*功心理學(xué)

有人說(shuō)，做銷(xiāo)售就等于賣(mài)東西，的確是賣(mài)東西。但是賣(mài)的好與差，必須要懂得一些銷(xiāo)售心理學(xué)技巧。接下來(lái)分享銷(xiāo)售心理技巧：1、 相信公司,相信產(chǎn)品,相信自己,否則銷(xiāo)售不會(huì )成功銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員如果連自己的公司和產(chǎn)品都不相信，是不可能有好的業(yè)績(jì)的。所以，銷(xiāo)售最重要的是自己的心理暗示，我的產(chǎn)品是*的，我的公司是最棒的，我一定能有個(gè)好業(yè)績(jì)。這份自信，銷(xiāo)售絕不會(huì )太差。2、 如果客戶(hù)是朋友,最強對手也無(wú)法搶走銷(xiāo)售第二心理學(xué)技巧教你，成交一定是人情做透+利益驅動(dòng)。如果關(guān)系不到位，客戶(hù)都不會(huì )給你機會(huì )介紹產(chǎn)品。而一定和客戶(hù)像哥們一樣，最強的對手也無(wú)法搶走客戶(hù)，因為客戶(hù)相信信任我們。藍小雨寫(xiě)的《我把一切告訴你》說(shuō)的非常好，一切成交都是因為愛(ài)，咱們只有關(guān)心客戶(hù)，把客戶(hù)當做朋友，客戶(hù)一定會(huì )被我們的真情打動(dòng)。3、 人們基于自己而非你的理由購買(mǎi),弄清購買(mǎi)動(dòng)機遠比技巧重要這是很多業(yè)務(wù)員都會(huì )犯的錯誤，那就是不是我們的產(chǎn)品好客戶(hù)會(huì )買(mǎi)，而是在這么多優(yōu)點(diǎn)中，有一點(diǎn)符合客戶(hù)的需求，才容易成交。所以一定不能盲目的介紹產(chǎn)品，而是先挖掘客戶(hù)的需求。根據客戶(hù)的需求，我們再說(shuō)我們的產(chǎn)品符合客戶(hù)的需求，從而成交。4、 如果能讓客戶(hù)笑,你就能讓他買(mǎi)銷(xiāo)售員成交靠的是什么，靠的是嘴，用嘴說(shuō)，打動(dòng)客戶(hù)，才能成交。而能言善辯是必不可少的，如果你能說(shuō)的客戶(hù)開(kāi)心，能和客戶(hù)聊的來(lái)，你就能帶動(dòng)客戶(hù)從而成交。這是每個(gè)業(yè)務(wù)員必備的，這也是說(shuō)話(huà)的技巧。當然光靠嘴說(shuō)也不是萬(wàn)能的，還需要行動(dòng)，但是咱們說(shuō)產(chǎn)品，談單用的不都是嘴嗎？5、 最有效銷(xiāo)售技巧:25%談話(huà),75%傾聽(tīng)很多人看到說(shuō)只要會(huì )說(shuō)就能成交？也不是，說(shuō)只是為了打動(dòng)客戶(hù)，但是最有效的銷(xiāo)售技巧一定是談話(huà)占比25%，其他時(shí)間是用來(lái)聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)。而且在聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)話(huà)的時(shí)候要學(xué)會(huì )聽(tīng)話(huà)，找出客戶(hù)的需求。當挖掘出客戶(hù)的需求，成交就容易多了。職場(chǎng)銷(xiāo)售技巧，今天就和朋友分享到這里，希望對朋友們有一些啟發(fā)。朋友們如果有任何職場(chǎng)問(wèn)題，咱們都可以交流！因為時(shí)間原因，不能一一回復大家，有什么問(wèn)題，可以加裙，三三柒陸壹陸伍靈柒，暗號：大大。小編微信公眾號：你想了解什么分享智慧就是感恩，感恩是離成功最近的一個(gè)臺階！

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