哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案。今天就把提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：提案型銷(xiāo)售如何提高業(yè)績(jì)？（方法一）??

1.提案型銷(xiāo)售如何提高業(yè)績(jì)？（方法一）

提案型的銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售的過(guò)程中需要探尋客戶(hù)的問(wèn)題點(diǎn)，真正幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，獲得雙贏(yíng)的結果。說(shuō)聽(tīng)上去容易，但到底怎么做才能真正做到解決客戶(hù)問(wèn)題？是不是經(jīng)常會(huì )遇到這樣的情況：電話(huà)或者訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)了解最近有沒(méi)有項目、需不需要自己幫忙提案、當前有沒(méi)有實(shí)際問(wèn)題點(diǎn)。但客戶(hù)的反饋都是：最近沒(méi)項目、近期無(wú)需求、用得很好沒(méi)什么問(wèn)題。遇到這種情況時(shí)是不是不知道該如何推進(jìn)？這里希望你能夠關(guān)注以下四個(gè)方面：1.如何提高現場(chǎng)確認的能力2.如何提高應用提案的能力3.如何提高差異化的能力4.如何提高客戶(hù)滿(mǎn)意度1.只有在客戶(hù)現場(chǎng)確認到更多的問(wèn)題點(diǎn)時(shí)，你才能有下一步的動(dòng)作。有時(shí)可能客戶(hù)根本自己也不知道可能存在的問(wèn)題，需要銷(xiāo)售自己在現場(chǎng)進(jìn)行確認并找出可能的問(wèn)題。所以訪(fǎng)問(wèn)的過(guò)程中，比如更多去客戶(hù)的生產(chǎn)現場(chǎng)、見(jiàn)面更多的人了解當前的情況、針對客戶(hù)的行業(yè)或者流程中普遍可能存在的問(wèn)題進(jìn)行事先的學(xué)習等等方法都可以，請更多的考慮怎么在現場(chǎng)把握到更多客戶(hù)的問(wèn)題點(diǎn)。針對客戶(hù)行業(yè)、特性、工藝流程、群體等方面，普遍存在的問(wèn)題點(diǎn)事前學(xué)習也是很有必要的。2.發(fā)現了問(wèn)題之后，怎么結合自己的產(chǎn)品或服務(wù)更好的進(jìn)行提案是需要關(guān)注的?？赡苣愕默F場(chǎng)確認能力很強，但是不知道怎么解決這樣的問(wèn)題的話(huà)就完全沒(méi)有意義了。自己的產(chǎn)品或者服務(wù)可以用在客戶(hù)的哪些需求上？客戶(hù)的行業(yè)中*企業(yè)通常是使用什么樣的方案，是否可以通過(guò)結合這樣的案例進(jìn)行銷(xiāo)售？請更多思考這些問(wèn)題。3.光是提案還不夠，可能客戶(hù)還有很多選擇，因此為什么一定要用你的？和競爭對手之間差異的地方到底在哪里，客戶(hù)真正在意的點(diǎn)到底是什么？面對這樣的問(wèn)題時(shí)，希望大家注意到一個(gè)地方：不要一味的進(jìn)行提案或者產(chǎn)品的介紹，更多的聽(tīng)一下客戶(hù)到底在意什么地方、本次提案或者改善的必要性到底如何、如果不改變對客戶(hù)的影響到底是什么。只有針對客戶(hù)真正關(guān)注的點(diǎn)去進(jìn)行差異化說(shuō)明，才能得到客戶(hù)的認可。4.以上幾點(diǎn)都是環(huán)環(huán)相扣的，其中一點(diǎn)做的不好都有可能影響到最終的銷(xiāo)售。但是當以上幾點(diǎn)不足的時(shí)候，如果你針對客戶(hù)滿(mǎn)意度做的十分完美，那都可以進(jìn)行彌補。反過(guò)來(lái)說(shuō)，即使以上幾點(diǎn)做的都很好，但是客戶(hù)就是不喜歡你這個(gè)人，那也一樣不會(huì )選擇從你這里買(mǎi)。但如果你和客戶(hù)的關(guān)系好，可能什么需求都*時(shí)間會(huì )想到你。因此以上4點(diǎn)，希望大家在日常的銷(xiāo)售活動(dòng)中可以時(shí)刻思考和關(guān)注。希望這篇文章可以對你有所啟發(fā)。

上面提案型銷(xiāo)售如何提高業(yè)績(jì)？（方法一）??就是我對提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的方案整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢(xún)！