電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到電商起源于哪個(gè)城市，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的一文讀懂社交電商及模式分類(lèi)，想入足電商行業(yè)，去哪個(gè)城市發(fā)展？，電子商務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展的趨勢有哪些，社交電商的現狀以及它的四種商業(yè)模式，請分析何謂民法、經(jīng)濟法、商法?電子商務(wù)法應該屬于哪個(gè)*法,為什么???等一系列問(wèn)題！

1.一文讀懂社交電商及模式分類(lèi)

一、什么是社交電商社交電商是指通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )平臺，或電商平臺的社交功能，將關(guān)注、分享、討論、溝通互動(dòng)等社交元素應用到電子商務(wù)的購買(mǎi)服務(wù)中，以更好地完成交易的過(guò)程。通俗說(shuō)就是通過(guò)社交分享來(lái)做電商交易。傳統電商以貨為中心，圍繞商品、供應鏈的傳統賣(mài)貨平臺。社交電商以人為中心，是社交關(guān)系形成的電商形態(tài)，不以產(chǎn)品搜索、展示為銷(xiāo)售模式，而是通過(guò)用戶(hù)分享傳播，形成口碑效應，從而激發(fā)消費需求。2021年8月，*已經(jīng)正式出臺文件，社交電商迎來(lái)政策紅利。圖：政策趨勢二、社交電商比傳統電商的優(yōu)勢1）從“搜索式”到“發(fā)現式”，提高轉化率對于傳統電商，用戶(hù)的購買(mǎi)行為一般是有了明確的購物需求后，自己“搜索”，一般只會(huì )瀏覽自己需要的商品品類(lèi)，賣(mài)完即走。而社交電商的購物模式是“發(fā)現式”的，即把商品擺在用戶(hù)的面前，用戶(hù)的選擇一般是有限的，同時(shí)通過(guò)低價(jià)、內容等方式，激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)欲望，是一種非計劃式的購買(mǎi)行為，并通過(guò)信任機制快速促成購買(mǎi)，提高轉化效率，*通過(guò)激勵機制激發(fā)用戶(hù)主動(dòng)分享意愿，降低獲客成本。2）“去中心化”傳播，為中小商戶(hù)提供機會(huì )在商品供給極大豐富的情況下，搜索排名對用戶(hù)選擇幾乎產(chǎn)生決定性影響。傳統電商流量不斷向頭部商品匯聚。社交電商模式下，商品基于用戶(hù)個(gè)體進(jìn)行傳播，每個(gè)社交節點(diǎn)均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易，呈現出“去中心化”的結構特點(diǎn)，用戶(hù)對商品的信任過(guò)程會(huì )減少對品牌的依賴(lài)，產(chǎn)品夠好性?xún)r(jià)比夠高就容易通過(guò)口碑傳播。圖：社交電商增長(cháng)趨勢三、社交電商的模式分類(lèi)拼購類(lèi)、分銷(xiāo)類(lèi)、社區團購類(lèi)三種模式都是以強社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò )為基礎，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、分銷(xiāo)獎勵等方式引導用戶(hù)進(jìn)行自主傳播。所以此處只探討這三種模式。內容類(lèi)社交電商如小紅書(shū)則起源于弱社交關(guān)系下的社交社區，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容與商品形成協(xié)同，吸引用戶(hù)購買(mǎi)。1、拼購類(lèi)1）模式分析它們聚集兩人及以上的用戶(hù)，以社交分享的方式進(jìn)行組團，成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過(guò)低價(jià)的方式提升用戶(hù)參與積極性，讓消費者自行傳播。傳統電商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在“消費升級”的背景下進(jìn)入了品牌升級階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。這一部分過(guò)剩的產(chǎn)能與三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)的需求完美結合，借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢，拼購類(lèi)社交電商迅速滲透三線(xiàn)及以下城市，實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)。其目標用戶(hù)是低線(xiàn)城市的價(jià)格敏感性用戶(hù)，拼購類(lèi)社交電商以生活用品、服飾等消費頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價(jià)格不超過(guò)100元，低價(jià)是拼購類(lèi)社交電商吸引用戶(hù)進(jìn)行分享傳播的關(guān)鍵，而拼購類(lèi)社交電商能夠實(shí)現低價(jià)的主要原因體現在以下三方面：a、通過(guò)拼團的方式引導用戶(hù)進(jìn)行分享，降低獲客成本，并通過(guò)類(lèi)游戲的方式增加用戶(hù)粘性；b、拼購類(lèi)社交體現出“發(fā)現式”購物的特點(diǎn)，平臺通過(guò)反向推薦算法，將大量流量匯集到少數爆款產(chǎn)品，通過(guò)規?；瘞?dòng)生產(chǎn)側成本降低；c、平臺通過(guò)拼團集中大量訂單，獲取對上游的溢價(jià)權。同時(shí)，入駐平臺的商家主要是工廠(chǎng)店，大大縮短了供應鏈，降低了中間成本。2）優(yōu)勢只需要花費一次引流成本吸引用戶(hù)主動(dòng)開(kāi)團，用戶(hù)為了盡快達成訂單會(huì )自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中，拼團信息在傳播的過(guò)程中也有可能吸引其他用戶(hù)再次開(kāi)團，傳播次數和訂單數實(shí)現裂變式增長(cháng)。3）趨勢及挑戰隨著(zhù)行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進(jìn)入市場(chǎng)，獲客成本將迅速上升，拼購式社交電商的低價(jià)優(yōu)勢將逐步喪失，依然要面對品牌化轉型的過(guò)程。而品牌商家的強溢價(jià)權、流量匯集能力，實(shí)際上都與此類(lèi)平臺低價(jià)取勝的思維相沖突。2、分銷(xiāo)類(lèi)1）模式分析是以S2b2c的模式連接供應商與消費者實(shí)現商品流通的商業(yè)模式?！癝”指分銷(xiāo)平臺，提供標準化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)?！癇”是指店主推手，僅負責獲客與用戶(hù)運營(yíng)的職責?！癈”是指用戶(hù)?！皞鹘y微商”模式下，個(gè)人店主需要自己完成商品采購、定價(jià)、銷(xiāo)售、售后全消費流程。而“分銷(xiāo)類(lèi)”社交電商平臺，由分銷(xiāo)平臺提供標準化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，店主只需要利用社交關(guān)系進(jìn)行分享和推薦就可以獲得收入。 2）優(yōu)勢優(yōu)勢來(lái)自于分銷(xiāo)裂變帶來(lái)的獲客紅利。平臺通過(guò)有吸引力的晉升及激勵機制讓店主獲益，推動(dòng)店主進(jìn)行拉新和商品推廣，有效降低了平臺的獲客與維護成本。另一方面，店主在平臺消費購買(mǎi)商品時(shí)也會(huì )享受優(yōu)惠，有效的提升了平臺會(huì )員的活躍度和忠誠度。3）趨勢及挑戰會(huì )員制電商發(fā)展初期，大量原微商從業(yè)者涌入，促使行業(yè)快速發(fā)展。眾多品牌商與電商企業(yè)入局進(jìn)行探索，借力小b端實(shí)現快速裂變。此階段對小b端的爭奪與培養是各大平臺的主要任務(wù)。另一方面，當滲透到達一定程度后，行業(yè)的競爭又將回歸中后端的供應鏈及服務(wù)能力。3、社區團購類(lèi)1）模式分析社區團購模式也是S2b2c的一種，社區團購平臺提供倉儲、物流、售后支持，由社區團長(cháng)（一般是寶媽或社區便利店店主）負責社區運營(yíng)，主要包括社群運營(yíng)、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)。社區居民加入后下單，社區團購平臺將商品統一配送至團長(cháng)處，消費者上門(mén)自取或由團長(cháng)完成*一公里配送。2）優(yōu)勢社區團購模式的核心價(jià)值主要體現在以下三個(gè)方面。1）以團長(cháng)為中心的輕熟人社交網(wǎng)路，便于產(chǎn)品在社區內自然傳播，可以有效降低獲客成本；2）社區居民在拼團時(shí)需提前下單，并完成支付。平臺通過(guò)預付制鎖定訂單，匯集大量訂單以獲取與上游供應商的議價(jià)權，同時(shí)以銷(xiāo)定采，降低損耗與庫存成本；3）在物流階段，供應商將貨物運送至平臺的倉庫，平臺負責將貨物運送到各社區團長(cháng)處，由團長(cháng)完成*一公里配送或由用戶(hù)自取。中間環(huán)節少，且有效的控制了終端配送成本。3）趨勢與挑戰社區團購模式較為簡(jiǎn)單，行業(yè)門(mén)檻不高。在社區團購這種模式下，團長(cháng)和用戶(hù)的轉移成本都不高，對平臺并沒(méi)有太高的忠誠度。吸引用戶(hù)購買(mǎi)的關(guān)鍵還是物美價(jià)廉的商品，而訂單的規?；鲩L(cháng)也能反向推動(dòng)成本的降低。因此歸根結底行業(yè)比拼的還是供應鏈與精細化運營(yíng)的能力。

2.想入足電商行業(yè)，去哪個(gè)城市發(fā)展？

想入電商行業(yè)，自己卻沒(méi)有基礎。也沒(méi)有學(xué)歷，想問(wèn)問(wèn)大家去哪個(gè)城市發(fā)展？杭州？廣州？

3.電子商務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展

（一）電子商務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展的條件 20世紀60年代后，計算機和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)飛速發(fā)展，從而構建了電子商務(wù)賴(lài)以生存的基礎，開(kāi)預示了未來(lái)商務(wù)活動(dòng)的一種發(fā)展方向， 人們提出了電子商務(wù)這個(gè)概念。其產(chǎn)生和發(fā)展的條件主要有以下兩個(gè)。1. 信息技術(shù)的發(fā)展信息技術(shù)的發(fā)展是電子商務(wù)產(chǎn)生的基礎，主要體現在以下兩個(gè)方面。(1)計算機的廣泛應用。20世紀90年代之后，計算機的處理速度越來(lái)越快，處理能力越來(lái)越強，價(jià)格越來(lái)越低，應用越來(lái)越廣泛，這為電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎。(2)網(wǎng)絡(luò )的普及和成熟。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為全球通信與交易的媒介，全球上網(wǎng)用戶(hù)數量呈幾何級數增長(cháng)，網(wǎng)絡(luò )快捷、安全、低成本的特點(diǎn)為電子商務(wù)的發(fā)展提供了應用條件。2.社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，大多數商品出現了供應遠遠大于需求的現象。這時(shí)急需一種新的商務(wù)模式來(lái)提高企業(yè)的競爭力，電子商務(wù)即扮演了這種角色。電子商務(wù)是人類(lèi)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢?？傊?，信息技術(shù)的進(jìn)步和商務(wù)的發(fā)展使社會(huì )網(wǎng)絡(luò )化、經(jīng)濟數字化、競爭全球化、貿易自由化成為必然，現代電子商務(wù)也應運而生。下圖所示為電子商務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展的條件。 (二)電子商務(wù)的發(fā)展階段電子商務(wù)的發(fā)解根據其使用的網(wǎng)絡(luò )不同，可分為四個(gè)階段:基于電子數據交換的電子商務(wù)?；诨ヂ?lián)間的電子商務(wù)，基于36、4G、5G的移動(dòng)電子商務(wù)(移動(dòng)電商)，基于新興技米的智售電子商務(wù)。1.基于電子數據交換的電子商務(wù)從技術(shù)的角度來(lái)看。人們利用電子通信的方式進(jìn)行貿易活動(dòng)已有幾十年的歷史了。早在20世紀60年代，人們就開(kāi)始利用電報報文發(fā)送商務(wù)文件。20世紀70年代，人們又普遍采用更方便，快捷的傳真來(lái)替代電報。由于傳真是將信息經(jīng)各類(lèi)信道傳送至目的地，在接收端獲得與發(fā)送原稿相似記錄副本的通信方式，它還不能將信息直接轉入信息系統，所以，利用電報、傳真等技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)還不是嚴格意義上的電子商務(wù)。后來(lái)人們開(kāi)發(fā)了電子數據交換( , EDI) 技術(shù)，在互聯(lián)網(wǎng)普及之前，它是最主要的電子商務(wù)應用技術(shù)。2基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)20世紀90年代中期，互聯(lián)網(wǎng)迅速從*、科研機構走向企業(yè)和家庭。1991 年，一直 被排斥在互聯(lián)網(wǎng)之外的商業(yè)貿易活動(dòng)正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的世界，電子商務(wù)成為互聯(lián)網(wǎng)應用的*熱點(diǎn)。電子商務(wù)起源于1995年，它的先驅是一些互聯(lián)網(wǎng)零售公司， 如亞馬遜( Amazon)。2010 年之后，像沃爾瑪( WalMart)這樣的傳統跨國零售商也建立了自己的網(wǎng)上商店(網(wǎng)店)。2014年之后，電子商務(wù)出現了許多新的發(fā)展趨勢，如與*的管理和采購行為相結合的電子政務(wù)服務(wù)、與個(gè)人手機通信相結合的移動(dòng)電商均得到了很好的發(fā)展，跨境電商也成了電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)新的突破口。 3.基于3G、4G、5G的移動(dòng)電商隨著(zhù)移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展，手機上網(wǎng)已經(jīng)成為一種重要的上網(wǎng)方式。在3G和4G時(shí)代，智能手機、平板電腦的普及使移動(dòng)電商的發(fā)展極為迅速，改變了很多基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)的“規則”。2021年，我國三大電信運營(yíng)商開(kāi)始投入5G網(wǎng)絡(luò )建設，2021 年投入商用。在5G時(shí)代，電子商務(wù)可能會(huì )有更深層次的變化。4. 基于新興技術(shù)的智慧電子商務(wù)2015年，*工作報告中提出了制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃，電子商務(wù)是“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃的項重要內容，也是核心內容之一?！盎?聯(lián)網(wǎng)+”不僅是技術(shù)變革， 還是場(chǎng)思維變革。 站在“互聯(lián)網(wǎng)“”的風(fēng)口上，O2O新零售、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能制造、智慧城市等細分領(lǐng)域的創(chuàng )新應用和實(shí)踐遍地開(kāi)花。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區塊鏈等新興技術(shù)與現代制造業(yè)結合，促進(jìn)了電子商務(wù)、工 業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展。2016年，阿里巴巴董事長(cháng)馬云提出了“五新”，即新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源?！拔逍隆钡奶岢?，將電子商務(wù)企業(yè)(電商企業(yè))從純電商領(lǐng)域擴展至跨越行業(yè)界限的技術(shù)平臺，推動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)入智慧電商階段。構建虛擬商業(yè)與實(shí)體商業(yè)空間融合的智慧商圈，創(chuàng )建高融合度的一流消費環(huán)境，這是電子商務(wù)發(fā)展的趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)與傳統產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展不但推動(dòng)了經(jīng)濟穩步增長(cháng)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結構創(chuàng )新升級，還加快了*綜合競爭新優(yōu)勢的形成，為我國在新一輪全球競爭中脫穎而出創(chuàng )造了機會(huì )。

4.電子商務(wù)的發(fā)展的趨勢有哪些

*個(gè)趨勢,移動(dòng)購物.大家知道去年年底時(shí)候,手機用戶(hù)已經(jīng)達到了五億,而PC用戶(hù)是5.9億,而手機的滲透率增速是遠大于PC的滲透率的.也就是說(shuō)在2021年,手機用戶(hù)將超過(guò)PC用戶(hù),也就是說(shuō)電子商務(wù)將來(lái)的主戰場(chǎng)不是在PC,而是在移動(dòng)設備上.而移動(dòng)用戶(hù)有很多的特點(diǎn),首先購買(mǎi)的頻次更高、更零碎,購買(mǎi)的高峰不是在白天,是在晚上和周末、節假日.而移動(dòng)購物將會(huì )革PC電子商務(wù)的命,我們要做好準備,我們要迎接這場(chǎng)新的革命.而做好移動(dòng)購物,不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的把PC電子商務(wù)搬到移動(dòng)上面,而要充分的利用這種移動(dòng)設備的特征,比如說(shuō)它的掃描特征、圖象、語(yǔ)音識別特征、感應特征、地理化、GPS的特征,這些功能可以真正的把移動(dòng)帶到千家萬(wàn)戶(hù). 第二個(gè)趨勢,平臺化.大家可以看到大的電商都開(kāi)始有自己的平臺,其實(shí)這個(gè)道理很清楚,就是因為這是最充分利用自己的流量、自己的商品和服務(wù)*效益化的一個(gè)過(guò)程,因為有平臺,可以利用全社會(huì )的資源彌補自己商品的豐富度,增加自己商品的豐富度,增加自己的服務(wù)和地理覆蓋.第三個(gè)趨勢,電子商務(wù)將向三四五線(xiàn)城市滲透.一方面來(lái)源于移動(dòng)設備繼續的滲透,很多三四五線(xiàn)城市接觸互聯(lián)網(wǎng)是靠手機、Pad來(lái)上網(wǎng)的,而且這些城市首先經(jīng)濟收入提高,再加上本地的購物不便,加上商品可獲得性很差,加上零售比先進(jìn)*落后. 隨著(zhù)一二線(xiàn)城市網(wǎng)購滲透率接近飽和,電商城鎮化布局將成為電商企業(yè)們發(fā)展的重點(diǎn),三四線(xiàn)城市、鄉鎮等地區將成為電商"渠道下沉"的主戰場(chǎng),同時(shí)電商在三四線(xiàn)欠發(fā)達地區可以更大的發(fā)揮其優(yōu)勢,縮小三四線(xiàn)城市、鄉鎮與一二線(xiàn)城市的消費差別.阿里在發(fā)展菜鳥(niǎo)物流,不斷輻射三四線(xiàn)城市;京東IPO申請的融資金額大約為到美元之間,但是京東在招股書(shū)中表示,將要有10到美元用于電商基礎設施的建設,似乎兩大巨頭都將重點(diǎn)放在了三四線(xiàn)城市.事實(shí)上,誰(shuí)先搶占了三四線(xiàn)城市,誰(shuí)將在未來(lái)的競爭中占據更大的優(yōu)勢. 拼優(yōu)街618 第四個(gè)趨勢,我認為是物聯(lián)網(wǎng).大家可以試想一下這些可穿戴設備和RFID的發(fā)展,將來(lái)的芯片可以植入在皮膚里面,可以植入在衣服里面,可以在任何的物品里面,任何物品狀態(tài)的變化可以引起其他相關(guān)物品的狀態(tài)變化.你可以想象,如果你放一個(gè)牛奶放進(jìn)你的冰箱,進(jìn)冰箱的時(shí)候自動(dòng)掃描,自動(dòng)的知道這個(gè)保質(zhì)期,知道什么時(shí)候放進(jìn)去,知道你的用量,當你要完的時(shí)候,馬上可以自動(dòng)下訂單,這個(gè)訂單作為商家接到訂單馬上給你送貨,剛好下訂單可能又會(huì )觸發(fā)電子商務(wù),從供應商那里下訂單,而那個(gè)訂單觸發(fā)生產(chǎn),也就是說(shuō)所有的零售、物流和*的生產(chǎn)可以全部結合起來(lái).第五個(gè)趨勢,我認為是社交購物.希望聽(tīng)到親人、朋友、意見(jiàn)領(lǐng)袖的意見(jiàn),作為參考,我們推薦.社交購物可以讓大家在社交網(wǎng)絡(luò )上面更加精準的去為顧客營(yíng)銷(xiāo),更個(gè)性化的為顧客服務(wù). 拼優(yōu)街商品 第六個(gè)趨勢,O2O.很有意思,線(xiàn)上線(xiàn)下相結合,那有三個(gè)功能,*是集貨的區域,由那個(gè)地方集散到顧客手中;第二那個(gè)地方是顧客取貨的點(diǎn);第三個(gè)那個(gè)地方是營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn),展示我們的商品,為社區的居民進(jìn)行團購,幫助他們上網(wǎng),幫助他們使用手機購物,起了三個(gè)作用.但很感嘆的是什么呢?傳統零售在往線(xiàn)上走,電子商務(wù)往線(xiàn)下走,*一定是O2O的融合,為顧客提供多渠道、更大的便利.第七個(gè)趨勢,云服務(wù)和電子商務(wù)解決方案.大量的電子商務(wù)的企業(yè)發(fā)展了很多的能力,這些能力包括物流的能力、營(yíng)銷(xiāo)的能力、系統的能力、各種各樣為商家為供應商為合作伙伴提供電子商務(wù)解決方案的能力,這些能力希望*效率的發(fā)揮作用.比如說(shuō)我們推出一個(gè)SBY,這里面有營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、數據服務(wù)、平臺服務(wù)、物流服務(wù).剛剛又推出了金融服務(wù),還會(huì )有更多的服務(wù).也就是說(shuō)我們把自己研發(fā)出來(lái)的,為電子商務(wù)本身提供的能力,提供給全社會(huì ). 第八個(gè)趨勢,大數據的應用.大家知道實(shí)際上從電子商務(wù)的盈利模式逐漸作為一個(gè)升級.低級的,盈利是靠商品的差價(jià).下一個(gè)能力是為供應商商品做營(yíng)銷(xiāo),而做到返點(diǎn),營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的盈利.下一個(gè)盈利方面是靠平臺,有了流量、顧客,希望收取平臺使用費和傭金提高自己的盈利能力.下一個(gè)能力是金融能力,也就是說(shuō)為我們的供應商、商家提供各種各樣的金融服務(wù),得到的能力.下一個(gè)能力是數據,也就是我們有大量電子商務(wù)顧客行為數據,利用這個(gè)數據充分產(chǎn)生它的價(jià)值,這個(gè)能力也是為電子商務(wù)盈利的*層次.而數據,我們知道也是一個(gè)逐漸升級的過(guò)程,原始的數據是零散的,價(jià)值非常小,而這些數據經(jīng)過(guò)過(guò)濾、分析而成為了信息,而在信息的基礎之上建立模型,來(lái)支持決策,成了我們的知識,而這些知識能夠做預測,能夠舉一反三,能夠悟出道理,成了我們的智慧.所以在整個(gè)升級,數據升級,和我們數據價(jià)值的升級,我們從中就充分的體現這個(gè)大數據的價(jià)值.

5.社交電商的現狀以及它的四種商業(yè)模式

傳統電商流量紅利已盡，獲客成本不斷上升，尋找新的流量源成為電商企業(yè)面臨的首要難題。此時(shí)，移動(dòng)社交的流量?jì)r(jià)值得到廣泛關(guān)注，將電商和社交融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的方案。本文將從“社交電商”的發(fā)展背景與現狀出發(fā)，為您全面介紹“社交電商”目前四種主流商業(yè)模式，并與傳統電商對比，總結“社交電商”的特征與優(yōu)勢。一、“社交電商”發(fā)展背景及現狀1. 傳統電商紅利將盡，移動(dòng)社交流量?jì)r(jià)值凸顯（1） 紅利將盡，傳統電商增速放緩，獲客成本上升提供的數據顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶(hù)規模達到11.38億，增長(cháng)進(jìn)一步放緩，整個(gè)2021年1季度，MAU增長(cháng)只有762萬(wàn)，相比去年同期的增長(cháng)幅度下降了300余萬(wàn)，3月份同比增速更是首次跌破了4%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利將盡。發(fā)布的*移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶(hù)規模趨勢數據具體到電商行業(yè)，以天貓、京東、唯品會(huì )等為代表的傳統主流電商平臺用戶(hù)增速已持續放緩至20%甚至更低的水平。無(wú)論對于電商平臺還是商家而言，都面臨著(zhù)競爭日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，尋找新的低價(jià)流量成為電商企業(yè)面臨的首要難題。（2） 微信商業(yè)化，社交流量?jì)r(jià)值凸顯移動(dòng)社交一直都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)*的流量入口，2021年底，微信月活已高達10.98億，以微信為代表的移動(dòng)社交平臺占據用戶(hù)大量的時(shí)間，并沉淀了用戶(hù)的熟人關(guān)系，依靠網(wǎng)絡(luò )效應牢牢的抓住了用戶(hù)，用戶(hù)使用頻次高、粘性強，流量?jì)r(jià)值極其豐富。并且隨著(zhù)小程序興起，商業(yè)功能不斷完善，為電商的進(jìn)入創(chuàng )造了條件。微信生態(tài)以通信服務(wù)為基礎，擁有朋友圈、公眾號、小程序等流量觸點(diǎn)，同時(shí)借助微信支付，打造服務(wù)閉環(huán)，為電商降低引流成本提供了良好的解決方案。2. 社交電商成為風(fēng)口，行業(yè)規模迅速擴大社交電商高效的獲客，強大的裂變能力吸引了資本的關(guān)注，拼多多、蘑菇街等社交電商的上市將社交電商推上風(fēng)口。行業(yè)規?？焖僭鲩L(cháng)，2021年*社交電商行業(yè)規模達6268.5億元，同比增長(cháng)255.8%。二、社交電商的四種典型商業(yè)模式按照流量獲取方式和運營(yíng)模式的不同，目前社交電商可分為拼購類(lèi)、會(huì )員制、社區團購以及內容類(lèi)四種典型的商業(yè)模式。其中拼購類(lèi)、會(huì )員制及社區團購以強社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò )為基礎，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、分銷(xiāo)獎勵等方式引導用戶(hù)進(jìn)行自主傳播。內容類(lèi)社交電商則起源于弱社交關(guān)系下的社交社區，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容與商品形成協(xié)同，吸引用戶(hù)購買(mǎi)。1. 拼購類(lèi)社交電商（1） 模式簡(jiǎn)介拼多多是拼購類(lèi)社交電商的代表，它們聚集兩人及以上的用戶(hù)，以社交分享的方式進(jìn)行組團，用戶(hù)組團成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過(guò)低價(jià)的方式提升用戶(hù)參與積極性，讓消費者自行傳播。拼購類(lèi)平臺只需要花費一次引流成本吸引用戶(hù)主動(dòng)開(kāi)團，用戶(hù)為了盡快達成訂單會(huì )自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中，拼團信息在傳播的過(guò)程中也有可能吸引其他用戶(hù)再次開(kāi)團，傳播次數和訂單數實(shí)現裂變式增長(cháng)。（2） 模式分析拼購類(lèi)社交電商是基于社交關(guān)系的團購低價(jià)和分享導向型電商。其目標用戶(hù)是低線(xiàn)城市的價(jià)格敏感性用戶(hù)，2021年拼多多平臺整體平均客單價(jià)僅42.5元，遠低于傳統電商平臺100-500元的平均客單價(jià)。拼購類(lèi)社交電商以生活用品、服飾等消費頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價(jià)格不超過(guò)100元，低價(jià)是拼購類(lèi)社交電商吸引用戶(hù)進(jìn)行分享傳播的關(guān)鍵，而拼購類(lèi)社交電商能夠實(shí)現低價(jià)的主要原因體現在以下三方面：通過(guò)拼團的方式引導用戶(hù)進(jìn)行分享，降低獲客成本，并通過(guò)類(lèi)游戲的方式增加用戶(hù)粘性；拼購類(lèi)社交體現出“發(fā)現式”購物的特點(diǎn)，在拼多多的首頁(yè)甚至未設置搜索框，平臺通過(guò)反向推薦算法，將大量流量匯集到少數爆款產(chǎn)品，通過(guò)規?；瘞?dòng)生產(chǎn)側成本降低；平臺通過(guò)拼團集中大量訂單，獲取對上游的溢價(jià)權。同時(shí)，入駐平臺的商家主要是工廠(chǎng)店，大大縮短了供應鏈，降低了中間成本。（3） 模式發(fā)展趨勢及未來(lái)面臨的挑戰傳統電商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在“消費升級”的背景下進(jìn)入了品牌升級階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。這一部分過(guò)剩的產(chǎn)能與三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)的需求完美結合，借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢，拼購類(lèi)社交電商迅速滲透三線(xiàn)及以下城市，實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)。但隨著(zhù)行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進(jìn)入市場(chǎng)，獲客成本將迅速上升，拼購式社交電商的低價(jià)優(yōu)勢將逐步喪失，依然要面對品牌化轉型的過(guò)程。而品牌商家的強溢價(jià)權、流量匯集能力，實(shí)際上都與此類(lèi)平臺低價(jià)取勝的思維相沖突。2. 會(huì )員制社交電商（1） 模式簡(jiǎn)介會(huì )員制社交電商指在社交的基礎上，以S2b2c的模式連接供應商與消費者實(shí)現商品流通的商業(yè)模式。會(huì )員制電商是個(gè)人微商的升級版，早期個(gè)人微商模式下，個(gè)人店主需要自己完成商品采購、定價(jià)、銷(xiāo)售、售后全消費流程。而在會(huì )員制電商模式下，店主（小b端）不介入供應鏈，僅承擔獲客與用戶(hù)運營(yíng)的職責，由分銷(xiāo)平臺（S）提供標準化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，店主只需要利用社交關(guān)系進(jìn)行分享和推薦就可以獲得收入。（2） 模式分析會(huì )員制電商的優(yōu)勢來(lái)自于分銷(xiāo)裂變帶來(lái)的獲客紅利。平臺通過(guò)有吸引力的晉升及激勵機制讓店主獲益，推動(dòng)店主進(jìn)行拉新和商品推廣，有效降低了平臺的獲客與維護成本。 艾瑞咨詢(xún)提供的數據顯示，2021年云集的單個(gè)用戶(hù)維系成本為41.2元，顯著(zhù)低于阿里、京東、唯品會(huì )等頭部傳統電商平臺。 另一方面，店主在平臺消費購買(mǎi)商品時(shí)也會(huì )享受優(yōu)惠，有效的提升了平臺會(huì )員的活躍度和忠誠度。 艾瑞咨詢(xún)提供的數據顯示，截止截至2021年年底云集擁有740萬(wàn)付費會(huì )員，其中交易會(huì )員數（年度范圍內至少成功推銷(xiāo)或者自身消費一筆交易）達610萬(wàn)，占總會(huì )員比例為82.4%，會(huì )員活躍度極高。交易會(huì )員人均年消費達2471.0元，遠高于平臺整體978.4元的水平，會(huì )員的粘性和忠誠度顯著(zhù)高于普通消費者。（3） 模式發(fā)展趨勢及未來(lái)面臨的挑戰會(huì )員制電商發(fā)展初期，大量原微商從業(yè)職涌入，促使行業(yè)快速發(fā)展。眾多品牌商與電商企業(yè)入局進(jìn)行探索，借力小b端實(shí)現快速裂變。此階段對小b端的爭奪與培養是各大平臺的主要任務(wù)。但隨著(zhù)行業(yè)走向成熟，一方面，會(huì )員制電商的分銷(xiāo)模式類(lèi)似傳銷(xiāo)，有極大的政策風(fēng)險，平臺將向合規化轉型，降低分銷(xiāo)層級，專(zhuān)注帶貨能力將是關(guān)鍵。另一方面，擁有分銷(xiāo)能力及意愿的小b端畢竟有限，當平臺對這部分人的滲透到達一定程度后，平臺的裂變能力將遇到天花板，此時(shí)行業(yè)的競爭又將回歸中后端的供應鏈及服務(wù)能力。3. 社區團購（1） 模式簡(jiǎn)介社區團購模式也是S2b2c的一種，社區團購平臺提供倉儲、物流、售后支持，由社區團長(cháng)（一般是寶媽或社區便利店店主）負責社區運營(yíng)，主要包括社群運營(yíng)、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)。社區居民加入后通過(guò)微信小程序或APP下單，社區團購平臺將商品統一配送至團長(cháng)處，消費者上門(mén)自取或由團長(cháng)完成*一公里配送。（2） 模式分析微信商業(yè)化帶來(lái)電商紅利，小程序興起，商業(yè)功能逐步完善為社區團購發(fā)展奠定基礎。社區團購模式的核心價(jià)值主要體現在一下三個(gè)方面。以團長(cháng)為中心的輕熟人社交網(wǎng)路，便于產(chǎn)品在社區內自然傳播，可以有效降低獲客成本；社區居民在拼團時(shí)需提前在小程序或APP上下單，并完成支付。平臺通過(guò)預付制鎖定訂單，匯集大量訂單以獲取與上游供應商的議價(jià)權，同時(shí)以銷(xiāo)定采，降低損耗與庫存成本；在物流階段，供應商將貨物運送至平臺的倉庫，平臺負責將貨物運送到各社區團長(cháng)處，由團長(cháng)完成*一公里配送或由用戶(hù)自取。中間環(huán)節少，且有效的控制了終端配送成本。社區團購平臺以生鮮引流，切入社區居民日常消費中，生鮮是高頻高復購的消費品，同時(shí)也是低毛利、高損耗、高物流成本的品類(lèi)。社區團購通過(guò)預售制，集采集配，能有效降低周轉資金、減少配送儲存成本，提升了生鮮供應鏈的效率。（3） 模式發(fā)展趨勢及面臨的挑戰社區團購模式較為簡(jiǎn)單，行業(yè)門(mén)檻不高，2016年出現以來(lái)，已有上百家企業(yè)進(jìn)入，行業(yè)發(fā)展迅速?！凹杉N(xiāo)”的模式導致行業(yè)不存在“小而美”，集中化、規?；翘嵘龑ι嫌喂套h價(jià)權和降低物流成本的關(guān)鍵。行業(yè)發(fā)展初期，多數平臺通過(guò)提高傭金搶奪團長(cháng)資源，打“價(jià)格戰”來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)。 但實(shí)際上，在社區團購這種模式下，團長(cháng)和用戶(hù)的轉移成本都不高，對平臺并沒(méi)有太高的忠誠度。吸引用戶(hù)購買(mǎi)的關(guān)鍵還是物美價(jià)廉的商品，而訂單的規?；鲩L(cháng)也能反向推動(dòng)成本的降低。因此歸根結底行業(yè)比拼的還是供應鏈與精細化運營(yíng)的能力，燒錢(qián)的模式不太可能長(cháng)期持續。了解更多E+新零售產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可搜索公眾號“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”4. 內容電商（1） 模式簡(jiǎn)介BCG經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，近一半的消費者主要通過(guò)KOL、品牌自有廣告和社交廣告為代表的社交媒體和其他數字媒體關(guān)注到品牌動(dòng)態(tài)，30歲以下的年輕人中有70%以上容易受到不同類(lèi)型KOL的影響。而年輕人正逐漸成為網(wǎng)絡(luò )購物消費的主力軍，為了滿(mǎn)足他們碎片化、個(gè)性化的消費需求，電商和內容產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸走向融合，通過(guò)內容了影響消費者決策，引導消費者的購物行為。內容社交電商即指通過(guò)形式多樣的內容引導消費者進(jìn)行購物，實(shí)現商品與內容的協(xié)同，從而提升電商營(yíng)銷(xiāo)效果的一種電商模式。（2） 模式分析電商和內容產(chǎn)業(yè)鏈融合是一個(gè)互補的選擇，對于電商平臺而言，流量紅利將盡，亟需新的流量入口，內容作為介質(zhì)，在提升電商用戶(hù)粘性和消費者體驗上作用明顯。在內容社區中平臺可通過(guò)帖子、直播、短視頻等豐富的形式吸引用戶(hù)，部分用戶(hù)在購買(mǎi)后還會(huì )將自己的使用情況制作成內容再次平臺上，進(jìn)一步豐富平臺內容，形成從“發(fā)現-購買(mǎi)-分享-發(fā)現”的完整閉環(huán)，有效提高用戶(hù)粘性與轉換率。而對內容生產(chǎn)方而言，坐擁大量流量后，也需尋求變現途徑。近年來(lái)，用戶(hù)對時(shí)尚穿搭內容、美妝內容的認可，讓品牌方和零售商意識到時(shí)尚內容的傳播效果，宣傳渠道逐漸向PGC內容平臺及自媒體轉移，電商已成為內容方重要的變現途徑。以KOL為例，電商是目前KOL最重要獲利途徑，2021年占比68.7%。（3） 模式發(fā)展趨勢內容電商化與電商內容化，兩者的融合是行業(yè)必然的發(fā)展方向。內容平臺電商化為內容平臺和內容創(chuàng )作者提供了良好的變現渠道，內容行業(yè)的商業(yè)化會(huì )更好的促進(jìn)優(yōu)質(zhì)內容的產(chǎn)出，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。而電商平臺內容化則豐富了電商行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，為平臺提供了新的獲客方式。三、社交電商的特征與優(yōu)勢1. 從“搜索式”到“發(fā)現式”，快速促成交易，提高轉換率對于傳統電商而言，用戶(hù)的購買(mǎi)行為一般是“搜索式”的，即用戶(hù)有了購物需求后，再到電商平臺上搜索自己需要的商品，這個(gè)過(guò)程是有明確目標的、計劃式，用戶(hù)一般只會(huì )瀏覽自己需要的商品品類(lèi)，是“用完即走”的。而社交電商的購物模式是“發(fā)現式”的，即把商品用戶(hù)的面前，用戶(hù)的選擇一般是有限的，同時(shí)通過(guò)低價(jià)、內容等方式，激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)欲望，是一種非計劃式的購買(mǎi)行為，并通過(guò)信任機制快速促成購買(mǎi)，提高轉化效率，*通過(guò)激勵機制激發(fā)用戶(hù)主動(dòng)分享意愿，降低獲客成本。2. 基于用戶(hù)個(gè)體的去中心化傳播網(wǎng)絡(luò )，為長(cháng)尾商品提供廣闊空間在商品供給極大豐富的情況下，搜索排名對用戶(hù)選擇幾乎產(chǎn)生決定性影響。在馬太效應下，流量不斷向頭部商品匯聚，傳統電商表現出品牌化升級趨勢，中小長(cháng)尾商戶(hù)在此過(guò)程容易淹沒(méi)在海量的商品大潮之中。社交電商模式下，以社交網(wǎng)絡(luò )為紐帶，商品基于用戶(hù)個(gè)體進(jìn)行傳播，每個(gè)社交節點(diǎn)均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易，呈現出“去中心化”的結構特點(diǎn)。在他人推薦下，用戶(hù)對商品的信任過(guò)程會(huì )減少對品牌的依賴(lài)，產(chǎn)品夠好性?xún)r(jià)比夠高就容易通過(guò)口碑傳播，給了長(cháng)尾商品更廣闊發(fā)展空間。了解更多E+新零售產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可搜索公眾號“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”

6.請分析何謂民法、經(jīng)濟法、商法?電子商務(wù)法應該屬于哪個(gè)*法,為什么?

民法（Civil Law）：私法體系中最為重要的法律。根據我國《民法通則》第二條的規定，它是調整平等主體的自然人、法人和其他組織的人身關(guān)系和財產(chǎn)關(guān)系的法律規范的總稱(chēng)。在古羅馬時(shí)代被稱(chēng)為市民法。但在那時(shí)，它所調整的內容和范圍以及其理論發(fā)展當然不如現在一樣的豐富。 我們說(shuō)它是私法，也是由羅馬著(zhù)名法學(xué)家烏爾比安對法律進(jìn)行的劃分。他將法律劃分為公法與私法。私法所調整的是橫向的平等的法律關(guān)系。經(jīng)濟法（Economic Law）：屬于公法的體系。調整的是一種縱向的法律關(guān)系，即是*通過(guò)經(jīng)濟法律對經(jīng)濟主體的調整和控制。那么經(jīng)濟法是指，調整在*協(xié)調本國經(jīng)濟運行過(guò)程中發(fā)生的特定經(jīng)濟關(guān)系的法律規范的總稱(chēng)。 我們不能簡(jiǎn)單的說(shuō)經(jīng)濟法這樣的法律，它是一個(gè)法律*，下含了諸如競爭法、產(chǎn)品質(zhì)量法、稅法等諸多法律規范。 當然，對于經(jīng)濟法律*的存在，現在仍有一些爭議存在。商法（ Law）：也是私法體系的組成部分之一。是指，調整商事交易主體在其商行為中所形成的法律關(guān)系的法律規范的總稱(chēng)。近代商法起源于中世紀歐洲的商業(yè)城市和海上貿易。 商法與民法之間多有民商分立和民商合一之爭。對于電子商務(wù)法，我個(gè)人認為，它應當屬于商法。雖然它里面同樣含有*調整的規范，但仍然調整平等主體之間的商業(yè)交易的法律規范，其任意性大于強制性。

通過(guò)以上的講解，電商起源于哪個(gè)城市，一文讀懂社交電商及模式分類(lèi)，想入足電商行業(yè)，去哪個(gè)城市發(fā)展？，電子商務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展的趨勢有哪些，社交電商的現狀以及它的四種商業(yè)模式，請分析何謂民法、經(jīng)濟法、商法?電子商務(wù)法應該屬于哪個(gè)*法,為什么???相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！