電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到目前主要的四種電商模式有哪些?，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的快速教你搞懂10種電商模式，電商有哪些發(fā)展模式？，電商模式有哪些？，電子商務(wù)企業(yè)四種財務(wù)管理模式是誰(shuí)提出的，電子商務(wù)的物流模式有哪些，社交電商模式有哪些，社交電商的發(fā)展現狀，以及它的四種商業(yè)模式|商品管理，社交電商的現狀以及它的四種商業(yè)模式??等一系列問(wèn)題！

1.快速教你搞懂10種電商模式

　　電商可不止C2C、B2C、B2B這幾種，本文作者對常見(jiàn)的10種比較成熟的電商模式進(jìn)行了梳理盤(pán)點(diǎn)，并介紹了相應的業(yè)務(wù)流程、盈利模式以及背后的商業(yè)邏輯。與大家分享。談及“電商”二字，想寫(xiě)的內容確實(shí)有太多太多，不知從何寫(xiě)起。為了更好的照顧到讀者需求，筆者特地花了2周時(shí)間為大家梳理了迄今為止10種相對成熟的電商模式，本文將為大家一一分享他們的業(yè)務(wù)流程、盈利模式以及背后的商業(yè)邏輯。（備注：由于電商業(yè)務(wù)存在多樣性，本文分類(lèi)標準并非*嚴謹，因此同一電商平臺可能可以劃分至不同分類(lèi)下。）一般人提到電商模式，可能馬上想到C2C、B2C、B2B等等，但現在已經(jīng)2021年了，各類(lèi)新型電商模式層出不窮，仍以此劃分略顯狹隘，因此，本文將兼顧傳統電商模式，同時(shí)重點(diǎn)介紹新型或相對小眾的電商模式。一、傳統電商目前行業(yè)內并沒(méi)有單獨的定義，在拼多多之前，廣為人知的電商巨頭基本都屬于傳統電商的范疇，該類(lèi)型電商平臺普遍成立時(shí)間早、規模大、*度高，如淘寶/天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì )等等。該模式下新型的電商平臺有網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴選、寺庫、小米有品等。傳統電商通過(guò)零售、營(yíng)銷(xiāo)、物流、金融等業(yè)態(tài)整合，形成供給側的網(wǎng)絡(luò )協(xié)同效應，從而提高整個(gè)組織效益，進(jìn)一步分攤服務(wù)成本。以京東為例，京東商城升級為零售子集團，與京東物流、京東數科組“三駕馬車(chē)”，形成零售+物流+金融的全業(yè)務(wù)流程閉環(huán)，這也是未來(lái)大部分傳統綜合電商的發(fā)展方向。該部分內容適合電商行業(yè)從業(yè)者深入研究，后續筆者將結合在JD的工作經(jīng)歷展開(kāi)闡述。二、社交電商過(guò)去的2021年，“社交電商”這個(gè)詞火遍大江南北，在行業(yè)內也引發(fā)了廣泛關(guān)注，據億邦動(dòng)力網(wǎng)不完全統計，僅在2021年上半年，已經(jīng)發(fā)生17筆社交電商融資事件，總金額在20億元人民幣以上。與傳統電商不同的是，社交電商是以消費者人際關(guān)系為著(zhù)力點(diǎn)，基于人與人的分享裂變產(chǎn)生聚合效益，反向降低平臺獲客成本與服務(wù)成本。目前，主流的社交電商模式有以下四種：1. 社交內容電商該模式下，平臺依托優(yōu)質(zhì)內容引導價(jià)值觀(guān)型消費決策，按照平臺商品是否自營(yíng)可以分為2類(lèi)，具體的商業(yè)模式與盈利構成如下表：2. 社交分享電商該模式下，平臺依托社交關(guān)系鏈促進(jìn)用戶(hù)裂變和商品傳播，按照平臺商品是否自營(yíng)同樣可分為2類(lèi)，具體的商業(yè)模式與盈利構成如下表：3. 社交零售電商該模式下，電商平臺依托零售能力促進(jìn)存量?jì)?yōu)化與增量挖掘，按照傳統電商的劃分方式分為以下3類(lèi)，具體的商業(yè)模式與盈利構成如下表：4. 社交電商服務(wù)商該模式下，平臺依托基于大數據、新技術(shù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)為社交電商各個(gè)環(huán)節賦能，按照提供的服務(wù)類(lèi)型可分為以下3類(lèi)：三、生鮮電商生鮮電商，指用電子商務(wù)的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷(xiāo)售生鮮類(lèi)產(chǎn)品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類(lèi)等。今年受疫情影響生鮮電商行業(yè)強勢爆發(fā)，該賽道目前競爭依然白熱化，盒馬、每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜、美團買(mǎi)菜等平臺各顯神通。生鮮電商主要盈利模式為前置倉模式，而前置倉模式，是指更靠近消費者的小型倉儲單位，一般設置在消費者集中的社區附近。其運營(yíng)模式是：生鮮產(chǎn)品銷(xiāo)售方利用冷鏈物流(冷藏車(chē))提前將產(chǎn)品配送至前置倉存儲待售，客戶(hù)下單后，由前置倉經(jīng)營(yíng)者組織完成包裹生產(chǎn)和“*一公里”的上門(mén)配送。無(wú)論是訂單響應速度還是配送成本，前置倉模式相比直接配送都具有很大優(yōu)勢。四、母嬰電商顧名思義，母嬰電商是指以母嬰產(chǎn)品及周邊服務(wù)為主營(yíng)類(lèi)目的垂直類(lèi)電商平臺。受“二胎”政策開(kāi)放影響，整個(gè)母嬰市場(chǎng)都“吃到了”相關(guān)紅利，比如育嬰師、月嫂、母嬰店、兒童樂(lè )園等都在極速增長(cháng)，有的甚至變得供不應求。母嬰電商產(chǎn)業(yè)同樣享受到了“二胎”紅利，據數據研究機構BigData-Research（比達咨詢(xún)）發(fā)布的《2021年度*互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)研究報告》稱(chēng)，2021年*移動(dòng)母嬰平臺用戶(hù)規模達2億，較2021年增長(cháng)近30%。目前母嬰電商以線(xiàn)上自營(yíng)母嬰產(chǎn)品為核心，有以下四種產(chǎn)業(yè)模式：其中，在2021年主要互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺中，致力于打造“大型育兒網(wǎng)站社區”的寶寶樹(shù)用戶(hù)基數*，旗下寶寶樹(shù)孕育App最受90后孕媽歡迎，成為孕媽用戶(hù)的*入口，其用戶(hù)滿(mǎn)意度*。公開(kāi)數據顯示，截至2021年2月底，寶寶樹(shù)平臺上的創(chuàng )作者數量為159000位，其中潛力巨大的KOC和KOL超2萬(wàn)人，由KOC創(chuàng )作的優(yōu)質(zhì)內容在寶寶樹(shù)平臺的瀏覽量達到10億次。五、寵物電商據寵物行業(yè)白皮書(shū)聯(lián)合SaaS服務(wù)商有贊發(fā)布的《社交電商寵物行業(yè)報告》顯示，2021年-2021年，*養寵用戶(hù)從7355萬(wàn)增長(cháng)至9915萬(wàn)，2021年*寵物（犬貓）消費規模達到2024億元，環(huán)比增長(cháng)18.5%，其中，53.2%的消費發(fā)生在線(xiàn)上（1077億）。因此，寵物電商擁有千億的市場(chǎng)規模，以e寵商城與波奇寵物為代表的垂直類(lèi)寵物電商平臺蓬勃發(fā)展。從目前的的產(chǎn)品形態(tài)看，E寵商城正在全面布局UGC與PGC內容導購模塊，筆者認為將會(huì )更加契合新一代寵物家長(cháng)的購物習慣，從而獲得更好的發(fā)展。六、垂直特賣(mài)客觀(guān)上講，早期的折800、卷皮網(wǎng)算是真正意義上的垂直特賣(mài)平臺了，但是隨著(zhù)PDD的普及以及人民生活水平的普遍提高，折800/卷皮這類(lèi)純低價(jià)特賣(mài)的網(wǎng)站已經(jīng)缺乏生機了，咱們今天重點(diǎn)關(guān)注一下主打“大牌品質(zhì) 工廠(chǎng)價(jià)格”的C2M反向定制平臺——必要。必要是全球*用戶(hù)直連制造（C2M）的電商平臺，采用C2M模式實(shí)現用戶(hù)到工廠(chǎng)的兩點(diǎn)直線(xiàn)連接，去除所有中間流通環(huán)節，連接頂級設計師、頂級制造商，為用戶(hù)提供頂級品質(zhì)，平民價(jià)格，個(gè)性其專(zhuān)屬的商品。根據其價(jià)值主張，可以看出，必要商城只為用戶(hù)提供“低價(jià)”、“高品”和“專(zhuān)屬”的商品。主要盈利模式為7%的銷(xiāo)售扣點(diǎn)，*程度提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。七、導購電商提前聲明：該部分內容不建議大家去嘗試，我也不是上游推手。此類(lèi)平臺，向上通過(guò)API接口導入第三方平臺商品，向下以分銷(xiāo)的模式發(fā)展會(huì )員客戶(hù)（部分涉及會(huì )員分級），盈利模式主要為：①傭金差價(jià)；②會(huì )員費；③部分自營(yíng)商品毛利。目前行業(yè)內做的比較成熟的平臺為花生日記，當前發(fā)展勢頭比較猛的有淘小鋪和芬香。其中，花生日記為綜合性的導購平臺，淘小鋪聚焦阿里系商品（與淘寶強結合），芬香聚焦京東系商品（與京東+微信強結合）。友情提示，該模式裂變效果很?chē)樔?，請讀者不要輕易測試。八、跨境電商據《2021年度*跨境電商市場(chǎng)數據監測報告》顯示，2021年*跨境電商交易規模達9萬(wàn)億元，同比增長(cháng)11.6%。其中，出口占比達到78.9%，進(jìn)口比例21.1%。目前除頭部電商企業(yè)外，出口領(lǐng)域做的比較好的有shopee、Akulaku、Lazada等，該類(lèi)型電商的運營(yíng)模式其實(shí)可以完全參考國內主流電商的操盤(pán)思路（店群或精細化運營(yíng)），同時(shí)結合所在站點(diǎn)的用戶(hù)習慣；進(jìn)口領(lǐng)域主要集中在頭部電商平臺，如天貓國際、京東國際、網(wǎng)易考拉等，同時(shí)垂直領(lǐng)域洋碼頭做的還不錯。以洋碼頭為例，“買(mǎi)手商家制”是其最核心的優(yōu)勢。洋碼頭主打全球化商品，籠蓋83個(gè)*和區域的80萬(wàn)件不同商品，擁有高達6萬(wàn)名的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手,他們當中不乏一些網(wǎng)絡(luò )紅人和專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家。這些人都為洋碼頭實(shí)現全球個(gè)性化的消費推薦提供了一個(gè)更好的載體,同時(shí)也是捍衛商品源頭品質(zhì)，提升海外購物體驗的重要后盾。九、小程序電商隨著(zhù)微信之父張小龍正式宣布小程序將于2021年1月9日正式上線(xiàn)以后，基于小程序生態(tài)的電商模式層出不窮，頭部的PDD、JD等自帶流量自不必說(shuō)，咱們重點(diǎn)探討“專(zhuān)注微信品效營(yíng)銷(xiāo)”的小電鋪。該平臺自詡“微信生態(tài)*的小程序電商服務(wù)平臺”，向上接入了1000+品牌的10萬(wàn)+SKU，向下發(fā)展了3000+自媒體，擁有10億+的日PV。另外，值得關(guān)注的是今年全新上線(xiàn)的“騰訊智慧零售”小程序，作為去中心化流量分發(fā)平臺+私域流量導流平臺，同時(shí)具備基于LBS的產(chǎn)品能力，騰訊智慧零售未來(lái)的想象空間非常大。十、尾貨分銷(xiāo)模式該模式和第七種導購模式完全不同，尾貨分銷(xiāo)是指僅面向B端或小B客戶(hù)，提供品牌商品的分銷(xiāo)能力，類(lèi)似于阿里巴巴。目前做的比較好的有主打“品牌分銷(xiāo)商*”的愛(ài)庫存。運營(yíng)模式為向上招募品牌商家，由品牌商家提供商品（折扣尾貨）與物流服務(wù)，向下付費招募分銷(xiāo)商（僅1級），平臺負責指導分銷(xiāo)商運營(yíng)，由分銷(xiāo)商負責銷(xiāo)售。平臺與分銷(xiāo)商按一定比例分配商品差價(jià)。以上，為筆者歷時(shí)2周吐血整理，盡可能全面的覆蓋市面上80%以上的電商模式，希望能對大家有所幫助。后續我將繼續緊跟行業(yè)前沿，為大家分享電商行業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)、新玩法。歡迎感興趣的朋友點(diǎn)擊訂閱、評論交流、共同進(jìn)步成長(cháng)！

2.電商有哪些發(fā)展模式？

電商有哪些發(fā)展模式？答：1、B2B模式電子商務(wù)比較典型的就是阿里巴巴，主要做批發(fā)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的網(wǎng)站，還有慧聰網(wǎng)，慧聰網(wǎng)的缺點(diǎn)就是不能直接在線(xiàn)交易，只能提供資訊信息，其他還有很多網(wǎng)站，比如馬可波羅網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等，跨境B2B主要是敦煌網(wǎng)。2、B2C模式電子商務(wù)這類(lèi)模式的企業(yè)很多，比較典型的就是京東、天貓、蘇寧易購、當當網(wǎng)、唯品會(huì )等這些，又可以細化分為四種模式，京東是自營(yíng)+平臺的企業(yè)對消費者模式，天貓是純平臺的模式，蘇寧和當當是從垂直電商開(kāi)始的，一個(gè)只賣(mài)電器數碼，一個(gè)只賣(mài)圖書(shū)音像，*一個(gè)唯品會(huì )是以品牌折扣為主的模式。3、C2C模式電子商務(wù)這是我們國內最早比較火的電商模式，曾經(jīng)的王者易趣網(wǎng)被淘寶打敗以后，淘寶成為了國內*的C2C市場(chǎng)，占據了90%的市場(chǎng)份額，主要針對個(gè)人與個(gè)人的電商交易，淘寶也衍生了閑魚(yú)網(wǎng)這樣的二手和拍賣(mài)平臺。4、O2O模式電子商務(wù)從最早期的團購，千團大戰之后，只剩下十幾家的團購網(wǎng)站，這是O2O模式的開(kāi)始，現在大家利用好這種模式，可以做很多生鮮速遞生意，比如盒馬鮮生。5、C2B新模式電子商務(wù)在淘寶天貓京東唯品會(huì )這些巨頭占據整個(gè)電商市場(chǎng)的時(shí)候，新電商企業(yè)正在尋找新的突破，這種模式被大家研究，但是能成功的很少，目前拼多多做到了，三年實(shí)現三億用戶(hù)的目標，還上市，這種模式也是未來(lái)競爭的方向之一。

3.電商模式有哪些？

B2C，C2C，O2O，B2B，F2C，C2B，B2B2C，S2B2C...歡迎留言補充

4.電子商務(wù)企業(yè)四種財務(wù)管理模式是誰(shuí)提出的

企業(yè)財務(wù)管理模式是指企業(yè)為實(shí)現財務(wù)管理目標，而建立的財務(wù)組織結構、財務(wù)處理流程、財務(wù)處理方法、財務(wù)制度和財務(wù)信息系統的總稱(chēng)。企業(yè)財務(wù)管理模式一經(jīng)形成，在一定時(shí)期表現出穩定性和協(xié)調性，但隨著(zhù)企業(yè)內外部環(huán)境的不斷變化，其表現出動(dòng)態(tài)發(fā)展的特性。一、電子商務(wù)環(huán)境對財務(wù)管理模式的影響　　企業(yè)財務(wù)管理模式是指企業(yè)為實(shí)現財務(wù)管理目標，而建立的財務(wù)組織結構、財務(wù)處理流程、財務(wù)處理方法、財務(wù)制度和財務(wù)信息系統的總稱(chēng)。在不同的企業(yè)中，由于企業(yè)內外部環(huán)境不同，從而形成財務(wù)組織結構、財務(wù)處理流程、財務(wù)處理方法、財務(wù)制度、財務(wù)信息系統方面的差異，導致財務(wù)管理模式的不同。企業(yè)財務(wù)管理模式一經(jīng)形成，在一定時(shí)期表現出穩定性和協(xié)調性，但隨著(zhù)企業(yè)內外部環(huán)境的不斷變化，其表現出動(dòng)態(tài)發(fā)展的特性?！　‖F代信息技術(shù)尤其是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的廣泛應用，電子商務(wù)環(huán)境正在逐漸形成，使企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理發(fā)生了深刻的變化?；陔娮由虅?wù)，企業(yè)生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等各種活動(dòng)更加融合，企業(yè)內部之間、企業(yè)與外部之間通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳遞信息、處理業(yè)務(wù)，使財務(wù)管理活動(dòng)處于電子商務(wù)環(huán)境中。電子商務(wù)環(huán)境正在對財務(wù)管理模式產(chǎn)生重要的影響。其表現在：　　1.財務(wù)組織結構的影響　　財務(wù)*與其他*相融合，出現模糊分工狀態(tài)，以往由財務(wù)*處理的一些核算業(yè)務(wù)將按其業(yè)務(wù)發(fā)生地點(diǎn)歸到制造、營(yíng)銷(xiāo)、供應等*來(lái)完成。財務(wù)*從人員集中實(shí)體*機構向人員分散的虛擬*機構轉變。財務(wù)*內部的人員分工、崗位設置也將發(fā)生較大變化。傳統財務(wù)*萎縮，職能分解，包括決策和業(yè)務(wù)在內的網(wǎng)絡(luò )虛擬的財務(wù)機構代替傳統的財務(wù)管理機構?！　?.財務(wù)處理流程的影響　　在電子商務(wù)環(huán)境下，計算機網(wǎng)絡(luò )代替了紙筆、算盤(pán)、計算器，電子單據在線(xiàn)錄入，電子貨幣自動(dòng)劃轉，財務(wù)業(yè)務(wù)協(xié)同，所有信息，即時(shí)產(chǎn)生，資金流、物流、信息流"三流合一".財務(wù)管理無(wú)需再建事先固定地劃分成一個(gè)個(gè)各自獨立的環(huán)節，所有信息匯成了一條連續的信息流，所需的任何財務(wù)信息都可直接從網(wǎng)上獲得。傳統的財務(wù)處理流程將面臨著(zhù)一次全面的重組?！　?.財務(wù)處理方法的影響　　電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)，如網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結算、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)上采購、網(wǎng)上報稅、網(wǎng)上報關(guān)等，都將在網(wǎng)上進(jìn)行處理。傳統的會(huì )計計量方法、財務(wù)預算方法、資本管理方法、財務(wù)分析方法等都將發(fā)生根本性的變革?！　?.財務(wù)制度的影響　　電子商務(wù)環(huán)境下，全新的經(jīng)濟形態(tài)改變傳統工業(yè)社會(huì )的經(jīng)濟規則。*規范企業(yè)活動(dòng)的各種制度面臨新的要求。會(huì )計制度、會(huì )計準則等必將適應新的環(huán)境要求而發(fā)生變革。就企業(yè)本身而言，財務(wù)組織、財務(wù)流程、財務(wù)處理方法的變革必然要求建立新的財務(wù)制度?！　?.財務(wù)軟件的影響　　電子商務(wù)環(huán)境下，會(huì )計信息系統正從被動(dòng)地匯總業(yè)務(wù)職能*的財務(wù)數據，轉向與業(yè)務(wù)協(xié)同，主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)獲取詳細信息;財務(wù)軟件正從*級、企業(yè)級向供應鏈級發(fā)展，并與其他子系統相互滲透，彼此的界限日益模糊。在信息技術(shù)的沖擊下，財務(wù)信息系統的改變，不再是簡(jiǎn)單的修補，而是一次深刻的革命。未來(lái)財務(wù)系統不僅僅是面向財務(wù)處理，其觸角延伸到企業(yè)內外活動(dòng)的各個(gè)末端，系統功能的可變更性、可擴充性，系統內部外部數據的共享和一致成為必然發(fā)展趨勢。未來(lái)的財務(wù)軟件本身就是電子商務(wù)的一部分，它將對企業(yè)財務(wù)管理模式變革起到巨大的拉動(dòng)作用?！　《?、電子商務(wù)環(huán)境企業(yè)財務(wù)管理模式的基本特征　　電子環(huán)境下，企業(yè)財務(wù)管理模式表現出以下基本特征：　　1.財務(wù)與業(yè)務(wù)協(xié)同　　在電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)內部網(wǎng)絡(luò )使采購、入庫、付款、出庫、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)與財務(wù)協(xié)同運作。外部的網(wǎng)絡(luò )使企業(yè)與客戶(hù)、供應商、*管理*乃至整個(gè)聯(lián)盟企業(yè)之間協(xié)同運作?！　?.實(shí)時(shí)財務(wù)控制　　電子商務(wù)環(huán)境下，可以在最短的時(shí)間內獲取經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的數據，最短的時(shí)間內采用多種方法生成財務(wù)信息，最短的時(shí)間內反饋到信息使用者，最短的時(shí)間內將控制指令發(fā)布到業(yè)務(wù)活動(dòng)中，實(shí)時(shí)校正經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?！　?.遠程財務(wù)處理控制　　在電子商務(wù)環(huán)境下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，財務(wù)處理控制跨越物理空間，延伸到企業(yè)內的每一個(gè)*，延伸到企業(yè)外部的所有可利用資源，延伸到不同的城市、不同的*、甚至全球?！　?.集中管理　　電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)數據集中、信息集中、管理權集中。財務(wù)系統實(shí)時(shí)、直接采集業(yè)務(wù)活動(dòng)的源頭數據，對數據集中管理，達到信息共享，實(shí)現整體集中管理，實(shí)現信息流、物流、資金流的統一?！　∪?、電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)財務(wù)管理模式的創(chuàng )新著(zhù)力點(diǎn)　　1.從財務(wù)組織結構設計　　面對電子商務(wù)環(huán)境，企業(yè)組織的實(shí)踐和理論均表明，傳統的企業(yè)組織結構正在呈現出扁平化的變化趨勢。有些學(xué)者針對財務(wù)組織提出了"水平總線(xiàn)型組織結構"、"星型組織結構[4]"、"網(wǎng)絡(luò )型組織結構"、"虛擬組織"等概念，為財務(wù)組織結構的創(chuàng )新提供新的視野?！　?.從財務(wù)處理流程重組　　20世紀90年代，美國管理學(xué)家哈默針對信息技術(shù)對管理的影響提出了"企業(yè)流程再造"思想，并在歐美等國企業(yè)掀起了"以流程再造"為核心的企業(yè)管理革命浪潮。企業(yè)充分利用信息技術(shù)和管理方式對組織結構和流程重新設計，合并重復的環(huán)節，盡可能減少無(wú)效或不增值的活動(dòng)，從整體流程全局*的目標，設計和優(yōu)化流程中的各項活動(dòng)?！　?.從財務(wù)處理控制方法改進(jìn)　　長(cháng)期以來(lái)，很多財務(wù)處理控制方法在財務(wù)管理中得到應用，如授權批準、財產(chǎn)保全及復式記賬等。但是，還有許多先進(jìn)的方法，如全面預算、標準成本控制及無(wú)形資產(chǎn)計量評價(jià)(EVA、FIMIAM)等方法，在我國應用程度非常低。究其原因，除了經(jīng)濟環(huán)境、思想觀(guān)念、財務(wù)人員素質(zhì)外，更主要的原因是沒(méi)有把這些方法與信息技術(shù)結合?！　?.從財務(wù)制度的創(chuàng )新　　財務(wù)組織、財務(wù)流程、財務(wù)處理方法、財務(wù)信息系統的創(chuàng )新都受到財務(wù)制度的制約，尤其是宏觀(guān)財務(wù)制度。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟和技術(shù)的發(fā)展，宏觀(guān)財務(wù)制度將成為企業(yè)財務(wù)管理模式創(chuàng )新的瓶頸。探索電子商務(wù)環(huán)境下，企業(yè)會(huì )計制度、會(huì )計準則、財務(wù)管理制度成為理論研究的重要任務(wù)?！　?.從財務(wù)軟件的開(kāi)發(fā)　　目前，國內財務(wù)軟件大多數都沒(méi)有從根本上改變對傳統業(yè)務(wù)的模擬，只是對傳統會(huì )計處理改進(jìn)基礎上，增加了對其他業(yè)務(wù)的模擬，傳統流程自動(dòng)化的思想仍然存在。原因一方面宏觀(guān)財務(wù)制度因素。另一方面、商品化軟件開(kāi)發(fā)商的因素。財務(wù)軟件模塊越來(lái)越多，價(jià)格越來(lái)越高，使用難度越來(lái)越大，不同軟件的模塊難以兼容，很多企業(yè)陷于兩難的困境。事項會(huì )計、事項法會(huì )計信息系統為電子商務(wù)環(huán)境下財務(wù)信息系統的設計展現了全新的視角。

5.電子商務(wù)的物流模式有哪些

電子商務(wù)是二十世紀信息化、網(wǎng)絡(luò )化的產(chǎn)物，由于其日新月異的發(fā)展，已廣泛引起了人們的注意。電子商務(wù)中的任何一筆交易，都包含著(zhù)以下幾種基本的“流”，即信息流、商流、資金流和物流。 翻開(kāi)近年來(lái)有關(guān)電子商務(wù)論著(zhù)，我們發(fā)現這樣一種現象，人們十分強調電子商務(wù)中信息流和資金流的電子化、網(wǎng)絡(luò )化，而忽視了物流的電子化過(guò)程。 但隨著(zhù)電子商務(wù)的進(jìn)一步推廣與應用，物流的重要性對電子商務(wù)活動(dòng)的影響日益明顯。試想，在電子商務(wù)下，消費都者網(wǎng)上瀏覽后，通過(guò)輕松點(diǎn)擊完成了網(wǎng)上購物，但所購物遲遲不能送到手中，甚至于出現了買(mǎi)電視機送茶葉的情況，其結果可想而知，消費者只能放棄電子商務(wù)，選擇更為安全可靠的傳統購物方式。 而我國作為一個(gè)發(fā)展*家，物流業(yè)起步晚、水平低，在引進(jìn)電子商務(wù)時(shí)，并不具備能夠支持電子商務(wù)活動(dòng)原現代化物流水平，所以，在引入時(shí)，一定要注意配備相應的支持技術(shù)——現代化的物流模式，否則電子商務(wù)活動(dòng)難以推廣。 電子商務(wù)是一場(chǎng)商業(yè)領(lǐng)域的根本性革命，然而，它在*的發(fā)展的實(shí)際情況卻遠沒(méi)有預想中的那樣好，其中物流能力的滯后是一個(gè)重大的原因。 過(guò)去，人們對物流在電子商務(wù)中的重要性認識不夠，對于物流在電子商務(wù)環(huán)境下應發(fā)生變化也認識不足，認為對于大多數商品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，物流仍然可以經(jīng)由傳統的經(jīng)銷(xiāo)渠道。但隨著(zhù)電子商務(wù)的進(jìn)一步推廣與應用，物流能力的滯后對其發(fā)展的制約越來(lái)越明顯。物流的重要性對電子商務(wù)活動(dòng)的影響被越來(lái)越多的人所注意。但是電子商務(wù)與物流究竟是什么關(guān)系，卻很少有人去探究。目前對這個(gè)關(guān)系把握最宏觀(guān)的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)是“物流是電子商務(wù)的重要組成部分”。當然，它有一定道理，但并不確切。這是基于以下兩點(diǎn)理由： *，電子商務(wù)最本質(zhì)的成功是將商流處理信息化，信息處理電子化。電子商務(wù)簡(jiǎn)而言之，就是在網(wǎng)上進(jìn)行商品或服務(wù)的買(mǎi)賣(mài)。這種買(mǎi)賣(mài)，是商品或服務(wù)所有權的買(mǎi)賣(mài)，也就是商流。有的觀(guān)點(diǎn)認為商流要靠物流支持，所以說(shuō)“物流是電子商務(wù)的重要組成部分”。 第二，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟將商流、資金流信息化，將信息流電子化，把商務(wù)、廣告、訂貨、購買(mǎi)、支付、認證等實(shí)物和事務(wù)處理虛擬化、信息化，可以說(shuō)是虛擬經(jīng)濟。而物流是實(shí)體的位置轉移，說(shuō)“實(shí)”是“虛”的組成部分，怎么看也是不恰當的，而把這種關(guān)系說(shuō)成是“虛實(shí)相應”可能更為合適。 這里補充一點(diǎn)，商流可以包括服務(wù)(此處的“服務(wù)”不包含物流服務(wù))所有權的轉移，而服務(wù)的真實(shí)“交付”，即消費，并不是物流的內容，但這也是一種“虛實(shí)相應”關(guān)系，把服務(wù)消費與實(shí)物位移合并在一起，與電子商務(wù)稱(chēng)“虛實(shí)相應”才真正恰當。 從上面的論述可以看出，物流與電子商務(wù)的關(guān)系極為密切。物流對電子商務(wù)的實(shí)現很重要，電子商務(wù)對物流的影響也肯定極為巨大。物流在未來(lái)的發(fā)展與電子商務(wù)的影響是密不可分的，可以這樣理解這種關(guān)系：物流本身的矛盾促使其發(fā)展，而電子商務(wù)恰恰提供了解決這種矛盾的手段；反過(guò)來(lái)，電子商務(wù)本身矛盾的解決，也需要物流來(lái)提供手段，新經(jīng)濟模式要求新物流模式。 一、電子商務(wù)條件下商流和物流的一般流程 可簡(jiǎn)要表述如下： 1.企業(yè)將商品信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò )展示給客戶(hù)，客戶(hù)通過(guò)游覽器訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，選擇需要購買(mǎi)的商品，并填寫(xiě)訂單。 2.廠(chǎng)方通過(guò)訂單確認客戶(hù)，告之收費方法，同時(shí)通知自己的應用系統組織貨源程序。 3.客戶(hù)通過(guò)電子結算與金融*交互執行資金轉移。 4.金融*通過(guò)電子郵件（或其它方式）通知買(mǎi)賣(mài)雙方資金轉移的結果。 5.廠(chǎng)方組織貨物，并送達到客戶(hù)手中。 從上述電子商務(wù)的實(shí)際流程中，電子商務(wù)是集信息流、商流、資金流、物流為一身，是整個(gè)的貿易交易過(guò)程。 二、電子商務(wù)運行與物流 （一）生產(chǎn)制造企業(yè)的電子商務(wù)與物流 （二）商貿企業(yè)的電子商務(wù)與物流 （三）消費者電子商務(wù)與物流 （四）直銷(xiāo)企業(yè)的電子商務(wù)與物流 三、電子商務(wù)下的物流系統 （一）電子商務(wù)下的物流系統的概念 電子商務(wù)下的物流系統是指在實(shí)現電子商務(wù)特定過(guò)程的時(shí)間和空間范圍內，由所需位移的商品、包裝設備、裝卸搬運機械、運輸工具、倉儲設施、人員和通訊設施等若干相互制約的動(dòng)態(tài)要素所構成的具有特定功能的有機整體。 （二）電子商務(wù)下的物流系統的特征 與傳統物流系統相比電子商務(wù)下的物流系統具有以下特征： 1、 整個(gè)系統具有無(wú)限的開(kāi)放性 2、 物流節點(diǎn)普遍實(shí)行信息化管理 3、 信息流在物流過(guò)程中起引導和整合作用 4、 系統具有明顯的規模優(yōu)勢 （三）電子商務(wù)下物流系統的要求 1、電子商務(wù)下物流系統要求物流的運作方式---信息化、網(wǎng)絡(luò )化 2、電子商務(wù)物流系統要求提高物流的運作水平——標準化、信息化 3、電子商務(wù)物流系統要求提高物流的快速反應能力——高速度、系統化 4、電子商務(wù)物流系統要求提高物流動(dòng)態(tài)調配能力——個(gè)性化、柔性化 5、電子商務(wù)物流系統要求改便物流的經(jīng)營(yíng)形態(tài)——社會(huì )化、全球化

6.社交電商模式有哪些

社交電商的話(huà)有拼團型、分銷(xiāo)型、內容分享型。拼團型目前最火的應該就是拼多多了，雖然一直被詬病假貨，質(zhì)量無(wú)保障，但是一個(gè)平臺能做起來(lái)一定是有他的原因的，存在即合理嘛。也說(shuō)明其實(shí)，*的發(fā)展程度也沒(méi)有那么高，不然僅靠便宜也做不到現在的規模。分銷(xiāo)型電商就是云集、環(huán)球捕手等，主要是以銷(xiāo)售模式區分，內容分享型，就是以小紅書(shū)為代表的，通過(guò)用戶(hù)種草內容，吸引流量，獲得轉化率。

7.社交電商的發(fā)展現狀，以及它的四種商業(yè)模式|商品管理

傳統電商流量紅利已盡，獲客成本不斷上升，尋找新的流量源成為電商企業(yè)面臨的首要難題。此時(shí)，移動(dòng)社交的流量?jì)r(jià)值得到廣泛關(guān)注，將電商和社交融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的方案。本文將從“社交電商”的發(fā)展背景與現狀出發(fā)，為您全面介紹“社交電商”目前四種主流商業(yè)模式，并與傳統電商對比，總結“社交電商”的特征與優(yōu)勢。一、“社交電商”發(fā)展背景及現狀1. 傳統電商紅利將盡，移動(dòng)社交流量?jì)r(jià)值凸顯（1） 紅利將盡，傳統電商增速放緩，獲客成本上升提供的數據顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶(hù)規模達到11.38億，增長(cháng)進(jìn)一步放緩，整個(gè)2021年1季度，MAU增長(cháng)只有762萬(wàn)，相比去年同期的增長(cháng)幅度下降了300余萬(wàn)，3月份同比增速更是首次跌破了4%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利將盡。發(fā)布的*移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶(hù)規模趨勢數據具體到電商行業(yè)，以天貓、京東、唯品會(huì )等為代表的傳統主流電商平臺用戶(hù)增速已持續放緩至20%甚至更低的水平。無(wú)論對于電商平臺還是商家而言，都面臨著(zhù)競爭日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，尋找新的低價(jià)流量成為電商企業(yè)面臨的首要難題。（2） 微信商業(yè)化，社交流量?jì)r(jià)值凸顯移動(dòng)社交一直都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)*的流量入口，2021年底，微信月活已高達10.98億，以微信為代表的移動(dòng)社交平臺占據用戶(hù)大量的時(shí)間，并沉淀了用戶(hù)的熟人關(guān)系，依靠網(wǎng)絡(luò )效應牢牢的抓住了用戶(hù)，用戶(hù)使用頻次高、粘性強，流量?jì)r(jià)值極其豐富。并且隨著(zhù)小程序興起，商業(yè)功能不斷完善，為電商的進(jìn)入創(chuàng )造了條件。微信生態(tài)以通信服務(wù)為基礎，擁有朋友圈、公眾號、小程序等流量觸點(diǎn)，同時(shí)借助微信支付，打造服務(wù)閉環(huán)，為電商降低引流成本提供了良好的解決方案。2. 社交電商成為風(fēng)口，行業(yè)規模迅速擴大社交電商高效的獲客，強大的裂變能力吸引了資本的關(guān)注，拼多多、蘑菇街等社交電商的上市將社交電商推上風(fēng)口。行業(yè)規?？焖僭鲩L(cháng)，2021年*社交電商行業(yè)規模達6268.5億元，同比增長(cháng)255.8%。二、社交電商的四種典型商業(yè)模式按照流量獲取方式和運營(yíng)模式的不同，目前社交電商可分為拼購類(lèi)、會(huì )員制、社區團購以及內容類(lèi)四種典型的商業(yè)模式。其中拼購類(lèi)、會(huì )員制及社區團購以強社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò )為基礎，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、分銷(xiāo)獎勵等方式引導用戶(hù)進(jìn)行自主傳播。內容類(lèi)社交電商則起源于弱社交關(guān)系下的社交社區，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容與商品形成協(xié)同，吸引用戶(hù)購買(mǎi)。1.拼購類(lèi)社交電商（1） 模式簡(jiǎn)介拼多多是拼購類(lèi)社交電商的代表，它們聚集兩人及以上的用戶(hù)，以社交分享的方式進(jìn)行組團，用戶(hù)組團成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過(guò)低價(jià)的方式提升用戶(hù)參與積極性，讓消費者自行傳播。拼購類(lèi)平臺只需要花費一次引流成本吸引用戶(hù)主動(dòng)開(kāi)團，用戶(hù)為了盡快達成訂單會(huì )自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中，拼團信息在傳播的過(guò)程中也有可能吸引其他用戶(hù)再次開(kāi)團，傳播次數和訂單數實(shí)現裂變式增長(cháng)。（2） 模式分析拼購類(lèi)社交電商是基于社交關(guān)系的團購低價(jià)和分享導向型電商。其目標用戶(hù)是低線(xiàn)城市的價(jià)格敏感性用戶(hù)，2021年拼多多平臺整體平均客單價(jià)僅42.5元，遠低于傳統電商平臺100-500元的平均客單價(jià)。拼購類(lèi)社交電商以生活用品、服飾等消費頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價(jià)格不超過(guò)100元，低價(jià)是拼購類(lèi)社交電商吸引用戶(hù)進(jìn)行分享傳播的關(guān)鍵，而拼購類(lèi)社交電商能夠實(shí)現低價(jià)的主要原因體現在以下三方面：通過(guò)拼團的方式引導用戶(hù)進(jìn)行分享，降低獲客成本，并通過(guò)類(lèi)游戲的方式增加用戶(hù)粘性；拼購類(lèi)社交體現出“發(fā)現式”購物的特點(diǎn)，在拼多多的首頁(yè)甚至未設置搜索框，平臺通過(guò)反向推薦算法，將大量流量匯集到少數爆款產(chǎn)品，通過(guò)規?；瘞?dòng)生產(chǎn)側成本降低；平臺通過(guò)拼團集中大量訂單，獲取對上游的溢價(jià)權。同時(shí)，入駐平臺的商家主要是工廠(chǎng)店，大大縮短了供應鏈，降低了中間成本。（3） 模式發(fā)展趨勢及未來(lái)面臨的挑戰傳統電商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在“消費升級”的背景下進(jìn)入了品牌升級階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。這一部分過(guò)剩的產(chǎn)能與三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)的需求完美結合，借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢，拼購類(lèi)社交電商迅速滲透三線(xiàn)及以下城市，實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)。但隨著(zhù)行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進(jìn)入市場(chǎng)，獲客成本將迅速上升，拼購式社交電商的低價(jià)優(yōu)勢將逐步喪失，依然要面對品牌化轉型的過(guò)程。而品牌商家的強溢價(jià)權、流量匯集能力，實(shí)際上都與此類(lèi)平臺低價(jià)取勝的思維相沖突。2. 會(huì )員制社交電商（1） 模式簡(jiǎn)介會(huì )員制社交電商指在社交的基礎上，以S2b2c的模式連接供應商與消費者實(shí)現商品流通的商業(yè)模式。會(huì )員制電商是個(gè)人微商的升級版，早期個(gè)人微商模式下，個(gè)人店主需要自己完成商品采購、定價(jià)、銷(xiāo)售、售后全消費流程。而在會(huì )員制電商模式下，店主（小b端）不介入供應鏈，僅承擔獲客與用戶(hù)運營(yíng)的職責，由分銷(xiāo)平臺（S）提供標準化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，店主只需要利用社交關(guān)系進(jìn)行分享和推薦就可以獲得收入。（2） 模式分析會(huì )員制電商的優(yōu)勢來(lái)自于分銷(xiāo)裂變帶來(lái)的獲客紅利。平臺通過(guò)有吸引力的晉升及激勵機制讓店主獲益，推動(dòng)店主進(jìn)行拉新和商品推廣，有效降低了平臺的獲客與維護成本。艾瑞咨詢(xún)提供的數據顯示，2021年云集的單個(gè)用戶(hù)維系成本為41.2元，顯著(zhù)低于阿里、京東、唯品會(huì )等頭部傳統電商平臺。另一方面，店主在平臺消費購買(mǎi)商品時(shí)也會(huì )享受優(yōu)惠，有效的提升了平臺會(huì )員的活躍度和忠誠度。艾瑞咨詢(xún)提供的數據顯示，截止截至2021年年底云集擁有740萬(wàn)付費會(huì )員，其中交易會(huì )員數（年度范圍內至少成功推銷(xiāo)或者自身消費一筆交易）達610萬(wàn)，占總會(huì )員比例為82.4%，會(huì )員活躍度極高。交易會(huì )員人均年消費達2471.0元，遠高于平臺整體978.4元的水平，會(huì )員的粘性和忠誠度顯著(zhù)高于普通消費者。（3） 模式發(fā)展趨勢及未來(lái)面臨的挑戰會(huì )員制電商發(fā)展初期，大量原微商從業(yè)者涌入，促使行業(yè)快速發(fā)展。眾多品牌商與電商企業(yè)入局進(jìn)行探索，借力小b端實(shí)現快速裂變。此階段對小b端的爭奪與培養是各大平臺的主要任務(wù)。但隨著(zhù)行業(yè)走向成熟，一方面，會(huì )員制電商的分銷(xiāo)模式類(lèi)似傳銷(xiāo)，有極大的政策風(fēng)險，平臺將向合規化轉型，降低分銷(xiāo)層級，專(zhuān)注帶貨能力將是關(guān)鍵。另一方面，擁有分銷(xiāo)能力及意愿的小b端畢竟有限，當平臺對這部分人的滲透到達一定程度后，平臺的裂變能力將遇到天花板，此時(shí)行業(yè)的競爭又將回歸中后端的供應鏈及服務(wù)能力。3. 社區團購（1） 模式簡(jiǎn)介社區團購模式也是S2b2c的一種，社區團購平臺提供倉儲、物流、售后支持，由社區團長(cháng)（一般是寶媽或社區便利店店主）負責社區運營(yíng)，主要包括社群運營(yíng)、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)。社區居民加入后通過(guò)微信小程序或APP下單，社區團購平臺將商品統一配送至團長(cháng)處，消費者上門(mén)自取或由團長(cháng)完成*一公里配送。（2） 模式分析微信商業(yè)化帶來(lái)電商紅利，小程序興起，商業(yè)功能逐步完善為社區團購發(fā)展奠定基礎。社區團購模式的核心價(jià)值主要體現在以下三個(gè)方面。以團長(cháng)為中心的輕熟人社交網(wǎng)路，便于產(chǎn)品在社區內自然傳播，可以有效降低獲客成本；社區居民在拼團時(shí)需提前在小程序或APP上下單，并完成支付。平臺通過(guò)預付制鎖定訂單，匯集大量訂單以獲取與上游供應商的議價(jià)權，同時(shí)以銷(xiāo)定采，降低損耗與庫存成本；在物流階段，供應商將貨物運送至平臺的倉庫，平臺負責將貨物運送到各社區團長(cháng)處，由團長(cháng)完成*一公里配送或由用戶(hù)自取。中間環(huán)節少，且有效的控制了終端配送成本。社區團購平臺以生鮮引流，切入社區居民日常消費中，生鮮是高頻高復購的消費品，同時(shí)也是低毛利、高損耗、高物流成本的品類(lèi)。社區團購通過(guò)預售制，集采集配，能有效降低周轉資金、減少配送儲存成本，提升了生鮮供應鏈的效率。（3） 模式發(fā)展趨勢及面臨的挑戰社區團購模式較為簡(jiǎn)單，行業(yè)門(mén)檻不高，2016年出現以來(lái)，已有上百家企業(yè)進(jìn)入，行業(yè)發(fā)展迅速?！凹杉N(xiāo)”的模式導致行業(yè)不存在“小而美”，集中化、規?；翘嵘龑ι嫌喂套h價(jià)權和降低物流成本的關(guān)鍵。行業(yè)發(fā)展初期，多數平臺通過(guò)提高傭金搶奪團長(cháng)資源，打“價(jià)格戰”來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)。但實(shí)際上，在社區團購這種模式下，團長(cháng)和用戶(hù)的轉移成本都不高，對平臺并沒(méi)有太高的忠誠度。吸引用戶(hù)購買(mǎi)的關(guān)鍵還是物美價(jià)廉的商品，而訂單的規?；鲩L(cháng)也能反向推動(dòng)成本的降低。因此歸根結底行業(yè)比拼的還是供應鏈與精細化運營(yíng)的能力，燒錢(qián)的模式不太可能長(cháng)期持續。4. 內容電商（1） 模式簡(jiǎn)介BCG經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，近一半的消費者主要通過(guò)KOL、品牌自有廣告和社交廣告為代表的社交媒體和其他數字媒體關(guān)注到品牌動(dòng)態(tài)，30歲以下的年輕人中有70%以上容易受到不同類(lèi)型KOL的影響。而年輕人正逐漸成為網(wǎng)絡(luò )購物消費的主力軍，為了滿(mǎn)足他們碎片化、個(gè)性化的消費需求，電商和內容產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸走向融合，通過(guò)內容了影響消費者決策，引導消費者的購物行為。內容社交電商即指通過(guò)形式多樣的內容引導消費者進(jìn)行購物，實(shí)現商品與內容的協(xié)同，從而提升電商營(yíng)銷(xiāo)效果的一種電商模式。（2） 模式分析電商和內容產(chǎn)業(yè)鏈融合是一個(gè)互補的選擇，對于電商平臺而言，流量紅利將盡，亟需新的流量入口，內容作為介質(zhì)，在提升電商用戶(hù)粘性和消費者體驗上作用明顯。在內容社區中平臺可通過(guò)帖子、直播、短視頻等豐富的形式吸引用戶(hù)，部分用戶(hù)在購買(mǎi)后還會(huì )將自己的使用情況制作成內容再次分享到平臺上，進(jìn)一步豐富平臺內容，形成從“發(fā)現-購買(mǎi)-分享-發(fā)現”的完整閉環(huán)，有效提高用戶(hù)粘性與轉換率。而對內容生產(chǎn)方而言，坐擁大量流量后，也需尋求變現途徑。近年來(lái)，用戶(hù)對時(shí)尚穿搭內容、美妝內容的認可，讓品牌方和零售商意識到時(shí)尚內容的傳播效果，宣傳渠道逐漸向PGC內容平臺及自媒體轉移，電商已成為內容方重要的變現途徑。以KOL為例，電商是目前KOL最重要獲利途徑，2021年占比68.7%。（3） 模式發(fā)展趨勢內容電商化與電商內容化，兩者的融合是行業(yè)必然的發(fā)展方向。內容平臺電商化為內容平臺和內容創(chuàng )作者提供了良好的變現渠道，內容行業(yè)的商業(yè)化會(huì )更好的促進(jìn)優(yōu)質(zhì)內容的產(chǎn)出，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。而電商平臺內容化則豐富了電商行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，為平臺提供了新的獲客方式。三、社交電商的特征與優(yōu)勢1. 從“搜索式”到“發(fā)現式”，快速促成交易，提高轉換率對于傳統電商而言，用戶(hù)的購買(mǎi)行為一般是“搜索式”的，即用戶(hù)有了購物需求后，再到電商平臺上搜索自己需要的商品，這個(gè)過(guò)程是有明確目標的、計劃式，用戶(hù)一般只會(huì )瀏覽自己需要的商品品類(lèi)，是“用完即走”的。而社交電商的購物模式是“發(fā)現式”的，即把商品分享到用戶(hù)的面前，用戶(hù)的選擇一般是有限的，同時(shí)通過(guò)低價(jià)、內容等方式，激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)欲望，是一種非計劃式的購買(mǎi)行為，并通過(guò)信任機制快速促成購買(mǎi)，提高轉化效率，*通過(guò)激勵機制激發(fā)用戶(hù)主動(dòng)分享意愿，降低獲客成本。2. 基于用戶(hù)個(gè)體的去中心化傳播網(wǎng)絡(luò )，為長(cháng)尾商品提供廣闊空間在商品供給極大豐富的情況下，搜索排名對用戶(hù)選擇幾乎產(chǎn)生決定性影響。在馬太效應下，流量不斷向頭部商品匯聚，傳統電商表現出品牌化升級趨勢，中小長(cháng)尾商戶(hù)在此過(guò)程容易淹沒(méi)在海量的商品大潮之中。社交電商模式下，以社交網(wǎng)絡(luò )為紐帶，商品基于用戶(hù)個(gè)體進(jìn)行傳播，每個(gè)社交節點(diǎn)均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易，呈現出“去中心化”的結構特點(diǎn)。在他人推薦下，用戶(hù)對商品的信任過(guò)程會(huì )減少對品牌的依賴(lài)，產(chǎn)品夠好性?xún)r(jià)比夠高就容易通過(guò)口碑傳播，給了長(cháng)尾商品更廣闊發(fā)展空間。

8.社交電商的現狀以及它的四種商業(yè)模式

傳統電商流量紅利已盡，獲客成本不斷上升，尋找新的流量源成為電商企業(yè)面臨的首要難題。此時(shí)，移動(dòng)社交的流量?jì)r(jià)值得到廣泛關(guān)注，將電商和社交融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的方案。本文將從“社交電商”的發(fā)展背景與現狀出發(fā)，為您全面介紹“社交電商”目前四種主流商業(yè)模式，并與傳統電商對比，總結“社交電商”的特征與優(yōu)勢。一、“社交電商”發(fā)展背景及現狀1. 傳統電商紅利將盡，移動(dòng)社交流量?jì)r(jià)值凸顯（1） 紅利將盡，傳統電商增速放緩，獲客成本上升提供的數據顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶(hù)規模達到11.38億，增長(cháng)進(jìn)一步放緩，整個(gè)2021年1季度，MAU增長(cháng)只有762萬(wàn)，相比去年同期的增長(cháng)幅度下降了300余萬(wàn)，3月份同比增速更是首次跌破了4%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利將盡。發(fā)布的*移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶(hù)規模趨勢數據具體到電商行業(yè)，以天貓、京東、唯品會(huì )等為代表的傳統主流電商平臺用戶(hù)增速已持續放緩至20%甚至更低的水平。無(wú)論對于電商平臺還是商家而言，都面臨著(zhù)競爭日益激烈、獲客成本不斷上升的困境，尋找新的低價(jià)流量成為電商企業(yè)面臨的首要難題。（2） 微信商業(yè)化，社交流量?jì)r(jià)值凸顯移動(dòng)社交一直都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)*的流量入口，2021年底，微信月活已高達10.98億，以微信為代表的移動(dòng)社交平臺占據用戶(hù)大量的時(shí)間，并沉淀了用戶(hù)的熟人關(guān)系，依靠網(wǎng)絡(luò )效應牢牢的抓住了用戶(hù)，用戶(hù)使用頻次高、粘性強，流量?jì)r(jià)值極其豐富。并且隨著(zhù)小程序興起，商業(yè)功能不斷完善，為電商的進(jìn)入創(chuàng )造了條件。微信生態(tài)以通信服務(wù)為基礎，擁有朋友圈、公眾號、小程序等流量觸點(diǎn)，同時(shí)借助微信支付，打造服務(wù)閉環(huán)，為電商降低引流成本提供了良好的解決方案。2. 社交電商成為風(fēng)口，行業(yè)規模迅速擴大社交電商高效的獲客，強大的裂變能力吸引了資本的關(guān)注，拼多多、蘑菇街等社交電商的上市將社交電商推上風(fēng)口。行業(yè)規?？焖僭鲩L(cháng)，2021年*社交電商行業(yè)規模達6268.5億元，同比增長(cháng)255.8%。二、社交電商的四種典型商業(yè)模式按照流量獲取方式和運營(yíng)模式的不同，目前社交電商可分為拼購類(lèi)、會(huì )員制、社區團購以及內容類(lèi)四種典型的商業(yè)模式。其中拼購類(lèi)、會(huì )員制及社區團購以強社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò )為基礎，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、分銷(xiāo)獎勵等方式引導用戶(hù)進(jìn)行自主傳播。內容類(lèi)社交電商則起源于弱社交關(guān)系下的社交社區，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容與商品形成協(xié)同，吸引用戶(hù)購買(mǎi)。1. 拼購類(lèi)社交電商（1） 模式簡(jiǎn)介拼多多是拼購類(lèi)社交電商的代表，它們聚集兩人及以上的用戶(hù)，以社交分享的方式進(jìn)行組團，用戶(hù)組團成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過(guò)低價(jià)的方式提升用戶(hù)參與積極性，讓消費者自行傳播。拼購類(lèi)平臺只需要花費一次引流成本吸引用戶(hù)主動(dòng)開(kāi)團，用戶(hù)為了盡快達成訂單會(huì )自主將其分享至自己的社交關(guān)系鏈中，拼團信息在傳播的過(guò)程中也有可能吸引其他用戶(hù)再次開(kāi)團，傳播次數和訂單數實(shí)現裂變式增長(cháng)。（2） 模式分析拼購類(lèi)社交電商是基于社交關(guān)系的團購低價(jià)和分享導向型電商。其目標用戶(hù)是低線(xiàn)城市的價(jià)格敏感性用戶(hù)，2021年拼多多平臺整體平均客單價(jià)僅42.5元，遠低于傳統電商平臺100-500元的平均客單價(jià)。拼購類(lèi)社交電商以生活用品、服飾等消費頻次高、受眾廣的大眾流通性商品為主，大部分商品價(jià)格不超過(guò)100元，低價(jià)是拼購類(lèi)社交電商吸引用戶(hù)進(jìn)行分享傳播的關(guān)鍵，而拼購類(lèi)社交電商能夠實(shí)現低價(jià)的主要原因體現在以下三方面：通過(guò)拼團的方式引導用戶(hù)進(jìn)行分享，降低獲客成本，并通過(guò)類(lèi)游戲的方式增加用戶(hù)粘性；拼購類(lèi)社交體現出“發(fā)現式”購物的特點(diǎn)，在拼多多的首頁(yè)甚至未設置搜索框，平臺通過(guò)反向推薦算法，將大量流量匯集到少數爆款產(chǎn)品，通過(guò)規?；瘞?dòng)生產(chǎn)側成本降低；平臺通過(guò)拼團集中大量訂單，獲取對上游的溢價(jià)權。同時(shí)，入駐平臺的商家主要是工廠(chǎng)店，大大縮短了供應鏈，降低了中間成本。（3） 模式發(fā)展趨勢及未來(lái)面臨的挑戰傳統電商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在“消費升級”的背景下進(jìn)入了品牌升級階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。這一部分過(guò)剩的產(chǎn)能與三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)的需求完美結合，借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢，拼購類(lèi)社交電商迅速滲透三線(xiàn)及以下城市，實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)。但隨著(zhù)行業(yè)逐漸發(fā)展趨向成熟，大量玩家進(jìn)入市場(chǎng)，獲客成本將迅速上升，拼購式社交電商的低價(jià)優(yōu)勢將逐步喪失，依然要面對品牌化轉型的過(guò)程。而品牌商家的強溢價(jià)權、流量匯集能力，實(shí)際上都與此類(lèi)平臺低價(jià)取勝的思維相沖突。2. 會(huì )員制社交電商（1） 模式簡(jiǎn)介會(huì )員制社交電商指在社交的基礎上，以S2b2c的模式連接供應商與消費者實(shí)現商品流通的商業(yè)模式。會(huì )員制電商是個(gè)人微商的升級版，早期個(gè)人微商模式下，個(gè)人店主需要自己完成商品采購、定價(jià)、銷(xiāo)售、售后全消費流程。而在會(huì )員制電商模式下，店主（小b端）不介入供應鏈，僅承擔獲客與用戶(hù)運營(yíng)的職責，由分銷(xiāo)平臺（S）提供標準化的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，店主只需要利用社交關(guān)系進(jìn)行分享和推薦就可以獲得收入。（2） 模式分析會(huì )員制電商的優(yōu)勢來(lái)自于分銷(xiāo)裂變帶來(lái)的獲客紅利。平臺通過(guò)有吸引力的晉升及激勵機制讓店主獲益，推動(dòng)店主進(jìn)行拉新和商品推廣，有效降低了平臺的獲客與維護成本。 艾瑞咨詢(xún)提供的數據顯示，2021年云集的單個(gè)用戶(hù)維系成本為41.2元，顯著(zhù)低于阿里、京東、唯品會(huì )等頭部傳統電商平臺。 另一方面，店主在平臺消費購買(mǎi)商品時(shí)也會(huì )享受優(yōu)惠，有效的提升了平臺會(huì )員的活躍度和忠誠度。 艾瑞咨詢(xún)提供的數據顯示，截止截至2021年年底云集擁有740萬(wàn)付費會(huì )員，其中交易會(huì )員數（年度范圍內至少成功推銷(xiāo)或者自身消費一筆交易）達610萬(wàn)，占總會(huì )員比例為82.4%，會(huì )員活躍度極高。交易會(huì )員人均年消費達2471.0元，遠高于平臺整體978.4元的水平，會(huì )員的粘性和忠誠度顯著(zhù)高于普通消費者。（3） 模式發(fā)展趨勢及未來(lái)面臨的挑戰會(huì )員制電商發(fā)展初期，大量原微商從業(yè)職涌入，促使行業(yè)快速發(fā)展。眾多品牌商與電商企業(yè)入局進(jìn)行探索，借力小b端實(shí)現快速裂變。此階段對小b端的爭奪與培養是各大平臺的主要任務(wù)。但隨著(zhù)行業(yè)走向成熟，一方面，會(huì )員制電商的分銷(xiāo)模式類(lèi)似傳銷(xiāo)，有極大的政策風(fēng)險，平臺將向合規化轉型，降低分銷(xiāo)層級，專(zhuān)注帶貨能力將是關(guān)鍵。另一方面，擁有分銷(xiāo)能力及意愿的小b端畢竟有限，當平臺對這部分人的滲透到達一定程度后，平臺的裂變能力將遇到天花板，此時(shí)行業(yè)的競爭又將回歸中后端的供應鏈及服務(wù)能力。3. 社區團購（1） 模式簡(jiǎn)介社區團購模式也是S2b2c的一種，社區團購平臺提供倉儲、物流、售后支持，由社區團長(cháng)（一般是寶媽或社區便利店店主）負責社區運營(yíng)，主要包括社群運營(yíng)、訂單收集、商品推廣及貨物分發(fā)。社區居民加入后通過(guò)微信小程序或APP下單，社區團購平臺將商品統一配送至團長(cháng)處，消費者上門(mén)自取或由團長(cháng)完成*一公里配送。（2） 模式分析微信商業(yè)化帶來(lái)電商紅利，小程序興起，商業(yè)功能逐步完善為社區團購發(fā)展奠定基礎。社區團購模式的核心價(jià)值主要體現在一下三個(gè)方面。以團長(cháng)為中心的輕熟人社交網(wǎng)路，便于產(chǎn)品在社區內自然傳播，可以有效降低獲客成本；社區居民在拼團時(shí)需提前在小程序或APP上下單，并完成支付。平臺通過(guò)預付制鎖定訂單，匯集大量訂單以獲取與上游供應商的議價(jià)權，同時(shí)以銷(xiāo)定采，降低損耗與庫存成本；在物流階段，供應商將貨物運送至平臺的倉庫，平臺負責將貨物運送到各社區團長(cháng)處，由團長(cháng)完成*一公里配送或由用戶(hù)自取。中間環(huán)節少，且有效的控制了終端配送成本。社區團購平臺以生鮮引流，切入社區居民日常消費中，生鮮是高頻高復購的消費品，同時(shí)也是低毛利、高損耗、高物流成本的品類(lèi)。社區團購通過(guò)預售制，集采集配，能有效降低周轉資金、減少配送儲存成本，提升了生鮮供應鏈的效率。（3） 模式發(fā)展趨勢及面臨的挑戰社區團購模式較為簡(jiǎn)單，行業(yè)門(mén)檻不高，2016年出現以來(lái)，已有上百家企業(yè)進(jìn)入，行業(yè)發(fā)展迅速?！凹杉N(xiāo)”的模式導致行業(yè)不存在“小而美”，集中化、規?；翘嵘龑ι嫌喂套h價(jià)權和降低物流成本的關(guān)鍵。行業(yè)發(fā)展初期，多數平臺通過(guò)提高傭金搶奪團長(cháng)資源，打“價(jià)格戰”來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)。 但實(shí)際上，在社區團購這種模式下，團長(cháng)和用戶(hù)的轉移成本都不高，對平臺并沒(méi)有太高的忠誠度。吸引用戶(hù)購買(mǎi)的關(guān)鍵還是物美價(jià)廉的商品，而訂單的規?；鲩L(cháng)也能反向推動(dòng)成本的降低。因此歸根結底行業(yè)比拼的還是供應鏈與精細化運營(yíng)的能力，燒錢(qián)的模式不太可能長(cháng)期持續。了解更多E+新零售產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可搜索公眾號“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”4. 內容電商（1） 模式簡(jiǎn)介BCG經(jīng)過(guò)調查發(fā)現，近一半的消費者主要通過(guò)KOL、品牌自有廣告和社交廣告為代表的社交媒體和其他數字媒體關(guān)注到品牌動(dòng)態(tài)，30歲以下的年輕人中有70%以上容易受到不同類(lèi)型KOL的影響。而年輕人正逐漸成為網(wǎng)絡(luò )購物消費的主力軍，為了滿(mǎn)足他們碎片化、個(gè)性化的消費需求，電商和內容產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸走向融合，通過(guò)內容了影響消費者決策，引導消費者的購物行為。內容社交電商即指通過(guò)形式多樣的內容引導消費者進(jìn)行購物，實(shí)現商品與內容的協(xié)同，從而提升電商營(yíng)銷(xiāo)效果的一種電商模式。（2） 模式分析電商和內容產(chǎn)業(yè)鏈融合是一個(gè)互補的選擇，對于電商平臺而言，流量紅利將盡，亟需新的流量入口，內容作為介質(zhì)，在提升電商用戶(hù)粘性和消費者體驗上作用明顯。在內容社區中平臺可通過(guò)帖子、直播、短視頻等豐富的形式吸引用戶(hù)，部分用戶(hù)在購買(mǎi)后還會(huì )將自己的使用情況制作成內容再次平臺上，進(jìn)一步豐富平臺內容，形成從“發(fā)現-購買(mǎi)-分享-發(fā)現”的完整閉環(huán)，有效提高用戶(hù)粘性與轉換率。而對內容生產(chǎn)方而言，坐擁大量流量后，也需尋求變現途徑。近年來(lái)，用戶(hù)對時(shí)尚穿搭內容、美妝內容的認可，讓品牌方和零售商意識到時(shí)尚內容的傳播效果，宣傳渠道逐漸向PGC內容平臺及自媒體轉移，電商已成為內容方重要的變現途徑。以KOL為例，電商是目前KOL最重要獲利途徑，2021年占比68.7%。（3） 模式發(fā)展趨勢內容電商化與電商內容化，兩者的融合是行業(yè)必然的發(fā)展方向。內容平臺電商化為內容平臺和內容創(chuàng )作者提供了良好的變現渠道，內容行業(yè)的商業(yè)化會(huì )更好的促進(jìn)優(yōu)質(zhì)內容的產(chǎn)出，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。而電商平臺內容化則豐富了電商行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，為平臺提供了新的獲客方式。三、社交電商的特征與優(yōu)勢1. 從“搜索式”到“發(fā)現式”，快速促成交易，提高轉換率對于傳統電商而言，用戶(hù)的購買(mǎi)行為一般是“搜索式”的，即用戶(hù)有了購物需求后，再到電商平臺上搜索自己需要的商品，這個(gè)過(guò)程是有明確目標的、計劃式，用戶(hù)一般只會(huì )瀏覽自己需要的商品品類(lèi)，是“用完即走”的。而社交電商的購物模式是“發(fā)現式”的，即把商品用戶(hù)的面前，用戶(hù)的選擇一般是有限的，同時(shí)通過(guò)低價(jià)、內容等方式，激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)欲望，是一種非計劃式的購買(mǎi)行為，并通過(guò)信任機制快速促成購買(mǎi)，提高轉化效率，*通過(guò)激勵機制激發(fā)用戶(hù)主動(dòng)分享意愿，降低獲客成本。2. 基于用戶(hù)個(gè)體的去中心化傳播網(wǎng)絡(luò )，為長(cháng)尾商品提供廣闊空間在商品供給極大豐富的情況下，搜索排名對用戶(hù)選擇幾乎產(chǎn)生決定性影響。在馬太效應下，流量不斷向頭部商品匯聚，傳統電商表現出品牌化升級趨勢，中小長(cháng)尾商戶(hù)在此過(guò)程容易淹沒(méi)在海量的商品大潮之中。社交電商模式下，以社交網(wǎng)絡(luò )為紐帶，商品基于用戶(hù)個(gè)體進(jìn)行傳播，每個(gè)社交節點(diǎn)均可以成為流量入口并產(chǎn)生交易，呈現出“去中心化”的結構特點(diǎn)。在他人推薦下，用戶(hù)對商品的信任過(guò)程會(huì )減少對品牌的依賴(lài)，產(chǎn)品夠好性?xún)r(jià)比夠高就容易通過(guò)口碑傳播，給了長(cháng)尾商品更廣闊發(fā)展空間。了解更多E+新零售產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可搜索公眾號“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”

通過(guò)以上的講解，目前主要的四種電商模式有哪些?，快速教你搞懂10種電商模式，電商有哪些發(fā)展模式？，電商模式有哪些？，電子商務(wù)企業(yè)四種財務(wù)管理模式是誰(shuí)提出的，電子商務(wù)的物流模式有哪些，社交電商模式有哪些，社交電商的發(fā)展現狀，以及它的四種商業(yè)模式|商品管理，社交電商的現狀以及它的四種商業(yè)模式??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！