電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到跨境電商成人用品好做嗎，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的關(guān)于亞馬遜成人用品賣(mài)家的經(jīng)驗分享，外貿產(chǎn)品成人用品好做嗎？，想做成人用品跨境電商？這四大主流平臺你要知道！，成人用品跨境市場(chǎng)運營(yíng)難點(diǎn)有哪些？，現在國內電商和亞馬遜跨境電商哪個(gè)好做？??等一系列問(wèn)題！

1.關(guān)于亞馬遜成人用品賣(mài)家的經(jīng)驗分享

現在有這么多做成人用品的了?本搬磚君去年做過(guò)大半年，來(lái)說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)驗。因為美國未成年人保護法，網(wǎng)站上是不允許出現成人用品廣告的，亞馬遜、谷歌、facebook等都是做不了成人用品廣告，亞馬遜上還會(huì )被屏蔽，在A(yíng)LL下搜索不到，ebay、速賣(mài)通也是如此。而且美國成人用品市場(chǎng)巨大、利潤可觀(guān)，只能干瞪眼，你說(shuō)氣不氣人。亞馬遜系統會(huì )從整個(gè)listing頁(yè)面審核你，標題、賣(mài)點(diǎn)、描述、search term、主圖、Q&A和首頁(yè)的review全方位無(wú)死角的檢測，只要包含敏感詞和圖片有成人用品的嫌疑(比如露點(diǎn)、形狀像X器官)，就會(huì )被亞馬遜屏蔽，就問(wèn)你怕不怕。去年，把listing包裝成非成人用品，比如身體按摩棒、背部按摩棒。還是可以穩定出單，并不會(huì )被屏蔽。這個(gè)類(lèi)目做的比較成功的大賣(mài)，有三類(lèi)。要么切入的時(shí)間早，早期成人用品賣(mài)家極少，上產(chǎn)品就出單，后期只要維護下review和排名就OK。要么防屏蔽做的出神入化，讓系統莫辨雌雄。要么站外引流做的好。還有一種是VE賬號，做AMS，massager這個(gè)詞可以做AMS，vibrator和Dildo都做不了AMS。如下圖所示 亞馬遜標記成人用品是系統審核與人工審核相結合，系統固定時(shí)間篩選一次，把成人用品的新品標記為成人。人工審核是專(zhuān)門(mén)成立的*審核團隊(以華制華)，很多大賣(mài)防屏蔽，就是要求加入人工審核白名單?？偟膩?lái)說(shuō)，這個(gè)類(lèi)目很特殊。新店鋪，亞馬遜在屏蔽你的產(chǎn)品之前的3天-1周，甚至是一個(gè)月內，會(huì )給你的產(chǎn)品曝光，出單很是可以。(大部分的listing都被屏蔽，少量的沒(méi)被屏蔽，出單當然可以)。之后，就開(kāi)始屏蔽你的listing。有人問(wèn)，為什么。姐夫(jeff)心有苦衷啊，一邊要遵守美國未成年人保護法，將大部分產(chǎn)品標記為成人產(chǎn)品并隱藏，一邊又放不下市場(chǎng)巨大、利潤也大的美國成人用品市場(chǎng)，所以保持了一定數量的listing不被標記成人用品，可謂用心良苦。去年這個(gè)保持的數量大約為4萬(wàn)條listing，今年降低了，大約2萬(wàn)條listing。上面提到加入人工審核白名單，小伙伴不知道具體操作，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是向客服開(kāi)case，力證自己的不是成人用品，請求去除成人用品的flag，這個(gè)方法是我去年發(fā)現的，然后告訴了一些朋友，有個(gè)朋友還用這個(gè)方法收取咨詢(xún)費，每個(gè)人5000，淚奔中，看來(lái)我沒(méi)有經(jīng)商頭腦。。。具體方法：1、以下這個(gè)頁(yè)面都很熟悉了，就不贅述了2、輸入ASIN，到以下界面 3、選擇other4、填寫(xiě)原因，What would you like to fix?與Why should we accept your updates?這兩個(gè)部分都需要填寫(xiě)，寫(xiě)一樣的原因就行。原因就是力證自己的不是成人用品，而是面部按摩、足部按摩、背部按摩、肌肉按摩、刺激肌肉的一些工具，如果覺(jué)得這樣還是不能打動(dòng)客服，就加入一些亞馬遜上相似產(chǎn)品沒(méi)有被標記為成人用品的ASIN，就說(shuō)自己的產(chǎn)品和這一家的產(chǎn)品一樣的。以下是一個(gè)例子：Greeting,Our company is admitted to Design, Develop and Sell underwear products and Health Care products. Product Category: XXXXXXXX - (此處填除了Sexual Wellness之外的都行，我經(jīng)常填Massage Tools、Scalp Massagers、Foot Massagers、Back Massagers、Massage Sticks、Massage Balls、Electric Massagers)This Products (ASIN: XXXXXXXX) mainly used for XXX(Feet, Neck, Back, waist and leg massage,etc). Our products are belongs to Massagers, not the adult products.Other similar massagers which in the same product type (Massagers) aren't judged to adult items, such as ASIN (XXXXXXXX).So please refer to the in the listing and help us removing the Adult product mark for this listing.Hope to get your ,thank you.、這個(gè)方法是在你的listing已經(jīng)被包裝成身體、背部等按摩器之后才有效果，另外，對于整個(gè)店鋪已經(jīng)被標記為成人用品的效果不大，不過(guò)也可以試下。PS: 此種方法畢竟不是長(cháng)久之計，而且這個(gè)類(lèi)目今年涌入了太多的新賣(mài)家，畢竟這只是個(gè)護下的小類(lèi)目，競爭過(guò)于激烈，不建議沒(méi)有實(shí)力的中小賣(mài)家做，有實(shí)力有站外資源的大賣(mài)家可以試試。研究大賣(mài)先研究類(lèi)目下大賣(mài)，亞馬遜前臺左邊欄有品牌那一塊，顯示在那里的是大賣(mài)，跟蹤他們的產(chǎn)品特色，每日庫存，feedback積累速度，產(chǎn)品review特點(diǎn)，在谷歌上用他們品牌名搜下，看下他們是否有獨立站，是否大批量facebook或者youtube引流。如何包裝把大類(lèi)目放其他類(lèi)目，小類(lèi)目放正確類(lèi)目試下。包裝下listing。比如大類(lèi)目是下的Home Audio & Theater，小類(lèi)目是Health & Household下的Electric Massagers。 如果喜歡這篇文章或者有成年人產(chǎn)品推廣需求交流，請加樓主ｗx,trade1010 備注：知乎，贈送相關(guān)行業(yè)福利。

2.外貿產(chǎn)品成人用品好做嗎？

為了讓各位對于成人用品跨境電商有更深入、更系統的了解，會(huì )整理一些必要的知識點(diǎn)跟大家分享。首先跟大家介紹一下目前四個(gè)常見(jiàn)的跨境電商平臺。銷(xiāo)售渠道 1、亞馬遜Amazon說(shuō)到零售商，繞不開(kāi)亞馬遜。它所有商品價(jià)格固定，全球有12個(gè)站點(diǎn)，在美國，英國，德國，意大利，法國，日本，西班牙比較有市場(chǎng)。2、eBayeBay 也是外貿電商網(wǎng)站之一，擁有23個(gè)國際站點(diǎn)，并在100多個(gè)*開(kāi)展業(yè)務(wù)——僅在2021年，eBay 賣(mài)家達到670萬(wàn)，在全球190個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。3、Wish成立于2010年的Wish今年收入將突破20億美元大關(guān)，專(zhuān)注于折扣和移動(dòng)購物。自成立以來(lái)，年收入翻了一番，執行官Peter 表示他們計劃在2021年再次取得如此驕人的成績(jì)。4、速賣(mài)通速賣(mài)通（）在2010年4月正式上線(xiàn)，是阿里巴巴旗下面向全球市場(chǎng)打造的在線(xiàn)交易平臺，被廣大賣(mài)家稱(chēng)為“國際版TB”。全球速賣(mài)通面向海外買(mǎi)家，通過(guò)支付寶國際賬hu進(jìn)行擔保交易，并使用國際快遞發(fā)貨。2021年至2021年新晉銷(xiāo)售模式自媒體和電商結合成為了一個(gè)不錯的平臺。做自媒體不需要很多資金，在家就可以操作，時(shí)間和地點(diǎn)比較靈活自由，做自媒體已經(jīng)是多人選擇創(chuàng )業(yè)的方向。對于商品帶貨，現在基本上每個(gè)自媒體平臺都可以，但是對于我們自媒體人來(lái)說(shuō)，還是要理性選擇，才能達到事半功倍的效果。外貿平臺可以通過(guò)上傳視頻或產(chǎn)品素材等內容到Ins、油管 、推圈 、臉書(shū)、Tik Tok等平臺【直bo】和【種cao】這個(gè)時(shí)候我們就能獲得一定的流量。產(chǎn)品逐年變化2021-2021年外貿市場(chǎng)消費者喜好顏色還是停留在紫色為主，玫紅色為輔。2021-2021年*的經(jīng)濟崛起，讓世界都關(guān)注到國內的消費趨勢，增加不少消費者趨向*消費取向，馬卡龍配色產(chǎn)品消費金額上升?？钍街饾u變化 消費者需求審美也在變化品牌和款式的演變也非常明顯偏向于國內的產(chǎn)品，從durxe到*品牌的振動(dòng)棒演變可以明顯的看到變化，身為*人我感到莫名的驕傲?？偨Y:外貿平臺不妨可以多考國內熱賣(mài)品牌國牌產(chǎn)品無(wú)論做工,價(jià)格比較優(yōu)勢。鑒于國內很多品牌在國外均沒(méi)有布局經(jīng)銷(xiāo)商,實(shí)力的商家可以嘗試往這個(gè)方向走。

3.想做成人用品跨境電商？這四大主流平臺你要知道！

為了讓各位對于成人用品跨境電商有更深入、更系統的了解，會(huì )整理一些必要的知識點(diǎn)跟大家分享。首先跟大家介紹一下目前四個(gè)主流的跨境電商平臺。1、亞馬遜Amazon說(shuō)到零售商，絕對繞不開(kāi)亞馬遜。它所有商品價(jià)格固定，全球有12個(gè)站點(diǎn)，在美國，英國，德國，意大利，法國，日本，西班牙很有市場(chǎng)。 對有拓展全球業(yè)務(wù)需求的商家而言，尤其是上述幾個(gè)*市場(chǎng)，亞馬遜是一個(gè)不錯的選擇。亞馬遜客戶(hù)群體龐大，活躍用戶(hù)3.1億，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，在售數量逾3.53億。FBA是亞馬遜提供的一項特色服務(wù)，賣(mài)家支付一定費用便可以將產(chǎn)品運送至亞馬遜倉庫，亞馬遜將包攬裝運到客戶(hù)服務(wù)的所有業(yè)務(wù)。重要指標：活躍用戶(hù)數量：*報告顯示，活躍用戶(hù)3.1億，Prime會(huì )員9000萬(wàn)賣(mài)家費用：平均為商品價(jià)值的7%-15％月費：專(zhuān)業(yè)帳戶(hù)每月支付39.99美元，個(gè)人賬戶(hù)每銷(xiāo)售一件商品支付0.99美元，無(wú)額外月費月瀏覽量：26億 2、eBayeBay 也是*的電商網(wǎng)站之一，擁有23個(gè)國際站點(diǎn)，并在全球100多個(gè)*開(kāi)展業(yè)務(wù)——僅在2021年，eBay 賣(mài)家達到670萬(wàn)，在全球190個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。eBay 的商業(yè)模式更像是促進(jìn)第三方和賣(mài)家之間銷(xiāo)售的拍賣(mài)行。對于小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)創(chuàng )造穩定收入的絕佳平臺。其歷史有20多年，新品，二手貨甚至*的產(chǎn)品都能在這里找得到。就銷(xiāo)售而言，它起初主營(yíng)二手貨，經(jīng)過(guò)發(fā)展之后，目前eBay 上銷(xiāo)售的新品占81%，賣(mài)家主要是想在實(shí)體店和自建站之外拓展業(yè)務(wù)的中小企業(yè)。重要指標：活躍用戶(hù)數：1.75億賣(mài)家費用：拍賣(mài)或固定價(jià)格銷(xiāo)售終價(jià)的10%-12％。月費：無(wú)月瀏覽量：12億3、Wish成立于2010年的Wish今年收入將突破20億美元大關(guān)，專(zhuān)注于折扣和移動(dòng)購物。自成立以來(lái)，年收入翻了一番，首席執行官Peter 表示他們計劃在2021年再次取得如此驕人的成績(jì)。Wish還擁有商家100萬(wàn)，銷(xiāo)售商品超過(guò)2億件，這著(zhù)實(shí)令人印象深刻。他們獨特的商業(yè)模式基于折扣產(chǎn)品，有時(shí)折扣率高達90％。他們直接從制造商采購，發(fā)貨期為期一個(gè)月，才能有這樣的折扣力度。Wish一直非常成功，eBay和亞馬遜都在他們網(wǎng)站上推出了特殊板塊 “Under $10”，旨在與Wish的折扣價(jià)格展開(kāi)競爭。重要指標：活躍用戶(hù)數：每月7500萬(wàn)賣(mài)家費用：商品的15％+運費月費：無(wú)月瀏覽量：9290萬(wàn)4、速賣(mài)通速賣(mài)通（）在2010年4月正式上線(xiàn)，是阿里巴巴旗下*面向全球市場(chǎng)打造的在線(xiàn)交易平臺，被廣大賣(mài)家稱(chēng)為“國際版淘寶”。全球速賣(mài)通面向海外買(mǎi)家，通過(guò)支付寶國際賬戶(hù)進(jìn)行擔保交易，并使用國際快遞發(fā)貨。是全球第三大英文在線(xiàn)購物網(wǎng)站。全球速賣(mài)通是阿里巴巴幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷(xiāo)售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿在線(xiàn)交易平臺。

4.成人用品跨境市場(chǎng)運營(yíng)難點(diǎn)有哪些？

在國內，90%的人都是談性色變，而且成人用品的監管十分嚴格。這不禁讓大家都把獵物目標轉移到開(kāi)放的外國人身上，不少人認為這絕對是一個(gè)好的商機。恰巧最近剛剛接了這個(gè)項目，想談?wù)勥@一個(gè)多月運營(yíng)這個(gè)項目的一些想法，如果有簡(jiǎn)友有好的想法，歡迎留言探討！先先來(lái)說(shuō)說(shuō)情趣用品的市場(chǎng)優(yōu)勢。分析產(chǎn)品市場(chǎng)，一、購買(mǎi)力；二、購買(mǎi)人口、三、購買(mǎi)欲望，這三點(diǎn)都一切產(chǎn)品競爭力的先決條件。很明顯，情趣用品完全符合這三個(gè)市場(chǎng)優(yōu)勢，那接下來(lái)我再把情趣用品的優(yōu)勢再具體化探討。一、情趣用品具體優(yōu)勢1. 用戶(hù)群體（既然是出口，這里只談*以外的地區）。在歐美地區，有超過(guò)50%的人使用或使用過(guò)情趣用品。在南美、中東、東南亞地區，甚至是非洲，情趣用品都占有巨大的消費群體。2. 成人用品的高利潤成人用品的市場(chǎng)競爭確實(shí)不多，而且因為產(chǎn)品的特殊性，消費者對成人用品的價(jià)格敏感度不高，不少人甚至從不貨比三家，一聲不吭就買(mǎi)了。就好像我之前練瑜伽時(shí)發(fā)現有一種叫“產(chǎn)后私處緊致”的課程，一節課（一小時(shí)）收費竟要價(jià)880元，而且報名的人數不少，可見(jiàn)，大家對這些隱私“產(chǎn)品”的價(jià)格接受度很高。3. *的制造業(yè)優(yōu)勢在運營(yíng)的一個(gè)多月，我發(fā)現大部分成人用品的賣(mài)家都是咱們自己人，因為全世界70%的成人用品都是Made in China，*人有渠道和價(jià)格優(yōu)勢。尤其是一些大規?？缃珉娚坦?，還具備了供應鏈優(yōu)勢，這也是為什么這么多跨境電商都想啃下這塊肥肉的主要因素之一。當然這以上三點(diǎn)是主要優(yōu)勢，其他優(yōu)勢比如無(wú)淡旺季、地域等因素影響銷(xiāo)量?？偟膩?lái)說(shuō)，情趣用品涉及性，這類(lèi)商品的特殊性和敏感程度都讓大家對情趣用品抱有很大的希望。而且情趣用品的受眾群體除了小孩，所有人都可能有需求（性是天性）。但，認真做過(guò)市場(chǎng)調研就明白，這個(gè)看似市場(chǎng)龐大，前景無(wú)限的項目，到底存在哪些難以解決的痛點(diǎn)？二、情趣用品痛點(diǎn)1. 流量渠道受限成人用品的特殊性確實(shí)篩掉了批量的競爭對手，但同時(shí)也存在流量渠道限制。1）、推廣渠道的限制。電商發(fā)展到今天，推廣的渠道很成熟了，但是成人情趣用品推廣還是有很大阻力：A. 紅人基本上不愿意接此類(lèi)產(chǎn)品；而且愿意做測評的紅人收費是普通類(lèi)目紅人的10倍不止。B. Google的搜索和展示以及GMC、DSP廣告，都有明確的幫助文檔顯示，成人內容推廣受到極大的限制，就算勉強投放了，轉化率絕對低于預期。C. Facebook廣告受限，不符合開(kāi)戶(hù)條件，大家休想先拿個(gè)別的網(wǎng)站內容糊弄過(guò)去，絕對不可能！Facebook比Google更加嚴格。而且在主頁(yè)你甚至無(wú)法直接輸出網(wǎng)站鏈接，所以就算你有了多少followers或者幾萬(wàn)人的大群組，就是不讓你輸出鏈接，如何引流？2）、無(wú)法做口碑營(yíng)銷(xiāo)，就算你能做出很好的服務(wù)，也不好形成口碑。比如：你要是購買(mǎi)3C產(chǎn)品，買(mǎi)家一高興，直接就發(fā)朋友圈了，幫你免費廣告。但，如果你買(mǎi)了個(gè)假陽(yáng)具，你會(huì )發(fā)朋友圈嗎？就算有，寥寥無(wú)幾。所以，這也導致了另外一個(gè)問(wèn)題。很多賣(mài)家想自己塑造品牌，因為大部分用戶(hù)很看重成人用品的品牌，但一眼望去，國內幾乎沒(méi)有走得出國際的*品牌。如果賣(mài)家想通過(guò)塑造品牌來(lái)吸引用戶(hù)，我個(gè)人看法是：投入大，難度高。3）、直聊模式的阻力，通過(guò)很多途徑加來(lái)大量好友，結果聊騷的特別多，就是不肯買(mǎi)產(chǎn)品，甚而且非常不禮貌（甚至有男性發(fā)裸照），甚至碰上一些想要咨詢(xún)一些兩性問(wèn)題的客戶(hù)，根本無(wú)從下手。4）、產(chǎn)品更新慢。經(jīng)常購買(mǎi)成人用品的用戶(hù)大多都是比較追求刺激以及新鮮感。如果一個(gè)成人網(wǎng)站不能推出選品過(guò)于傳統甚至新品推出的頻率過(guò)慢，那很難有復購用戶(hù)。運營(yíng)總結：從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得成人用品還是應該及時(shí)推陳出新，多開(kāi)發(fā)新奇好玩的產(chǎn)品，如VR，遠程控制等產(chǎn)品，賣(mài)常見(jiàn)的成人用品如果價(jià)格過(guò)高，很難爆單，很沒(méi)辦法競爭過(guò)亞馬遜；其次也無(wú)法跟已經(jīng)積累了十幾年的碑的成人用品站抗衡。成人用品的特殊性，使得電商所有成熟的推廣渠道都行不通，除非是想打長(cháng)期戰，慢慢探索分銷(xiāo)等特殊渠道。

5.現在國內電商和亞馬遜跨境電商哪個(gè)好做？

已經(jīng)2021年了，國內電商已經(jīng)發(fā)展到一定的瓶頸期，不少的平臺近乎飽和。各平臺之間競爭也非常大，收益還不那么高，廣告費用也花費不少。每個(gè)平臺都有自己的政策限制，許多的新老賣(mài)家難以繼續發(fā)展下去。有關(guān)資料顯示，截止到去年底，國內電商的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)社會(huì )總額的百分之15。相反，跨境電商依然是大趨勢，上升勢頭很猛，相當一部分的發(fā)達*電商消費額占6到7個(gè)點(diǎn)，還有不少的發(fā)展*家才處于1-2個(gè)點(diǎn)，比如東南亞。東南亞這個(gè)比例只有1-2個(gè)點(diǎn)，可以看到增長(cháng)空間非常大。那邊30歲以下的人口超過(guò)了東南亞6億人口的一半。年輕人多經(jīng)濟發(fā)展也很迅速，東南亞儼然*潛力的電商區域?？缇澈蛧鴥入娚虄烧咧g還是有很大的區別，跨境平臺大多是收取傭金，而國內需要花錢(qián)燒廣告費獲取大流量。比如蝦皮平臺不需要入門(mén)費保證金押金什么的，僅有5到6個(gè)點(diǎn)的傭金。這就是跨境的優(yōu)勢。目前跨境還是受*政策支持的，發(fā)展非?？?。我自己總結了以下幾點(diǎn)：1、國內的貨物對比外國，向來(lái)物美價(jià)廉，如果你在國內進(jìn)貨價(jià)為20元，在歐美要賣(mài)20美元，除去中間的貨運費及傭金等各種費用，利潤非?？捎^(guān)。2、跟國內電商截然不同的一點(diǎn)，我們在淘寶買(mǎi)東西，不管買(mǎi)不買(mǎi)，上來(lái)就問(wèn)客服：親在嗎？包郵嗎？哪里發(fā)貨呢？聊半天后說(shuō)一句我考慮一下，同時(shí)也喜歡貨比三家，但是老外不是這樣，國外的消費觀(guān)念和我們不太一樣，首先沒(méi)有在線(xiàn)聊天功能，買(mǎi)家想要與店家溝通只能通過(guò)郵件，郵件可以在24小時(shí)內回復，一般也就是問(wèn)你什么時(shí)候發(fā)貨之類(lèi)的問(wèn)題，所以不需要客服，賣(mài)家節省不少人力和財力。3、這里要說(shuō)到一點(diǎn)，可能會(huì )顛覆大家固有的思維。像eBay wish亞馬遜這些平臺沒(méi)有店鋪概念，也沒(méi)有店鋪裝修，店鋪粉絲，收藏店鋪，老外追求簡(jiǎn)潔，不需要有專(zhuān)業(yè)的美工知識。4.與國內電商平臺一個(gè)店鋪只允許上傳一個(gè)類(lèi)目的商品相比，跨境電商平臺不限制類(lèi)目的，也就是說(shuō)賣(mài)家可以在同一個(gè)店鋪上傳多種不同類(lèi)目的商品，這對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是好的，多種選擇多一些機會(huì )。4．線(xiàn)上是新手賣(mài)家獲取貨源最方便直接的方式，目前絕大部分商家的貨源地都是來(lái)自1688，尋找貨源的效率非常高，也非常便捷。還有很多代發(fā)網(wǎng)站也非常方便。

通過(guò)以上的講解，跨境電商成人用品好做嗎，關(guān)于亞馬遜成人用品賣(mài)家的經(jīng)驗分享，外貿產(chǎn)品成人用品好做嗎？，想做成人用品跨境電商？這四大主流平臺你要知道！，成人用品跨境市場(chǎng)運營(yíng)難點(diǎn)有哪些？，現在國內電商和亞馬遜跨境電商哪個(gè)好做？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！