電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到個(gè)人如何做亞馬遜跨境電商，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的個(gè)人可以做亞馬遜跨境電商嗎？，個(gè)人如何做跨境電商亞馬遜？，亞馬遜跨境電商無(wú)貨源模式你知道怎么做嗎？??等一系列問(wèn)題！

1.個(gè)人可以做亞馬遜跨境電商嗎？

先說(shuō)答案：可以事實(shí)上，大多數的亞馬遜賣(mài)家都是個(gè)人在做，做得很好的個(gè)人賣(mài)家也不少。我自己也是先一個(gè)人開(kāi)始做的亞馬遜，親身經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，一個(gè)人是能做好亞馬遜的。為什么這么說(shuō)呢？其一，亞馬遜是一個(gè)不怎么需要客服的平臺，只要你的Listing優(yōu)化的足夠好，產(chǎn)品信息足夠全面，多數的用戶(hù)都是直接購買(mǎi)產(chǎn)品，很少咨詢(xún)你的。即使，有人少數人咨詢(xún)了你，你也只需要在24h之內回復即可。其二，亞馬遜有一個(gè)服務(wù)叫做FBA物流（類(lèi)似于國內的京東物流），簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你只需要吧產(chǎn)品打包好發(fā)到國外的亞馬遜倉庫當中，后續的一系列發(fā)貨都是由FBA幫你負責解說(shuō)，你只需要專(zhuān)心運營(yíng)以及補充庫存就行了。要說(shuō)適合一個(gè)人操作，還有什么能比亞馬遜這個(gè)平臺更合適呢？但是，做好亞馬遜真的很不容易，你需要學(xué)習的東西比較多：1、了解亞馬遜的出單邏輯很多亞馬遜的新手賣(mài)家一定會(huì )遇到的一個(gè)問(wèn)題，上傳了產(chǎn)品但就是不出單。為什么不出單，為什么能出單？這不是運氣，是有邏輯的。記住這個(gè)公式：出單量 = 流量 x 轉化率用大白話(huà)來(lái)說(shuō)，亞馬遜能不能出單可以總結為兩個(gè)點(diǎn)你的產(chǎn)品能被多少人看到（推廣你的產(chǎn)品）用戶(hù)看到后是否會(huì )下單購買(mǎi)（優(yōu)化你的產(chǎn)品銷(xiāo)售頁(yè)面，也就是Listing）這兩者相輔相成，缺一不可，做好這兩個(gè)點(diǎn)，出單就順理成章了。2、選對產(chǎn)品能讓你更加順利選品是一個(gè)比較復雜的事情，這玩意兒比你找對象還難，需要考慮的地方有很多。*滿(mǎn)足以下這些要素在亞馬遜已經(jīng)有人在出售輕小產(chǎn)品，堅固耐用，可以降低運輸成本售價(jià)不能低于15美金，不然基本沒(méi)有利潤有一定的熱度（搜索量不能低于10w）競爭較小，產(chǎn)品關(guān)鍵詞首頁(yè)評價(jià)數量低于100的產(chǎn)品有3個(gè)沒(méi)有被品牌壟斷，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的首頁(yè)產(chǎn)品都是某個(gè)品牌，那就是被壟斷了產(chǎn)品可以全年出售，非季節性產(chǎn)品如果你能找到合適的產(chǎn)品，投入少量的資金也能有不錯的銷(xiāo)量。3、有一個(gè)完整的運營(yíng)思路不說(shuō)要你方方面面都了解，但對于做亞馬遜的大概流程一定要有所了解很多的新手賣(mài)家都是走一步看一步，盲目的操作只會(huì )讓你吃大虧。對于新手來(lái)說(shuō)，初期建議多學(xué)習，多去參考一些文章、多逛一逛論壇，學(xué)習一些基礎的運營(yíng)知識。這就好比拼圖，碎片化的知識整合起來(lái)，就能成為一張微完整的拼圖。有一個(gè)完整的運營(yíng)思路可以讓你事半功倍。暫時(shí)就寫(xiě)這么多吧。想要做好亞馬遜跨境電商，光是注意以上這些內容還不夠，總之多多學(xué)習，慢慢積累，爭取把沒(méi)一個(gè)細節都做好，結果自然不會(huì )太差。沒(méi)有什么事情是一蹴而就的，都是不斷的發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的過(guò)程。

2.個(gè)人如何做跨境電商亞馬遜？

要熟悉亞馬遜的平臺規則，避免違規。其次多去學(xué)習，學(xué)習別人的成果經(jīng)驗，是你成功路上*的投資。我個(gè)人對新手或者小白的幾個(gè)建議：1.*不要去做獨立站或者自建站（相關(guān)業(yè)務(wù)人士勿噴）2.*不要做一些小平臺，或者已經(jīng)非常成熟的站點(diǎn)。3.*不要單打獨斗，多學(xué)共享，合作共贏(yíng)。亞馬遜平臺每年都有很多新賣(mài)家涌入，涌入的新賣(mài)家也很難成長(cháng)為大賣(mài)家，實(shí)際上每一個(gè)階段都是有門(mén)檻的，只是門(mén)檻高低而已，當你剛剛開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，可以選擇成熟的網(wǎng)站進(jìn)行介入（亞馬遜），可以很輕松上手，而且不需要太多懂英文，誰(shuí)都可以做，是入行的*階段的不二選擇。很多人會(huì )問(wèn)：“老師哪個(gè)平臺更適合新手？”我做的是亞馬遜，我覺(jué)得，各有千秋，每個(gè)平臺都有新老，最重要的還是看自己的選品和運營(yíng)方法?？缇畴娚套罱鼛啄臧l(fā)展速度驚人，平臺主要有eBay，亞馬遜，wish以及速賣(mài)通這四個(gè)主流平臺，還有一些迅速發(fā)展起來(lái)的新平臺，像 lazada、shopee等；Ebay：老牌的跨境電商平臺，在美國、歐洲等地區都有站點(diǎn)，Ebay上面的低貨值產(chǎn)品大多被大賣(mài)家把持，對小賣(mài)家來(lái)說(shuō)沒(méi)有優(yōu)勢。所以不太適合新手。速賣(mài)通：速賣(mài)通是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，隨著(zhù)阿里上市，大量的資金進(jìn)行站外引流，平臺門(mén)檻也越來(lái)越高。速賣(mài)通平臺規則較多，費用有保證金、傭金、年費、手續費、運費等等，而且平臺的大部分流量是分給大店鋪的，對小商家來(lái)說(shuō)不太友好。新手可以嘗試運營(yíng)。Wish：Wish對賣(mài)家來(lái)說(shuō)上手比較容易，相對于其他跨境電商平臺，Wish主打的就是讓買(mǎi)家簡(jiǎn)單購買(mǎi)，賣(mài)家簡(jiǎn)單運營(yíng)，但也正是因為平臺的簡(jiǎn)單易操作使得賣(mài)家的競爭愈演愈烈。如果想賺錢(qián)那么只有走精品線(xiàn)路，但是精品線(xiàn)路的投資大、周期長(cháng)，這些都不是小賣(mài)家可以承受的，不過(guò)認為自己有能力有時(shí)間又有資本的賣(mài)家可以嘗試。亞馬遜：亞馬遜是全球*的跨境電商平臺，亞馬遜的活躍客戶(hù)量是*的、客單價(jià)較高，不需要繳納保證金等等。但是亞馬遜平臺的規則也更加的嚴格，條條框框的限制比較多，這是最讓賣(mài)家擔心的地方。對新手賣(mài)家有一個(gè)利好的政策，亞馬遜平臺會(huì )對新上架的商品給以一定量的流量扶持。相信大家都明白，平臺很重要！其次啟動(dòng)資金這個(gè)就不用多說(shuō)了，做生意不準備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過(guò)跨境的人都知道跨境自己囤貨風(fēng)險很大，一旦貨物滯銷(xiāo)，資金鏈就會(huì )周轉困難，而且囤貨需要前期投入很大，對于個(gè)人來(lái)說(shuō)不是很推薦。我現在做的就是一種不囤貨的模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搬磚，前期不用囤貨，也可以通過(guò)鋪貨的形式測款，積累選品經(jīng)驗，比較適合新手賣(mài)家布局思路根據自己的資金，產(chǎn)品，人員，等幾個(gè)方面去布局亞馬遜的賬號產(chǎn)品和團隊架構，以此為基點(diǎn)，給自己設定目標，根據目標的實(shí)施來(lái)隨時(shí)調整。這一塊的重要性不亞于任何版塊，做得好，資金周轉率很快，賺錢(qián)速度很猛，做的不好，亞馬遜做下來(lái)賺的錢(qián)全部是貨組建團隊我覺(jué)得現在想做好跨境電商，得有自己的團隊，兩個(gè)人也行，起碼能做到互相監督，不然太難煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的價(jià)值觀(guān)，不然后期又很容易鬧矛盾，這又是另一個(gè)話(huà)題了。我是比較建議前期找個(gè)伙伴一起做的，當然一個(gè)人也可以，不過(guò)就是心理，生理上邊雙重煎熬而已。另外，一個(gè)人的能力畢竟是有限的，如果想做得更遠一點(diǎn)，成立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團隊是非常必要的。亞馬遜運營(yíng)的兩大模式亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式 自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷(xiāo)售平臺，賣(mài)家自己的貨源渠道，店鋪有客戶(hù)下單后，通過(guò)國際快件包裹送到國外客戶(hù)的手中，但是速度一般10-20天客戶(hù)才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式。個(gè)人建議把幾款主推產(chǎn)品發(fā)FBA，不僅提高你Listing排名及轉化率，方便搶占buybox，更重要的是保證你的賬號績(jì)效指標安全。亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式 亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發(fā)貨到客戶(hù)的手里，京東入倉的操作基本差不多，時(shí)效快，客戶(hù)體驗度高。亞馬遜的站點(diǎn)及注冊店鋪要求亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個(gè)站點(diǎn)，可配送至65個(gè)*。北美站點(diǎn)：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量*，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰場(chǎng)。注冊需要公司營(yíng)業(yè)執照，賬單，雙幣信用卡等等，門(mén)檻不高。注冊需要營(yíng)業(yè)執照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點(diǎn)也是門(mén)檻所在），月租25英鎊一個(gè)月。目前英國和德國銷(xiāo)售已經(jīng)要求有VAT稅號，而且我認為，明擺著(zhù)，收稅對于*來(lái)說(shuō)就等于賺錢(qián)嘛，所以法國、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事兒了。貨源和選品剛開(kāi)始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開(kāi)始，我們一開(kāi)始做的時(shí)候，走得直接是鋪貨的模式，因為我們沒(méi)有貨源，也不知道啥能賣(mài)出來(lái)，就在平臺上找那些別人賣(mài)得好的，我們反過(guò)來(lái)在1688、淘寶上邊找類(lèi)似的款，然后比較價(jià)格，款式，屬性。通過(guò)鋪貨總結出一些產(chǎn)品的類(lèi)目，研究國外友人的一些喜好，我們就去優(yōu)化產(chǎn)品，包括標題，詳情，圖片，索評，廣告等等，有長(cháng)時(shí)間經(jīng)驗的沉淀再轉向精細化路線(xiàn)。語(yǔ)言交流問(wèn)題在亞馬遜上并沒(méi)有跟國內旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過(guò)郵件的方式來(lái)往，而且在24小時(shí)內回復就可以了。亞馬遜后臺頁(yè)面可以用中文或者英文以及其他語(yǔ)言，這里問(wèn)題不大。但是亞馬遜在listing頁(yè)面都是本國語(yǔ)言，所以在寫(xiě)listing的時(shí)候，門(mén)檻就出現了。好的listing是店鋪有的敲門(mén)磚，客戶(hù)*眼看到的就是你寫(xiě)的，你寫(xiě)的好與壞會(huì )直接影響客戶(hù)的購買(mǎi)效果，其實(shí)并不一定需要英語(yǔ)基礎，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？物流物流是一個(gè)大問(wèn)題，畢竟和國內不一樣?？鐕\輸，運費不菲，所以，你的銷(xiāo)售額中的一大半都會(huì )交給了物流商，特別是一些薄利的平臺，看似每天訂單源源不斷，到頭來(lái)，辛辛苦苦，起早貪黑，全都給物流打工了。抱怨也沒(méi)用，跨境電商離不開(kāi)物流，而如何降低運費、降低風(fēng)險、在眾多的物流渠道中選用性?xún)r(jià)比*的物流渠道是需要慎重考慮的問(wèn)題?？缇澄锪髑来笾驴梢苑譃閲H快遞和小包2種類(lèi)型，比如全球四大快遞運輸公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,還有中郵小包、新加坡郵政小包、馬郵小包、香港小包、荷蘭小包、順豐小包等等。如果要問(wèn)，跨境電商行業(yè)中使用最廣泛的物流渠道是什么，那一定郵政速遞的國際e郵寶了。而且國際物流的價(jià)格貴，如果在這個(gè)方面可以找到比較好的渠道的話(huà)，能省下一大部分錢(qián)?；乜顔?wèn)題為什么說(shuō)亞馬遜門(mén)檻高，因為對資金方面還是有一點(diǎn)要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶(hù)上的錢(qián)打到你的第三方收款賬戶(hù)（目前國內有許多收款公司，都是安全的），然后再通過(guò)第三方收款賬戶(hù)打回自己國內的銀行卡。做FBA精品運營(yíng)，需要發(fā)送庫存到海外的亞馬遜倉庫，當你的產(chǎn)品火了，你需要備更多的庫存，這個(gè)時(shí)候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會(huì )發(fā)現你的錢(qián)都在庫存上邊，*庫存清完了，你才會(huì )發(fā)現你是否賺到了錢(qián)，但凡中間出點(diǎn)問(wèn)題，你在海外的庫存滯銷(xiāo)了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的*的風(fēng)險。亞馬遜和國內電商某寶的區別 運營(yíng)側重點(diǎn)不同做亞馬遜運營(yíng)的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國內阿里系列電商平臺有點(diǎn)不一樣的，其原因A9站內搜索引擎算法，免費給你流量，你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，不管是誰(shuí)都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷(xiāo)量。在國內是通過(guò)直通車(chē)等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，通過(guò)各種方式，來(lái)提高店鋪*度，因為國內人購物有一個(gè)習慣，就是點(diǎn)一下那個(gè)銷(xiāo)量排名榜。一個(gè)打造的是產(chǎn)品，另一個(gè)打造的是店鋪，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺，對于新品給到的權重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。在運營(yíng)推廣上最繞不開(kāi)的手段就是站內廣告(簡(jiǎn)稱(chēng)PPC，說(shuō)白了就是直通車(chē))，PPC可以快速導入精準流量。人沒(méi)有理想，跟咸魚(yú)有什么區別。資金和心態(tài)很重要！很多網(wǎng)友上來(lái)就問(wèn)我需不需要投資？做跨境電商，是需要資金的，我覺(jué)得做任何創(chuàng )業(yè)項目，都是需要資金的，所以你得備充足的資金（如果你能找到0投入0風(fēng)險的項目麻煩告訴我一下，謝謝）如果的你覺(jué)得有天上掉餡餅，那還不如去買(mǎi)彩票，來(lái)錢(qián)快還省事。

3.亞馬遜跨境電商無(wú)貨源模式你知道怎么做嗎？

無(wú)貨源模式非常容易理解，就是我們不需要考慮貨源渠道，進(jìn)貨囤貨的問(wèn)題，大大減少了前期投入的成本，但無(wú)貨源并不是說(shuō)沒(méi)有貨源，如果沒(méi)有貨源我們賣(mài)什么呢？這個(gè)模式同樣可以理解為各大電商平臺都是我們的貨源，直接采集國內各大電商平臺的產(chǎn)品，通過(guò)一定修改后上傳到亞馬遜，從中賺取高額的利潤匯率差等等。但是我個(gè)人建議如果選品確定后，后期店鋪做的比較穩定，有一定資金空間后，轉海外倉是比較好的， 物流方面，客源方面是比較穩定的，前面雖然資金需求量會(huì )打大點(diǎn)，但是利潤是更加客觀(guān)的。當然新手建議還是從fbm（無(wú)貨源模式）做起，

通過(guò)以上的講解，個(gè)人如何做亞馬遜跨境電商，個(gè)人可以做亞馬遜跨境電商嗎？，個(gè)人如何做跨境電商亞馬遜？，亞馬遜跨境電商無(wú)貨源模式你知道怎么做嗎？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！