電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到為什么杭州適合做電商，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的在杭州，女生學(xué)電子商務(wù)，適合找什么樣的工作?，杭州有哪些地方適合做電子商務(wù)、淘寶?，杭州的電子商務(wù)哪里做得*?，請慎重選擇電商創(chuàng )業(yè)，尤其是做服裝電商??等一系列問(wèn)題！
1.在杭州，女生學(xué)電子商務(wù)，適合找什么樣的工作?
杭州的電子商務(wù)氛圍很濃厚，其實(shí)電子商務(wù)的很多職位對于性別沒(méi)那么多劃分要求。你可以從事SEO專(zhuān)業(yè)、網(wǎng)絡(luò )推廣專(zhuān)員、微博營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員等，或者從事網(wǎng)絡(luò )客服這部分工作，對于客戶(hù)嘛，*是能夠做客服經(jīng)理或者管理層這方面啦，還有就是可以好好學(xué)習下美工，做美工也不錯!
2.杭州有哪些地方適合做電子商務(wù)、淘寶?
電子，淘寶一般考慮租金便宜，物流方便，加入你想在杭州做可以考慮最近比較比較熱門(mén)新月電子商務(wù)園，東方電子園。
3.杭州的電子商務(wù)哪里做得*?
做的*的就是阿里巴巴了和淘寶了，都是一家的，一個(gè)以批發(fā)為主一個(gè)以零售為主，祝您找到理想的工作!~!~!
4.請慎重選擇電商創(chuàng )業(yè)，尤其是做服裝電商
如果你想開(kāi)始做服裝電商的話(huà)，一定要非常非常慎重的考慮。因為現在的電商已經(jīng)不像是十年前或者更早時(shí)候的電商。在淘寶電商開(kāi)剛剛開(kāi)始的時(shí)候，商戶(hù)比較少，流量比較多，所以*批的那些商戶(hù)，只要讓商品上了網(wǎng)，都能很快的掙到錢(qián)。但是現在的形勢已經(jīng)和原來(lái)發(fā)生了很大改變?，F在的電商經(jīng)營(yíng)，需要有精細化的運營(yíng)團隊。運營(yíng)團隊的工作包括了高品質(zhì)的圖片，高品質(zhì)的店鋪裝修。高品質(zhì)的粉絲運營(yíng)，甚至是多渠道，全方位的粉絲的運營(yíng)。下面我也總結一下自己。在過(guò)去的三個(gè)月的時(shí)間服裝電商運營(yíng)的一些總結。為什么我會(huì )選擇做電商？*，起初我真覺(jué)得電商簡(jiǎn)單，商品放到網(wǎng)上了就會(huì )有銷(xiāo)量，只要控制好成本就行。第二，在杭州有很多的服裝批發(fā)貨源，四季青、環(huán)北市場(chǎng)、九堡都是。很多服裝的零售店、淘寶店都是在四季青拿貨的。所以貨源的問(wèn)題是能夠解決的。第三。在貨源的拿貨方式上，我可以去跟老板談。怎么合作？比如拿貨以后我拍照。拍完了以后再還給客戶(hù)。如果有銷(xiāo)量，再讓商戶(hù)發(fā)貨。這個(gè)模式商戶(hù)并沒(méi)有什么損失，而且能幫他賣(mài)貨。同時(shí)我拿貨的成本是很低的。大家合作共贏(yíng)?；谏厦鎺c(diǎn)因素的考慮。我決定啟動(dòng)電商的這個(gè)事情。我是怎么做的？我研究了淘寶上很多的一些店鋪，會(huì )發(fā)現幾點(diǎn)問(wèn)題。*，做的很好的店鋪都會(huì )有自己的模特，張大奕，小蚊子等等。特別是請那種網(wǎng)紅型的模特來(lái)拍照。因為照片是買(mǎi)家下單的*個(gè)要素，所以照片必須好看。第二，店鋪的裝修還必須是必須是那種網(wǎng)紅版。第三，直播是現在的一個(gè)風(fēng)口，大多數的店鋪都有直播。所以我決定自己招聘模特，美工和運營(yíng)來(lái)做淘寶。拿貨首先要解決的是拿貨的問(wèn)題?，F在市場(chǎng)里的拿貨方式成本很高，比如有五個(gè)顏色。商家會(huì )要求你每個(gè)顏色至少拿兩件，這樣的話(huà)相當于是拿了十件不同顏色的衣服。但是在線(xiàn)上去銷(xiāo)售呢，消費者在買(mǎi)的時(shí)候可能只會(huì )選擇其中的喜歡的顏色，必然會(huì )有好賣(mài)的顏色和不好賣(mài)的顏色。那么賣(mài)不掉的衣服就會(huì )砸在自己的手里。但商戶(hù)不會(huì )管你這些，目前的行規就是這樣。所以市面上出現一些拼單拿貨的群?？紤]到這些因素的話(huà)，所以我想到方式是和商戶(hù)去談合作。比如：我們拿貨回去主要拍照，拍完照片就會(huì )還給還回去。商戶(hù)沒(méi)有損失，而且多了一個(gè)我們這樣的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。我們在市場(chǎng)里面還是找到了六家商戶(hù)愿意跟我們合作的。但是后面有些商戶(hù)覺(jué)得不合適，也有3家終止了合作。我個(gè)人會(huì )覺(jué)得這種方式其實(shí)對于我們的這種線(xiàn)上賣(mài)家的話(huà)是比較合適的。因為你的庫存的壓力是比較低的，并且能夠從市場(chǎng)挑選到合適的貨品。其次，用什么樣的人去拿貨也是很重要的。首先因為是做女裝，需要從女性的角度來(lái)看服裝，或者說(shuō)當前的流行的角度來(lái)看服裝。所以服裝選款式的能力是有很高要求的，如果服裝款式不被大家接受，有可能一件貨都賣(mài)不出去。另外一點(diǎn)特別重要的是女裝的這個(gè)風(fēng)格的確定。按照淘寶的分法，有通勤淑女等六種風(fēng)格。選款的時(shí)候需要從你的本身的店鋪風(fēng)格來(lái)確定你需要拿什么樣的衣服。統一的風(fēng)格，可以明確統一的購買(mǎi)人群。拍照拿到貨品之后，需要解決的是拍照的問(wèn)題。為什么要選擇自己來(lái)拍照呢。這里是對電商平臺特點(diǎn)的思考。如果從進(jìn)貨商那里拿圖片的話(huà)，他的圖實(shí)際上給了無(wú)數的商戶(hù)都在使用，有些商戶(hù)可能也把圖上傳到了淘寶平臺上。而淘寶有一個(gè)以圖搜款的功能，有很多人都很挺喜歡用這個(gè)功能，因為可以很快速的找到自己想要的商品。那么如果把進(jìn)貨商的圖片放到淘寶上去，就會(huì )搜到大量的一模一樣了圖片。那么你作為一個(gè)消費者，在淘寶上搜到大量相同圖片的商品，不同價(jià)格的商品的時(shí)候。你會(huì )怎么想？你肯定會(huì )在其中選擇一個(gè)價(jià)格*的，或者一個(gè)都不選。因為這是一個(gè)非常非常正常的心理狀態(tài)。既然圖片是一樣，那么可以認為商品肯定是一樣的。消費者就會(huì )挑選價(jià)格合適評論*的商品。這樣的話(huà)，我們自己商品的優(yōu)勢就沒(méi)有辦法體現，最終只能是價(jià)格競爭。所以我決定自己來(lái)拍照。這樣拍出的照片是全網(wǎng)*的，買(mǎi)家的認可度就會(huì )更高。服裝的拍照分為內景和外景兩種方式。內景的話(huà)一般是叫做棚拍，就是在攝影棚里面完成對服裝的拍攝。外景的話(huà)，那么就需要到一些商場(chǎng)或者網(wǎng)紅打卡的地方。對比一下內景和外景，外景拍攝，需要確定拍照的地方，模特、攝影。而內景拍攝則主要解決模特和攝影就好了。所以一開(kāi)始我選擇了棚拍方式。在我們自己辦公室里搭建了攝影棚，購買(mǎi)了攝影燈等。后來(lái)才發(fā)現，棚拍的要求比外景要求要高很多，因為棚拍的背景太單一，自然對模特、攝影器材、攝影師都有很高的要求。而且服裝和其他的商品不同，特別講究服裝的上身效果。當時(shí)我們招聘的美工和兼職的攝影人員來(lái)拍攝，可是拍出來(lái)的照片效果一直不好，就算從外面招聘的專(zhuān)業(yè)的美工。也不能夠把圖片修好。因為原圖效果不好，就不能期望美工能夠把圖片修好。 在折騰了一個(gè)月以后，我們改為外景拍攝，照片的效果就好了很多。在前期的一個(gè)多月的時(shí)間里面，都是在摸索?；就瓿闪宋覍τ诜b商品本身的認知提升。要求所有的商品的圖片要必須和競品的店鋪圖片對齊。我后來(lái)才意識到實(shí)際上我缺少一個(gè)能力。這個(gè)能力就是你能不能夠判斷出一款服裝圖片拍出來(lái)的好壞呢？這確實(shí)需要一個(gè)從無(wú)到有的一個(gè)過(guò)程，需要你不斷地看很多很多的圖片來(lái)學(xué)習。模特在開(kāi)始面試招聘模特的時(shí)候才知道原來(lái)大多數的模特都是不坐班的。他們的一般的工作方式是如果公司有需要，打電話(huà)給她，她就按照安排來(lái)工作，如果沒(méi)有什么其他事情可能就在不會(huì )到公司。所以她們對公司的認同度很低，都是吃青春飯。在我看來(lái)這種松散的工作方式，也是不利于公司發(fā)展的。如果模特是坐班的，并且參與到服裝的選品，還有貨品的整理等工作中，會(huì )對服裝的行業(yè)和公司會(huì )更加認可。但是后來(lái)我才意識到，坐班這個(gè)要求對于模特來(lái)說(shuō)實(shí)在是太高了。因為模特這個(gè)行業(yè)，主要要求是女生長(cháng)得好看，能搭配衣服。至于說(shuō)對于服裝的理解。那可能是放在第二位的。而且愿意從事服裝這個(gè)行業(yè)的人也比較少。在期間遇到剛剛畢業(yè)的，或者還在上學(xué)的學(xué)生來(lái)面試模特，她們就是想做一段時(shí)間就換工作的，對服裝的業(yè)務(wù)知識，她們一點(diǎn)也不關(guān)心。拍照攝影攝影需要解決拍攝設備和拍攝場(chǎng)地的問(wèn)題。關(guān)于拍照設備，在學(xué)習了一些淘寶網(wǎng)紅店鋪，也咨詢(xún)了一些有相關(guān)經(jīng)驗的攝影人員以后。了解到淘寶店鋪里面的照片的話(huà)有兩種形式。一種是用非常高端的相機，拍攝出來(lái)的照片。曾經(jīng)看到過(guò)有一張照片，能夠完非常完美地體現出有一款衣服邊上的細小的線(xiàn)，有那種毛茸茸的那種感覺(jué)，給人感覺(jué)衣服非常高端。這種相機一般都是萬(wàn)元起步，所以有句話(huà)說(shuō)玩攝影很敗家呢。另一種，是類(lèi)似于網(wǎng)紅風(fēng)的。使用高端一點(diǎn)的蘋(píng)果相機拍攝照片，再做后期處理，也能比較好的呈現服裝。我們也咨詢(xún)了一些業(yè)內人士，他們給我們推薦的是使用iPhone X以上機型就可以拍出來(lái)的效果非常好。并且也比較容易去做ps后期處理。*決定使用第二個(gè)方案。購買(mǎi)了蘋(píng)果*的 Max，因為這款機器的拍攝效果是*的。解決了拍照設備的問(wèn)題以后，我們需要去繼續解決拍照場(chǎng)地的問(wèn)題。前期以為用內景棚拍的方式，可以拍出比較高的質(zhì)量的照片。后來(lái)發(fā)現太難了，因為越是簡(jiǎn)單的環(huán)境，越是對拍照的要求更高。反倒是那些網(wǎng)紅的拍照場(chǎng)景會(huì )顯得很隨意，也很接地氣。于是我們在使用了棚拍一個(gè)月以后改為外景街拍。在淘寶上那些網(wǎng)紅店鋪里，你可以看到他們在拍外景的地方，一般都是背景很漂亮的酒店，奶茶店，星巴克，網(wǎng)紅地點(diǎn)等。所以街拍面臨的一個(gè)問(wèn)題是街拍地點(diǎn)選哪里。怎么樣讓模特和攝影能夠很方便的到達，能夠拍出類(lèi)似于網(wǎng)紅的那些照片。后來(lái)我們在西湖銀泰、IN77等這地方都是嘗試過(guò)。整體效果的確還不錯，除了經(jīng)常會(huì )被保安驅趕以外。運營(yíng)在我們解決了貨品、模特、拍照。這幾個(gè)因素以后，接下來(lái)需要解決的是運營(yíng)的問(wèn)題了。在初期運營(yíng)時(shí)，我認為店鋪需要比較長(cháng)一段時(shí)間的沉淀，所以前期的運營(yíng)需要有基礎運營(yíng)能力的人就可以了，能夠把貨品上傳，處理好貨品的基礎信息，參加一些平臺的活動(dòng)，逐步積累店鋪的粉絲就可以。前期的一個(gè)月確實(shí)是這樣在做。同時(shí)因為我們是老店新開(kāi)。淘寶的平臺的很多的一些活動(dòng)我們都沒(méi)有資格參加，所以這個(gè)也等了一段時(shí)間。運營(yíng)方面，其實(shí)我總體覺(jué)得還好，算是一個(gè)基礎的運營(yíng)的能力，能夠做的到。貨品的上新商品的標題。商品的定價(jià)。參加平臺的活動(dòng)等等。這些都沒(méi)有什么問(wèn)題。但是，存在是的一個(gè)問(wèn)題，當我們通過(guò)一些手段引入了一些流量之后。支付的轉化率比較低。這一方面需要后續再做更多的一些反思。做電商的運營(yíng)，首先要關(guān)注流量的獲取方式。在淘寶平臺，*，是搜索流量，通過(guò)是商品本身的商品的標題，商品的價(jià)格，商品的圖片的要求。商品的詳情，這一些都會(huì )影響到客戶(hù)的支付。也影響到平臺是否給會(huì )給你流量。這個(gè)是競爭最激烈的。不能期望太高，但是又要做好。第二，是平臺的活動(dòng)流量。但是平臺的活動(dòng)往往會(huì )有一些硬性指標的要求，比如說(shuō)最近三個(gè)月的成交額，最近的店鋪的分等有，有比較多的一些要求。如果是新店就會(huì )發(fā)現有一些活動(dòng)參加不了。因為最近三個(gè)月這種成交額不達標，店鋪缺少標簽等等。所以需要時(shí)時(shí)關(guān)注自己是否可以參加活動(dòng)，關(guān)注淘寶的營(yíng)銷(xiāo)板塊。 第三，是平臺提供的一些其他的流量入口，像包括微淘，短視頻、種草等等。這些引流的方法。需要你花費一些時(shí)間和精力去每天的去更新他們。第四，如果店鋪具備了商品本身的拍攝能力以后，有能力拍短視頻等。那么你就有機會(huì )可以將這些商品同時(shí)發(fā)布到拼多多 抖音 小紅書(shū) 唯品會(huì )等等一些其他的平臺。這樣的話(huà)會(huì )給你帶來(lái)更多的銷(xiāo)售的機會(huì )，但這對運營(yíng)人員的能力是一個(gè)挑戰。刷單這次開(kāi)店的過(guò)程中，在面試模特和運營(yíng)的時(shí)候都會(huì )有人給我建議。說(shuō)如果要做起來(lái)就一定要刷單。似乎在淘寶刷單成為了一個(gè)公開(kāi)的秘密。還包括購買(mǎi)購買(mǎi)買(mǎi)家秀。我才知道原來(lái)那些買(mǎi)家秀也是可以買(mǎi)來(lái)的。對刷單，我是這么看的，刷單是一個(gè)引流量、提高支付轉化的方式，但是最終能否賺錢(qián)盈利，則需要用戶(hù)對于貨品本身的認可，尤其是做服裝。如果服裝不是一個(gè)爆款，是一個(gè)普通款的話(huà)，你刷的再多都沒(méi)有意義，刷單引來(lái)了流量，但是，真實(shí)用戶(hù)不會(huì )一個(gè)普通款產(chǎn)生更多的購買(mǎi)意愿。你的投入刷單的費用都是會(huì )打了水漂的。所以一開(kāi)始我就沒(méi)有想過(guò)用刷單來(lái)增加我們的單量。刷單之前首先要先識別用戶(hù)對貨品的認可度，假如對貨品的認可度高，刷單就能夠會(huì )給你增加更多的商品銷(xiāo)量?？墒遣凰?，又希望商品有銷(xiāo)量的話(huà)，我覺(jué)得直播是一個(gè)比較好的選擇，因為直播是能過(guò)接觸用戶(hù)的一個(gè)最直接的方式，用戶(hù)購買(mǎi)商品，很有可能是對你這個(gè)人的認可。所以只要你堅持直播，然后花一定的資金去購買(mǎi)流量，就一定會(huì )有真實(shí)的成交在里面。直播在現在的電商平臺，你的商品的流量都需要從花錢(qián)去購買(mǎi)。那么在一開(kāi)始沒(méi)有流量的時(shí)候，你有什么方式能夠比較快速的銷(xiāo)售你的商品呢？我個(gè)人覺(jué)得直播是一個(gè)非常好的快速獲取流量的方式。因為它屬于一種無(wú)差別的攻擊。只要你只要有人進(jìn)入你的直播間。至少說(shuō)明這個(gè)人是有購買(mǎi)需求的。那么如果能夠在直播時(shí)滿(mǎn)足他的需求，就能夠完成交易。這是我的一個(gè)對于直播的一個(gè)初級的理解。在我自己嘗試請人直播了幾次以后發(fā)現，直播對于主播本人的要求是非常高的。因為消費者進(jìn)入直播間往往就只有短短的幾秒，你有什么方式能夠很迅速的抓到消費者的眼球？讓消費者能夠在你的直播間停留更長(cháng)的一些時(shí)間，來(lái)看看你的貨品。這樣才能夠促進(jìn)更多的成交。我所遇到的主播大部分是只會(huì )說(shuō)，不會(huì )銷(xiāo)售。翻來(lái)覆去的可能就只有幾句話(huà)。對商品的講解，對服裝的理解，對于本身直播這個(gè)崗位的理解都不高，但是他們的工資都要求挺高的。如果要做直播，建議優(yōu)先考慮淘寶直播，不推薦抖音直播。為什么呢？因為我自己作為一個(gè)抖音用戶(hù)，實(shí)際上是很難有興趣在抖音上面去購買(mǎi)商品的。因為我對于抖音這個(gè)平臺的本身的定位，我定位他是一個(gè)玩樂(lè )的地方，不是用來(lái)購物的地方。淘寶的卻不一樣。去逛淘寶的用戶(hù)一定是想去買(mǎi)東西，或者至少去看一些合適的東西的。所以淘寶上的用戶(hù)群是更精準的，它確確實(shí)實(shí)的有購物需求。所以建議優(yōu)先做淘寶直播，順帶做抖音直播。以上是我自己做電商的一些個(gè)人經(jīng)歷和經(jīng)驗小結。希望能夠幫到那些準備涉足電商的朋友們。
通過(guò)以上的講解，為什么杭州適合做電商，在杭州，女生學(xué)電子商務(wù)，適合找什么樣的工作?，杭州有哪些地方適合做電子商務(wù)、淘寶?，杭州的電子商務(wù)哪里做得*?，請慎重選擇電商創(chuàng )業(yè)，尤其是做服裝電商??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！
