電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到怎么做社交電商，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的什么是社交化電子商務(wù)，什么是社交電商？社交電商怎么做，企業(yè)如何做移動(dòng)社交電商，做好社交電商的六大要素，月入3W的社交電商玩法！人人都可復制執行！學(xué)會(huì )一半也能輕松月入過(guò)萬(wàn)！，真正做了三個(gè)月的社交電商后，談?wù)勎业恼鎸?shí)感受，社交電商裂變背后的秘密：搞懂這2個(gè)套路，才能事半功倍??等一系列問(wèn)題！

1.什么是社交化電子商務(wù)

你好~~~ 所謂社交化電子商務(wù)就是SNS+電子商務(wù)。許多SNS網(wǎng)站注冊都需要你本人的郵箱地址，系統會(huì )把你的郵箱里的好友復制到你的SNS網(wǎng)站數據庫里。這樣你就可以在數據庫里搜索到你的好友，或依據你的個(gè)人資料推薦一些你可能愿意認識的人，轉帖些新鮮事、瀏覽他人的狀態(tài)、博客、相冊、分享感受體驗等等，這樣就加強了互動(dòng)也就體現了社交性！ 在這樣的社交平臺上用戶(hù)注冊商城后，所有的貨源均由商家提供，而用戶(hù)需要做的就是在后臺添加商品上架到自己的個(gè)人超市，同時(shí)用戶(hù)可以把感受體驗寫(xiě)進(jìn)日志或拍發(fā)照片等以引起他人關(guān)注，這種模式注重用社交化的需求來(lái)引導和促進(jìn)消費，并依靠消費體驗來(lái)帶動(dòng)社交需求，這樣就完成了電子商務(wù)。

2.什么是社交電商？社交電商怎么做

      社交電商就是借助社群，自媒體，社交軟件的傳播途徑，通過(guò)社交互動(dòng)、內容運營(yíng)等方式來(lái)影響、引導用戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)意愿和行為的電子商務(wù)模式。       如何做好社交電商？     答：社交電商的本質(zhì)是人與人之間的交往，社交電商不賣(mài)貨，更多的是賣(mài)個(gè)人IP和影響力。        1、做社交電商一定要打造自己的IP，成為自己所在行業(yè)的專(zhuān)家，不要成為賣(mài)貨的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員永遠干不過(guò)專(zhuān)家，專(zhuān)家干不過(guò)明星，明星干不過(guò)超級IP?，F在的80、90后他們追求快樂(lè )和自我價(jià)值的實(shí)現。他們家庭有房沒(méi)經(jīng)濟負擔，如果靠出租房屋甚至比現在的老板還有錢(qián)。上班隨心所欲不是為了養家糊口，而是實(shí)現個(gè)人價(jià)值。雇傭制時(shí)代正在走向衰落，合伙人時(shí)代正在來(lái)臨，現在是打造超級個(gè)人IP*的時(shí)代。社交電商的本質(zhì)是人與人之間的交往，社交電商不賣(mài)貨，更多的是賣(mài)個(gè)人IP和影響力。而個(gè)人IP背后的本質(zhì)就是信任和影響力。社交電商的本質(zhì)：信任和影響力       2、社會(huì )越來(lái)越尊重個(gè)人的價(jià)值?？蛻?hù)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是問(wèn)題解決方案，產(chǎn)品只是專(zhuān)家身份的替代品?？蛻?hù)需要的是精美的食物和便捷的服務(wù)，而且質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，還很好玩兒的游戲，很多社交電商平臺就具備這些特征，不僅物美價(jià)廉比天貓京東還優(yōu)惠，還有秒殺，還能省錢(qián)，還能分享，還能有及時(shí)獎勵，還能玩團隊，還能有管道收入。規則清晰人人平等，自發(fā)復制，每個(gè)人都喜歡被獎勵，分享也會(huì )被朋友感謝，是個(gè)特別好玩的游戲?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，任何產(chǎn)品一定要向游戲一樣好玩，而且倍增裂變指數級別增長(cháng)，才是好產(chǎn)品。        3、超級個(gè)人IP可以迅速的倍增信任和影響力，從而輕松倍增你的收入，這些收入不是來(lái)自朋友，而是來(lái)自管道，來(lái)自平臺資本。超級個(gè)人IP可以影響和幫助更多人解決痛苦和實(shí)現夢(mèng)想。社交電商圈子的超級IP和自明星就是*的體現。超級個(gè)人IP可以快速收錢(qián)、收心、收人、收魂。那我們該如何確定自己個(gè)人IP呢？定位很重要，搞清楚你的定位，有了定位之后才能聚焦你的能力和發(fā)揮你的特質(zhì)天賦。思考超級IP定位，可以先提出三個(gè)疑問(wèn)：1、我的核心優(yōu)勢和資源是什么？2、我的核心用戶(hù)在哪里？3、我能夠為我的核心用戶(hù)解決什么核心痛點(diǎn)？設計IP理論框架三個(gè)核心：1、要找準一個(gè)焦點(diǎn)，而且是你擅長(cháng)的喜歡的焦點(diǎn)。2、要不斷的重復，占領(lǐng)粉絲的頭腦和心智。就像腦白金的廣告一樣3、要連續N次不同角度的重復，這種關(guān)鍵要務(wù)必須看到你聽(tīng)到你的名字就條件反射立馬反映出來(lái)。如果提及你，別人不知道你是干什么的有什么特色，沒(méi)有個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。那么社交電商里面你的影響力就不會(huì )很大，除非你找到有影響力的人加入你團隊。a、武功會(huì )一萬(wàn)招，不如一招練個(gè)一萬(wàn)遍；b、你要問(wèn)自己擅長(cháng)的招數是什么？自己最喜歡的招數是什么？c、只有自己擅長(cháng)和喜歡的招數才能持久，才能不斷疊加，優(yōu)化，最終產(chǎn)生質(zhì)變。例如：有的人喜歡玩小視頻，他就可以結合自己定位來(lái)輸出與他定位相關(guān)的小視頻再比如有的喜歡寫(xiě)文章，他就可以通過(guò)自媒體渠道去打造個(gè)人IP。 社交電商的個(gè)人IP打造超級個(gè)人IP打造實(shí)戰招數有1、寫(xiě)文章；2、視頻；3、語(yǔ)音（電臺）；4、發(fā)圖片；5、地面活動(dòng)要堅持價(jià)值價(jià)值和做出品牌效應，找到和你有共識的人群。做好超級IP就具備社交電商核心。就是讓你的粉絲成為VIP，和粉絲們一起賺錢(qián)，因為你是超級個(gè)人IP，你本身就是一個(gè)很好的產(chǎn)品，成交從信任開(kāi)始。造勢，名人大咖合影，不斷刷臉，對于社會(huì )事件發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)。打造團隊I(yíng)P實(shí)戰秘術(shù)核心是優(yōu)化總結，復制裂變。把個(gè)人IP打造方法進(jìn)行總結優(yōu)化，然后復制到團隊中去，裂變出千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)超級IP出來(lái)，*這個(gè)團隊就是超級IP團隊。

3.企業(yè)如何做移動(dòng)社交電商

可以參考微盟SDP，它的模式包含B2C和C2C，幫助企業(yè)完善分銷(xiāo)體系、基礎交易平臺、社會(huì )化客戶(hù)關(guān)系管理系統和售后維權機制，并解決了B2C微商的吸粉、沉淀、交易、服務(wù)等環(huán)節，比較適合零售行業(yè)。

4.做好社交電商的六大要素

隨著(zhù)傳統電商的獲客成本成本越來(lái)越高，以人際關(guān)系為紐帶的社交電商成為了各大平臺爭奪市場(chǎng)的一大戰場(chǎng)，因此也有很多寶媽、創(chuàng )業(yè)者、電商行業(yè)的人加入了社交電商的陣營(yíng)中。很多人加入社交電商，或許是源于一份好奇，或許是源于一份創(chuàng )業(yè)的心，但不變的是，99%的人堅持不了1年，究其原因，主要是沒(méi)有了解社交電商的本質(zhì)。做好社交電商，離不開(kāi)6個(gè)要素。一、價(jià)值很多人做社交電商，喜歡加入很多的群，然后群里面去加人，去發(fā)廣告，一下子將自己的微信好友人數搞得幾千人，覺(jué)得就能做成一樣，其實(shí)大家想一下，這些人或者這些群對你來(lái)說(shuō)其實(shí)沒(méi)有什么意義，因為你沒(méi)有提供什么價(jià)值，別人就算想做，也不會(huì )跟你做。真正的流量靠?jì)r(jià)值來(lái)吸引，很多人喜歡講引流，只有通過(guò)價(jià)值吸引來(lái)的流量才是有效的。流量的前提是你有什么價(jià)值，你要讓別人認識到你的價(jià)值，你需要去社群里面輸出你的觀(guān)點(diǎn)，你需要去自媒體平臺輸出你的觀(guān)點(diǎn)，你需要在親友關(guān)系中輸出你的觀(guān)點(diǎn)，當你獲得別人的認可的時(shí)候，你就具備了價(jià)值。二、流量絕大部分人做社交電商，都是由于沒(méi)有流量導致做不下去，不是說(shuō)有流量就可以做好社交電商，但是沒(méi)有流量肯定做不好社交電商。前面說(shuō)了，流量的前提是價(jià)值，你為別人提供的價(jià)值才能為你帶來(lái)流量。除了價(jià)值之外，還有一個(gè)就是廣告，比如百度競價(jià)，微信seo，貼吧等等，都是可以打廣告的地方，很多人玩社交電商舍不得花錢(qián)，不過(guò)適當的廣告還是要做的，畢竟普通玩家玩不過(guò)人民幣玩家。酒想也怕巷子深，你先讓別人先看到你，才能知道你的價(jià)值。三、IPIP即人設，說(shuō)白了，就是你裝的模樣，你想在別人留下心目中留下什么形象，你就打造成什么模樣。有人說(shuō)，我不喜歡這樣裝，感覺(jué)很假，這個(gè)取決于怎么看待，比如你開(kāi)一家公司，你一定會(huì )包裝對不對，從公司的成立、歷程、榮譽(yù)等方面展示公司美好的形象，社交電商也一樣，你的產(chǎn)品就是你本人，所以如果你不包裝的話(huà)，肯定沒(méi)有包裝的做的好。很多人就喜歡將自己打造成引流高手、賣(mài)貨達人、寶媽創(chuàng )業(yè)領(lǐng)袖等等，然后起一個(gè)牛逼哄哄的名字，就是為了讓別人記住自己。四、關(guān)系如果你的價(jià)值和IP不夠，那就要關(guān)系來(lái)湊，除非你的IP已經(jīng)打造的很多人圍著(zhù)你轉了，這樣你確實(shí)可以不注重關(guān)系的維護，作為普通人來(lái)說(shuō)，維護關(guān)系和打造IP同等重要。成交的前提是信任和影響力，很多小伙伴只是拿著(zhù)項目去成交，而忽略了自己的的影響力。哪怕你的項目再好，別人也不一定會(huì )跟著(zhù)你做對吧，這個(gè)世界又不是只有你一個(gè)人做這個(gè)項目，為什么不找一個(gè)又影響力的人，或者一個(gè)關(guān)系好的人來(lái)做呢。很多人問(wèn)我，為什么我聊大咖總是聊不動(dòng)，有沒(méi)有什么方法，我說(shuō)你跟他的關(guān)系怎么樣，他說(shuō)一般，如果這樣，就算給你再好的方法，你也一樣聊不動(dòng)，因為你沒(méi)有影響力，關(guān)系又一般，哪怕你把這個(gè)項目給他講懂了，他也會(huì )找別人做，這樣的案例比比皆是。五、成交很多人以為，這個(gè)人跟我做了就是成交，其實(shí)不是這樣的，成交意味著(zhù)你和他達成了一種契約，你要從*天開(kāi)始就關(guān)注他，了解他，進(jìn)而輔導和支持。我們要打消對方的疑慮，對方不通透的地方要及時(shí)解決。很多人在成交一個(gè)客戶(hù)之后就不聞不問(wèn)，直到他放棄了也不知道具體的原因，這個(gè)也不算一個(gè)成交。六、裂變這個(gè)世界上*的裂變，就是標準化的復制。每個(gè)人的資源和背景不一樣，因此肯定沒(méi)有完全一樣的成功路徑可以復制。但是在帶團隊的時(shí)候，盡量做一些標準的復制流程，比如讓大家同步建群，轉播課程等等。一個(gè)好的團隊，肯定是一個(gè)培訓體系很完善的團隊。一個(gè)項目中，能夠帶好團隊的人是很少的，如果你不能帶好團隊，就要學(xué)會(huì )借力，向你的團隊老大借力，緊跟團隊的步伐，這樣才能做好團隊的裂變?？偨Y一下，做好社交電商的六大要素，分別是價(jià)值、流量、IP、關(guān)系、成交、裂變，這六個(gè)要素都是環(huán)環(huán)相扣的，價(jià)值帶來(lái)的流量，需要IP的打造和關(guān)系的維護來(lái)成交，依靠團隊的復制進(jìn)行團隊的裂變。

5.月入3W的社交電商玩法！人人都可復制執行！學(xué)會(huì )一半也能輕松月入過(guò)萬(wàn)！

再給大家分享一個(gè)小本創(chuàng )業(yè)的案例，一位姑娘沒(méi)花什么錢(qián)就開(kāi)始做了，現在已經(jīng)可以月入3W以上。她做的是美妝類(lèi)社交電商，但她不刷屏、不亂加人，其方法非常有借鑒意義。這位姑娘畢業(yè)后換過(guò)好幾份工作，結果收入都不理想，于是她開(kāi)始在副業(yè)上找突破口。▍成功沒(méi)有一帆風(fēng)順，窮則變、變則通剛開(kāi)始并不順利，她初入社會(huì )，所以朋友圈的好友很少，沒(méi)有人再好的東西也賣(mài)不出去。這也是如今大多數社交電商共同的痛點(diǎn)，甚至很多急于求成的人，會(huì )去購買(mǎi)一些加粉軟件。當然，你真這么做的話(huà)，只會(huì )是浪費自己的金錢(qián)與時(shí)間，她也是被坑后才認識到這一點(diǎn)的。后來(lái)她嘗試手動(dòng)加人，但大家被營(yíng)銷(xiāo)號騷擾多了，無(wú)充分理由，陌生的好友申請是不會(huì )被通過(guò)的。所以做社交電商，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于局限和依賴(lài)微信是行不通的，這是她的第二點(diǎn)感悟。窮則變，變則通。她一邊做，一邊主動(dòng)去學(xué)習一些這方面課程，當然大部分課程都是沒(méi)用的。▍不做什么比做什么重要一百倍，專(zhuān)注才能產(chǎn)生*的能量但她的行動(dòng)力很強，愿意多做嘗試，在測試了幾十個(gè)渠道以后，終于找到了最適合自己的平臺。這個(gè)平臺就是微博?？赡芙裉齑蠹矣梦⑿?抖音/頭條這些應用比較多一點(diǎn)，用微博已經(jīng)很少了。但至今微博仍是一個(gè)日活躍用戶(hù)數億級別的平臺，你即便只能影響一小撮人群，也足以發(fā)家致富。有些人做不好項目的一個(gè)根本因素就是愛(ài)跟風(fēng)，什么火他做什么，而且經(jīng)常換來(lái)?yè)Q去。比如以前頭條比較火，就紛紛去做自媒體；現在抖音比較火，就又都默契的去做短視頻了。這樣換來(lái)?yè)Q去，這個(gè)平臺的推廣技巧還沒(méi)有熟悉，又去另一個(gè)平臺從0開(kāi)始，這樣是不行的。而她在測試出微博營(yíng)銷(xiāo)有效果之后，就一直專(zhuān)注的研究這個(gè)平臺，沒(méi)有分散精力去做其它的東西。到現在10個(gè)月時(shí)間過(guò)去了，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短也不短，但她現在最少收入3W/月，且復購率很高。所以做生意一定要深耕，只有專(zhuān)注才能有積累，有積累才能有出路。這是她的第三點(diǎn)感悟。▍多做嘗試，用對方法才能事半功倍有些人做微博運營(yíng)，會(huì )有一種無(wú)能為力的感覺(jué)。因為不管你發(fā)什么文案，都沒(méi)有人閱讀。沒(méi)有人閱讀，就沒(méi)法賣(mài)出產(chǎn)品。這個(gè)難題她早期也遭遇過(guò)，但很快就被克服了。每個(gè)平臺都有適合它的玩法，微博也一樣。用對方法，你也能斬獲不錯的瀏覽量。1、借助大V的影響力比如一些大V，像李現，他的微博每天有上百萬(wàn)的閱讀量，幾十萬(wàn)的評論量。瀏覽量巨大，而關(guān)注他的一般都是女性粉絲居多，這時(shí)候你稍加引導，結果就非常美妙了。2、借助話(huà)題功能增加曝光比如她做的是美妝產(chǎn)品，她每發(fā)一條微博都會(huì )關(guān)聯(lián)相關(guān)的話(huà)題。如何關(guān)聯(lián)？就是輸入“#”，再在“#”后加上你需要關(guān)聯(lián)的話(huà)題，例如微博你可以這樣發(fā)：我太愛(ài)正紅色的口紅了，誰(shuí)涂誰(shuí)是白雪公主。#口紅攻略 #超顯白口紅你這樣去發(fā)，相當于是借助了這個(gè)話(huà)題的熱度，讓更多關(guān)注這個(gè)話(huà)題的人能夠看到。多了這個(gè)動(dòng)作，就可以在無(wú)形中為你的微博增加了一些曝光的機會(huì )。3、去超級話(huà)題中發(fā)布效果更佳超級話(huà)題同百度貼吧、QQ的興趣部落、閑魚(yú)的魚(yú)塘功能類(lèi)似，不同的標簽對應著(zhù)不同超級話(huà)題。這位月入3W+的姑娘，就常?；钴S在這些超話(huà)中，10個(gè)月內從0到現在的7萬(wàn)粉，大多來(lái)自于此。超級話(huà)題的關(guān)注人數非常多，所以在超話(huà)中發(fā)布微博，瀏覽量和評論數通常會(huì )很快就升上去。▍價(jià)值并非只限于眼前，相信時(shí)間的復利大家看起來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是每天發(fā)微博，對不對？關(guān)聯(lián)一下話(huà)題、蹭蹭名人熱度，對吧？方法是很簡(jiǎn)單，但貴在堅持。你想想10個(gè)月下來(lái)，300個(gè)日日夜夜堅持下來(lái)有多么恐怖。所以她能夠月入3W+，完全是她不斷積累、持續付出的一個(gè)必然結果。如果你也能投入這么長(cháng)時(shí)間，用心去操作一件事，我相信你也可以月3W，這并非難事。而且她操做的是這種美妝產(chǎn)品，是可以產(chǎn)生復購的，比如：客戶(hù)買(mǎi)了一瓶水霜，因為用著(zhù)不錯，推薦給了閨蜜，這就是客戶(hù)轉介紹。2個(gè)月后，客戶(hù)用完了，還要再找她買(mǎi)，這樣就產(chǎn)生了多次成交，也就是復購。她持續不斷的重復執行這種方法，源源不斷的從微博上吸引來(lái)客戶(hù)。并且吸引來(lái)的新客戶(hù)還會(huì )變成老客戶(hù)，老客戶(hù)會(huì )不斷的產(chǎn)生復購。所以她會(huì )賺的越來(lái)越多，就像滾雪球一樣。▍成功無(wú)法復制，但可以借鑒經(jīng)驗當然，這門(mén)生意不可能只是發(fā)發(fā)微博這么簡(jiǎn)單，她還總結了幾點(diǎn)心得：1、做專(zhuān)業(yè)的個(gè)人IP先有交情，后有交易。首先要建立并打造好自己的個(gè)人IP，讓自己的形象有辨識度。告訴粉絲你是做什么的，能為她們提供什么價(jià)值，給她們一個(gè)關(guān)注你的理由。還有你的年齡多大、高矮胖瘦，甚至你的職業(yè)經(jīng)歷、你的喜好等，你交代的越多，越能贏(yíng)得信任。2、保持活躍度保持活躍，多發(fā)布優(yōu)質(zhì)內容，才能獲得更多的曝光，進(jìn)而吸引更多的粉絲關(guān)注。發(fā)布內容*還是去超級話(huà)題，并在其中#話(huà)題，這樣效果會(huì )比較明顯。3、多與粉絲互動(dòng)當有粉絲評論你，或者@你的時(shí)候，需要快速的做出應答。她的一個(gè)態(tài)度就是，有問(wèn)必答。那怕只是回復對方一個(gè)握手的表情，也是在與粉絲互動(dòng)?；?dòng)能告訴平臺，你在積極的做這個(gè)賬號，能增加你的賬號權重，也有利于你內容的曝光。4、通過(guò)免費贈品增粉除了在超級話(huà)題中發(fā)布內容以外，也可以通過(guò)在超級話(huà)題中發(fā)起活動(dòng)來(lái)增粉。比如說(shuō)，選出幾款產(chǎn)品或試用裝，利用微博抽獎平臺免費贈送，也能吸引大量粉絲。5、通過(guò)社群做客戶(hù)維護想要讓客戶(hù)在*次購買(mǎi)后，還會(huì )繼續找你復購，就需要用心去做好售后維護。她是通過(guò)某信社群來(lái)做客戶(hù)維護的，凡是購買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)都會(huì )被她邀請進(jìn)去。她會(huì )不定期在群中分享美妝知識，并結合群紅包和贈送免費試用裝的方式，去做客戶(hù)維護。目前她有2個(gè)某信社群，加起來(lái)共有七百人左右，這些人都是至少已經(jīng)跟她購買(mǎi)過(guò)一次的精準客戶(hù)。因為已經(jīng)購買(mǎi)過(guò)，有基礎的信任在，再加上她有做售后維護，因此復購率很高。所以她能達到月入3W+的一個(gè)水平，確實(shí)也還不錯，畢竟是一個(gè)剛畢業(yè)沒(méi)多久的女孩子。▍我們始終在關(guān)注財富的增長(cháng)，卻忽略了用戶(hù)才是真正的財富案例我們就分享到這里，*和大家談一談老益我的感觸：我們，始終在關(guān)注流量，卻忽略了堅持；始終在關(guān)注暴利的項目，卻忽略了服務(wù)；始終在關(guān)注財富的增長(cháng)，卻忽略了用戶(hù)才是真正的財富。創(chuàng )業(yè)成功的邏輯，是你做了一件有價(jià)值、有意義的事，賺錢(qián)只是順便帶，是你眾多收獲的一部分。大家共勉！▍大周有話(huà)說(shuō)再強調一下我們做網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)項目一定是重在實(shí)踐，認知、思維、方法再好，如果沒(méi)有實(shí)踐到位也是一場(chǎng)空。只有把學(xué)到的東西用于實(shí)踐中，這些東西才能變成是你自己的，這些東西才能給你帶來(lái)源源不斷的現金、鈔票。一定要好好實(shí)踐、好好賺錢(qián)，人這一生，能用錢(qián)捍衛尊嚴的時(shí)刻是在太多了！如果以上的分享對你有那么一點(diǎn)點(diǎn)的啟發(fā)和幫助，勞駕給個(gè)好評，收藏一下。謝謝！下一篇更精彩，喜歡的朋友可以點(diǎn)個(gè)贊。給我關(guān)注評論的財運都不會(huì )太差哦~

6.真正做了三個(gè)月的社交電商后，談?wù)勎业恼鎸?shí)感受

*次接觸社交電商是在18年底，就像現在的你們在知乎上搜索“有什么不錯的兼職”或者“有什么推薦的副業(yè)”一樣，偶然的機會(huì )了解了這個(gè)行業(yè)的玩法和套路，但由于當時(shí)信念不堅定就沒(méi)有堅持下去，后續越來(lái)越多類(lèi)似商業(yè)模式的平臺陸續出現，比如芬香生活、云集、貝店、芬香、東小店等等，經(jīng)過(guò)再三了解，讓我又有興趣想要認真做下去?？丛俣嗟闹?，也不如自己真正去實(shí)踐一下，別人說(shuō)的和你做的總是有非常的差距。我是在今年疫情期間，決定在芬香平臺推廣產(chǎn)品，到目前雖然不如他們吹的月入幾千，但多少由一定穩定收益，雖說(shuō)沒(méi)有其他團隊運營(yíng)有那么大的勢力，但多少總結了一些自己的方法，為了不讓后面想做的人踩坑，談?wù)勎疫@幾月的真實(shí)感受。1.邀請碼一定要謹慎選擇。為什么要把它放在*的位置，因為真的很重要。社交電商做到后面階段，主要的收入都是來(lái)自團隊，所以才會(huì )有他們講的“*階段不要考慮賺錢(qián)，第二階段發(fā)展團隊賺錢(qián)，第三階段躺著(zhù)賺錢(qián)”這樣的說(shuō)法。而如果你是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)社交電商的小白，不懂得如何運營(yíng)社群，基本上賺不到錢(qián)。而選擇一個(gè)好的團隊，有團隊的輔導，你在前期發(fā)展社群會(huì )變得非常順暢，包括商業(yè)模式的講解、基本規則的更新以及社群運營(yíng)的話(huà)術(shù)等等。我在前期有機會(huì )加入了一個(gè)發(fā)展的非常大的團隊，在前期新人培訓課程做的非常足，我自己也注意記錄，總結了很多課程資料，對于我后期運營(yíng)的思路起到了很大的幫助。2.沒(méi)有官方邀請碼。接上一條的重點(diǎn)，很多網(wǎng)頁(yè)、公眾號上說(shuō)的官方邀請碼都是假的，最重要的還是要看背后團隊的支持力度，沒(méi)有甄別的情況下選了一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的團隊，后期再想加入別的團隊就很困難了。所以一定要謹慎選擇。3.月入幾萬(wàn)是不是真的。首先答案是肯定的，你看到的知乎上號稱(chēng)月入幾萬(wàn)的截圖是真的，但有心的話(huà)你會(huì )發(fā)現，很多答案中用的都是一個(gè)人的數據，那些就是所謂的頭部團隊，也就時(shí)加入這個(gè)行業(yè)比較早的，大他們發(fā)展的團隊和會(huì )員已經(jīng)具有一定的規模，也就是上面說(shuō)的“躺著(zhù)賺錢(qián)”的玩家，其實(shí)大部分后面加入的人都達不到他們的水平，在和周?chē)黄鹱龅呐笥呀涣鬟^(guò)程中，大家都是月入幾千的水平，畢竟是個(gè)副業(yè)，能達到這個(gè)水平已經(jīng)非常不錯了，但你能不能做到那種程度，要看你的努力程度和方法。4.擺正心態(tài)。很多人包括我在剛開(kāi)始的時(shí)候，會(huì )覺(jué)得為什么我這么努力的推廣，而我的上家可以躺著(zhù)賺錢(qián)。這也是很多用戶(hù)比較抵觸這種商業(yè)模式的原因，所以要擺正心態(tài)。只要你能通過(guò)這個(gè)團隊的培訓，他們教給你的方法去運營(yíng)社群，你可以賺到錢(qián)，那就可以啦，各個(gè)平臺的規則都大同小異，上家抽取的傭金不會(huì )影響你推廣下家得到的收益，所以放松心態(tài)，努力做好你應該做的就好。5.我能不能賺到錢(qián)。答案也是肯定的。錢(qián)肯定能賺到，無(wú)非是多少和多久的問(wèn)題。記住，社交電商基本是零門(mén)檻入門(mén)，不需要你囤貨，也不需要你交門(mén)檻費，所以入門(mén)容易，放棄也很容易，大部分人一時(shí)沖動(dòng)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但過(guò)不了多久就放棄了，也是他們所謂的“賺不到錢(qián)”。天下沒(méi)有免費的午餐，也不會(huì )一口吃成大胖子，所以的事情都是需要世間和勤奮去經(jīng)營(yíng)的，就像減肥一樣，堅持一兩天很容易，但不會(huì )有任何效果，堅持一兩個(gè)月可能有點(diǎn)起色，但真正堅持下來(lái)的人才能最終有成果。6.可能預見(jiàn)的幾個(gè)階段。假如你準備加入，我可以預計的你在前期會(huì )經(jīng)歷幾個(gè)階段。大部分社交電商都是如下套路：首先會(huì )對你進(jìn)行培訓，一個(gè)好的團隊會(huì )讓你很快了解平臺的背景和基本運營(yíng)規則，之后開(kāi)始上手運營(yíng)，之后會(huì )教讓你拉人建群，可以預料到的，假如你拉一個(gè)100人的群，說(shuō)明了建群目的以后，幾天內會(huì )流失將近50%的群?jiǎn)T，剩下的也會(huì )在后面見(jiàn)天不斷流失，這是非常容易讓人放棄的階段，但這之后才是真正運營(yíng)的開(kāi)始，如何維護群的活躍度，并不斷的讓新的人加入并發(fā)展成為你的會(huì )員，這是最考驗方法和技巧的時(shí)刻。中間不同的階段會(huì )不斷有人堅持不下去選擇放棄，能不能發(fā)展到“躺著(zhù)賺錢(qián)”，要看你的努力程度和團隊力量了。以上是前期自己做了幾個(gè)月下來(lái)的最最最真實(shí)感受，也是真心不想讓想加入的朋友走更多的彎路。至于經(jīng)驗和方法也在不斷積累和總結，歡迎想加入的一起交流。

7.社交電商裂變背后的秘密：搞懂這2個(gè)套路，才能事半功倍

社交電商和傳統的平臺電商*的區別在于，社交電商是以用戶(hù)為中心的，就是每個(gè)用戶(hù)都可以作為流量入口，通過(guò)社交互動(dòng)產(chǎn)生流量。比如：A用戶(hù)在社交電商購買(mǎi)商品后，可以分享到微信社交空間、這時(shí)候B可以看到，這樣就打通了用戶(hù)和用戶(hù)之間的連接。如果A用戶(hù)有500個(gè)微信好友，那么只要通過(guò)社交電商交易平臺的APP或者小程序分享一次，就可以曝光500次，同時(shí)B用戶(hù)也可以用同樣的方式裂變傳播。這就是社交電商對比傳統平臺電商的優(yōu)勢，可以通過(guò)社交關(guān)系鏈的連接，快速人讓用戶(hù)與用戶(hù)裂變倍增帶來(lái)更多的銷(xiāo)量。社交電商的裂變關(guān)鍵就在于用戶(hù)的分享互動(dòng)，就是只要用戶(hù)傳播社交電商的商品連接，就可以帶來(lái)上述的裂變效應！商家在設計社交電商裂變傳播的時(shí)候一般都會(huì )用到，拼團、砍價(jià)、分銷(xiāo)、社交立減金、老帶新等裂變活動(dòng)，就是通過(guò)活動(dòng)的驅動(dòng)讓用戶(hù)參與互動(dòng)分享，產(chǎn)生A連接B的倍增。那么上述這些裂變方式可以分為3大類(lèi)，一是活動(dòng)裂變（拼團、砍價(jià)等）、二是分銷(xiāo)裂變、三是會(huì )員裂變。在用戶(hù)傳播裂變的時(shí)候也會(huì )用到，私欲流量池、社群、社交化交易工具等。就是在打造社交電商模式的時(shí)候，在設計裂變的前期，要先考慮到，私域流量（種子用戶(hù)），培養出種子用戶(hù)作為*批的裂變擴散點(diǎn)，不論是活動(dòng)裂變還是分享、或者是會(huì )員裂變，我們先要有種子客戶(hù)做引導。其次要有社群作為裂變的其中一個(gè)場(chǎng)景，就是可以把社交裂變的這個(gè)事件分享到社群場(chǎng)景，給種子用戶(hù)，由種子用戶(hù)快速擴散。同樣也要有到交易工具，這個(gè)交易工具就是商品的載體，如App/小程序、微商城，這是鏈接用戶(hù)與用戶(hù)重要橋梁。社交電商中的裂變需要通過(guò)，活動(dòng)、會(huì )員、種子用戶(hù)、社群、社交工具、小程序等相結合產(chǎn)生。這個(gè)背后用戶(hù)愿意去分享傳播最關(guān)鍵的原因和底層的邏輯，只有一點(diǎn)，就是利益驅動(dòng)，拼團砍價(jià)的分享裂變用戶(hù)可以得到折扣，會(huì )員分銷(xiāo)可以得到分潤，會(huì )員老帶新可以獲得現金紅包等獎。社交裂變當然也有用戶(hù)覺(jué)得商品不錯、商城品質(zhì)過(guò)硬、分享給好友讓社交空間的人群一起購買(mǎi)，但這種情況都是假象，真正的就是利益驅動(dòng)。所以社交電商最關(guān)鍵的要做好的是分配，就是以共享經(jīng)濟思路，每個(gè)人都可以通過(guò)碎片時(shí)間銷(xiāo)售，帶來(lái)流量和銷(xiāo)量，作為商家最重要的是考慮好：利益驅動(dòng)+分配機制！

通過(guò)以上的講解，怎么做社交電商，什么是社交化電子商務(wù)，什么是社交電商？社交電商怎么做，企業(yè)如何做移動(dòng)社交電商，做好社交電商的六大要素，月入3W的社交電商玩法！人人都可復制執行！學(xué)會(huì )一半也能輕松月入過(guò)萬(wàn)！，真正做了三個(gè)月的社交電商后，談?wù)勎业恼鎸?shí)感受，社交電商裂變背后的秘密：搞懂這2個(gè)套路，才能事半功倍??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！