電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到跨境電商賣(mài)什么產(chǎn)品比較好，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的2021年還能做跨境電商嗎？，想做跨境電商不知道該賣(mài)什么商品？記下這16個(gè)**的*貨，跨境電商做什么類(lèi)目好賣(mài)？，跨境電商怎么選爆款產(chǎn)品？（干貨篇）??等一系列問(wèn)題！

1.2021年還能做跨境電商嗎？

前些天回老家和一些遠方親戚吃飯，期間大家問(wèn)到我現在在做什么，我說(shuō)在做跨境電商。他們一臉懵逼，問(wèn)跨境電商是什么。我說(shuō)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把我們*的產(chǎn)品賣(mài)給外國人，只不過(guò)是在網(wǎng)上。他們勉強明白了：哦，是做出口的??！但是對什么是跨境電商還是不了解，一方面是因為跨境電商在國內還算萌芽期，另一方面確實(shí)是因為隔行如隔山。后來(lái)親戚就問(wèn)我，做這個(gè)賺錢(qián)嗎？做起來(lái)難不難？啟動(dòng)成本高不高？現在入行晚不晚等等一系列問(wèn)題。由于馬云的功勞，*人對電商已經(jīng)非常熟悉了，尤其是我們女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下?，F在的國內電商市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，各大平臺以及賣(mài)家之間的競爭相當激烈。但任何一個(gè)行業(yè)，只要你想做都不會(huì )太晚。只有做的好與不好的區別，沒(méi)有能不能做的問(wèn)題。還是那句話(huà)，想要入行很簡(jiǎn)單，想要做好不容易。種一棵樹(shù)*的時(shí)機是十年前，其次是現在。今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡(jiǎn)單介紹一下入這行應該怎么做，希望大家看了以后能夠少走彎路。我把自己這些年做shopee的實(shí)操經(jīng)驗和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些shopee常見(jiàn)玩法都寫(xiě)在了《中小賣(mài)家做shopee的賺錢(qián)故事》這本書(shū)里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ Shopee開(kāi)店注冊及入駐流程首先，你得開(kāi)一家shopee店，而Shopee的入駐渠道大體分為了兩類(lèi)，*類(lèi)是官網(wǎng)自主入駐，第二類(lèi)是招商經(jīng)理合作渠道。不管是哪種渠道，基本的開(kāi)店流程都和上圖一樣，先進(jìn)行線(xiàn)上提交，然后會(huì )收到審核資料填寫(xiě)郵件，根據要求提交資料，通過(guò)審核后收到開(kāi)店邀請郵件，自己注冊完成就好。2、 Shopee開(kāi)店的入駐要求是什么？· 營(yíng)業(yè)執照：企業(yè)營(yíng)業(yè)執照、個(gè)體工商戶(hù)執照、電商營(yíng)業(yè)執照均可· 法人身份證：營(yíng)業(yè)執照提供誰(shuí)的身份證就是誰(shuí)的，否則審核會(huì )不通過(guò)· 電商流水：提供近三個(gè)月的國內或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以· 其他資料：手機號、QQ號、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復使用3、審核周期多長(cháng)如果你是自己在官網(wǎng)進(jìn)行申請提交的話(huà)，審核周期會(huì )長(cháng)一些，一般可能要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間。但是如果你通過(guò)像我們這種招商經(jīng)理合作渠道進(jìn)行提交入駐，基本上5個(gè)工作日內就能下店。當然有時(shí)候也會(huì )受申請賣(mài)家數的影響，但是波動(dòng)不會(huì )太大。三、核心在于店鋪規劃1、店鋪基礎設置可以看一下上面這張圖，當我們拿到新店的時(shí)候，像賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)、賣(mài)場(chǎng)圖片、賣(mài)場(chǎng)介紹、賣(mài)場(chǎng)頭像、賣(mài)場(chǎng)封面這些都是空白的，什么也沒(méi)有，需要我們設置。賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)的設置：我提供一個(gè)參考的商店名稱(chēng)設置模板，大家可以根據我說(shuō)的這個(gè)模板設置自己的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)。格式如下：賬戶(hù)名+主營(yíng)類(lèi)目+主營(yíng)產(chǎn)品。舉一個(gè)例子，我的賬號是XXX，我做的是包包，那么我的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)就可以設置為：XXX包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣(mài)場(chǎng)圖片的設置：賣(mài)場(chǎng)圖片相當于我們的淘寶海報，主要就是放一些我們的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)，熱賣(mài)產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報名的官方活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的熱銷(xiāo)產(chǎn)品或其他重要說(shuō)明。賣(mài)場(chǎng)介紹的設置：賣(mài)場(chǎng)介紹就相當于寫(xiě)一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標題有內容。*行是標題，我們寫(xiě)的是自己的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)和主營(yíng)類(lèi)目，展示出來(lái)的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫(xiě)自己的發(fā)貨物流說(shuō)明、售后說(shuō)明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達清楚，不需要建議長(cháng)篇大論！頭像和封面設置：賣(mài)場(chǎng)頭像和封面是根據自己所做的類(lèi)目來(lái)選擇的，只要是和自己類(lèi)目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設置一個(gè)看起來(lái)很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。2、確定一個(gè)自己要做的類(lèi)目Shopee覆蓋了東南亞6億人口，超過(guò)52%的人口在30歲以下，年輕化的消費群體對母嬰類(lèi)、家居類(lèi)、3c電子類(lèi)產(chǎn)品的需求就比較旺盛，所以Shopee每個(gè)站點(diǎn)的熱門(mén)類(lèi)目也基本是這幾個(gè)。既然這些類(lèi)目在Shopee上是比較熱賣(mài)的，那么是不是我就從這幾個(gè)類(lèi)目里面選擇呢？我建議大家在選擇類(lèi)目的時(shí)候，除了考慮熱賣(mài)外，更要考慮自己對類(lèi)目產(chǎn)品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的類(lèi)目，因為后期我們再做規劃的時(shí)候，會(huì )有一個(gè)關(guān)聯(lián)搭配類(lèi)目，用于提升我們的客單價(jià)，如果你選擇了不懂的類(lèi)目，后期規劃運營(yíng)都會(huì )遇到一堆解決不了的問(wèn)題。3、如何選出自帶流量的產(chǎn)品我們總結出了四個(gè)常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國內熱銷(xiāo)平臺選品法、競爭平臺選品法。爆款跟款選品法：也就是別人什么賣(mài)的好，你就賣(mài)什么。但是因為“坑位原理”你需要做的比別人更好，優(yōu)化的更細才行，比如他們沒(méi)優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣(mài)點(diǎn)，另外在價(jià)格設置上也是技巧的。爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復雜一些，因為需要我們自己去分析爆款屬性，然后需要我們根據爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點(diǎn)難度，但是也因為有難度，我們建議主要采用這個(gè)方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴重，店鋪權重起不來(lái)。大陸平臺及競爭平臺選品：這兩種選品方法其實(shí)和跟款選品差不多，只不過(guò)是從跟款shopee平臺變成了跟款其他平臺而已，shopee競爭平臺跟款因為是同一個(gè)市場(chǎng)和人群，所以參考性別比較大。而大陸電商平臺跟款，其實(shí)存在一定的概率出單，畢竟市場(chǎng)和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個(gè)方法。蝦皮現在是跨境電商中的一個(gè)大機會(huì )，我們有不少學(xué)員做蝦皮已經(jīng)月入過(guò)萬(wàn)，但并代表每個(gè)人都可以，對大部分人來(lái)說(shuō)，只要肯學(xué)肯做，一個(gè)月賺個(gè)幾千塊還是比較容易的。就像我一個(gè)學(xué)員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來(lái)的時(shí)候就會(huì )選品、聊聊客戶(hù)。晚上下班回家的時(shí)間就用來(lái)上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因為*臺灣地區的客戶(hù)都是夜貓子，22點(diǎn)到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂(lè )這著(zhù)，效果也是不錯的。平均一個(gè)店月利潤能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！再比如，下面這家的店是一個(gè)95后美女做的，全職一個(gè)人做了四家店，我記得應該是去年四月份找的我，然后到六月份的時(shí)候一個(gè)月就能賺9000多塊錢(qián)了。*我還要強調一下，Shopee雖是大機會(huì )，但并不能躺賺，做Shopee會(huì )很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢(qián)根本不可能。我們這些厲害的學(xué)員業(yè)績(jì)都是怎么出來(lái)的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習，下班回家就開(kāi)始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開(kāi)店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習操作，所以說(shuō)吃不了這份苦就賺不到這份錢(qián)，躺賺不可能。更新1：看了一些評論，有人質(zhì)疑我沒(méi)有自己開(kāi)店，這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下我自己做shopee的成績(jì)：我從16年開(kāi)始做Shopee，到現在已經(jīng)有將近5年的時(shí)間，目前團隊發(fā)展到了100多人，19年銷(xiāo)售額1.5億。去年雙十一也有不錯的爆單。70個(gè)店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個(gè)小記錄。很多人好奇，我們是如何做到這樣規模的，是不是有什么絕招？其實(shí)沒(méi)什么絕招，只是我們自己在摸索的過(guò)程中形成了一套系統的蝦皮打法。并且經(jīng)過(guò)實(shí)踐，只要掌握這套打法，小白賣(mài)家也能做出不錯的成績(jì)！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫(xiě)在了《中小賣(mài)家做shopee的賺錢(qián)故事》里，包括很多我們自己的實(shí)操經(jīng)驗和學(xué)員經(jīng)驗，可以幫你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都還很關(guān)心shopee的物流以及定價(jià)問(wèn)題，這方面我在另一篇回答里有詳細地介紹過(guò)，感興趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解決物流問(wèn)題？shopee店鋪價(jià)格應該怎么設定？

2.想做跨境電商不知道該賣(mài)什么商品？記下這16個(gè)**的*貨

《今日美國報》曾這樣描述美國人一天的生活：早晨，叫醒美國人起床的鬧鐘有1/3印著(zhù)“*制造”；去洗手間，里面的塑膠遮簾、體重秤、卷發(fā)器以及吹風(fēng)機大多產(chǎn)自*，出門(mén)上班穿的衣服有17%是“*制造”；辦公室桌子上擺放的木制書(shū)框、各類(lèi)小文具同樣是來(lái)自*，晚上睡覺(jué)前，需要關(guān)閉的臺燈或吊燈大約一半是“*制造”?！?制造”早已遍布全球、無(wú)處不在，而現在越來(lái)越多的*商品，正在快速往高質(zhì)量、高品位、高顏值“國貨之光”方向成長(cháng)，得到了更大市場(chǎng)和更多消費者的青睞。想做跨境電商不知道該賣(mài)什么商品？記下這16個(gè)**的*貨數據顯示，去年歐洲跨境電商價(jià)值950億歐元，其中55%（522.5億歐元）來(lái)自歐盟零售商，其余45%（427.5億歐元）來(lái)自歐盟以外的零售商，主要是*和美國。對于*商家來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的還是：歐洲區域主要的跨境電商平臺有哪些？哪些*的消費者最喜歡跨境購買(mǎi)*產(chǎn)品？我該怎么抓住這個(gè)趨勢，提升商品銷(xiāo)售？歐洲主要的跨境電商平臺數據顯示，亞馬遜、Wish、速賣(mài)通、eBay、wish等這些國際跨境電商平臺的銷(xiāo)售額占歐洲總跨境電商價(jià)值（950億歐元）的三分之一以上。其中，*的跨境電商平臺是亞馬遜，在本土跨境電商平臺中，*的則是德國時(shí)尚平臺Zalando。想做跨境電商不知道該賣(mài)什么商品？記下這16個(gè)**的*貨歐洲哪些***產(chǎn)品在以下這16個(gè)歐洲*，*都是網(wǎng)購者跨境網(wǎng)購的*目的地國：匈牙利、拉脫維亞、英國、葡萄牙、德國、法國、斯洛文尼亞、西班牙、希臘、挪威、芬蘭、意大利、瑞典、冰島、丹麥、塞浦路斯。消費者最喜歡跨境購買(mǎi)哪些*商品*的產(chǎn)品品類(lèi)是服飾（占全品類(lèi)的31%）、消費性電子產(chǎn)品（占全品類(lèi)的21%）、健康美容產(chǎn)品（占全品類(lèi)的17%）、珠寶手表（占全品類(lèi)的11%）、書(shū)籍，雜志, CD（占全品類(lèi)的10%）等。想做跨境電商不知道該賣(mài)什么商品？記下這16個(gè)**的*貨有哪些受歡迎的配送方式IPC的調查顯示，送貨上門(mén)是最常用的方式，而且荷蘭86%的消費者選擇這種方式。第二種最常用的是投遞到郵局，這種方法在俄羅斯*，有74%的消費者選擇這種方式，其次是冰島和拉脫維亞。在北歐，人們更喜歡在郵政服務(wù)點(diǎn)取包裹，瑞典67%消費者選擇這種配送方式，其次是挪威、芬蘭、丹麥等*。13%的全球購物者選擇在快遞公司的包裹店去拿網(wǎng)上購買(mǎi)的貨物，這種方法在法國46%的網(wǎng)購者中尤為流行，其次是丹麥；而在芬蘭、丹麥和拉脫維亞的消費者最常使用包裹寄存站。想做跨境電商不知道該賣(mài)什么商品？記下這16個(gè)**的*貨商家如何抓住趨勢，提高商品銷(xiāo)售01確定銷(xiāo)售渠道首先，在你進(jìn)入的新市場(chǎng)之前，你得知道該選擇哪些銷(xiāo)售平臺，這個(gè)可以根據目標消費者常使用哪些平臺和網(wǎng)站來(lái)尋找產(chǎn)品來(lái)決定。其次，想一想目標買(mǎi)家對產(chǎn)品有哪些要求，比如：價(jià)格、質(zhì)量、顏值.......你的競爭對手是如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的，有些值得你借鑒的推廣方式和商品運營(yíng)模式。*，你要知道將商品怎么運送到顧客手上，這就涉及到物流和配送。02提前接觸客戶(hù)在你進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之前，花點(diǎn)時(shí)間了解當地人的特定習俗、購物行為，以免你在定制計劃時(shí)忽略這些，或者通過(guò)查看同行在當地商品銷(xiāo)售評價(jià)，提前接觸并了解客戶(hù)的購物習慣。02擴展引流渠道想要在潛在買(mǎi)家之間建立品牌認知度，不僅要投放站內廣告，而且你還需要了解他們在使用哪些社交平臺和搜索渠道。思考他們?yōu)g覽一件商品的閱讀習慣和網(wǎng)上購物訴求，比如捷克*網(wǎng)民比較喜歡購買(mǎi)物美價(jià)廉的商品，那么促銷(xiāo)信息放在醒目地方會(huì )比較能夠吸引注意力。在精力不足、經(jīng)驗不夠的情況下，本君相信有更多的商家需要這么一個(gè)平臺，能夠給你提供大數據支持，有海量推廣資源，并且具備商品競爭力分析技術(shù)。

3.跨境電商做什么類(lèi)目好賣(mài)？

很多新手賣(mài)家剛剛接觸跨境電商的時(shí)候總喜歡問(wèn)什么類(lèi)目更好做，但細想一下，這種問(wèn)題真的能得到可靠的答案嗎？首先，如果有一個(gè)特別好賣(mài)的類(lèi)目，賣(mài)家一定會(huì )藏著(zhù)掖著(zhù)不讓其他賣(mài)家知道，悶聲發(fā)大財，怎么可能告訴別人呢？其次，一個(gè)類(lèi)目的成功，除了產(chǎn)品本身外，還要靠時(shí)機，靠運營(yíng)策略，靠執行人，所以即便別人可以成功，也不代表所有做這個(gè)類(lèi)目的賣(mài)家都可以成功。因此，什么類(lèi)目好賣(mài)，什么類(lèi)目不好賣(mài)，絕不是取決于其他人的推薦，而是取決于未來(lái)的趨勢以及自身的情況。有需求，就一定需要產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足，平臺上的類(lèi)目非常多，所有的類(lèi)目都存在大佬，因此，預期一直想什么類(lèi)目更好做，不如看看什么類(lèi)目自己不能做。比如賣(mài)家不愿意做售后過(guò)高，易產(chǎn)生糾紛的產(chǎn)品，那么首先就可以排除掉服裝、鞋、玩具等行業(yè)。再比如，賣(mài)家不想做破損率高的產(chǎn)品，那么易碎品，不易運輸的類(lèi)目就可以排除了，像餐具、照明類(lèi)產(chǎn)品。排除自己不愿意做的產(chǎn)品后，再結合自己的資源，看看周邊的產(chǎn)業(yè)帶有什么產(chǎn)品，這樣拿貨以及后續的合作都會(huì )方便很多，比如深處白溝，可以考慮箱包。

4.跨境電商怎么選爆款產(chǎn)品？（干貨篇）

不管你做什么平臺，不管你以什么形式在做跨境電商，選品都是重中之重！選擇一款潛力巨大的產(chǎn)品，決定了你的成敗。凡是做亞馬遜，樂(lè )天等五年以上的大賣(mài)，都極其重視自己的選品，愿意在選品上花費大量的時(shí)間，以為選擇不對，一季白費！這可不是危言聳聽(tīng)，你不信可以去打聽(tīng)一些亞馬遜大賣(mài)商家，看他們愿意告訴你他們正在爆款產(chǎn)品的鏈接不，他不會(huì )對你說(shuō)的，因為怕你模仿，找到相似或者一樣的貨源，瞬間就可以搶走他一部分訂單。這也不能怪大賣(mài)，因為人家為了選出一款爆款產(chǎn)品，花費了大量的時(shí)間和精力，如果被模仿?lián)p失很大。一個(gè)爆款產(chǎn)品的選出絕對不是憑運氣，而是通過(guò)及其科學(xué)的方法選出的，當然了也不排除瞎貓碰上死耗子，小白商家選出一款，放到平臺上立刻就成為爆品，但是這種幾率很小，也不可復制，你下一次在選可能就會(huì )撲街。今天就給大家介紹下選出一款爆款產(chǎn)品需要考慮的方方面面。一理想的爆款產(chǎn)品應該具備什么？1已經(jīng)出現在銷(xiāo)售平臺的首頁(yè)或者各品類(lèi)的首頁(yè)。2運輸成本低，批量發(fā)貨更低。3利潤空間足夠。4熱度高，但是競爭力還沒(méi)起來(lái)。5沒(méi)有品牌壟斷，還處于自由競爭階段。6銷(xiāo)量還處于上升期，未來(lái)一段時(shí)間還有巨大市場(chǎng)需求。7產(chǎn)品容易清關(guān)。符合以上條件的產(chǎn)品，才值得我們花費時(shí)間和金錢(qián)來(lái)打造和推廣。二，怎么去找這類(lèi)產(chǎn)品？1通過(guò)自己的身邊資源，比如有沒(méi)有親戚朋友開(kāi)工廠(chǎng)的。2亞馬遜，樂(lè )天等平臺查找，這些平臺的首頁(yè)，銷(xiāo)量排行榜，廣告位產(chǎn)品等等。3臉書(shū)，推特等社交媒體廣告。三，分析收集到的數據得出結論。四，選品好以后，尋找合適的貨源。時(shí)間有限，今天先些這寫(xiě)吧，我下午要準備發(fā)貨，最近訂單量比較大，一天有兩百多單，我是個(gè)人做跨境電商，沒(méi)有團隊，從選品到發(fā)貨，作圖翻譯都是我一個(gè)人來(lái)做，但是熟能生巧，現在也磕磕絆絆的做起來(lái)了。而且由于過(guò)外的疫情，反而對我們這些個(gè)人小白賣(mài)家帶來(lái)了機遇。因為亞馬遜等大平臺不讓商家往國外銷(xiāo)售口罩等防疫產(chǎn)品，我就轉戰小平臺，現在直接爆單！所以說(shuō)人挪活樹(shù)挪死，做生意本身就要靈活，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，所以把握住機會(huì )就做吧，相信大家都可以生意興隆財源廣進(jìn)。我有時(shí)間再繼續更新怎么詳細的去選一款產(chǎn)品出來(lái)。

通過(guò)以上的講解，跨境電商賣(mài)什么產(chǎn)品比較好，2021年還能做跨境電商嗎？，想做跨境電商不知道該賣(mài)什么商品？記下這16個(gè)**的*貨，跨境電商做什么類(lèi)目好賣(mài)？，跨境電商怎么選爆款產(chǎn)品？（干貨篇）??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！