電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到快手怎么找電商合作，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的如何找直播網(wǎng)紅帶貨合作？，快手電商服務(wù)商，抖音VS快手：電商之路，分道揚鑣？，歡迎加入快手，快手內推，快手招聘??等一系列問(wèn)題！

1.如何找直播網(wǎng)紅帶貨合作？

大家都知道直播帶貨很火，似乎只要找到網(wǎng)紅，來(lái)一場(chǎng)直播，分分鐘就可以將產(chǎn)品賣(mài)斷貨！很多商家都可能會(huì )問(wèn)：我有好的產(chǎn)品，怎樣的主播適合帶我的貨？在哪里找網(wǎng)紅合作？合作方式有哪些？是不是只要把產(chǎn)品交給網(wǎng)紅，就可以坐等分錢(qián)呢？筆者作為一名創(chuàng )業(yè)自媒體，同時(shí)也作為某產(chǎn)品的負責人，今天就跟大家聊一聊關(guān)于產(chǎn)品和網(wǎng)紅的事情。首先，我們要明白一個(gè)基本道理，并不是所有網(wǎng)紅都有帶貨能力！比如你關(guān)注的某搞笑類(lèi)大V，他可能在社交媒體上有幾百萬(wàn)的粉絲，但是他依然無(wú)法高效鏈接粉絲帶貨，因為關(guān)注他賬號的人都是圖一樂(lè )，并不是奔著(zhù)買(mǎi)商品去的；又比如某顏值擔當的女主播，她可能在直播平臺也有幾百萬(wàn)粉絲，但是她每天只不過(guò)是唱唱歌、賣(mài)賣(mài)萌，她能嬌聲嬌氣地說(shuō)“謝謝小哥哥的禮物”，但是她并不具備完整描述一件商品的表達能力，所以她也不適合帶貨。那么到底怎樣的主播才適合帶貨合作？1，賬號定位與產(chǎn)品目標消費人群相匹配，比如你是美食類(lèi)產(chǎn)品你當然優(yōu)先是找一位美食類(lèi)的主播，畢竟關(guān)注她的粉絲大都是吃貨；2，找電商主播，而非娛樂(lè )主播。目前*的電商直播平臺便是淘寶直播，而淘寶直播的紅人基本上都是推介商品為主；3、在抖音、快手等短視頻平臺，尋找大流量紅人，進(jìn)行產(chǎn)品合作推廣。這類(lèi)平臺一定要仔細分析、辨別數據，分析投入產(chǎn)出比。哪里可以找到網(wǎng)紅進(jìn)行帶貨合作呢？1、最直接的方式就是跟主播發(fā)布私信，或者通過(guò)在主播直播的時(shí)候互動(dòng)的時(shí)候“求合作”；2、凡是大主播，有名氣、有流量、有影響的網(wǎng)紅背后基本上都有經(jīng)紀公司，所以可以直接和所屬公司進(jìn)行商務(wù)溝通；3、通過(guò)資源類(lèi)整合營(yíng)銷(xiāo)公司合作，比如筆者在幾年前就創(chuàng )辦過(guò)一家新媒體公司，便整合了很多優(yōu)質(zhì)紅人、自媒體資源。合作方式有哪些？1、付推廣服務(wù)費，一般來(lái)講根據不同的網(wǎng)紅粉絲數量、影響力，其費用不同，推廣費用從幾百元到幾十萬(wàn)元一場(chǎng)次的都有；2、以產(chǎn)品傭金的形式進(jìn)行合作，比如你的產(chǎn)品通過(guò)這場(chǎng)直播賣(mài)出了10萬(wàn)元，主播抽取一定的傭金作為自己報酬，通常直播傭金在20%-30%；3、推廣服務(wù)費+傭金，在理解前面兩項的基礎在上，再理解這個(gè)就比較好理解了。也就是兩份錢(qián)都要收；4、以產(chǎn)品貨款沖抵推廣服務(wù)費/傭金，這個(gè)操作方式在廣告行業(yè)由來(lái)已久，比如我有10萬(wàn)元的酒，送給你沖抵10萬(wàn)元的廣告費用。是不是只要把產(chǎn)品交給網(wǎng)紅，就可以坐等分錢(qián)呢？——當然不是！你除了要給網(wǎng)紅準備預估指定的貨品數量以外，你還有物流、售后等一系列事情，當然，這都是責任內的事情。除此之外，你要想產(chǎn)品被優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅選得上，產(chǎn)品在直播間里能夠賣(mài)得動(dòng)！你的產(chǎn)品一定是低于市場(chǎng)價(jià)，所以你并不是坐等分錢(qián)，你可能面臨“坐等虧錢(qián)”的局面。

2.快手電商服務(wù)商

在平臺與服務(wù)商合作的過(guò)程中，快手電商開(kāi)放平臺將為服務(wù)商提供完整的扶持權益計劃，根據不同類(lèi)目特性設置專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)推廣策略，并根據服務(wù)商的基礎數據、擅長(cháng)行業(yè)、案列沉淀、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)能力等情況進(jìn)行分層運營(yíng)。除此之外，平臺這邊還給到快手電商服務(wù)商更多優(yōu)質(zhì)權益，包括金牌服務(wù)商計劃，從基礎信息、交易數據、產(chǎn)品情況、服務(wù)效果、技術(shù)情況五個(gè)緯度進(jìn)行考量和評估，為優(yōu)秀的服務(wù)商授予金牌服務(wù)商勛章。并給予流量扶持，增加服務(wù)商的品牌曝光，助力服務(wù)商獲得快手生態(tài)項目和一對一專(zhuān)屬的支持，運營(yíng)指導，助力服務(wù)商在短時(shí)間內快速成長(cháng)。 代運營(yíng)服務(wù)商指具備向商家提供基于快手電商業(yè)務(wù)代運營(yíng)相關(guān)服務(wù)的服務(wù)商，分為金牌代運營(yíng)服務(wù)商、銀牌代運營(yíng)服務(wù)商、銅牌代運營(yíng)服務(wù)商以及實(shí)習代運營(yíng)服務(wù)商。b. 產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商指提供供商家進(jìn)行快手電商業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，并指導、協(xié)助商家運營(yíng)、直播、發(fā)布短視頻等服務(wù)的服務(wù)商，分為金牌產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商、銀牌產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商、銅牌產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商以及實(shí)習產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商。c. 招商服務(wù)商指招募商家入駐快手平臺并提供電商相關(guān)培訓服務(wù)的服務(wù)商，招商服務(wù)商沒(méi)有等級區分。d. 達人孵化服務(wù)商指基于快手電商業(yè)務(wù)進(jìn)行相關(guān)的達人孵化業(yè)務(wù)的服務(wù)商，分為金牌達人孵化服務(wù)商、銀牌達人孵化服務(wù)商、銅牌達人孵化服務(wù)商以及實(shí)習達人孵化服務(wù)商。e. 品牌服務(wù)商指具備針對品牌商家提供基于快手電商業(yè)務(wù)相關(guān)服務(wù)的服務(wù)商，品牌服務(wù)商沒(méi)有等級區分。*角色僅代表服務(wù)商具備的不同能力，每個(gè)服務(wù)商可同時(shí)承擔多種角色?？焓蛛娚谭?wù)商申請要求：1. 企業(yè)必須為獨立法人，有固定辦公場(chǎng)地，且可開(kāi)具服務(wù)類(lèi)專(zhuān)用發(fā)票 ；2. 公司有專(zhuān)門(mén)的項目招商和運營(yíng)團隊；3. 具備短視頻電商或直播電商運營(yíng)經(jīng)驗，有快手賬號電商經(jīng)驗和案例的優(yōu)先；4. 具備優(yōu)質(zhì)商家資源或供應鏈資源*對接人建議*有短視頻賬號運營(yíng)或電商從業(yè)背景，了解基本運營(yíng)及電商術(shù)語(yǔ)，具備較強的學(xué)習能力和數據分析能力

3.抖音VS快手：電商之路，分道揚鑣？

在前后不到半個(gè)月的時(shí)間，快手、抖音紛紛召開(kāi)了2021年的電商大會(huì )。兩個(gè)大會(huì )看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)，卻有個(gè)相同特征，紛紛拋出了概念來(lái)解讀自有平臺做直播電商業(yè)務(wù)的價(jià)值。前者宣布：公域平臺的流量競爭已進(jìn)入存量競爭時(shí)代，以“內容+私域”為核心的直播電商2.0時(shí)代全面來(lái)臨，快手電商希望通過(guò)極致信任關(guān)系的打造，來(lái)重構10億人消費決策；而抖音電商則強調，自己既非直播電商，也非內容電商，而是興趣電商?？此苾烧咧皇窃诟拍钌稀捌创痰丁?，但卻讓卡思數據看到：兩個(gè)在體驗上越來(lái)越“像”的平臺，在對待直播電商的發(fā)展路徑上，卻做出了截然不同的選擇。雖然兩者的直播電商邏輯都在強調內容消費轉化，但：快手主打“信任”，將私域價(jià)值、人與人的關(guān)系視為降低交易成本，做高市值天花板的核心選擇；而抖音則選擇“興趣”，與內容時(shí)代一樣，強調對公域流量的運營(yíng)調控，強調算法主打的興趣推薦，希望能發(fā)現用戶(hù)隱性消費需求，幫助商家將商品真正推薦給感興趣的人。信任電商VS興趣電商：如何解讀？3月26日，在快手電商杭州舉辦的引力大會(huì )上，快手電商首度提出了直播電商2.0的概念。在快手電商負責人笑古看來(lái)，以“內容+私域”主導的2.0電商，有三大明顯不同：一， 從驅動(dòng)邏輯看，電商1.0時(shí)代是以低價(jià)和商品驅動(dòng)的貨架邏輯，而快手電商代表的2.0時(shí)代，是通過(guò)內容和關(guān)系驅動(dòng)的新型電商邏輯；二，從流量控制權看，電商1.0時(shí)代需要從公域流量渠道采買(mǎi)流量，平臺對流量擁有絕對控制權，而在快手電商，商家成交流量更多來(lái)源于關(guān)注頁(yè)私域，商家不僅采買(mǎi)流量，也能夠通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容發(fā)布為平臺生產(chǎn)流量，對流量擁有更高主導權；三，從GMV構成看，傳統電商GMV主要由UV*轉化率*客單價(jià) 計算得出，商家對于GMV的追逐，本質(zhì)上是對公域流量投放所帶來(lái)的UV的追逐；而快手電商的GMV則是由UV*內容消費時(shí)長(cháng)*單位時(shí)長(cháng)訂單轉化率*客單價(jià)*復購頻次綜合計算得出，一來(lái)，UV獲取渠道不止有公域，也有通過(guò)內容、人設沉淀的私域；二來(lái)，商家必須重視內容生產(chǎn)。內容趣味性、內容有效消費時(shí)長(cháng)，都會(huì )影響用戶(hù)對商家的信任，進(jìn)而對GMV產(chǎn)生長(cháng)效影響。一句話(huà)概括：2.0時(shí)代的快手電商，更為看重內容價(jià)值和私域價(jià)值。這其實(shí)也呼應了《直播時(shí)代——快手是什么Ⅱ》一書(shū)中，快手聯(lián)合創(chuàng )始人程一笑在序言里所提及的觀(guān)點(diǎn)。在程一笑看來(lái)，雖然算法強大，雖然公域比私域更好管理，但他始終不覺(jué)得未來(lái)一切都由算法決定，并堅信人和人之間的感情是非常有力量的，認為信任才能重構消費者決策。相比較而言，抖音的“興趣電商”概念，看起來(lái)只是對內容電商或直播電商的升級技術(shù)解讀。所謂興趣電商，即是通過(guò)成熟的推薦技術(shù)來(lái)進(jìn)行個(gè)性化內容分發(fā)，以前置找到用戶(hù)的潛在購物需求并轉化需求。從用戶(hù)的體驗角度來(lái)看，興趣電商有如線(xiàn)上“逛街”的體驗，只是逛街看到的是“內容”而非商品，同時(shí)，內容也因為成熟推薦技術(shù)的保駕護航，能夠更好地迎合用戶(hù)體驗，擊中他們的潛在需求。而做好興趣電商，卡思認為，需完成三層基建：一，龐大的日活用戶(hù)，這是產(chǎn)生足量交易的前提；二，海量?jì)?yōu)質(zhì)創(chuàng )作者，這樣才能保證商品通過(guò)更好地內容形式被展示出來(lái)，并刺激用戶(hù)的消費興趣；三，成熟的推薦技術(shù)，個(gè)性化推薦愈精準，用戶(hù)的體驗感越好，電商增長(cháng)空間也才能越發(fā)廣闊。不難看出，這三層基建，都是抖音的優(yōu)勢所在，或許這也是其提出“興趣電商”概念的底氣所在。在2021抖音電商生態(tài)大會(huì )上，抖音電商副總裁木青就曾表示，興趣電商=精準用戶(hù)推薦*海量用戶(hù)需求。相較于傳統電商所依賴(lài)漏斗式經(jīng)營(yíng)模式，生意總量相對有限，抖音電商實(shí)現的是滾雪球式增長(cháng)，生意總量是無(wú)限的。有商家反饋，在抖音電商的消費者中，85%是新客，這或許也能從側面證實(shí)：抖音主打的興趣電商，區別于傳統貨架電商，給商家帶來(lái)的增量市場(chǎng)機會(huì )。差異化驅動(dòng)邏輯的抖快電商：還存在哪些差異？不止有驅動(dòng)邏輯的差異，一個(gè)重公域，一個(gè)重私域；一個(gè)強算法，一個(gè)強關(guān)系，今天，再看抖音、快手電商發(fā)展，如下差異也非常明顯。首先，體現在用戶(hù)畫(huà)像端；在引力大會(huì )上，快手電商營(yíng)銷(xiāo)中心負責人張一鵬曾跟大家分享了快手電商的用戶(hù)畫(huà)像，女性人群占比73.7%，80、90、00后買(mǎi)家占比超9成，四線(xiàn)及以下用戶(hù)占比46.3%。在這些用戶(hù)中，以“忠粉追隨型”用戶(hù)占比*，會(huì )無(wú)條件信任主播的推薦。而驅動(dòng)他們首購和復購的各項因素中，又以低價(jià)驅動(dòng)的無(wú)目的性消費占比*。再來(lái)看一下抖音，盡管在2021抖音電商生態(tài)大會(huì )上，并沒(méi)有細致地跟大家分享過(guò)電商用戶(hù)的數據畫(huà)像，但可見(jiàn)的是：與抖音整體用戶(hù)畫(huà)像一樣，電商消費主力會(huì )更為集中在一線(xiàn)、新一線(xiàn)、二線(xiàn)城市，更認品牌，購買(mǎi)力也更強?？ㄋ即饲白鲞^(guò)一則數據統計，以服飾鞋包為例，抖音的用戶(hù)多愿意消費價(jià)格再100-200元的服飾產(chǎn)品，而快手的用戶(hù)更愿意消費50-100元的產(chǎn)品，這也從側面可反映：快手用戶(hù)相對追求商品的實(shí)用、性?xún)r(jià)比，雖然購買(mǎi)力相對弱，但因為快手強社交粘性，用戶(hù)沖動(dòng)消費、為“愛(ài)”買(mǎi)單的意愿絲毫不弱于抖音。其次，體現在商家差異上；與快手相比，抖音電商一個(gè)明顯的特征是——品牌商家偏多。產(chǎn)生這個(gè)現象，有歷史原因，抖音的KA客戶(hù)體量比快手深厚；有流量調控原因，直接通過(guò)官方無(wú)形的手，將商業(yè)流量和推薦流量懟進(jìn)優(yōu)質(zhì)直播間；也有政策導向原因，早在去年10月，抖音便“狠心”封鎖了直播外鏈，將抖音小店推向C位，而今年年初，抖音電商更是連推3個(gè)政策（即：取消魯班代理返點(diǎn)-倒逼其為DP服務(wù)商，給予品牌自播小店會(huì )額外20%返點(diǎn)支持；降低年框合作門(mén)檻為GMV3000萬(wàn)，并縮短商家提款周期從T+7到T+1等相），這些都加速了品牌自播時(shí)代到來(lái)。不止于給人、給錢(qián)、給流量、降門(mén)檻，近期，整合了DOU+、巨量魯班以及AD平臺的電商營(yíng)銷(xiāo)能力的巨量千川的上線(xiàn)，以及坊間傳言的、對標“生意參謀”的工具正在開(kāi)發(fā)，都意味著(zhù)：抖音電商也在試圖通過(guò)整合流量采買(mǎi)工具，研發(fā)數據分析工具等，來(lái)降低商家運營(yíng)、投放門(mén)檻，讓他們更快地實(shí)現冷啟動(dòng)。在一系列流量、政策和工具產(chǎn)品推動(dòng)下，可見(jiàn)的是：抖音上的自播品牌身影明顯增加，各行各業(yè)都誕出了優(yōu)秀的直播間，他們的出現，也以標桿效應，帶動(dòng)了更多品牌來(lái)到抖音。對抖音而言，品牌自播商家的增多，不僅有利于優(yōu)化用戶(hù)的購買(mǎi)體驗，也有助于電商廣告收入的同步增收，眾所周知，相比于的達人、MCN，商家的內容能力有限，商業(yè)化投放是其獲得流量的一個(gè)重要途徑，這無(wú)疑也從側面保證了電商廣告的收入大盤(pán)。反觀(guān)快手，無(wú)論是從可以監測的自播品牌數量，還是好物聯(lián)盟上入駐的品牌的體量，都能看到：快手當下的白牌商品仍然偏多，這與快手用戶(hù)的消費特征不無(wú)關(guān)系，更愿意相信主播的推薦而不只是注重商品的品牌；也與品牌更多愿意選擇用“短、平、快”的方式，找頂流主播帶貨等有關(guān)。當然，也與快手電商始終如一的重視、賦能中小商家，為他們提供流量紅利、運營(yíng)指導、培訓服務(wù)等有關(guān)。于快手電商而言，這樣的選擇也更為契合民意，且能促進(jìn)電商生態(tài)的大繁榮。*，抖快電商的差異也體現在主播端?？焓稚系捻斄麟娚讨鞑?，多是做供應鏈和實(shí)體零售、批發(fā)等出身，具有著(zhù)天然的銷(xiāo)售經(jīng)驗，但內容能力則相對不足，補強內容短板，升級用戶(hù)“變逛邊買(mǎi)”的體驗，精細化自身的私域流量運營(yíng)是為核心。而抖音上的頂流電商主播，從背景出身上則十分多元，有從內容賽道轉型電商賣(mài)貨的，代表如：大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、韓國媳婦大璐璐；有平臺力捧出來(lái)的名人明星，代表如：羅永浩、陳赫等；也有做供應鏈、檔口批發(fā)生意轉型做直播的，如：羅拉密碼、衣哥。此外，還有我們常見(jiàn)到的活躍的品牌商家身影，代表如：小米、Teenie Weenie等。當然，無(wú)論是快手為代表的信任電商，還是抖音所主打的興趣電商，核心優(yōu)勢都在于：通過(guò)優(yōu)質(zhì)內容，以高頻打低頻的優(yōu)勢，來(lái)攔截用戶(hù)的半確定或不確定消費需求。因此，做好內容，提升用戶(hù)邊“逛”邊“買(mǎi)”的體驗仍是平臺和商家的核心。只是在驅動(dòng)邏輯上，抖音更崇尚“算法”，而快手更強調“信任”，孰優(yōu)孰劣，沒(méi)法定論，也沒(méi)有辦法通過(guò)GMV增長(cháng)率這個(gè)單一指標來(lái)評定。但無(wú)疑，抖音、快手電商都尊照了自己的價(jià)值觀(guān)，選擇了善行之路，并堅定地往下走。

4.歡迎加入快手，快手內推，快手招聘

2021年4月20日更新：通過(guò)這篇文章內推成功第2位，坐等公司的內推獎金了。2021年3月29日更新：今天有個(gè)通過(guò)知乎內推的同學(xué)告訴我，她面試通過(guò)終于入職了，這算是我在知乎發(fā)帖內推成功的*個(gè)人 。內推并不會(huì )降低面試的標準，公司的用人標準不低，但是內推之后我能看到你的面試進(jìn)度與負責的HR進(jìn)行溝通，催促進(jìn)度了解崗位情況，技術(shù)崗位可以提供一定面試、簡(jiǎn)歷修改建議。2021年12月21更新：目前公司在杭州有大量的電商方向的崗位，產(chǎn)品、技術(shù)、運營(yíng)崗位放出，直播電商是這幾年的新風(fēng)口?？焓终衅?杭州職位列表首先，不要被媒體的片面宣傳所誤導，快手之前不好的印象是由其產(chǎn)品邏輯所決定的，不妨看看這個(gè)B站up主的視頻?？焓终娴暮躭ow？你誤會(huì )了【被誤解的公司系列01】_嗶哩嗶哩 (゜-゜)つロ 干杯~-bilibili快手內部有一批世界頂級優(yōu)秀的工程師，創(chuàng )世人宿華也是清華畢業(yè)，在谷歌工作過(guò)，公司不乏谷歌、Facebook、Hulu工程師，我曾經(jīng)所在的組清北、985、海龜的占到團隊40%，一群不優(yōu)秀的人在一起是沒(méi)法把一家公司做到幾億的日活的，也無(wú)法承接像2021年春晚這種級別的活動(dòng)，這個(gè)請你一定要相信。內推的優(yōu)勢：本人內部研發(fā)工程師，加入快手3年，比獵頭更了解內部情況，并且可防止泄露個(gè)人簡(jiǎn)歷與信息，對北京、杭州職場(chǎng)情況算比較熟悉，進(jìn)度實(shí)時(shí)跟進(jìn)，*時(shí)間告知你面試進(jìn)程。如果你是研發(fā)大佬，我會(huì )幫助你選擇更加適合你的職位，提高簡(jiǎn)歷匹配程度增加通過(guò)幾率，提供職位詳情介紹，讓候選人深入了解目標職位的要求、從事的內容和前景。公司社招職位信息：快手招聘-職位列表點(diǎn)擊【工作地點(diǎn)】可以切換城市內推方式：1.社招： 從職位描述中挑選崗位，發(fā)郵件到郵箱(不能自己投遞，否則我無(wú)法看到進(jìn)度和負責的HR)：@kuaishou.com，請附上崗位鏈接，同一崗位180天無(wú)法再次投遞，可投其他類(lèi)似崗位。2.校招：21、22屆，用下面的鏈接投遞簡(jiǎn)歷就可以，校招只能通過(guò)這個(gè)鏈接投遞簡(jiǎn)歷快手校園招聘如果有任何關(guān)于快手的問(wèn)題，請發(fā)郵件給我給我，只求幫我這篇文章點(diǎn)個(gè)贊就行 基本福利：1、16 薪 + 股票激勵 + 房補 + 包三餐2、全額六險一金（補充商業(yè)保險），周末加班雙倍工資3、16 寸Macbook Pro，下午茶、零食、冰激凌自由4、北京園區健身房，其他辦公地點(diǎn)有合作健身房更多福利請看：在快手公司工作是種怎樣的體驗？記得簡(jiǎn)歷請發(fā)：@kuaishou.com，一般當天就會(huì )投遞和回復，如需加微信也可在郵件中注明，祝好運！

通過(guò)以上的講解，快手怎么找電商合作，如何找直播網(wǎng)紅帶貨合作？，快手電商服務(wù)商，抖音VS快手：電商之路，分道揚鑣？，歡迎加入快手，快手內推，快手招聘??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！