電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到什么是淘寶店鋪權重，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的什么是店鋪的權重？影響權重的因素有哪些？，影響淘寶權重有哪些因素?，淘寶賣(mài)家口中的權重到底是什么？，淘寶的權重是什么？??等一系列問(wèn)題！

1.什么是店鋪的權重？影響權重的因素有哪些？

店鋪的權重主要說(shuō)的是我們店鋪的指標，比如動(dòng)態(tài)評分、轉化率、銷(xiāo)量等，你店鋪的各類(lèi)指標比較高，說(shuō)明你店鋪的權重相當就會(huì )很好，回頭你可以聽(tīng)聽(tīng)咱們*節課的錄音 查看原帖>>

2.影響淘寶權重有哪些因素?

大家都知道淘寶權重會(huì )影響寶寶的排名和自然搜索的流量，甚至決定了店鋪的銷(xiāo)量。所以想讓產(chǎn)品獲得不錯的流量和銷(xiāo)量就應該去提高店鋪權重。尤其是新店，如何做好權重？今天，就跟大家分享交流一下，淘寶權重的事情。一、淘寶權重看不見(jiàn)摸不著(zhù)，淘寶權重的計算方式也是系統推算的，平臺對各個(gè)影響因素和比重都在不斷調整，比如前兩年系統是剔除了淘寶客銷(xiāo)量的權重，但是2021年底，淘寶客渠道帶來(lái)的銷(xiāo)量也計入搜索權重。今天交流的是幾個(gè)核心的一些影響因素。二、淘寶店鋪權重主要由三個(gè)部分組成：標簽權重+銷(xiāo)量權重+人氣權重+是否違規。而這幾部分下面又細分很多權重維度，所以明確了權重的意義，就知道從哪些方面去入手。不會(huì )只單純的去做流量，單純的去做銷(xiāo)量，不考慮其他。1.人氣權重主要是收藏加購和關(guān)注。加購產(chǎn)品通常消費人群是有想買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的沖動(dòng)需求。收藏產(chǎn)品，說(shuō)白了就是對產(chǎn)品以及店鋪的認可，希望能多次購買(mǎi)此產(chǎn)品，這對于提升店鋪權重意義也是很大的。一般判斷的標簽是加購率是否能超過(guò)10%。如果收藏加購越多，權重也會(huì )提升，搜索排名也會(huì )增加。新店鋪：收藏加購和粉絲數一定要人為干預，讓這些指標高于同層同行的平均水平，從而提高權重。有一定基礎的老店鋪：根據情況而定，能不人為干預的不要人為干預，因為那樣做出來(lái)的購物車(chē)標簽也是混亂的，只有精準標簽才能帶來(lái)人氣權重；如果老店鋪確實(shí)需要提升，需要人為干預的，*是通過(guò)引導消費者先收藏加購再下單。比如可以設置收藏加購送禮物（優(yōu)先發(fā)貨），送優(yōu)惠券，也可以通過(guò)售后服務(wù)卡，通過(guò)返現讓下單的客戶(hù)都進(jìn)行收藏加購和關(guān)注店鋪。2.銷(xiāo)量權重占比較大，涉及到的維度也是最多的。銷(xiāo)量權重又分 店鋪動(dòng)銷(xiāo)率+店鋪層級+老客戶(hù)回購權重+直通車(chē)超級推薦等付費推廣權重+活動(dòng)權重+自然搜索權重+淘客權重+直播權重。動(dòng)銷(xiāo)率：“動(dòng)銷(xiāo)率“通常是指一定時(shí)間內有成交的商品數/ 店鋪內總商品數，雖然它并非淘寶官方數據指標，但是2021年淘寶平臺有出臺一個(gè)規定，為了整理平臺里的商品數，90天內0銷(xiāo)量的寶貝，平臺有權隨時(shí)下架清理。所以，店鋪里面上架寶貝，*90天內有動(dòng)銷(xiāo)，*30天內保持店鋪80%的動(dòng)銷(xiāo)率。店鋪層級：總的來(lái)說(shuō)，同樣的情況下，層級越好，系統分配的流量越多。對于淘寶現在的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，店鋪要拉升到第四層級，才有的玩。老客戶(hù)回購：有些店鋪粉絲數多老客戶(hù)多，回購率也會(huì )高，說(shuō)白了就是你沒(méi)有新客戶(hù)的情況下店鋪成交也不會(huì )太差。尤其是上新新品這塊，沒(méi)什么基礎的店肯定會(huì )遇到流量瓶頸，如果老客戶(hù)多的話(huà)，引導老客戶(hù)回購權重就會(huì )比新客戶(hù)強很多，并且也會(huì )提高人群標簽。老客戶(hù)維護的方法，比如客服回訪(fǎng)，微淘推送，包裹營(yíng)銷(xiāo)等，建老客戶(hù)VIP群，微淘這塊不是短時(shí)間就能做好的，建議大家一定要堅持每周都要去做微淘營(yíng)銷(xiāo)，對提升店鋪也是有一定幫助的。付費推廣：直通車(chē)、超級推薦等付費推廣，就像是“保護費”，根據店鋪情況，交多交少而已。新店鋪新寶貝，在基礎人為做好之后，直通車(chē)上稍微花點(diǎn)錢(qián)進(jìn)行針對性的推廣，超級推薦和極速推廣的流量質(zhì)量相對比較差一點(diǎn)，轉化率比較低，新店鋪建議不要去燒錢(qián)了。有一定基礎的老店鋪，可以花一部分錢(qián)進(jìn)行超級推薦里面的特定目標人群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣?；顒?dòng)權重：2021年疫情以來(lái)，加上最近2年拼多多的競爭關(guān)系，淘寶平臺增加了活動(dòng)場(chǎng)次，每個(gè)類(lèi)目每月基本都有2場(chǎng)--4場(chǎng)不等的官方活動(dòng)。不管店鋪的流量銷(xiāo)量如何，盡量多的報名活動(dòng)，保持店鋪的活躍度。自然搜索權重：這是主要針對寶貝權重的，影響因素多樣，后期有空我再詳解。主要因素有點(diǎn)擊率，轉化率，新品打標，成交銷(xiāo)量，坑產(chǎn)，發(fā)貨及時(shí)性等等。在這里要特別提到一點(diǎn)通過(guò)淘客渠道進(jìn)來(lái)的銷(xiāo)量，前兩年系統是不計入搜索權重的，但是2021年下半年開(kāi)始，已重新計入搜索權重。很多老店，大店，可以通過(guò)淘客渠道進(jìn)行人工干預提升，這個(gè)方法的安全性比較高。直播權重：淘寶直播最近兩三年是平臺重點(diǎn)在扶持，先階段權重較高，有一定能力的店主可開(kāi)通直播進(jìn)行維護。不過(guò)直播不會(huì )立竿見(jiàn)影，需要慢慢養，成本也大，所以新店，或者精力財力有限的商家一定要量力而為。3.標簽權重。千人千面下淘寶對人群的要求是越來(lái)越高的，所以標簽權重也是店鋪的一部分。通常拉標簽做人群就是直通車(chē)關(guān)鍵詞人群配合拉升或者校正店鋪人群。除了直通車(chē)做人群標簽再就是老客戶(hù)加強標簽和超級推薦自定義人群。很多老店大店一方面就是通過(guò)店鋪里面建老客戶(hù)優(yōu)惠券，VIP群，甚至微信上建立自己的池塘，方便后期正常推廣新品，或者人為拉升某些指標做準備。三、大方向來(lái)說(shuō)就是這幾個(gè)權重部分組成，另外DSR評分，客單價(jià)，如公益寶貝，運費險，新品打標等等也都是可以為店鋪加權的維度，這些點(diǎn)要維護好。淘寶權重的事情就分享到這里，請關(guān)注我哦，后期我還會(huì )針對1688誠信通、淘寶、拼多多等多個(gè)電商平臺店鋪的各種運營(yíng)的細節會(huì )不斷分享出來(lái)。我本人也做了10年的運營(yíng)店長(cháng)和運營(yíng)總監，做過(guò)多個(gè)行業(yè)的天貓、淘寶企業(yè)店和拼多多，歡迎大家針對店鋪運營(yíng)的問(wèn)題進(jìn)行交流探討。（需要進(jìn)行店鋪診斷的，我工作之余可免費進(jìn)行）

3.淘寶賣(mài)家口中的權重到底是什么？

對于做店鋪的商家來(lái)說(shuō)“權重”一詞想必都很熟悉了。權重，看不見(jiàn)摸不著(zhù)，那么權重到底跟哪些因素有關(guān)系？到底怎么去提高為店鋪帶來(lái)更多免費流量呢？都在說(shuō)權重，那么權重有什么作用？當你去搜索一個(gè)寶貝的時(shí)候，眾多寶貝展現中會(huì )有一個(gè)搜索排名，排名越靠前的展現的就越靠前，而這個(gè)搜索排名就是靠權重來(lái)衡量的，包括直通車(chē)的權重用來(lái)提高關(guān)鍵詞質(zhì)量分，說(shuō)白了，其實(shí)就是用來(lái)提升店鋪的免費流量。就像我目前操作上的店鋪，店鋪基礎穩定了，其實(shí)前期也是拉權重，直通車(chē)做權重帶動(dòng)起來(lái)的。提高權重的方法，很多人其實(shí)都知道，無(wú)非就是銷(xiāo)量，收藏加購，動(dòng)銷(xiāo)率，DSR，標題，店鋪裝修，天貓企業(yè)權重,再有就是加標，像七天退換，運費險，公益寶貝等等都是為店鋪加權的。做權重不單單是從這些方面，其實(shí)最根本的還是要做流量和銷(xiāo)量。淘寶流量入口主要也就那么幾大塊，包括自然搜索流量、淘寶扶持流量、淘寶大促活動(dòng)流量，付費流量，站外流量，直播流量。不管我們做哪種流量，都要根據產(chǎn)品來(lái)定，每個(gè)類(lèi)目都有自己的引流方法。不管你是做付費流量還是主要做活動(dòng)流量，都要有一個(gè)店鋪規劃，最忌諱的就是盲目操作。就目前淘寶的大環(huán)境來(lái)看，品牌以及各天貓商家占了大部分流量，中小賣(mài)家獲取流量就很困難了嗎？那不是，淘寶主要還是扶持的有優(yōu)勢的產(chǎn)品，不是所有的天貓店流量都好，不是所有的C店流量都不好，根本還是取決于你的產(chǎn)品競爭力?，F在很多商家還是在一味的刷單操作，本身就屬于違規操作，單純猛刷的話(huà)可能你會(huì )發(fā)現流量起勢的還可以，但是過(guò)了一段時(shí)間不刷了，流量會(huì )一直跌，直到?jīng)]有了權重，人群標簽很亂，這是說(shuō)的沒(méi)被抓的情況。不知道多少商家找我交流都是被抓降權扣分很迷茫不知道怎么做的了。單純這種操作就不要想了，只要我們多維度去操作，才能獲得更多的自然流量。淘寶規則變化說(shuō)白了都是圍繞用戶(hù)體驗來(lái)隨之變化的。用戶(hù)滿(mǎn)意程度決定了你的產(chǎn)品是否可以獲得自然流量的決定性因素。那怎么才算是產(chǎn)品受歡迎？原理很簡(jiǎn)單，舉個(gè)例子，一款寶貝點(diǎn)擊的人很多，收藏加購多了，淘寶就會(huì )判定產(chǎn)品的優(yōu)劣，搜索機制也是一樣的，你的產(chǎn)品受歡迎程度高，那么肯定會(huì )優(yōu)先展示你的產(chǎn)品。而影響產(chǎn)品人氣我們可以從以下幾點(diǎn)來(lái)優(yōu)化：一：如果點(diǎn)擊率高但是收藏加購不高，這種情況就是主圖文案比較不錯，但是其他因素影響了加購行為，產(chǎn)品競爭力不足，淘寶一般不會(huì )給更多的展現。收藏機構的權重占比目前還是比較高的。二：點(diǎn)擊率，收藏加購都不錯，這個(gè)時(shí)候就要重點(diǎn)優(yōu)化轉化，淘寶給到一定展現，就會(huì )抓轉化數據，如果轉化數據不好，反之。三：兩率以及加購都超過(guò)行業(yè)平均水平，很顯然就是一個(gè)優(yōu)秀的寶貝，競爭力足，淘寶肯定會(huì )給到更多的自然流量。接下來(lái)就是怎么提高點(diǎn)擊率點(diǎn)擊率作為流量的*道入口，主要就是主圖是否好。我們可以去參考優(yōu)秀同行的主圖，也可以做出差異化。不確定主圖是否有競爭力，這個(gè)時(shí)候就要去測一下圖了，多做幾張創(chuàng )意圖，去快速測一下。點(diǎn)擊率越高的寶貝，點(diǎn)擊率不僅能反饋出買(mǎi)家是否喜歡你的產(chǎn)品，而且還會(huì )做出后面的數據反饋。重點(diǎn)優(yōu)化主圖和詳情，做出賣(mài)點(diǎn)分析，前期可以去分析同行數據，別人家的賣(mài)點(diǎn)是什么？銷(xiāo)量是多少？自己的不足在哪等等。當然這不是憑主觀(guān)意識去判斷的，很多商家直接拿圖來(lái)問(wèn)我，問(wèn)我這個(gè)主圖覺(jué)得怎么樣，有吸引力嗎？憑我的經(jīng)驗，有一些類(lèi)目我肯定是能知道什么樣的主圖點(diǎn)擊率高，什么樣的主圖沒(méi)優(yōu)勢，但是個(gè)別類(lèi)目還是要去測一下為好。任何判斷都要以數據反饋來(lái)說(shuō)話(huà)的。有了點(diǎn)擊率，下面就是轉化率。轉化率就跟金錢(qián)直接掛鉤了，有再多流量沒(méi)轉化也沒(méi)用。而提升轉化率最重要的維度大家要知道，就是銷(xiāo)量，價(jià)格，引流精準度以及詳情頁(yè)，評價(jià)，問(wèn)大家以及買(mǎi)家秀。如果價(jià)格銷(xiāo)量這些都沒(méi)問(wèn)題，那就是引流精準度太差，導致流量虛高，轉化率低。主要直通車(chē)引流這塊，看下所選的詞是不是與核心詞密切相關(guān)，一般來(lái)說(shuō)詞的問(wèn)題不大，那就看投放時(shí)間地域以及匹配方式，出價(jià)等。重點(diǎn)還是做關(guān)鍵詞權重以及人群標簽，提高精準人群溢價(jià)，也能夠很好的提升轉化。舉個(gè)例子：看下我現在做的這個(gè)店鋪剛開(kāi)始做的時(shí)候主要問(wèn)題就是店鋪人群不精準，基本進(jìn)店流量都不優(yōu)質(zhì)，流失很高，直通車(chē)引流轉化很低，比搜索低了將近3%?；A銷(xiāo)量評價(jià)都沒(méi)問(wèn)題。我是這么來(lái)優(yōu)化轉化率的。1詳情頁(yè)排版與美工溝通做了調整以及優(yōu)化，主打賣(mài)點(diǎn)加強。2直通車(chē)人群精準度優(yōu)化，從關(guān)鍵詞篩選到人群篩選。數據不好的盡早放棄（當然也要跑幾天數據看看）。具體要有優(yōu)化過(guò)程，這塊不懂可以參考下我之前的文章。3分析競店流失情況，對比出店鋪的不足在哪里，從而進(jìn)行完善。主要還是這幾方面，內功完善，關(guān)鍵詞人群，以及售后評價(jià)維護，當你的基礎問(wèn)題和細節方面逐步完善，店鋪的具體優(yōu)化方面及時(shí)改變，轉化率自然提升。人群精準了，自然流量提升，不斷放大流量，持續獲取流量，進(jìn)而達到轉化率不斷提升的目的。對于收藏加購的權重占比一直都很大，大部分買(mǎi)家在購買(mǎi)前都會(huì )選擇先收藏加購產(chǎn)品，產(chǎn)品的加購率越高，代表產(chǎn)品是越受買(mǎi)家歡迎的，一般評判的標準看加購率是否能達到10%以上。收藏加購越多，店鋪整體的權重也會(huì )得到提升，產(chǎn)品搜索排名也會(huì )增加。具體的方法，以下幾點(diǎn)不能忽視：1店鋪定位是前提，店鋪風(fēng)格明確，店鋪才能吸引目標群體。2收藏有禮，優(yōu)先發(fā)貨等3微淘推送內容，內容新穎，增加流量4活動(dòng)產(chǎn)品預熱可發(fā)放優(yōu)惠券，店鋪海報優(yōu)化好，引發(fā)買(mǎi)家興趣5設置抽獎，調動(dòng)氣氛6商家群，增加買(mǎi)家粘性，紅包玩法，買(mǎi)家秀等等7做好主圖，活動(dòng)信息，收藏加購促進(jìn)轉化目前也是很淘寶新勢力周活動(dòng)，我們要更加程度的加強轉化。對于投放這塊可以加強投放力度，為店鋪帶來(lái)更多的流量。當然我們在這說(shuō)的收藏加購，判斷收藏加購比例我們可以參考行業(yè)大盤(pán)數據，看下整體的情況。如果是低于平均就要繼續加強優(yōu)化了。DSR評分，主要就是產(chǎn)品描述，服務(wù)態(tài)度，物流這三方面，這個(gè)就比較容易理解了，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，描述評分自然不會(huì )低，有些店鋪流量大，銷(xiāo)量高，做的就是低價(jià)產(chǎn)品，質(zhì)量人群肯定是很低的，產(chǎn)品質(zhì)量也就那樣了，所以描述分都比較低，這個(gè)不足為奇。跟同行同類(lèi)產(chǎn)品比較就可以了。如果你的DSR都比同行的低，那就是你店鋪的問(wèn)題了。還有目前最重要的一點(diǎn)物流，很多客戶(hù)因為物流問(wèn)題給到差評，這就不應該了，所以這塊要盡量做好，提高店鋪好評。這些都是影響店鋪權重的因素，不能不重視。提高店鋪權重多維度去找問(wèn)題，去完善優(yōu)化，不只是靠一個(gè)高點(diǎn)擊率或者一個(gè)好產(chǎn)品就能做起來(lái)的。有好的產(chǎn)品加上好的店鋪操作方法，才能讓你的店鋪穩步提升。如果你對淘寶開(kāi)店有興趣，但是苦于對淘寶不了解，我準備了“新手淘寶運營(yíng)全能干貨”視頻，純免費、沒(méi)套路，給你了解淘寶的玩法?？梢运叫盼摇皩W(xué)習”我可以用自己的經(jīng)驗給你指導一下淘寶該如何去玩，

4.淘寶的權重是什么？

我們做淘寶經(jīng)常提到的權重，我們經(jīng)常討論的話(huà)題是如何提高權重，因為談?wù)撎岣邫嘀?，我們首先要知道是什么權重。權重是我們在淘寶的產(chǎn)品和我們店的評分。 當客戶(hù)想購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，她在搜索框中搜索關(guān)鍵詞。在這時(shí)，有很多產(chǎn)品出現在她面前，這些產(chǎn)品是如何分類(lèi)的呢？哪些產(chǎn)品在前面，哪些產(chǎn)品在后方，哪些產(chǎn)品不具備展現的資格？權重！相對高權重的產(chǎn)品放在前排，在后面的較低的權重，權重稍微低一點(diǎn)，甚至排名都沒(méi)有。就像我們上學(xué)時(shí)，成績(jì)好的學(xué)生坐在前面，考試成績(jì)平常的學(xué)生坐在中間，成績(jì)差的學(xué)生坐在后面。 我最喜歡的是流量的搜索流量，與直通車(chē)，淘寶的客戶(hù)，鉆展相比，它是免費的，我們不需要花錢(qián)！而且它比手淘更高的轉化率！做一個(gè)好的店鋪一定要手淘搜索量，權重直接影響你手淘搜索。低產(chǎn)品權重是很難得到展示，那么我們要做好店鋪，提高權重是必須做的事情。 影響權重的因素有哪些？首先，銷(xiāo)量、購買(mǎi)、收藏、平均停留時(shí)間和付款轉化率。除了這些賣(mài)家也可以打開(kāi)賣(mài)家中心，你可以看到店鋪動(dòng)態(tài)評分，店鋪動(dòng)態(tài)評分低，自然搜索流量差；主營(yíng)的比例也是一個(gè)主要因素，高比例的商鋪會(huì )加權；還有客戶(hù)服務(wù)，客戶(hù)服務(wù)的速度，對權重也會(huì )有影響。此外，動(dòng)銷(xiāo)率、滯銷(xiāo)率也有影響。動(dòng)銷(xiāo)率是指在你的商店里銷(xiāo)售的產(chǎn)品占所有產(chǎn)品的比例。有很多掌柜搬家，是一個(gè)上傳幾百個(gè)產(chǎn)品進(jìn)店，幾個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售，沒(méi)有訪(fǎng)客。這些產(chǎn)品是滯銷(xiāo)商品，滯銷(xiāo)率越高，動(dòng)銷(xiāo)率低、權重低。一個(gè)正常的店鋪銷(xiāo)售率超過(guò)50%合格。否則，發(fā)布更多的產(chǎn)品是沒(méi)有意義的。 權重分為店鋪權重和單件寶貝權重，影響權重主要是兩點(diǎn)，一是需要持續上新，每次去新上架，上架時(shí)手動(dòng)發(fā)布，不要一鍵上傳。另一個(gè)就是動(dòng)銷(xiāo)率，店內一個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品可以刪除，如果你想繼續銷(xiāo)售的話(huà)可以刪除后重新發(fā)布。 單個(gè)產(chǎn)品的權重會(huì )受到很多因素的影響，如基本設置，如公益寶貝，比如說(shuō)標簽，支付標簽：螞蟻花唄、集分寶、信用卡。承諾標簽：7天無(wú)理由退換、運費險之類(lèi)的。上架的時(shí)間也會(huì )影響權重，而標題和類(lèi)目以及標題屬性，有的掌柜標題屬性隨便寫(xiě)，明明是緊身的款要寫(xiě)寬松，明明是衣服要寫(xiě)褲子，這絕對是會(huì )降權的。還有一種修改產(chǎn)品，我們有權重的產(chǎn)品想要優(yōu)化一般都是在寶貝自然下架一個(gè)小時(shí)之內修改，每次修改的幅度不要太大。有的掌柜直接就把出售中的寶貝拿來(lái)隨意修改，改完了之后發(fā)現搜索流量掉了。 權重是如此重要，如果我們想提高權重，我們該怎么辦？事實(shí)上，上面已經(jīng)提到，提升店鋪的動(dòng)態(tài)評分，引導客戶(hù)的好評；加強活動(dòng)，持續上新；減少滯銷(xiāo)率、滯銷(xiāo)產(chǎn)品刪除。設置商店產(chǎn)品的公益寶貝；承諾標簽、支付標簽可以開(kāi)通都開(kāi)通；注意產(chǎn)品類(lèi)目標題不犯錯誤。你也可以用我們的一些產(chǎn)品來(lái)促銷(xiāo)，比如直通車(chē)，比如參加活動(dòng)，比如做老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，引導老客戶(hù)二次下單，這些方法都可以用。

通過(guò)以上的講解，什么是淘寶店鋪權重，什么是店鋪的權重？影響權重的因素有哪些？，影響淘寶權重有哪些因素?，淘寶賣(mài)家口中的權重到底是什么？，淘寶的權重是什么？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！