電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到阿里巴巴如何體現電商特點(diǎn)，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的京東商城，凡客誠品，當當網(wǎng)，阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的共同特點(diǎn)，今天帶大家了解阿里巴巴的運營(yíng)模式，電商龍頭阿里巴巴的商業(yè)模式??等一系列問(wèn)題！

1.京東商城，凡客誠品，當當網(wǎng)，阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的共同特點(diǎn)

都是在網(wǎng)上做生意前三個(gè)模式是一樣的，同為B2C，阿里是平臺商，既整合了商家又整合了買(mǎi)家，是B2B模式。*的特點(diǎn)是發(fā)展前景都很明朗。

2.今天帶大家了解阿里巴巴的運營(yíng)模式

阿里巴巴是如何運營(yíng)的？看了你就知道了YB-1688銷(xiāo)售隨著(zhù)*經(jīng)濟的不斷發(fā)展，選擇合適的商業(yè)模式已成為每個(gè)商家在進(jìn)行創(chuàng )業(yè)時(shí)必須考慮的重要問(wèn)題。如今，商業(yè)模式應該有兩個(gè)概念：一個(gè)是大概念，即企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的所有方式、方法，也稱(chēng)經(jīng)營(yíng)模式。如專(zhuān)業(yè)化和多元化，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)，國內市場(chǎng)與國際市場(chǎng)等等，人們把這些統稱(chēng)為商業(yè)模式。另一個(gè)是小概念，即商品流通模式。所謂商業(yè)，它相對于工業(yè)、農業(yè)而言，商業(yè)模式，指商品從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入消費領(lǐng)域的方式。商品的流通過(guò)程一般分為批發(fā)和零售兩個(gè)環(huán)節。因此商業(yè)模式又包括批發(fā)業(yè)模式和零售業(yè)模式。（一）.義烏模式　　義烏模式的總體特點(diǎn)是：既買(mǎi)*也買(mǎi)本地，既賣(mài)*，也賣(mài)全球。勞動(dòng)密集型的小商品生產(chǎn)與大市場(chǎng)的結合，是義烏市場(chǎng)發(fā)展的基點(diǎn)?！　〗?jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，義烏市場(chǎng)始終體現了集散型和產(chǎn)地型并舉的流通格局，市場(chǎng)商品呈現小、全、廉的鮮明特征，匯集了41個(gè)行業(yè)1901個(gè)大類(lèi)40余萬(wàn)種商品。"小商品海洋、購物者天堂"正成為義烏市場(chǎng)的代名詞?！　×x烏小商品市場(chǎng)（又稱(chēng)*小商品城），以前所經(jīng)營(yíng)的商品主要是小商品，現在產(chǎn)品的范圍越來(lái)越廣，幾乎是無(wú)所不有；以前是偽劣產(chǎn)品代名詞，現在產(chǎn)品都是貨真價(jià)實(shí)，其中不少是精品。以前，義烏本身沒(méi)有什么工業(yè)，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品都是來(lái)自溫州、廣東、福建等*各地，義烏只不過(guò)是一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)。后來(lái)，許多產(chǎn)品逐漸轉向在本地生產(chǎn)。義烏由一個(gè)純中介性市場(chǎng)變成了產(chǎn)地市場(chǎng)?，F在，義烏市場(chǎng)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，本地生產(chǎn)的占到40%。義烏市場(chǎng)年交易額約500億，本地生產(chǎn)的約200億。也就是說(shuō)，因為有市場(chǎng)，帶動(dòng)了本地的工業(yè)發(fā)展。 至今，義烏小商品市場(chǎng)每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長(cháng)。每天有來(lái)自世界各地的5000多名外商采購商品，有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發(fā)到本國銷(xiāo)售。義烏小商品市場(chǎng)已經(jīng)成了地道的國際市場(chǎng)。有人甚至認為，有了義烏市場(chǎng)，還有沒(méi)有必要年年辦廣交會(huì )。因為義烏市場(chǎng)已經(jīng)是天天開(kāi)門(mén)的廣交會(huì )義烏小商品市場(chǎng)的成功之道有二：　　其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅費、低價(jià)格。所有到過(guò)義烏的人，都對義烏的東西感興趣，主要是因為便宜。過(guò)去，義烏商品價(jià)格低主要來(lái)自于大批量采購，大進(jìn)大出；現在，既有大進(jìn)大出，又有本地生產(chǎn)。本地生產(chǎn)成為支持低成本的重要因素。*對其實(shí)行低免稅費。15年前的管理費800至今未變?！　∑涠?，成功之道在于商人。義烏小商品市場(chǎng)的成功，不是因為場(chǎng)面建得多好，而是因為有一大批特別能吃苦、非常能干的商人。這些商人將*各地貨集中到了義烏；又將這些貨賣(mài)到了*各地，全球各地，因此，市場(chǎng)建設的奧妙在于培養商人，保護商人?。ǘ?、 阿里巴巴模式　　作為全球*的網(wǎng)上貿易市場(chǎng)，阿里巴巴是當之無(wú)愧的電子商務(wù)的代表。阿里巴巴模式的總體特點(diǎn)是：網(wǎng)上交易，網(wǎng)下配送，商務(wù)活動(dòng)包括四流，即信息流、商流、資金流、物流。以阿里巴巴為代表的電子商務(wù)活動(dòng)在這四個(gè)方面都比傳統的商務(wù)活動(dòng)有著(zhù)明顯的優(yōu)勢。首先看信息流。傳統商業(yè)是通過(guò)實(shí)物傳遞商品的信息。而電子商務(wù)，是用電子信息代替實(shí)物信息。比如買(mǎi)一個(gè)小飾品，不再需要把它拿出來(lái)，而是登出相關(guān)加以解釋的圖片就夠了。用電子信息代替實(shí)物信息，節省巨額的信息傳遞成本。而且電子商務(wù)節約了極為昂貴的信息媒體"商場(chǎng)"，它不需要昂貴的店面，也沒(méi)有庫存折舊。這是電子商務(wù)優(yōu)于傳統商業(yè)的一個(gè)重要原因。更為重要的是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息傳遞，不受時(shí)間和空間的限制。你可以在瞬間將某種商品的圖案、動(dòng)畫(huà)、規格、價(jià)格、交貨方式等信息傳到萬(wàn)里之外的世界各地。產(chǎn)品優(yōu)與劣，價(jià)格貴與賤，瞬息之間地球人都知道，你可以與世界各地的用戶(hù)達成交易。所以，阿里巴巴在短短幾年內就擁有全球的210萬(wàn)商人?！　‘斎?，也不是所有產(chǎn)品的信息都可以用電子媒體傳遞，比如，有些商品人們要聞一聞味道；有些高檔布料，人們要用手模一模。這些產(chǎn)品的信息要有實(shí)物傳遞。但大多數產(chǎn)品的信息都可以用電子媒體代替實(shí)物媒體?！　∑浯慰瓷塘?，即客戶(hù)之間談價(jià)格、談質(zhì)量、談交易方式、付款方式等等，直到把生意談成，把交易合同簽定。商流完全是信息流，不僅雙方談話(huà)的內容可以通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現，就連雙方交談的過(guò)程，也可以通過(guò)聲、相傳輸，以實(shí)現遠程互動(dòng)?！　〉谌促Y金流。因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上結算已不再成為我們的問(wèn)題。交易雙方?jīng)]有必要再通過(guò)現金或支票等實(shí)物貨幣進(jìn)行支付。電子貨幣代替實(shí)物貨幣，不僅可以節省貨幣印制和流通費用，而且因為諸如支付寶的使用，使得電子貨幣更加安全可靠?！　?看物流，就是將商品從賣(mài)者處搬運到買(mǎi)者處?；ヂ?lián)網(wǎng)出現后，不僅信息流、商流、資金流基本都可以在網(wǎng)上傳遞，商品的部分物流也可以用互聯(lián)網(wǎng)代替。比如，報紙、音樂(lè )、電視節目光盤(pán)等。當然，能被互聯(lián)網(wǎng)所取代的物流很有限。多數產(chǎn)品的流通，只有信息流、商流和資金流可以在網(wǎng)上進(jìn)行，物流則要按傳統的方式進(jìn)行。但互聯(lián)網(wǎng)將不斷改變物流的路線(xiàn)和集散模式，使物流更合理，物流成本更低

3.電商龍頭阿里巴巴的商業(yè)模式

最近打算分析一系列公司的商業(yè)模式。主要從如何提升利潤這個(gè)基本點(diǎn)出發(fā)，通過(guò)企業(yè)賣(mài)什么，如何降低成本，如何提高定價(jià)，還能賣(mài)什么；誰(shuí)來(lái)購買(mǎi)，如何提高購買(mǎi)者數量；競爭和風(fēng)險情況等進(jìn)行闡述。利潤=(定價(jià)-成本)x銷(xiāo)量。業(yè)務(wù)阿里巴巴現在的主要業(yè)務(wù)分為核心商業(yè)，云計算，數字娛樂(lè )媒體，創(chuàng )新及其它。核心商業(yè)營(yíng)收過(guò)去兩年占比80%左右，是阿里巴巴的支柱業(yè)務(wù)，核心商業(yè)可以細分為以下幾塊：1.*零售：主要是淘寶和天貓；2.*批發(fā)：主要是1688；3.國際零售：主要是速賣(mài)通、Lazada、天貓國際、考拉海購等；國際批發(fā)：主要是阿里巴巴國際站；生活服務(wù)、新零售：主要是餓了么、盒馬等。核心商業(yè)其中最主要的還是*零售，即C2C模式的淘寶和B2C模式的天貓。相較于京東的自營(yíng)模式（mikeworld：自營(yíng)電商京東集團的商業(yè)模式），阿里巴巴的淘寶和天貓都采用平臺模式，連接人和貨，商品來(lái)自第三方賣(mài)家，淘寶是C2C模式，即個(gè)人賣(mài)家，而天貓是B2C模式，即商戶(hù)賣(mài)家。相較于自營(yíng)的賺取差價(jià)模式，平臺收入主要來(lái)自客戶(hù)管理和傭金等，傭金只針對天貓商家收取，按百分比收取，根據品類(lèi)不同大概0.3%-5%左右?？蛻?hù)管理主要是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，關(guān)鍵字和廣告位競價(jià)等?？蛻?hù)管理營(yíng)收占比大概為50%-60%左右，傭金營(yíng)收占比20%左右。平臺模式的好處是運營(yíng)成本較低，不需要建立庫存，品類(lèi)較為豐富，可以吸收長(cháng)尾流量。自營(yíng)模式賺取的是消費者的錢(qián)，平臺模式賺取的是商戶(hù)的錢(qián)，從賺取對象來(lái)看也可以看做是一種toB業(yè)務(wù)。生活服務(wù)、同城零售和即時(shí)配送等具體業(yè)務(wù)主要通過(guò)餓了么，口碑，盒馬等開(kāi)展。餓了么在外賣(mài)市場(chǎng)市占35%左右，口碑提供到店服務(wù)，是平臺服務(wù)，賺取商戶(hù)傭金和廣告費等。盒馬主要為生鮮超市，提供到店消費和配送到家服務(wù)，目前主要布局在一二線(xiàn)城市，盒馬為自營(yíng)模式。云計算業(yè)務(wù)2021年營(yíng)收占比為7%，主要是提供IaaS基礎設施服務(wù)，即彈性計算、數據庫、存儲、虛擬網(wǎng)絡(luò )等。阿里云全球公有云市占率為9%，位居第三。國內公有云市場(chǎng)份額占據 41.9%，位居*。云計算業(yè)務(wù)前期投入較高，硬件設備存在一定成本，且技術(shù)要求高，存在一定壁壘?？蛻?hù)主要是政企等B端用戶(hù)，是個(gè)toB的生意。數字娛樂(lè )媒體業(yè)務(wù)2021年營(yíng)收占比為6%，創(chuàng )新及其它業(yè)務(wù)2021年營(yíng)收占比為1%。增長(cháng)下沉市場(chǎng)，為電商業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的流量，下沉市場(chǎng)對價(jià)格敏感，客單價(jià)可能較低，但總量較大。直播，為電商業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的流量，2021年淘寶直播GMV突破2000億，頭部KOL為李佳琦和薇婭。新零售，本地生活服務(wù)，目前線(xiàn)上化率低，滲透率低，市場(chǎng)空間較大，有望為未來(lái)帶來(lái)增量。88VIP，付費會(huì )員服務(wù)，多平臺打通，有望相互導流和形成用戶(hù)粘性提高用戶(hù)留存，增加單用戶(hù)價(jià)值。國際業(yè)務(wù)，現在主要是東南亞市場(chǎng)，在這個(gè)增量市場(chǎng)中如果可以占據一席之地，有望為未來(lái)帶來(lái)增量。云計算，對標亞馬遜的AWS，有望未來(lái)為阿里巴巴帶來(lái)新的增長(cháng)引擎。菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步優(yōu)化配送履約效率和體驗，一方面增強電商競爭力，另一方面可以協(xié)同本地生活服務(wù)帶來(lái)成本優(yōu)勢。競爭和風(fēng)險傳統電商方面，2021年度電商行業(yè)社會(huì )零售總額，阿里巴巴占比53%左右，京東19%，拼多多9%，京東和拼多多是主要競爭對手，但是占比也和阿里巴巴有一定差距，近幾年拼多多迅速崛起，主要得益于下沉市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，但是我認為拼多多的客單價(jià)較低，有可能搶占一部分市場(chǎng)，但是和阿里巴巴并不構成直接競爭，人群存在一定差異性，主要是預防拼多多定位向上遷移，這會(huì )與阿里巴巴展開(kāi)直接競爭。我認為目前主要競爭還是來(lái)自京東，京東受益于自營(yíng)和自建物流，配送體驗好商家信譽(yù)高。阿里巴巴電商的主要優(yōu)勢是品牌和產(chǎn)品品類(lèi)豐富，滿(mǎn)足用戶(hù)需求廣泛。新興的內容流量平臺，抖音和快手借助內容平臺積累了大量的用戶(hù)和流量，正在尋求流量變現，直播帶貨是一個(gè)有效的途徑，現在商品連接到淘寶等第三方或者自建的商品頁(yè)，如果抖音和快手都采用自建模式，將對淘寶等電商平臺產(chǎn)生一定的沖擊，但我認為影響不會(huì )太大，一方面是因為淘寶也有自己的直播平臺，另一方面因為直播賣(mài)貨是非必需品和非即時(shí)需求品較多，很多時(shí)候是沖動(dòng)消費，并且一般是主打低價(jià)，主動(dòng)購物一般還是會(huì )去傳統電商平臺購買(mǎi)，主要在于人群差異。并且直播帶貨還在發(fā)展期，時(shí)間較短，且業(yè)態(tài)是否能健康發(fā)展未來(lái)還有很多不確定性。本地生活服務(wù)方面，美團（mikeworld：不只是外賣(mài)的美團點(diǎn)評的商業(yè)模式）是*競爭對手，并且在外賣(mài)領(lǐng)域美團領(lǐng)先于阿里巴巴的餓了么，美團對于阿里新零售戰略可能存在一定威脅，但是在新零售如外賣(mài)、即時(shí)配送領(lǐng)域現在來(lái)看并沒(méi)有太大的產(chǎn)品差異化，存在一定的可替代性。云計算方面，阿里巴巴的云計算在*公有云市場(chǎng)位列*，有較強的的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。先寫(xiě)這么多。（1.0）mikeworld：自營(yíng)電商京東集團的商業(yè)模式mikeworld：拼多多的商業(yè)模式mikeworld：不只是外賣(mài)的美團點(diǎn)評的商業(yè)模式

通過(guò)以上的講解，阿里巴巴如何體現電商特點(diǎn)，京東商城，凡客誠品，當當網(wǎng)，阿里巴巴電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的共同特點(diǎn)，今天帶大家了解阿里巴巴的運營(yíng)模式，電商龍頭阿里巴巴的商業(yè)模式??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！