電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到淘寶店的營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的開(kāi)淘寶店的營(yíng)銷(xiāo)策略？？，淘寶上的促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些？，淘寶店爆紅的營(yíng)銷(xiāo)策略分析，淘寶店營(yíng)銷(xiāo)策劃案，淘寶有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略?，淘寶營(yíng)銷(xiāo)推廣方案（實(shí)戰經(jīng)驗），淘寶運營(yíng)都有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？淘寶運營(yíng)教程??等一系列問(wèn)題！

1.開(kāi)淘寶店的營(yíng)銷(xiāo)策略？？

分幾點(diǎn)簡(jiǎn)單說(shuō)一下： 1.裝修 2.信譽(yù) 3.銷(xiāo)售量 如果是你要購買(mǎi)商品一般都會(huì )看有沒(méi)人銷(xiāo)售量，再看看賣(mài)家信譽(yù)怎么樣，再看看店鋪裝修效果！

2.淘寶上的促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些？

付費的：直通車(chē)500元按流量算，每一次有人瀏覽要扣錢(qián)，廣告位，團購10元/月，這個(gè)團購就算信用底也可以用，聚劃算要三鉆以上．．進(jìn)我的店看下就知道詳情解釋了：米高個(gè)性生活數碼

3.淘寶店爆紅的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

一、淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)現狀1.為什么越來(lái)越都多人選擇加入淘寶網(wǎng)店在現在越來(lái)越發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越都多人選擇加入淘寶等電子商務(wù)平臺。究其原因發(fā)現：(1) 網(wǎng)絡(luò )從業(yè)投資少，不需要雄厚的資金，每個(gè)人都可以免費到淘寶上運營(yíng)自己的店鋪，都可以擁有一間自己的店鋪；(2) 操作過(guò)程手續簡(jiǎn)單，不需要復雜的程序，也不需要注冊公司，更不需要相關(guān)*授權；(3)加入不需要太高的門(mén)檻，不要求高學(xué)歷、高閱歷等條件，只需要你有貨源就可以開(kāi)店運營(yíng)你自己的店鋪了。（4）由于在淘寶網(wǎng)開(kāi)設淘寶店的成本較低，相對來(lái)說(shuō)比較容易上手，因此，個(gè)人或企業(yè)在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)店鋪的數量與日俱增。2. 淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)現狀分析截止 2015 年初，阿里巴巴宣布的淘寶網(wǎng)店已經(jīng)到了 600 多萬(wàn)個(gè)，但真正能夠盈利的只有 5%。流量少、訪(fǎng)客少、訂單少、轉化率低等問(wèn)題困擾著(zhù)眾多的賣(mài)家。如何使賣(mài)家在合適的時(shí)間以合適的方式將合適的產(chǎn)品出售給消費者、如何使淘寶店從整體上系統地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)就顯得至關(guān)重要了。淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)現狀存在著(zhù)很多問(wèn)題，具體如下：（一）產(chǎn)品本身缺乏消費者的信任1.商品的質(zhì)量難以保證。淘寶平臺假冒偽劣的商品數不勝數，各種虛假宣傳和商品質(zhì)量差的問(wèn)題層出不窮，因為淘寶店的門(mén)檻比較低，中小賣(mài)家的商品的質(zhì)量難以從源頭嚴格把控，因此，假冒偽劣商品變得難以杜絕，退換貨現象變得很常見(jiàn)。很多賣(mài)家在售出假冒偽劣商品后對買(mǎi)家的投訴置之不理，使得買(mǎi)家對淘寶的信任度一步步降低。網(wǎng)店不比實(shí)體店，買(mǎi)家只能通過(guò)淘寶網(wǎng)頁(yè)的商品圖片、介紹文字、評價(jià)來(lái)了解產(chǎn)品，不如面對面交易真實(shí)?，F在好評返現、刷單等虛假交易層出不窮，讓消費者對淘寶店的信任度不足。2.支付、信息安全難以保障。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展和電子商務(wù)的普及，越來(lái)越多人通過(guò)淘寶等電子商務(wù)平臺購物，在網(wǎng)上購物過(guò)程中，個(gè)人隱私及重要信息的保護極為重要。我國網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)還在進(jìn)一步發(fā)展中，銀行卡密碼和個(gè)人信息被竊取而發(fā)生經(jīng)濟損失的事情常有發(fā)生。盡管網(wǎng)絡(luò )安全的技術(shù)人員在不斷解決并完善安全問(wèn)題，但仍有一些不法分子利用小漏洞乘機竊取個(gè)人隱私。導致消費者不信任的情況（二）運營(yíng)體制不健全1.淘寶店的營(yíng)銷(xiāo)人員不夠專(zhuān)業(yè)。由于開(kāi)淘寶店對技術(shù)的要求較低，因此很多淘寶店營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)不過(guò)關(guān)，不會(huì )分析數據、不懂得如何有效使用官方營(yíng)銷(xiāo)工具、營(yíng)銷(xiāo)方式缺乏創(chuàng )新等情況很常見(jiàn)。2.快遞行業(yè)存在服務(wù)問(wèn)題。配送人員的素質(zhì)參差不齊?？爝f配送環(huán)節是消費者網(wǎng)絡(luò )購物的*一個(gè)環(huán)節，快遞配送人員對消費者的服務(wù)態(tài)度會(huì )影響消費者的購物體驗，從而影響淘寶店的銷(xiāo)量。二、淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵因素1.好的產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量好自然會(huì )吸引到消費者，在消費者當中產(chǎn)生口碑營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)量自然就上去了，產(chǎn)品質(zhì)量好有人愿意下單就能賺到錢(qián)。選擇經(jīng)營(yíng)好的產(chǎn)品很重要，不要跟著(zhù)大眾走，有自己的特色，可根據自己的擅長(cháng)和愛(ài)好來(lái)定位。進(jìn)貨時(shí)貨比三家，挑選優(yōu)質(zhì)貨源，使自己的產(chǎn)品有質(zhì)量保證，得到消費者的認肯。2. 商家信譽(yù)淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，信譽(yù)占到消費者心中絕大部分比例。信譽(yù)是網(wǎng)店的生存之本，講信譽(yù)的店，就會(huì )有回頭客，消費者才會(huì )信賴(lài)，形成穩定的客源，產(chǎn)生粉絲效應。3. 商品的定價(jià)商品價(jià)格的高低和定價(jià)模式是影響網(wǎng)上用戶(hù)購買(mǎi)決策的主要因素。價(jià)格既不能太高，也不能太低，高了沒(méi)有競爭優(yōu)勢，低了到時(shí)沒(méi)什么賺，又會(huì )虧本。定價(jià)的標準*是讓顧客感到物有所值，甚至是物超所值。4. 便利的服務(wù)單一店主收到定單要盡快發(fā)貨，還要選擇合適的物流公司，網(wǎng)店物流的速度與服務(wù)對網(wǎng)店也有一定的影響，在選擇物流公司的時(shí)候，要選擇那些信譽(yù)和服務(wù)好的物流公司。5. 快速的反應機制現在的人時(shí)間都很寶貴，在網(wǎng)上交易也講究效率，所以對于顧客提出的問(wèn)題，要能快速反應溝通，并能迅速處理，這就要求網(wǎng)店有一個(gè)快速反應的機制。三、淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的策略分析1. 淘寶網(wǎng)店門(mén)面裝修策略好的店鋪裝修能夠給顧客帶來(lái)驚喜和信心，更能吸引顧客的眼球，所以要重視店鋪的裝修。在裝修中要注意突出行業(yè)屬性、色彩搭配協(xié)調，裝修的風(fēng)格不要太花哨，*簡(jiǎn)潔時(shí)尚大方，同時(shí)要分類(lèi)明確易找。2. 淘寶網(wǎng)店優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )推廣策略在購物商城開(kāi)一間店鋪，店面位置好，裝修得漂亮，商品展示好，打折多，就能吸引顧客進(jìn)店購買(mǎi)。但是網(wǎng)店不同于實(shí)體店，一個(gè)網(wǎng)店裝修得很漂亮，很吸引客戶(hù)眼球，因此網(wǎng)店要想經(jīng)營(yíng)好，有效益，就必須要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。以前開(kāi)淘寶店，只要店開(kāi)好，發(fā)布產(chǎn)品就等著(zhù)賺錢(qián)了?，F在你的店開(kāi)好后幾乎是沒(méi)有人能看到，更別說(shuō)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品了。所以要懂SEO 知識，懂得如何選擇關(guān)鍵詞，如何設置產(chǎn)品標題及關(guān)鍵詞，讓消費者通過(guò)搜索很找到你的網(wǎng)店或產(chǎn)品，同時(shí)可以通過(guò)友情鏈接提高店鋪點(diǎn)擊率與訪(fǎng)問(wèn)量，開(kāi)通淘寶直通車(chē)，限時(shí)打折、滿(mǎn)就送與秒殺等推廣手段 , 還可以利用網(wǎng)上其他推廣手段論壇及搜索引擎推廣等來(lái)推廣。通過(guò)這些推廣手段讓買(mǎi)家了解自己的網(wǎng)店及商品。3. 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略應用(1) 定價(jià)策略。定價(jià)非常重要，直接影響買(mǎi)家的成交率?？梢圆扇‘a(chǎn)品組合定價(jià)和薄利多銷(xiāo)和折扣定價(jià)策略(2) 促銷(xiāo)策略。制定既適合網(wǎng)店又適合網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的促銷(xiāo)策非常重要?？梢圆扇【W(wǎng)上積分換商品、網(wǎng)上抽獎、贈品促銷(xiāo)等方式。(3) 高效的溝通。在售前、售中、售后都能快速誠懇地和客戶(hù)溝通。售前快速誠懇的回應咨詢(xún)，以自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗給顧客購買(mǎi)建議；售中能在顧客下好定單以后通過(guò)聊天工具或電子郵件的形式再次確認商品的型號、顏色、數量等信息并告之發(fā)貨時(shí)間，如遇到特殊情況向顧客做出明確的說(shuō)明，發(fā)貨后提醒客戶(hù)驗貨后再確認收貨，雖然顧客也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺的一些定單查詢(xún)功能獲取上述信息，但店主的專(zhuān)業(yè)和服務(wù)態(tài)度會(huì )通過(guò)溝通互動(dòng)傳遞給顧客，從而增加顧客對店鋪的信任度；售后在交易結束之后對顧客的購買(mǎi)表示感謝，對客戶(hù)的評價(jià)及時(shí)回復，對客戶(hù)的意見(jiàn)及時(shí)處理。高效的溝通有利于再次促成交易，擁有自己的穩定客戶(hù)。4. 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。因為商品的美感能撩起顧客的購買(mǎi)欲望。利用視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，讓消費者感受到你產(chǎn)品的價(jià)值，所以在淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中要盡量做好圖片的美化，寶貝的描述，讓消費者有美好的視覺(jué)享受，進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。四、總結通過(guò)研究分析，基于 4P 營(yíng)銷(xiāo)理論的淘寶店營(yíng)銷(xiāo)策略及優(yōu)化建議。*，產(chǎn)品策略：保證產(chǎn)品的質(zhì)量是淘寶店在淘寶網(wǎng)賴(lài)以生存的基石，產(chǎn)品品牌化是企業(yè)或淘寶店發(fā)展的基礎，別出心裁的商品包裝是淘寶店形象和服務(wù)質(zhì)量的體現。第二，價(jià)格策略：一直以來(lái)，價(jià)格是買(mǎi)家和賣(mài)家最關(guān)注的問(wèn)題之一，常用的價(jià)格策略有：折扣定價(jià)、尾數定價(jià)、品牌溢價(jià)等。第三，渠道策略：借助淘寶客、直通車(chē)、鉆石展位等方式拓寬銷(xiāo)售渠道，同時(shí)充分利用淘寶平臺的結算渠道。例如，申請信用卡支付和螞蟻花唄支付功能，提供多種支付方式。除此之外，與多個(gè)*的快遞公司合作，實(shí)現消費者對快遞選擇的多元化從而提高消費者的滿(mǎn)意度。第四，促銷(xiāo)策略：主要從店內促銷(xiāo)和店外促銷(xiāo)出發(fā)。淘寶店內的促銷(xiāo)方式包括買(mǎi)幾送一、贈送禮品、打折、免郵費、滿(mǎn)立減、優(yōu)惠券、會(huì )員積分、組合營(yíng)銷(xiāo)等。淘寶店外的促銷(xiāo)方式包括參加淘寶官網(wǎng)活動(dòng)和優(yōu)化搜索因素?，F在做淘寶，不僅要有資金、貨源、團隊就可以，更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)手段和服務(wù)質(zhì)量。還要有一顆堅持和自信的心，要相信付出就會(huì )有收獲，持之以恒，多和好的賣(mài)家比較，找出自己的不足，不斷提高自己的經(jīng)營(yíng)水平，才能獲得效益和財富。能力秀，一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識與實(shí)踐平臺，加入平臺讓你的綜合能力得到明顯提高，將你的知識也能分享給其他 其他小伙伴們 ,歡迎加入平臺！能力秀網(wǎng)址：

4.淘寶店營(yíng)銷(xiāo)策劃案

1 內容摘要———————————————————32 現狀分析———————————————————32.1 市場(chǎng)定位與分析——————————————32.2 網(wǎng)店介紹—————————————————42.3 市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量—————————————53 店鋪目前所存在的問(wèn)題（網(wǎng)店的運營(yíng)與管理）———64 店鋪營(yíng)銷(xiāo)的執行方案——————————————74.1 網(wǎng)店風(fēng)格設計———————————————74.2 網(wǎng)店管理—————————————————84.3 店鋪日常管理工作—————————————84.4 店鋪經(jīng)營(yíng)中的工作—————————————94.5 網(wǎng)店推廣—————————————————101、內容摘要隨著(zhù)生活的信息化，電腦的普及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢取代了傳統的購物模式。網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此我們也投入到網(wǎng)上開(kāi)店的大軍中去，我們的店鋪也算是剛剛起步營(yíng)業(yè)，同樣存在很多的問(wèn)題，有產(chǎn)品的定位、網(wǎng)店的基本運營(yíng)等等問(wèn)題，最核心的問(wèn)題怎么讓消費者找到我們并消費，以及實(shí)現重復購買(mǎi)。2、現狀分析2.1、市場(chǎng)分析及定位 a、市場(chǎng)分析：現在我們正處于網(wǎng)絡(luò )時(shí)期， 上網(wǎng)購置商品成為人們日常消費的重要方式之一，雙11,雙12,619很好的說(shuō)明了這點(diǎn)，而且網(wǎng)絡(luò )購物將成為以后消費者購物的主要方式，是線(xiàn)下零售的前臺，擁有很大的市場(chǎng)潛力。b、項目分析：根據上面的市場(chǎng)背景分析得知，網(wǎng)上購物的年輕人人占多數，年輕人的市場(chǎng)主要經(jīng)營(yíng)的項目是年輕人的鞋子、衣服以及各種配飾，年輕人的鞋子、衣服以及各種配飾也是淘寶上的熱門(mén)項目，我們所負責的網(wǎng)店專(zhuān)營(yíng)符合年輕人風(fēng)格的外貿圍巾披肩。c、目標市場(chǎng)：淘寶上的目標市場(chǎng)，主要是追求時(shí)尚潮流，喜歡網(wǎng)上購物的年輕網(wǎng)民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝經(jīng)營(yíng)的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價(jià)格針對不同的消費者定不同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠，針對不同的消費者給予不同的服務(wù)。針對的群體：a學(xué)生b青年人c企事業(yè)單位職員選擇他們的原因是：a他們有充足的時(shí)間上網(wǎng)b他們的購買(mǎi)力相對較大c他們比較注重個(gè)人的外在形象d追求新鮮事物2.2、網(wǎng)店介紹 網(wǎng)店主要經(jīng)營(yíng)符合年輕人風(fēng)格的外貿圍巾披肩，主要以民族風(fēng)、復古風(fēng)為主。注重信用以及產(chǎn)品的質(zhì)量，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如果顧客具有充分的理由我們保證無(wú)條件退換貨，以顧客至上的原則經(jīng)營(yíng)，努力打造出淘寶網(wǎng)店的好形象。2.3、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量市場(chǎng)滲透定市場(chǎng)滲透價(jià)法定價(jià)法價(jià)法市場(chǎng)滲透？定價(jià)策略是以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng)，目的是在短期內加速市場(chǎng)成長(cháng)，犧牲高毛利以期獲得較高的銷(xiāo)售量及市場(chǎng)占有率，進(jìn)而產(chǎn)生顯著(zhù)的成本經(jīng)濟效益，使成本價(jià)格得以不斷降低。滲透價(jià)格并不意味著(zhù)絕對的便宜，而是相對于價(jià)值來(lái)講比較低。市場(chǎng)滲透定價(jià)法成功的條件a、 有足夠大的市場(chǎng)需求b、 消費者對價(jià)格高度敏感而不是具有強烈的品牌偏好 c、 大量生產(chǎn)能產(chǎn)生顯著(zhù)的成本經(jīng)濟效益d、 低價(jià)策略能有效打擊現存及潛在的競爭者市場(chǎng)滲透定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)采用滲透價(jià)格的缺點(diǎn)是企業(yè)無(wú)疑只能獲取微利。但是，由低價(jià)產(chǎn)生的兩個(gè)好處是：首先，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷(xiāo)售來(lái)降低成本，獲得長(cháng)期穩定的市場(chǎng)地位；其次，微利阻止了競爭者的進(jìn)入，增強了自身的市場(chǎng)競爭力我們主要在價(jià)格和宣傳方面進(jìn)行市場(chǎng)滲透。首先我們會(huì )在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會(huì )多在各社區論壇宣傳自己，讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們目的是*限度的賺取信譽(yù)度，至于銷(xiāo)售量方面目前我們還沒(méi)有對自己有明確的要求。3、店鋪目前所存在的問(wèn)題（網(wǎng)店的運營(yíng)與管理） 我們店鋪還有很多的問(wèn)題有待解決，網(wǎng)店的市場(chǎng)定位還不夠明確細致、店鋪的營(yíng)銷(xiāo)推廣方面還未展開(kāi)等等，但最主要的問(wèn)題還是我們店鋪的基本的運營(yíng)管理還沒(méi)有明確下來(lái)，還有很多的規則沒(méi)有明細，即便引流到店鋪消費者可能也不會(huì )有興趣瀏覽和購買(mǎi)，這樣只會(huì )造成更大的損失，因此接下來(lái)的階段我們主要去解決這個(gè)方面的問(wèn)題。4、店鋪營(yíng)銷(xiāo)的執行方案4.1、網(wǎng)店風(fēng)格設計主營(yíng)：民族復古風(fēng)的時(shí)尚外貿圍巾披肩 設計風(fēng)格：版頭的 banner 與店鋪的民族復古風(fēng)的風(fēng)格相吻合，可以更加突出我們的商品。a 店鋪 LOGO 我們主要用白色的藝術(shù)字體來(lái)展示，店名用閃爍的效果修飾，吸引消費者的眼球。b 主營(yíng)商品運用 flash 軟件制作，再添加閃爍的光暈和泡泡來(lái)修飾圖片。將以上結合在一起制作成這個(gè) banner。c 商品分類(lèi)：將產(chǎn)品分類(lèi)，目的是讓顧客對網(wǎng)店所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。d 促銷(xiāo)廣告：主動(dòng)出擊找客戶(hù)。參加社區活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷(xiāo)、店鋪留言、評價(jià)留言、友情鏈接、買(mǎi)一贈一、等等。同時(shí)策劃底價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)吸引客觀(guān)，提高人氣。e 店面的右側主要展示店鋪主營(yíng)商品的圖片、名稱(chēng)、價(jià)格等。4.2、網(wǎng)店管理a了解淘寶的排名規則 網(wǎng)店一天中流量最多的時(shí)段一般是上午 9：00——11：30；中午 1：00——2：00；下午 3：30——5：00；晚上 8：00——11：30；淘寶排名是按寶貝下架的時(shí)間，越快下架的越容易排在前面，按在這些時(shí)段每 15 分鐘都有一件寶貝下架來(lái)算，一小時(shí)需要 4 個(gè)寶貝。在設定寶貝自動(dòng)上架時(shí)可先計算店里寶貝，選擇恰當的時(shí)間段讓寶貝間隔上架。到七天結束，寶貝也就間隔下架了。b櫥窗推薦位必須用完，每天打開(kāi)店鋪的*件事就是看看今天有沒(méi)有下架的寶貝，然后設定的時(shí)間自動(dòng)上架。如果櫥窗位空缺了就馬上補上，*離下架時(shí)間越近的先推薦。c 打聽(tīng)在社區里可以很方便的找到一些我們不懂的問(wèn)題的答案， 也可以在那里發(fā)表貼子，自己的心德體會(huì )和經(jīng)驗； 淘寶*是新手必去的地方，可以在那里詳細學(xué)習淘寶，并了解淘寶的更多細則； 4.3、店鋪日常管理工作：a、基本設置：設置中注意店鋪的名稱(chēng)和公告，還有店鋪介紹，引用順口又好記的廣告語(yǔ)，來(lái)宣傳自己的店鋪；b、寶貝分類(lèi)：在所有寶貝的分類(lèi)下創(chuàng )建子分類(lèi)，讓寶貝的分類(lèi)更加合理，更加方便管理與買(mǎi)家瀏覽；c、推薦寶貝：將快要下架的寶貝及時(shí)地或將其他寶貝適時(shí)地進(jìn)行推薦，讓買(mǎi)家在*時(shí)間看到我們的寶貝；d、經(jīng)常調換店里產(chǎn)品布置，讓客戶(hù)有天天更新的感覺(jué)。也可適當調整店鋪風(fēng)格或裝修，特別是逢年過(guò)節。e、友情鏈接：和不同的淘友盡興交流、溝通，提高自己店鋪的流量；f、店鋪留言：根據自己的需求進(jìn)行留言，比如說(shuō)物流費用的收取，買(mǎi)家需知等等，還可以就一些客戶(hù)的問(wèn)題有利于宣傳店鋪的進(jìn)行 回答；g、店鋪介紹：可根據自己的店鋪風(fēng)格，自己所銷(xiāo)售的寶貝進(jìn)行說(shuō)明。4.4、店鋪經(jīng)營(yíng)中的工作：a、認真對待每一個(gè)客戶(hù)，耐心地回答咨詢(xún)者的問(wèn)題，在回復時(shí) 用客氣與尊重的語(yǔ)氣，讓客戶(hù)感到我們網(wǎng)店的正規以及對客戶(hù)的重視。 b、對自己的產(chǎn)品了解透徹，在是面對客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)時(shí)，及時(shí)地做詳細回答，客戶(hù)要找哪款樣式的寶貝都能很快找到。c、提高與客戶(hù)溝通的技巧：亦耐心，不要急于求成，讓客戶(hù)感到我們的專(zhuān)業(yè)，誠心和實(shí)力。d、做好線(xiàn)上交談，線(xiàn)下及時(shí)跟蹤，比如，節日或周未發(fā)祝福短信，寄小賀卡等，見(jiàn)到朋友遞上印有自己店址的名片。 e、經(jīng)常在論壇活動(dòng)，發(fā)貼，回貼，提高個(gè)人*度，讓更多的人來(lái)關(guān)注我們的產(chǎn)品。 f、熱心幫助別人的求助，提高在論壇的*度，取得人家的信任與好感。4.5、網(wǎng)店推廣a、設計商品寶貝的標題 盡量運用標題的限用的字數把標題設計的新穎、吸引人。設計時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。b、社區發(fā)帖回帖（1）社區的選擇 選擇校園一類(lèi)的，適合年輕一代的，比較受歡迎的社區網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如 ：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，百度貼吧。（2）能及時(shí)、熱情的回復每一張帖子，態(tài)度誠懇，認真、負責，對好的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和改進(jìn)，必要時(shí)也可以組員之間相互對自己的帖進(jìn)行回復。c、在社區論壇、貼吧里多交朋友，合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。d、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)節假日的時(shí)候，買(mǎi)家都希望買(mǎi)到特價(jià)商品，我們的店鋪計劃在節假日的時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng)。贈送物品促銷(xiāo) 促銷(xiāo)活動(dòng)期間購買(mǎi)我們商品的我們可以贈送相應的小禮品。e、博客宣傳，小組成員分別在新浪博客、網(wǎng)易博客、搜狐博客、和訊博客、 博客網(wǎng)注冊自己的博客，在博客上發(fā)表專(zhuān)題博文【淘寶店營(yíng)銷(xiāo)策劃案】分享結束，下一篇【全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案】?

5.淘寶有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略?

淘寶可以在論壇發(fā)帖子，寫(xiě)軟文，還可以通過(guò)分享中寫(xiě)吸引眼球的笑話(huà)或是理論。。。。。通過(guò)朋友之間刷信譽(yù)，打算投資的話(huà)可以顯示在淘寶商城，做活動(dòng)。。。還可以在聚劃算里面做活動(dòng)。。。。

6.淘寶營(yíng)銷(xiāo)推廣方案（實(shí)戰經(jīng)驗）

一、店鋪設計與商品詳情頁(yè)設計這是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，在基本完成的基礎上，根據實(shí)際情況逐步改進(jìn)就可以了，應該沒(méi)有什么太大問(wèn)題，現階段重點(diǎn)就是推廣營(yíng)銷(xiāo)了二、店鋪推廣營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：主要涉及店鋪活動(dòng)以及部分推廣業(yè)務(wù)擴展業(yè)務(wù)一、站外推廣1、軟文要求：*能夠提及到產(chǎn)品的品牌或者名字，也要提出意見(jiàn)批評，顯得更加真實(shí)推廣渠道：相關(guān)論壇、淘寶社區、百度貼吧、百度知道、百度空間、微博、博客、公眾平臺等①論壇社區推廣這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個(gè)問(wèn)題： 首先版主會(huì )刪，發(fā)完不到半分鐘就沒(méi)了 ，努力發(fā)貼 帖子的維護，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒(méi)人看一樣沒(méi)用，發(fā)貼不要只發(fā)水貼，*發(fā)主題貼，多發(fā)些能夠吸引大家的貼，回貼呢也首先要認真看貼的內容，有針對性地發(fā)表一下自己的意見(jiàn)、然后很少有人會(huì )愿意一頁(yè)一頁(yè)翻下去看回貼內容的，有很多人跟貼的熱善于利用簽名檔 簽名檔，一定要展示自己的一些產(chǎn)品圖片，這樣比一些廣不過(guò)發(fā)現雖然我很努力的發(fā)貼，但瀏覽量卻非常之低，后來(lái)?yè)Q成玩具圖而且動(dòng)畫(huà)的還可以展示更多的內容，所以一定要充分②淘寶社區推廣（論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖）淘畫(huà)報（將產(chǎn)品圖片拍的有視覺(jué)效果，再配合當季某些品牌發(fā)布話(huà)，制作畫(huà)報，增加流量） 加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派 優(yōu)惠信息區發(fā)布信息 網(wǎng)店自己搞在線(xiàn)活動(dòng)推廣 相互交流收藏自己建立幫派招收會(huì )員進(jìn)行推廣③搜索引擎推廣百度、天涯、搜狗、等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與店鋪相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題。如“購買(mǎi)“便宜”、“價(jià)格”一些關(guān)鍵詞，耐心回答，積極提供幫助，然后留下聯(lián)系方式二、淘寶站內推廣。淘寶站內推廣主要又分為三塊穩定的推廣、短期的活動(dòng)推廣、論壇社區推廣。穩定的推廣，主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專(zhuān)業(yè)推廣及需支付一定費用的推廣方法，其推廣方式比較穩定，變換型間隔性相對較穩定。主要的方式有：1、淘寶客要求：①設置商品選擇熱銷(xiāo)產(chǎn)品②盡量設置比較高的傭金比例2、淘寶直通車(chē)①設置顧客轉化率高的關(guān)鍵詞，越精細越好②設置投放地區 例如：上海、廣東、北京等需求量較大等高品質(zhì)城市，設置*上限 X元/天③選擇圖片漂亮清晰的3、鉆石展位4、超級賣(mài)霸等短期的活動(dòng)推廣。 主要是指參加淘寶站內一系列有時(shí)間限制的一些特惠活動(dòng)，能短時(shí)期內帶來(lái)較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉化率、吸引顧客再次購買(mǎi)。 (1)購買(mǎi)幫派廣告位(2)參加淘寶各類(lèi)主題活動(dòng)（中秋、國慶等） (3)一元拍、荷蘭拍(4)超級買(mǎi)家秀或者買(mǎi)家分享 (5)秒殺 (6)團購淘寶影響較大的一些活動(dòng)幫派及報名地址：1、淘寶新會(huì )員活動(dòng)招商幫2 天天特價(jià)頻道 _招兵買(mǎi)馬幫3 淘寶 VIP招兵買(mǎi)馬幫4 淘寶商城秒殺幫5、聯(lián)幫超市6、淘寶聚劃算7、快樂(lè )淘保官方幫派8、淘江湖招商賣(mài)家幫9、手機版淘寶官方幫派10、幫派投稿處 -店鋪11、淘寶商城官方活動(dòng)報名12、淘團購三、店內推廣主要包括：關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。其促銷(xiāo)工具有：滿(mǎn)就送，限時(shí)打折，搭配套餐。標題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門(mén)關(guān)鍵詞、數量、大?。┊a(chǎn)品上下架時(shí)間11:00-16:00，19:00-23:00整店優(yōu)惠活動(dòng)1 滿(mǎn) 500 減 100。。（滿(mǎn) 500 送 200 積分此類(lèi)）2 滿(mǎn)多少元+1 元換購3 收藏店鋪（送小禮品，或減 1 元現金）4 包郵5 全場(chǎng)優(yōu)惠、折扣（ ** 會(huì )員價(jià)，VIP價(jià)）6 現金券、紅包部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)1 單品包郵（購買(mǎi)其他產(chǎn)品也包郵）2 買(mǎi) A 產(chǎn)品送 B產(chǎn)品3 新品預售4 單品打折（ VIP尊享價(jià)）5 限時(shí)打折店鋪活動(dòng)推廣注意：淘寶活動(dòng)報名時(shí)都必須填寫(xiě)以下幾項：產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)、淘寶價(jià)本次活動(dòng)價(jià)格推薦的理由，產(chǎn)品圖片大小是：160*160像素這幾點(diǎn)很重要推廣階段——關(guān)鍵在于嘗試四、間接網(wǎng)站推廣： 各地的地方城市網(wǎng)站、二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)、財經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布信息五、網(wǎng)店規劃推廣： 為了贏(yíng)得買(mǎi)家的回頭率，你一定要做好網(wǎng)店的LOGO設計、裝修、推廣、軟這個(gè)有點(diǎn)難，需要點(diǎn)時(shí)間和專(zhuān)業(yè)美工技術(shù)。如果你不夠時(shí)間可以找人幫你，現在淘寶賣(mài)家最多選擇的是威客平臺，威客有很K68等等這些都可以幫忙做這一類(lèi)的推廣。如果你可以自己去其中的“玩轉豬八戒”頁(yè)面看看這一類(lèi)的平臺。等你熟進(jìn)入主頁(yè)的網(wǎng)店任務(wù)專(zhuān)欄，就可以看到很多淘寶老板發(fā)布的任務(wù)的了。那LOGO，有人幫忙設計網(wǎng)店，有人幫忙發(fā)推QQ群推廣店鋪，收藏店六、線(xiàn)下推廣主要包括：1,參加展品會(huì )2，超市、專(zhuān)賣(mài)店、電器商行等宣傳推廣待續：黃先生

7.淘寶運營(yíng)都有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？淘寶運營(yíng)教程

淘寶運營(yíng)都有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？淘寶運營(yíng)教程淘寶運營(yíng)：產(chǎn)品產(chǎn)品方面其實(shí)也是整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節的重點(diǎn)，現在是產(chǎn)品為王的時(shí)代，你擁有再好的推廣技術(shù)，沒(méi)有好的產(chǎn)品都是空談，客戶(hù)購買(mǎi)一次就有上當的感覺(jué)，你感覺(jué)客戶(hù)還會(huì )第二次購買(mǎi)嗎?下面就由小編來(lái)給大家介紹一下。我們現在很多的賣(mài)家分為兩種，一種是有自己店鋪的產(chǎn)品丶一種是沒(méi)有產(chǎn)品的。不管你是有產(chǎn)品還是沒(méi)有產(chǎn)品。結合目前的電商局勢，有些行業(yè)市場(chǎng)是越做越小，而有些行業(yè)是越做越大，所以你選擇一個(gè)好的產(chǎn)品就成功了一半。我們有一個(gè)學(xué)員以前是在淘寶店銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，后來(lái)又新開(kāi)了一家淘寶店銷(xiāo)售我們推薦的產(chǎn)品，結果不到兩個(gè)月的時(shí)間這家淘寶店的銷(xiāo)售額遠遠的超出了他原來(lái)的自有產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，這也是他沒(méi)有想到了。所以說(shuō)，產(chǎn)品的選擇是非常重要的，產(chǎn)品的選擇在于稀缺性和關(guān)注量，淘寶里邊還有很多沒(méi)有被挖掘的市場(chǎng)等待我們去開(kāi)發(fā)?！　√詫氝\營(yíng)：服務(wù)只要有銷(xiāo)售就會(huì )有售后，售前丶售中丶售后都是以服務(wù)為基礎的，良好的服務(wù)給客戶(hù)良好的信任感，誰(shuí)也不想賣(mài)個(gè)東西就生一肚子氣，那么這方面重要的就在于客服方面了，經(jīng)過(guò)統計，一個(gè)買(mǎi)家形成購買(mǎi)，客服的因素占35%!世界上最簡(jiǎn)單的事是說(shuō)話(huà)，世界上最難的事也是說(shuō)話(huà)。如果你曾經(jīng)做過(guò)銷(xiāo)售就知道跟人溝通實(shí)在是太難了，你要了解這個(gè)人的風(fēng)格習慣丶說(shuō)話(huà)方式，他的需求點(diǎn)在哪里，要學(xué)會(huì )揣摩人心，洞察環(huán)境。那么淘寶客服也是一個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程，你需要更多的去了解你的客戶(hù)是由于什么樣的原因才購買(mǎi)了你的產(chǎn)品，所以說(shuō)我們就要和我們的客戶(hù)去溝通，那么溝通的過(guò)程就是服務(wù)的過(guò)程?？蛻?hù)買(mǎi)了我們的寶貝，售后服務(wù)也是重點(diǎn)，良好的售后服務(wù)會(huì )帶給我們二次銷(xiāo)售，學(xué)會(huì )追銷(xiāo)。比如說(shuō)，我們經(jīng)常給我們的客戶(hù)免費贈送一些新款產(chǎn)品的試用裝，但是客戶(hù)需要自付郵費。我們的郵費是非常低廉的，其實(shí)產(chǎn)品本身的成本也包含在了郵費里邊。如果有感覺(jué)不錯的客戶(hù)還是會(huì )購買(mǎi)我們的新款產(chǎn)品。

通過(guò)以上的講解，淘寶店的營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些，開(kāi)淘寶店的營(yíng)銷(xiāo)策略？？，淘寶上的促銷(xiāo)活動(dòng)有哪些？，淘寶店爆紅的營(yíng)銷(xiāo)策略分析，淘寶店營(yíng)銷(xiāo)策劃案，淘寶有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略?，淘寶營(yíng)銷(xiāo)推廣方案（實(shí)戰經(jīng)驗），淘寶運營(yíng)都有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？淘寶運營(yíng)教程??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！