電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到跨境電商怎么玩，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的2021年還能做跨境電商嗎？，跨境電商怎么玩，跨境電商的幾個(gè)玩法，這幾種人不要做跨境電商??等一系列問(wèn)題！

1.2021年還能做跨境電商嗎？

前些天回老家和一些遠方親戚吃飯，期間大家問(wèn)到我現在在做什么，我說(shuō)在做跨境電商。他們一臉懵逼，問(wèn)跨境電商是什么。我說(shuō)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把我們*的產(chǎn)品賣(mài)給外國人，只不過(guò)是在網(wǎng)上。他們勉強明白了：哦，是做出口的??！但是對什么是跨境電商還是不了解，一方面是因為跨境電商在國內還算萌芽期，另一方面確實(shí)是因為隔行如隔山。后來(lái)親戚就問(wèn)我，做這個(gè)賺錢(qián)嗎？做起來(lái)難不難？啟動(dòng)成本高不高？現在入行晚不晚等等一系列問(wèn)題。由于馬云的功勞，*人對電商已經(jīng)非常熟悉了，尤其是我們女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下?，F在的國內電商市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，各大平臺以及賣(mài)家之間的競爭相當激烈。但任何一個(gè)行業(yè)，只要你想做都不會(huì )太晚。只有做的好與不好的區別，沒(méi)有能不能做的問(wèn)題。還是那句話(huà)，想要入行很簡(jiǎn)單，想要做好不容易。種一棵樹(shù)*的時(shí)機是十年前，其次是現在。今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡(jiǎn)單介紹一下入這行應該怎么做，希望大家看了以后能夠少走彎路。我把自己這些年做shopee的實(shí)操經(jīng)驗和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些shopee常見(jiàn)玩法都寫(xiě)在了《中小賣(mài)家做shopee的賺錢(qián)故事》這本書(shū)里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ Shopee開(kāi)店注冊及入駐流程首先，你得開(kāi)一家shopee店，而Shopee的入駐渠道大體分為了兩類(lèi)，*類(lèi)是官網(wǎng)自主入駐，第二類(lèi)是招商經(jīng)理合作渠道。不管是哪種渠道，基本的開(kāi)店流程都和上圖一樣，先進(jìn)行線(xiàn)上提交，然后會(huì )收到審核資料填寫(xiě)郵件，根據要求提交資料，通過(guò)審核后收到開(kāi)店邀請郵件，自己注冊完成就好。2、 Shopee開(kāi)店的入駐要求是什么？· 營(yíng)業(yè)執照：企業(yè)營(yíng)業(yè)執照、個(gè)體工商戶(hù)執照、電商營(yíng)業(yè)執照均可· 法人身份證：營(yíng)業(yè)執照提供誰(shuí)的身份證就是誰(shuí)的，否則審核會(huì )不通過(guò)· 電商流水：提供近三個(gè)月的國內或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以· 其他資料：手機號、QQ號、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復使用3、審核周期多長(cháng)如果你是自己在官網(wǎng)進(jìn)行申請提交的話(huà)，審核周期會(huì )長(cháng)一些，一般可能要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間。但是如果你通過(guò)像我們這種招商經(jīng)理合作渠道進(jìn)行提交入駐，基本上5個(gè)工作日內就能下店。當然有時(shí)候也會(huì )受申請賣(mài)家數的影響，但是波動(dòng)不會(huì )太大。三、核心在于店鋪規劃1、店鋪基礎設置可以看一下上面這張圖，當我們拿到新店的時(shí)候，像賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)、賣(mài)場(chǎng)圖片、賣(mài)場(chǎng)介紹、賣(mài)場(chǎng)頭像、賣(mài)場(chǎng)封面這些都是空白的，什么也沒(méi)有，需要我們設置。賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)的設置：我提供一個(gè)參考的商店名稱(chēng)設置模板，大家可以根據我說(shuō)的這個(gè)模板設置自己的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)。格式如下：賬戶(hù)名+主營(yíng)類(lèi)目+主營(yíng)產(chǎn)品。舉一個(gè)例子，我的賬號是XXX，我做的是包包，那么我的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)就可以設置為：XXX包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣(mài)場(chǎng)圖片的設置：賣(mài)場(chǎng)圖片相當于我們的淘寶海報，主要就是放一些我們的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)，熱賣(mài)產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報名的官方活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的熱銷(xiāo)產(chǎn)品或其他重要說(shuō)明。賣(mài)場(chǎng)介紹的設置：賣(mài)場(chǎng)介紹就相當于寫(xiě)一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標題有內容。*行是標題，我們寫(xiě)的是自己的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)和主營(yíng)類(lèi)目，展示出來(lái)的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫(xiě)自己的發(fā)貨物流說(shuō)明、售后說(shuō)明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達清楚，不需要建議長(cháng)篇大論！頭像和封面設置：賣(mài)場(chǎng)頭像和封面是根據自己所做的類(lèi)目來(lái)選擇的，只要是和自己類(lèi)目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設置一個(gè)看起來(lái)很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。2、確定一個(gè)自己要做的類(lèi)目Shopee覆蓋了東南亞6億人口，超過(guò)52%的人口在30歲以下，年輕化的消費群體對母嬰類(lèi)、家居類(lèi)、3c電子類(lèi)產(chǎn)品的需求就比較旺盛，所以Shopee每個(gè)站點(diǎn)的熱門(mén)類(lèi)目也基本是這幾個(gè)。既然這些類(lèi)目在Shopee上是比較熱賣(mài)的，那么是不是我就從這幾個(gè)類(lèi)目里面選擇呢？我建議大家在選擇類(lèi)目的時(shí)候，除了考慮熱賣(mài)外，更要考慮自己對類(lèi)目產(chǎn)品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的類(lèi)目，因為后期我們再做規劃的時(shí)候，會(huì )有一個(gè)關(guān)聯(lián)搭配類(lèi)目，用于提升我們的客單價(jià)，如果你選擇了不懂的類(lèi)目，后期規劃運營(yíng)都會(huì )遇到一堆解決不了的問(wèn)題。3、如何選出自帶流量的產(chǎn)品我們總結出了四個(gè)常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國內熱銷(xiāo)平臺選品法、競爭平臺選品法。爆款跟款選品法：也就是別人什么賣(mài)的好，你就賣(mài)什么。但是因為“坑位原理”你需要做的比別人更好，優(yōu)化的更細才行，比如他們沒(méi)優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣(mài)點(diǎn)，另外在價(jià)格設置上也是技巧的。爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復雜一些，因為需要我們自己去分析爆款屬性，然后需要我們根據爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點(diǎn)難度，但是也因為有難度，我們建議主要采用這個(gè)方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴重，店鋪權重起不來(lái)。大陸平臺及競爭平臺選品：這兩種選品方法其實(shí)和跟款選品差不多，只不過(guò)是從跟款shopee平臺變成了跟款其他平臺而已，shopee競爭平臺跟款因為是同一個(gè)市場(chǎng)和人群，所以參考性別比較大。而大陸電商平臺跟款，其實(shí)存在一定的概率出單，畢竟市場(chǎng)和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個(gè)方法。蝦皮現在是跨境電商中的一個(gè)大機會(huì )，我們有不少學(xué)員做蝦皮已經(jīng)月入過(guò)萬(wàn)，但并代表每個(gè)人都可以，對大部分人來(lái)說(shuō)，只要肯學(xué)肯做，一個(gè)月賺個(gè)幾千塊還是比較容易的。就像我一個(gè)學(xué)員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來(lái)的時(shí)候就會(huì )選品、聊聊客戶(hù)。晚上下班回家的時(shí)間就用來(lái)上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因為*臺灣地區的客戶(hù)都是夜貓子，22點(diǎn)到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂(lè )這著(zhù)，效果也是不錯的。平均一個(gè)店月利潤能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！再比如，下面這家的店是一個(gè)95后美女做的，全職一個(gè)人做了四家店，我記得應該是去年四月份找的我，然后到六月份的時(shí)候一個(gè)月就能賺9000多塊錢(qián)了。*我還要強調一下，Shopee雖是大機會(huì )，但并不能躺賺，做Shopee會(huì )很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢(qián)根本不可能。我們這些厲害的學(xué)員業(yè)績(jì)都是怎么出來(lái)的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習，下班回家就開(kāi)始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開(kāi)店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習操作，所以說(shuō)吃不了這份苦就賺不到這份錢(qián)，躺賺不可能。更新1：看了一些評論，有人質(zhì)疑我沒(méi)有自己開(kāi)店，這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下我自己做shopee的成績(jì)：我從16年開(kāi)始做Shopee，到現在已經(jīng)有將近5年的時(shí)間，目前團隊發(fā)展到了100多人，19年銷(xiāo)售額1.5億。去年雙十一也有不錯的爆單。70個(gè)店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個(gè)小記錄。很多人好奇，我們是如何做到這樣規模的，是不是有什么絕招？其實(shí)沒(méi)什么絕招，只是我們自己在摸索的過(guò)程中形成了一套系統的蝦皮打法。并且經(jīng)過(guò)實(shí)踐，只要掌握這套打法，小白賣(mài)家也能做出不錯的成績(jì)！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫(xiě)在了《中小賣(mài)家做shopee的賺錢(qián)故事》里，包括很多我們自己的實(shí)操經(jīng)驗和學(xué)員經(jīng)驗，可以幫你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都還很關(guān)心shopee的物流以及定價(jià)問(wèn)題，這方面我在另一篇回答里有詳細地介紹過(guò)，感興趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解決物流問(wèn)題？shopee店鋪價(jià)格應該怎么設定？

2.跨境電商怎么玩

自己開(kāi)跨境電商怎么做1、選好平臺想要進(jìn)入跨境電商的行業(yè)，首先想要選擇一個(gè)平臺,速賣(mài)通、亞馬遜、Ebay、wish等。那麼新手商家如何去挑選一個(gè)合適自身的服務(wù)平臺做好市場(chǎng)銷(xiāo)售呢？*，必須對每個(gè)服務(wù)平臺有充足的掌握與解析。每一服務(wù)平臺的管理制度、進(jìn)駐標準、資費標準等2、貨源，選品*幾大批發(fā)平臺中挑選出來(lái)的，如1688、批發(fā)戶(hù)、義烏采購等?；蚓€(xiàn)下攤位、義烏小商品、廣州服裝。產(chǎn)品價(jià)格相對簡(jiǎn)單，價(jià)格=產(chǎn)品成本+運費+包裝+平臺成本+利潤。有些產(chǎn)品突然賣(mài)火，我們其實(shí)也是莫名其妙的，我姑且當是老天眷顧我，不讓我的*次創(chuàng )業(yè)死得那么快。我們一開(kāi)始做的時(shí)候，走得直接是鋪貨的模式，因為我們沒(méi)有貨源，也不知道啥能賣(mài)出來(lái)，就在平臺上找那些別人賣(mài)得好的，我們反過(guò)來(lái)在1688、淘寶上邊找類(lèi)似的款，然后比較價(jià)格，款式，屬性，再回過(guò)頭去速賣(mài)通，亞馬遜上邊找類(lèi)似的產(chǎn)品。3、好的ERP系統是關(guān)鍵ERP系統可以幫助賣(mài)家實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)商品抓取、圖片處理、標題優(yōu)化、一鍵翻譯并上傳歐洲五國亞馬遜站銷(xiāo)售?？傊瓻RP系統可以幫助你實(shí)現一鍵式管理，這是作為一個(gè)好的ERP軟件需要滿(mǎn)足的最基礎的條件。4、跨境電商最重要環(huán)境之一物流物流的形式分為三種FBM、FBA、海外倉，如果你有一定的資金實(shí)力可以創(chuàng )建自己的海外倉庫，這樣物流會(huì )更加的方便。當然你也可以選擇FBM自發(fā)貨，不管這就需要你自己找快遞公司，自己發(fā)貨，包括后期如果出現商品損壞或是退貨等其他的售后服務(wù)，都需要你自己來(lái)處理。5、收款方式的選擇跨境支付方式是一個(gè)極其重要的環(huán)節。每個(gè)*和每個(gè)平臺支持的支付方式是不同的，通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian，銀行支票等6、站內優(yōu)化、刷單刷評論如果選品挺流行，競爭對手比較多，那么如何讓自己的店鋪和產(chǎn)品在站內被推薦或者排名比較好呢？lisiting這些還是要重點(diǎn)優(yōu)化的，圖片啊頁(yè)面布局都要美觀(guān)；而且必要的刷單和刷評論還是要有的，亞馬遜等平臺對你的推薦主要看feedback和review的情況。寧愿花錢(qián)讓利給賣(mài)家，送東西給賣(mài)家，也要力爭更多的好評。

3.跨境電商的幾個(gè)玩法

今天繼續給大家說(shuō)一下跨境電商的一些玩法。說(shuō)一下為什么近幾年跨境電商一直都很火，而且遍地的廣告在推廣。因為*每年都對跨境業(yè)務(wù)有扶持，就從基本的來(lái)說(shuō)，跨境業(yè)務(wù)做到一定程度，是有房租減免的，甚至可以免房租。接下來(lái)我從下面兩個(gè)方面說(shuō)一下關(guān)于跨境電商的幾個(gè)玩法：1、平臺化運營(yíng)2、獨立站運營(yíng)平臺化運營(yíng)主流的跨境電商平臺有：亞馬遜、蝦皮、速賣(mài)通、ebay亞馬遜大家都知道，首席ceo上過(guò)福布斯排行榜*的人，亞馬遜平臺主要是在歐美地區比較發(fā)達，平臺規則已經(jīng)相當成熟，新手進(jìn)場(chǎng)的機會(huì )不是很大。ebay的主要活動(dòng)市場(chǎng)也是在歐美，當時(shí)*的*個(gè)網(wǎng)購平臺，也是當時(shí)國內*的網(wǎng)購平臺易趣，曾被其收購。速賣(mài)通、蝦皮這些都是后來(lái)興起的平臺前者是阿里巴巴的國際站點(diǎn)，后者是在新加坡創(chuàng )建的，也有騰訊的影子，主要受眾人群是東南亞地區。電商平臺不是很推薦大家入場(chǎng)，因為平臺的規則太成熟之后，就是精細化管理，我們新人入場(chǎng)最常見(jiàn)的就是賬號違規封禁，還有你的庫存等問(wèn)題。之前市面上也一直有人教貨源，批量采集上貨的玩法，這個(gè)在五六年前是很好的玩法，也都賺到錢(qián)了，但是現在就很難說(shuō)了，現在很多老的亞馬遜商家都是在精細化運營(yíng)了。更何況還有回款周期，墊付資金，還有廣告費，運營(yíng)成本、刷單等等，對新手是很不友好的，如果實(shí)在想做平臺，*是有朋友在這方面做的比較好，可以帶帶自己。獨立站運營(yíng)第二種模式就是獨立站了獨立站顧名思義就是獨立的網(wǎng)站，其實(shí)我們也不用懂建站知識，就可以操作了。市面上有很多的建站程序，shopify、店匠、wordpress自建站等等。。。新手我推薦的是使用shopify建站，因為足夠簡(jiǎn)單，完全傻瓜式的。如果是有一點(diǎn)點(diǎn)建站基礎的，基本上就是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。獨立站搭建好之后就是變現，以前大家做獨立站變現用到的主流方法就是Google、FB、Twitter、YouTube等平臺投放，還有比較厲害一點(diǎn)的就是Google優(yōu)化。對于我們新人來(lái)說(shuō)，說(shuō)實(shí)話(huà)都不太友好，投放都有試錯成本的，我們會(huì )一直看見(jiàn)虧損，沒(méi)有找到好的方法，好的選品，看不到好的正反饋我們會(huì )堅持不下去的。我推薦大家用的就是TikTok加上獨立站，這就是為什么我這兩天一直在講tiktok，因為目前來(lái)說(shuō)tiktok是新手做跨境電商的一個(gè)突破口。Tiktok目前的流量還是相對比較容易獲取的，還在處于流量隨時(shí)爆棚的時(shí)代，獨立站出單之后我們就可以投放加獨立站一塊做。畢竟這個(gè)過(guò)程就相當于測品的過(guò)程了，會(huì )節約我們大量的測品時(shí)間與測品的成本?？偨Y跨境電商是時(shí)代的趨勢，但是不是個(gè)人的趨勢，我們選擇賽道的時(shí)候需要看清自己的實(shí)力，和自己想要實(shí)現的目標。我們心中有了目標，碰到時(shí)代的紅利了，就不要顧忌向前沖就好了。

4.這幾種人不要做跨境電商

最近的時(shí)間很忙了，一直不知道沒(méi)有時(shí)間去做專(zhuān)業(yè)的知識講解。我今天講一下，這幾種人不要做亞馬遜跨境電商呢，做了你也是難做成功的。這也是我遇到過(guò)很多人，看過(guò)他們很多例子的。*點(diǎn),年齡太大的，就不要進(jìn)入跨境電商行業(yè)呢。首先你要是對跨境電商一無(wú)所知，你的年齡又大，這個(gè)種人不適合做跨境電商?？缇畴娚淌且粋€(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，從你學(xué)習到你去實(shí)踐的，都是需要巨大的精力。要去學(xué)習各種數據分析，學(xué)會(huì )互聯(lián)網(wǎng)的思維發(fā)展。做跨境電商的人很好有假期的，你這身體吃不消的，只會(huì )脫發(fā)更嚴重。第二點(diǎn)，不愿意學(xué)習的，這種人呢。放在各行各業(yè)都是不行的，都是失敗者?？缇畴娚痰倪@個(gè)行業(yè)，需要你不斷的學(xué)習，不斷的去自我充電，不斷的去完善自身的。沒(méi)有愿意學(xué)習的人，勸你做好本職工作就行啦，等你的下定決心學(xué)習在考慮做跨境電商吧。第三點(diǎn)，沒(méi)有自制力的人。三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的人，看到別人出去玩，看到別人去嗨皮的。就不去管自己的店鋪的，不去做好自己計劃和本職運營(yíng)的人，雖然亞馬遜上面沒(méi)有要求及時(shí)回復，但是這個(gè)影響你客戶(hù)購買(mǎi)體驗感的。店鋪有一點(diǎn)成績(jì)，就覺(jué)得ok了。不去優(yōu)化自己店鋪的，不去繼續精進(jìn)自己店鋪的人，那就不要做啦。第四點(diǎn)，想短時(shí)間把店鋪做起來(lái)的人。我能理解你們的心情，但是做亞馬遜的店鋪不是一朝一夕的事情。就像咱們種地，那還有一個(gè)時(shí)間讓它去茁壯成長(cháng)呢。你一上來(lái)就想豐收，那也是不現實(shí)呢。想走捷徑做亞馬遜的，我勸你不要做。店鋪被封的時(shí)候，那就是欲哭無(wú)淚的。踏踏實(shí)實(shí)做店鋪，穩穩當當去發(fā)展。第五點(diǎn)，計劃很完美，行動(dòng)為零。這種人簡(jiǎn)直就不要做亞馬遜的，晚上想著(zhù)千條路，白天起來(lái)走老路。你計劃做的很完美，行動(dòng)為零。想著(zhù)亞馬遜能讓你站起來(lái)，結果就是YY一下。千里之行始于足下。哈哈哈，講了很多沒(méi)用的廢話(huà)，也是希望你們真正能夠進(jìn)入這一行，開(kāi)始自己的跨境電商之路。加油，當然我也有可能說(shuō)的不對，請不要對號入座。我且一說(shuō)，您且一笑。

通過(guò)以上的講解，跨境電商怎么玩，2021年還能做跨境電商嗎？，跨境電商怎么玩，跨境電商的幾個(gè)玩法，這幾種人不要做跨境電商??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！