電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到實(shí)體服裝店如何與電商相結合，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的在電商、淘寶、網(wǎng)購的沖擊下，服裝實(shí)體店的未來(lái)前景如何?，如何將實(shí)體店與電商相結合，實(shí)體服裝店怎么通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結合，精準引流客戶(hù)？，實(shí)體服裝店的跑量的邏輯，我跟電商偷師的小心得，對比電商同行，我們實(shí)體服裝店賺錢(qián)，簡(jiǎn)直是太容易了，想開(kāi)個(gè)實(shí)體服裝店要走電子商務(wù)這條路嗎？，有實(shí)體店的服裝店，該怎么開(kāi)網(wǎng)店？，面對電子商務(wù)實(shí)體店鋪該怎么做??等一系列問(wèn)題！
1.在電商、淘寶、網(wǎng)購的沖擊下，服裝實(shí)體店的未來(lái)前景如何?
我訂貨會(huì )培訓中聽(tīng)金克言講過(guò)《服裝實(shí)體店的趨勢》，其中有:服裝實(shí)體店需要線(xiàn)上線(xiàn)下結合、實(shí)體店的大店模式、實(shí)體店設品牌商的網(wǎng)購專(zhuān)區、品牌商大規模大店直營(yíng)等
2.如何將實(shí)體店與電商相結合
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的興起，電商逐漸強盛，并且很多電商與實(shí)體店相結合，進(jìn)一步打擊著(zhù)實(shí)體店的運營(yíng)。實(shí)體店如何操作才能挽回本屬于實(shí)體店的市場(chǎng)呢？需要的是結合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將實(shí)體店和電商結合起來(lái)。消費者的購物習氣現已來(lái)到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代。電商除了具有精確的大數據支撐的先天優(yōu)勢，同時(shí)，還具備深受消費者喜愛(ài)的購物便捷、迅速送貨上門(mén)、網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)力度大等優(yōu)勢?？墒?，消費者在網(wǎng)店內不能看到什物，商品的重要信息難以經(jīng)過(guò)相片閃現，而這些信息通常只能在實(shí)體店經(jīng)過(guò)與實(shí)物的觸摸來(lái)獲取，所以現在興起的是一種店中店的模式，即在一臺智能終端上面擁有產(chǎn)品的展示柜，既可通過(guò)智能終端訪(fǎng)問(wèn)到在線(xiàn)商城，亦可通過(guò)展示柜看到實(shí)物商品，此方法解決了共性問(wèn)題。盡管實(shí)體店位置不可替代，在將來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內還會(huì )繼續存在發(fā)展，但也要加入更多新的元素，運用網(wǎng)絡(luò )途徑將咱們的實(shí)體店優(yōu)勢和電商的優(yōu)勢相結合，才能獲得更大財富。而這種新型的店中店模式則是洋仆淘提出，洋仆淘是國內*的跨境電商，利用微信為接入口，主要經(jīng)營(yíng)母嬰用品，進(jìn)口零食，美妝，保健產(chǎn)品，輕奢等，洋仆淘不僅有線(xiàn)上商城，還有線(xiàn)下體驗店，這便是將實(shí)體店與電商相結合。 1、運用移動(dòng)端的流量發(fā)展壯大 傳統零售粗豪增加的年代現已完畢，實(shí)體店應當運用信息化的手段，運用好客戶(hù)管理信息體系?，F在在智能手機、平板電腦等移動(dòng)上面的流量，變成聯(lián)絡(luò )客戶(hù)、促銷(xiāo)的主要東西，實(shí)體店應運用最領(lǐng)先的，拓展出售途徑。讓顧客很簡(jiǎn)單在網(wǎng)上了解你的店肆，這僅僅*步。接下來(lái)，鎖定目標進(jìn)行促銷(xiāo)，展開(kāi)移動(dòng)付出、積分獎勵、會(huì )員準則等等，跟著(zhù)將來(lái)可穿戴技能的遍及，越早掌握這些時(shí)機，通常越簡(jiǎn)單贏(yíng)得更寬廣的商場(chǎng)。洋仆淘的智能終端擁有上述的所有功能。 2、運用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行推行現在，很多客戶(hù)在購物前通常先上網(wǎng)閱讀，一些商家現已知道到了這一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)編撰發(fā)布一些軟文圖文并茂，將自個(gè)的商品展現在交際途徑上，讓用戶(hù)全方位了解商品和效勞。同時(shí)還應該利用洋仆淘智能終端上面的食品廣告，擴大銷(xiāo)量。 3、借助大數據精準推行經(jīng)過(guò)大數據的搜集，發(fā)掘研討顧客的情緒和做法數據，運用領(lǐng)先的移動(dòng)技能，如店內Wi-Fi效勞、低功耗藍牙技能等技能，更好地進(jìn)行商品宣揚、推行等活動(dòng)。洋仆淘的商家APP則是通過(guò)對大數據的搜索和運行，為商家更好的解決問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，實(shí)體店應該順著(zhù)潮流，增加更多的互聯(lián)網(wǎng)元素，才可以在這場(chǎng)浪潮中挽回屬于自己的市場(chǎng)。洋仆淘是國內*的跨境電商，將公司用戶(hù)推廣的費用回饋給加盟我們的商家，讓一個(gè)實(shí)體店輕松享受兩份收益，具體聯(lián)系方式請關(guān)注洋仆淘的微信、微博，在百度上搜索我們！
3.實(shí)體服裝店怎么通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結合，精準引流客戶(hù)？
很多人都知道，銷(xiāo)售行業(yè)一直都是一個(gè)高收入高提成的工作，特別是服裝行業(yè)，成本只需要幾塊幾十塊的服裝，只要到了實(shí)體的銷(xiāo)售門(mén)店，那么價(jià)格也會(huì )升得很高。這是一個(gè)盈利多的行業(yè)，也正是這樣，我國很多商業(yè)大咖和富豪都是從服裝批發(fā)以及銷(xiāo)售開(kāi)始發(fā)家致富的。很多傳統實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)模式都是以熟客生意為主，在社交的基礎上開(kāi)發(fā)客源，然后通過(guò)打折或者是通過(guò)舉辦活動(dòng)等方式來(lái)吸引新顧客，因此服裝店的經(jīng)營(yíng)者往往能夠走上成功致富的道路。門(mén)檻低、利潤高、回本快，而且還能學(xué)到很多基礎的商業(yè)操作，不少女性在創(chuàng )業(yè)之初往往都會(huì )選擇服裝行業(yè)，但是隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，僅僅只是經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家實(shí)體店已經(jīng)不能滿(mǎn)足生存的需求了。電商的出現，對實(shí)體服裝行業(yè)的影響無(wú)疑是*的?？赡芎芏嗳硕家老∮浀?，淘寶當初興起的時(shí)候，最受消費者們青睞的就是服裝店了。淘寶上出售的衣服一開(kāi)始只是價(jià)格便宜，但質(zhì)量堪憂(yōu)，但淘寶隨后花費了大量的精力去淘汰一些出售劣質(zhì)產(chǎn)品的商店，這就使得上淘寶買(mǎi)衣服成為了年輕人當下*的消費方式。當電商興起時(shí)，不少服裝經(jīng)營(yíng)者都在*時(shí)間趕上了電商大潮，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)操作。而這種模式也成為了當今不少實(shí)體經(jīng)營(yíng)者的運營(yíng)策略，同一時(shí)間興起的還有服裝微商、服裝微店以及跨平臺宣傳銷(xiāo)售等，通過(guò)這樣的辦法來(lái)積少成多，很多服裝店經(jīng)營(yíng)者都賺的金盤(pán)滿(mǎn)貫。再后來(lái)，不少網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者都開(kāi)始逐漸往IP打造的方向靠攏，我們熟悉的“網(wǎng)紅服裝店”、“網(wǎng)紅爆品”等都是IP打造成功后的結果，人們都將這種經(jīng)濟模式稱(chēng)之為“網(wǎng)紅經(jīng)濟”。但其所投入的運營(yíng)成本絲毫不亞于實(shí)體店的運營(yíng)費用。即使是線(xiàn)上線(xiàn)下的結合使得服裝經(jīng)營(yíng)者賺到了一筆可觀(guān)的收入，但是僅僅這樣就夠了嗎？當“刷單”也開(kāi)始逐漸成為了一種“正?！辈僮鞯臅r(shí)候，服裝網(wǎng)店的運營(yíng)成本也開(kāi)始逐漸向實(shí)體店看齊，有時(shí)候還不一定能夠回本。電商在經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展之后，線(xiàn)上與線(xiàn)下的差距早已越來(lái)越小，盈利空間也開(kāi)始逐漸降低。近年來(lái)很多的服裝品牌逐漸在市場(chǎng)上沒(méi)落，在無(wú)形中慢慢地淡出公眾的視線(xiàn)。近年來(lái)各大服裝品牌在市場(chǎng)上的衰落之路1、*服裝大王的將死：美邦1500家門(mén)店倒閉“根據美特斯邦威的財報，僅今年上半年，美邦的凈虧損達到了6019.08萬(wàn)元，年度虧損超一億元，3年時(shí)間關(guān)閉1500余家門(mén)店?！薄安蛔邔こＢ贰钡拿捞厮拱钔?，曾經(jīng)是聞名*的的服裝業(yè)領(lǐng)頭羊，卻在這幾年逐漸被人淡忘，以至于看到這則新聞很多人都會(huì )愣一愣。其實(shí)美邦的失敗與眾多傳統行業(yè)大牛一樣，無(wú)疑就是兩個(gè)原因：一是轉型不順利，二是遭受?chē)鴥韧馄放坪突ヂ?lián)網(wǎng)的雙重沖擊。曾經(jīng)的行業(yè)龍頭走下神壇，美邦的興衰，可以說(shuō)是整個(gè)服裝行業(yè)，在大互聯(lián)網(wǎng)大電商時(shí)代的困境縮影。2、曾火極一時(shí)的凡客誠品只剩茍延殘喘曾經(jīng)凡客最為廣泛人知的時(shí)候，是“凡客體”火起來(lái)的那幾年，然而幾年之后卻又消失在大眾的視野當中。凡客誠品，這家曾經(jīng)也靠賣(mài)衣服的而叱咤風(fēng)云的電商巨頭卻在這短短幾年中經(jīng)歷了從巔峰再到低谷，*逆境重生。據說(shuō)最慘的時(shí)候，凡客誠品有5000多萬(wàn)件價(jià)值19億的庫存積壓，只能虧本清倉，還有十幾億負債。面對這樣一個(gè)爛攤子，陳年花了3年的時(shí)間，處理了19億庫存，在凡客誠品墜入懸崖眼看就要觸底的*關(guān)頭，居然沒(méi)有摔得粉身碎骨，而是奇跡般的反轉了，在阿里和京東等夾縫中生存了下來(lái)。服裝介于標準化與個(gè)性化之間，加上消費者對服務(wù)與體驗的要求越來(lái)越高，如何提升門(mén)店運營(yíng)效率、滿(mǎn)足不斷升級的消費需求？這一系列的市場(chǎng)數據讓其他服裝品牌大佬們意識到了危機，不少服裝品牌已經(jīng)走上轉型升級之路。在消費不斷升級、需求趨向多元的大背景下，消費需求將從標準化向個(gè)性化升級，而最適合做個(gè)性化的就是服裝產(chǎn)業(yè)，或將成為下一個(gè)新零售突破口。這個(gè)時(shí)候，O2O就被提出來(lái)了。O2O是個(gè)老話(huà)題，你可以說(shuō)它“已經(jīng)爛了”；但O2O也是個(gè)新話(huà)題，因為它的實(shí)踐持續“有亮點(diǎn)”。而當下，無(wú)論是優(yōu)衣庫的“趣味性”營(yíng)銷(xiāo)，還是Nike的大數據，或是GXG基于智慧物流打造的全面O2O，亦或是馬克華菲、駱駝它們對O2O的實(shí)驗，其模式都成為業(yè)內的典型案例。優(yōu)衣庫強大的線(xiàn)上線(xiàn)下引流當O2O浪潮興起，優(yōu)衣庫已經(jīng)在嘗試“碼上”購，提出并實(shí)踐O2O2O銷(xiāo)售閉環(huán)；當很多人還在談?wù)撊绾斡有铝闶蹠r(shí)，優(yōu)衣庫已經(jīng)實(shí)現人、貨、場(chǎng)的完美融合，輕松一點(diǎn)隨心購；當眾多品牌爭先恐后搶占電商巨頭平臺時(shí)，優(yōu)衣庫另辟蹊徑開(kāi)設自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售APP；當很多國際潮牌折戟*市場(chǎng)，門(mén)庭冷落甚至幾欲退出之時(shí)，優(yōu)衣庫每年以不少于100家店的規模迅速“擴張”……優(yōu)衣庫官方的手機應用APP，支持在線(xiàn)購物、二維碼掃描、優(yōu)惠券發(fā)放以及線(xiàn)下店鋪查詢(xún)，從線(xiàn)上向線(xiàn)下引流，借助優(yōu)衣庫強大的門(mén)店網(wǎng)絡(luò )、優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)下零售服務(wù)，最終獲得了很大的成功。耐克不一樣的極致體驗Nike從2013年開(kāi)始就大力推廣自己的數字平臺Nike+，同時(shí)陸續推出了多項量化用戶(hù)運動(dòng)的產(chǎn)品，比如針對跑步運動(dòng)的手機應用Nike+Running、具有GPS定位功能的運動(dòng)腕表、運動(dòng)腕帶Fuelband、日?；顒?dòng)記錄應用Nike + Move等。此外，耐克還創(chuàng )建了針對跑步人群的公眾服務(wù)賬號Nike+ Run Club，上線(xiàn)僅僅10天，就吸引到16124名關(guān)注者，用戶(hù)們隨即自發(fā)創(chuàng )建了超過(guò)1000個(gè)跑步主題的微信群，并且通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )不斷吸引著(zhù)更多人的加入。而在線(xiàn)下門(mén)店體驗上，耐克已經(jīng)做到極致。社交+大數據+極致體驗，形成了一個(gè)磁場(chǎng)，幫助耐克不斷吸引用戶(hù)，更深層地把握用戶(hù)需求，建立客戶(hù)黏性，形成一個(gè)圍繞在耐克周?chē)倪\動(dòng)消費群體生態(tài)圈。GXG打造全面O2O模式近年來(lái)，GXG一直致力于構筑智慧物聯(lián)網(wǎng)的供應鏈倉儲配送體系，在“雙十一”活動(dòng)期間，*一二線(xiàn)城市共163家門(mén)店，真正實(shí)行O2O模式打下良好基礎。線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)開(kāi)啟“萬(wàn)店同慶”活動(dòng)，為線(xiàn)下門(mén)店帶去線(xiàn)上流量的同時(shí)，線(xiàn)下的消費者在“雙十一”前就可以前往門(mén)店試穿，試穿滿(mǎn)意在付定金鎖定自己的商品，“雙十一”當天在家付尾款，便可以與線(xiàn)上消費者一樣等待商品快遞到家的服務(wù)，而且線(xiàn)上線(xiàn)下商品款式與價(jià)格保持一致。據悉，“雙十一”期間，GXG銷(xiāo)售額突破2.55億元，相比去年1.65億元，同比增長(cháng)54.54%。有人說(shuō)是電商沖擊了實(shí)體店行業(yè)，但其實(shí)反過(guò)來(lái)看的話(huà)，其實(shí)是電商給了人們能夠有更多的機會(huì )去創(chuàng )業(yè)，而且還降低了創(chuàng )業(yè)的成本。不知道大家對于服裝行業(yè)進(jìn)入電商模式有什么看法呢？（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )，版權歸原作者所有。如涉及侵權或對版權有所疑問(wèn)，請郵件聯(lián)系938536558@qq.com.我們會(huì )盡快處理，謝謝。）
4.實(shí)體服裝店的跑量的邏輯，我跟電商偷師的小心得
這里是佳佳原創(chuàng )的第229篇分享作者：藍煙海來(lái)源：服裝實(shí)體店 （ID：mocilzl）做服裝有很多條路，有人賣(mài)品味，有人賣(mài)實(shí)惠，有的的設計驚為天人，有人的粉絲群大到嚇人，而作為生意來(lái)說(shuō)，我偏愛(ài)跑量，我覺(jué)得對于普通人來(lái)說(shuō)，跑量的服裝店是最容易上手的賺錢(qián)的模式。跑量的道理大家都明白，一百塊成本的衣服，小店賣(mài)兩百，專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)兩百八，進(jìn)商場(chǎng)賣(mài)四百，小店賣(mài)的就是搬運費，專(zhuān)賣(mài)賣(mài)的是小牌子，商場(chǎng)賣(mài)的是口碑，但是，銷(xiāo)量下滑的時(shí)候，商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)打個(gè)折，立刻人流涌動(dòng)，銷(xiāo)量倍增，那說(shuō)明不管是在哪個(gè)渠道，消費者最敏感的還是價(jià)格。既然是價(jià)格能影響我們的銷(xiāo)量，我們干嘛要在快餓死的情況下降價(jià)，如果我們從一開(kāi)始設計的時(shí)候，就按照這個(gè)邏輯來(lái)定價(jià)，會(huì )不會(huì )更好些呢？比如一百來(lái)的我們直接賣(mài)一百五，量一定會(huì )比兩百賣(mài)的多。有人會(huì )說(shuō)，如果我們放低了價(jià)格，是不是意味著(zhù)店里的檔次降低，其實(shí)，作為大多數小店生意來(lái)說(shuō)，賣(mài)的其實(shí)還是性?xún)r(jià)比，我說(shuō)的少賺而不是單純的價(jià)格低，都是基于物有所值的前提下，比如，哪怕是賣(mài)真絲和純羊絨，進(jìn)價(jià)一千，常規很多賣(mài)三四千，你賣(mài)一千八，和同行比，不也是性?xún)r(jià)比嘛。所以，跑量的原則是兩個(gè)關(guān)鍵詞，*個(gè)是產(chǎn)品對的起價(jià)格，第二是降低毛利，這樣，銷(xiāo)量很快起來(lái)不說(shuō)，口碑也能迅速的增長(cháng)?？诳谙鄠鞯牟欢际沁@家東西好，或者，這家東西實(shí)惠，又好又實(shí)惠，就是王牌武器。所有的電商都是這么干的，從一開(kāi)始就給甜頭給消費者，然后收割我們實(shí)體的流量，等量大了，他們干的事情就分離了，靠著(zhù)前面的銷(xiāo)量背書(shū)，一波人開(kāi)始漲價(jià)，一波人開(kāi)始換品質(zhì)。而我們實(shí)體店，由于流量總量有天花板，我們靠品質(zhì)和價(jià)格沉淀下來(lái)的顧客，才是我們的財富。所以，我在跑量后，研究了兩條更適合我們的盈利路線(xiàn)，*是由于我跑量后，量級達到了一定的層度，可以直接到上游，找到更好的價(jià)格，所以，我的利潤并不低，我的操作空間更大了。第二，客戶(hù)群體積累后，我還通過(guò)飾品，包，鞋，甚至四件套，鍋碗盆瓢等以極微利來(lái)回饋，給客戶(hù)欲罷不能的購物體驗，她們會(huì )覺(jué)得，我家的東西簡(jiǎn)直不要錢(qián)，對我的店鋪信任度更加加成，她們給我的稱(chēng)呼從以前的佳佳，轉變?yōu)楝F在的魔鬼，不要發(fā)，我的錢(qián)包吃不消，哈哈哈。所以，和電商的無(wú)限流量比起來(lái)，我們的有限客戶(hù)群，才是值得我們維系和深耕的，實(shí)體店沒(méi)有那么多韭菜割，我們就變成韭菜給客戶(hù)割，也能生存的，是不是。大家回頭看一看，zara用*的設計，海量的新款，相對奢侈品和設計師店低廉的價(jià)格，變成世界首富了，優(yōu)衣庫用適穿和輕便的休閑，一兩百的跑量售價(jià)，日本首富也當上了，hm雖然是瑞典首富，但是東西質(zhì)量被人詬病太多，純低價(jià)造成了現在業(yè)績(jì)大幅下滑。無(wú)數先行者在告訴我們，東西好，價(jià)格低，總能*跑出來(lái)。有些小朋友跟我聊天，說(shuō)她們的設計，說(shuō)她們的情懷，說(shuō)她們的夢(mèng)想，我很欣賞啊，有些設計我都嘆為觀(guān)止啊，有些情懷我深深的向往，但是看到她們給自己的產(chǎn)品售價(jià)，我只想說(shuō)，作為普通人的你們，小心思叫人心動(dòng)，但是在市場(chǎng)上，你們會(huì )餓死的。大家總是想太多，努力工作當然是好的，但是我們冷靜下來(lái)，我們是來(lái)干嘛的，開(kāi)店就是為了賺錢(qián)，把那些關(guān)于情懷，品味，收一收，我知道你們很多人有藝術(shù)家的潛質(zhì)，但是，是不是藝術(shù)家和我們開(kāi)店有什么關(guān)系，開(kāi)店的*目的就是賺錢(qián)，而情懷，是賺了錢(qián)后燒錢(qián)玩的，不知道你們想通沒(méi)有，哈哈哈。
5.對比電商同行，我們實(shí)體服裝店賺錢(qián)，簡(jiǎn)直是太容易了
這里是佳佳原創(chuàng )的第200篇分享作者：藍煙海來(lái)源：服裝實(shí)體店 （ID：mocilzl）雙十一過(guò)去了兩天了，我都不敢跟開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)衣服的王小姐說(shuō)話(huà)，我偷偷看了下她店里的數據，還算不錯，估計她已經(jīng)熬了好幾個(gè)通宵了，直到今天我才敢發(fā)個(gè)微信祝賀一下，那邊疲憊的說(shuō)，得把貨發(fā)完才能看看能不能歇口氣。我突然一下很慚愧，同為做服裝的，我們實(shí)體店主，簡(jiǎn)直處在天堂，不說(shuō)吹牛的話(huà)，在所有實(shí)體服裝店老板娘里，我算是勤勉的那一撥吧，每天不是在店里就是在市場(chǎng)?？墒菍?shí)際上，我還是有時(shí)間每天早上做好早餐美美的吃一頓，十點(diǎn)多十一點(diǎn)才晃晃悠悠的出門(mén)，到店里也就是調整陳列，跟同事們鼓鼓勁，遇到熟客了插科打諢逗悶子，沒(méi)人就發(fā)發(fā)朋友圈。趁著(zhù)巡店帶幾包貨過(guò)去，都要昭告天下，做服裝的女人都是女漢子。每天下午太陽(yáng)下去了，我還能偷偷的去跑個(gè)八公里。就這樣，由于我每天日常如此，堅持下來(lái)了，都可以是業(yè)內的勞模，可想而知，有些三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的老板娘，過(guò)的就更安逸了，安逸到賺錢(qián)就是理所應當，生意下滑就愁眉不展，好像上天就該賜我們好生意一樣。我們來(lái)看看同為服裝人的網(wǎng)店有多難吧。我們的流量是自然流量，和房租成正比，每個(gè)月的流量費用是固定的，而別人的每一次點(diǎn)擊，都是要花錢(qián)買(mǎi)回來(lái)的，這里所謂的花錢(qián)，除了推廣費用，還有靠堆積起來(lái)的銷(xiāo)量來(lái)吸引自然曝光，這里面的人工成本，是我們實(shí)體店主現在的狀態(tài)無(wú)法承受的。因為我們的東西看得見(jiàn)摸得著(zhù)，能試穿有服務(wù)，我們的成交率，正常水平，能達到百分之二十以上，就是五六個(gè)人進(jìn)來(lái)總有買(mǎi)單的，人家網(wǎng)店再精準，能達到百分之幾，就高興的不行了。網(wǎng)店由于流量費用太高，只能靠單品爆款來(lái)拉新，經(jīng)常一個(gè)款賣(mài)幾個(gè)月甚至幾年，可是對于我們來(lái)說(shuō)，稍微用點(diǎn)心，千人千面也不難實(shí)現，每天都有新款，也能做到，給顧客不同的體驗。自己干起來(lái)也帶勁。售后也是咱們沒(méi)想到的吧，實(shí)體服裝店遇到售后事件，一個(gè)月頂多一兩次吧，每次看到你們來(lái)我這里吐槽，遇到一個(gè)什么奇葩顧客，怎么樣挑剔怎么樣耍橫，底下一堆共鳴。其實(shí)呢，你要知道某寶服裝行業(yè)的退貨率達到了30%，這個(gè)隱藏成本我們心安理得的享用了這么多年。我提出售后服務(wù)要好一點(diǎn)，大家都吐槽半天呢。運營(yíng)有多難我就不提了，每個(gè)月都會(huì )改的規則，我們這群不愛(ài)讀書(shū)才出來(lái)開(kāi)店的個(gè)體戶(hù)，咱們怎么去跟別人打，各種優(yōu)化，各種規則的熟悉，連投機取巧的刷單技巧，都日新月異，每日不停的學(xué)習，想想我走到小區后門(mén)都不會(huì )回家的笨勁兒，我還是算了，好好的做好實(shí)體先吧。除了欽佩，我剩下的只有學(xué)習和反省了，不然，真有一天狼來(lái)了，我一定不是那些拼命又專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)店小姐姐的對手。我決定，從現在開(kāi)始，忘掉我的一切優(yōu)勢，破釜沉舟來(lái)練技能。忘掉我的自然流量，就好像我在一個(gè)寫(xiě)字樓的店鋪，每周想一個(gè)引流的方案，從幼稚到熟練，鍛煉自己靠店鋪自生流量來(lái)養活自己。忘掉我的店員同事的銷(xiāo)售技巧，通過(guò)產(chǎn)品的組合，叫衣服自己會(huì )推薦自己，通過(guò)產(chǎn)品陳列，搭配技巧，叫店鋪自動(dòng)會(huì )有連帶。忘掉客戶(hù)自己試穿，自己喜歡才買(mǎi)的就沒(méi)有理由退換的天經(jīng)地義，我組織所有值得的顧客在一起，把自己曬出來(lái)，努力生活，用心經(jīng)營(yíng)自己店鋪的私域流量。我要把網(wǎng)店研究的三要素，拉新，成交，留存，也變成我每天的必修課，年紀大了，手腳笨，但是在堅持努力方面，我還沒(méi)有幾個(gè)對手，我想，半年不行一年？一年不行兩年？真有那么一天，她們打到線(xiàn)下來(lái)了，憑這幾年修煉的內功，我也能頂個(gè)幾年了，對吧。你們呢，有沒(méi)有人跟我一起組隊練級？
6.想開(kāi)個(gè)實(shí)體服裝店要走電子商務(wù)這條路嗎？
線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)是未來(lái)趨勢，但線(xiàn)上成本和線(xiàn)下成本的結構是不同的。且線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)不會(huì )影響到傳統商業(yè)的模式，這個(gè)對線(xiàn)下的商戶(hù)來(lái)說(shuō)容易接受。線(xiàn)下應該更聚焦在體驗上，而線(xiàn)上應該聚焦在營(yíng)銷(xiāo)引流和交易上，所以實(shí)體店的互聯(lián)網(wǎng)化是必須的。如果純追求銷(xiāo)售額其實(shí)在網(wǎng)上開(kāi)店和在線(xiàn)下開(kāi)店考慮投資回報率，那的確需要二選一，目前搞O2O業(yè)務(wù)可以通過(guò)碎片化渠道的方式來(lái)展開(kāi)，比如你在線(xiàn)下開(kāi)實(shí)體店，在線(xiàn)上用微博或微信營(yíng)銷(xiāo)引流，就不需要去線(xiàn)上開(kāi)店，但這種方式未必比線(xiàn)上開(kāi)店要更合理，還是需要具體實(shí)踐后才能得到。更多有關(guān)o2o的問(wèn)題請到歐外網(wǎng)(o2owhy)O2O問(wèn)答專(zhuān)區提問(wèn)： 查看更多答案>>
7.有實(shí)體店的服裝店，該怎么開(kāi)網(wǎng)店？
你好 很高興能幫你解決問(wèn)題 祝你心想事成 事業(yè)有成 電子商務(wù)是個(gè)大的趨勢 在未來(lái)的10年依然會(huì )保持著(zhù)這樣的增長(cháng) 好多新人擔心現在做起步太晚 失去了機會(huì ) 擔心不再賺錢(qián) 電子商務(wù)不僅僅是淘寶購物的趨勢 也是一種商業(yè)的趨勢 這個(gè)蛋糕也還在不斷的增大 所以今后的機會(huì )還會(huì )很多 也有一些新人看到這個(gè)市場(chǎng)存在著(zhù)大機會(huì ) 卻不知道怎么開(kāi)始 從什么地方著(zhù)手做這些都是困擾新手的一些問(wèn)題 我們做網(wǎng)店新手沒(méi)有經(jīng)驗 沒(méi)有信用 更不懂得怎么推廣 這就要求我們新手先從虛擬做起 做虛擬可以快速提升信用 信用是店鋪的生命和靈魂 也可以說(shuō)就是你以后的利潤 做虛擬有人帶有人教 這樣走的是捷徑 學(xué)到的是別人成功的經(jīng)驗 我全職淘寶 有什么疑問(wèn) 聯(lián)系Q <415 675 506>
8.面對電子商務(wù)實(shí)體店鋪該怎么做
在淘寶上注冊一個(gè)會(huì )員名了，建議用郵箱申請，然后你激活你的支付寶賬戶(hù)，這個(gè)就是你注冊是的郵箱，下來(lái)就是去銀行辦卡，成年了就本人帶身份證去，建議辦個(gè)支付寶卡在建設或者是郵政，辦這個(gè)的時(shí)候記得提交的支付寶賬號，就是那郵箱，或者辦個(gè)網(wǎng)銀，建議在工商辦理，新手一般建議先做虛擬的先，這個(gè)投資少分險也小，而且不需要進(jìn)貨也不要物流有什么疑問(wèn)的話(huà)可以問(wèn)的
通過(guò)以上的講解，實(shí)體服裝店如何與電商相結合，在電商、淘寶、網(wǎng)購的沖擊下，服裝實(shí)體店的未來(lái)前景如何?，如何將實(shí)體店與電商相結合，實(shí)體服裝店怎么通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下結合，精準引流客戶(hù)？，實(shí)體服裝店的跑量的邏輯，我跟電商偷師的小心得，對比電商同行，我們實(shí)體服裝店賺錢(qián)，簡(jiǎn)直是太容易了，想開(kāi)個(gè)實(shí)體服裝店要走電子商務(wù)這條路嗎？，有實(shí)體店的服裝店，該怎么開(kāi)網(wǎng)店？，面對電子商務(wù)實(shí)體店鋪該怎么做??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！
