電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到跨境電商招商好做嗎，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的2021年還能做跨境電商嗎？，為什么跨境電商行業(yè)會(huì )出現招人難的現象呢？有哪些的原因呢？，傳統企業(yè)轉型做跨境電商，該怎么做？，我是做跨境電商招商的，大家可以幫我看看原因嗎？，跨境電商有哪些平臺？好做嗎？需要哪些條件？??等一系列問(wèn)題！

1.2021年還能做跨境電商嗎？

前些天回老家和一些遠方親戚吃飯，期間大家問(wèn)到我現在在做什么，我說(shuō)在做跨境電商。他們一臉懵逼，問(wèn)跨境電商是什么。我說(shuō)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把我們*的產(chǎn)品賣(mài)給外國人，只不過(guò)是在網(wǎng)上。他們勉強明白了：哦，是做出口的??！但是對什么是跨境電商還是不了解，一方面是因為跨境電商在國內還算萌芽期，另一方面確實(shí)是因為隔行如隔山。后來(lái)親戚就問(wèn)我，做這個(gè)賺錢(qián)嗎？做起來(lái)難不難？啟動(dòng)成本高不高？現在入行晚不晚等等一系列問(wèn)題。由于馬云的功勞，*人對電商已經(jīng)非常熟悉了，尤其是我們女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下?，F在的國內電商市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，各大平臺以及賣(mài)家之間的競爭相當激烈。但任何一個(gè)行業(yè)，只要你想做都不會(huì )太晚。只有做的好與不好的區別，沒(méi)有能不能做的問(wèn)題。還是那句話(huà)，想要入行很簡(jiǎn)單，想要做好不容易。種一棵樹(shù)*的時(shí)機是十年前，其次是現在。今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡(jiǎn)單介紹一下入這行應該怎么做，希望大家看了以后能夠少走彎路。我把自己這些年做shopee的實(shí)操經(jīng)驗和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些shopee常見(jiàn)玩法都寫(xiě)在了《中小賣(mài)家做shopee的賺錢(qián)故事》這本書(shū)里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ Shopee開(kāi)店注冊及入駐流程首先，你得開(kāi)一家shopee店，而Shopee的入駐渠道大體分為了兩類(lèi)，*類(lèi)是官網(wǎng)自主入駐，第二類(lèi)是招商經(jīng)理合作渠道。不管是哪種渠道，基本的開(kāi)店流程都和上圖一樣，先進(jìn)行線(xiàn)上提交，然后會(huì )收到審核資料填寫(xiě)郵件，根據要求提交資料，通過(guò)審核后收到開(kāi)店邀請郵件，自己注冊完成就好。2、 Shopee開(kāi)店的入駐要求是什么？· 營(yíng)業(yè)執照：企業(yè)營(yíng)業(yè)執照、個(gè)體工商戶(hù)執照、電商營(yíng)業(yè)執照均可· 法人身份證：營(yíng)業(yè)執照提供誰(shuí)的身份證就是誰(shuí)的，否則審核會(huì )不通過(guò)· 電商流水：提供近三個(gè)月的國內或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以· 其他資料：手機號、QQ號、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復使用3、審核周期多長(cháng)如果你是自己在官網(wǎng)進(jìn)行申請提交的話(huà)，審核周期會(huì )長(cháng)一些，一般可能要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間。但是如果你通過(guò)像我們這種招商經(jīng)理合作渠道進(jìn)行提交入駐，基本上5個(gè)工作日內就能下店。當然有時(shí)候也會(huì )受申請賣(mài)家數的影響，但是波動(dòng)不會(huì )太大。三、核心在于店鋪規劃1、店鋪基礎設置可以看一下上面這張圖，當我們拿到新店的時(shí)候，像賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)、賣(mài)場(chǎng)圖片、賣(mài)場(chǎng)介紹、賣(mài)場(chǎng)頭像、賣(mài)場(chǎng)封面這些都是空白的，什么也沒(méi)有，需要我們設置。賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)的設置：我提供一個(gè)參考的商店名稱(chēng)設置模板，大家可以根據我說(shuō)的這個(gè)模板設置自己的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)。格式如下：賬戶(hù)名+主營(yíng)類(lèi)目+主營(yíng)產(chǎn)品。舉一個(gè)例子，我的賬號是XXX，我做的是包包，那么我的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)就可以設置為：XXX包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣(mài)場(chǎng)圖片的設置：賣(mài)場(chǎng)圖片相當于我們的淘寶海報，主要就是放一些我們的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)，熱賣(mài)產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報名的官方活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的熱銷(xiāo)產(chǎn)品或其他重要說(shuō)明。賣(mài)場(chǎng)介紹的設置：賣(mài)場(chǎng)介紹就相當于寫(xiě)一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標題有內容。*行是標題，我們寫(xiě)的是自己的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)和主營(yíng)類(lèi)目，展示出來(lái)的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫(xiě)自己的發(fā)貨物流說(shuō)明、售后說(shuō)明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達清楚，不需要建議長(cháng)篇大論！頭像和封面設置：賣(mài)場(chǎng)頭像和封面是根據自己所做的類(lèi)目來(lái)選擇的，只要是和自己類(lèi)目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設置一個(gè)看起來(lái)很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。2、確定一個(gè)自己要做的類(lèi)目Shopee覆蓋了東南亞6億人口，超過(guò)52%的人口在30歲以下，年輕化的消費群體對母嬰類(lèi)、家居類(lèi)、3c電子類(lèi)產(chǎn)品的需求就比較旺盛，所以Shopee每個(gè)站點(diǎn)的熱門(mén)類(lèi)目也基本是這幾個(gè)。既然這些類(lèi)目在Shopee上是比較熱賣(mài)的，那么是不是我就從這幾個(gè)類(lèi)目里面選擇呢？我建議大家在選擇類(lèi)目的時(shí)候，除了考慮熱賣(mài)外，更要考慮自己對類(lèi)目產(chǎn)品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的類(lèi)目，因為后期我們再做規劃的時(shí)候，會(huì )有一個(gè)關(guān)聯(lián)搭配類(lèi)目，用于提升我們的客單價(jià)，如果你選擇了不懂的類(lèi)目，后期規劃運營(yíng)都會(huì )遇到一堆解決不了的問(wèn)題。3、如何選出自帶流量的產(chǎn)品我們總結出了四個(gè)常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國內熱銷(xiāo)平臺選品法、競爭平臺選品法。爆款跟款選品法：也就是別人什么賣(mài)的好，你就賣(mài)什么。但是因為“坑位原理”你需要做的比別人更好，優(yōu)化的更細才行，比如他們沒(méi)優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣(mài)點(diǎn)，另外在價(jià)格設置上也是技巧的。爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復雜一些，因為需要我們自己去分析爆款屬性，然后需要我們根據爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點(diǎn)難度，但是也因為有難度，我們建議主要采用這個(gè)方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴重，店鋪權重起不來(lái)。大陸平臺及競爭平臺選品：這兩種選品方法其實(shí)和跟款選品差不多，只不過(guò)是從跟款shopee平臺變成了跟款其他平臺而已，shopee競爭平臺跟款因為是同一個(gè)市場(chǎng)和人群，所以參考性別比較大。而大陸電商平臺跟款，其實(shí)存在一定的概率出單，畢竟市場(chǎng)和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個(gè)方法。蝦皮現在是跨境電商中的一個(gè)大機會(huì )，我們有不少學(xué)員做蝦皮已經(jīng)月入過(guò)萬(wàn)，但并代表每個(gè)人都可以，對大部分人來(lái)說(shuō)，只要肯學(xué)肯做，一個(gè)月賺個(gè)幾千塊還是比較容易的。就像我一個(gè)學(xué)員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來(lái)的時(shí)候就會(huì )選品、聊聊客戶(hù)。晚上下班回家的時(shí)間就用來(lái)上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因為*臺灣地區的客戶(hù)都是夜貓子，22點(diǎn)到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂(lè )這著(zhù)，效果也是不錯的。平均一個(gè)店月利潤能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！再比如，下面這家的店是一個(gè)95后美女做的，全職一個(gè)人做了四家店，我記得應該是去年四月份找的我，然后到六月份的時(shí)候一個(gè)月就能賺9000多塊錢(qián)了。*我還要強調一下，Shopee雖是大機會(huì )，但并不能躺賺，做Shopee會(huì )很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢(qián)根本不可能。我們這些厲害的學(xué)員業(yè)績(jì)都是怎么出來(lái)的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習，下班回家就開(kāi)始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開(kāi)店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習操作，所以說(shuō)吃不了這份苦就賺不到這份錢(qián)，躺賺不可能。更新1：看了一些評論，有人質(zhì)疑我沒(méi)有自己開(kāi)店，這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下我自己做shopee的成績(jì)：我從16年開(kāi)始做Shopee，到現在已經(jīng)有將近5年的時(shí)間，目前團隊發(fā)展到了100多人，19年銷(xiāo)售額1.5億。去年雙十一也有不錯的爆單。70個(gè)店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個(gè)小記錄。很多人好奇，我們是如何做到這樣規模的，是不是有什么絕招？其實(shí)沒(méi)什么絕招，只是我們自己在摸索的過(guò)程中形成了一套系統的蝦皮打法。并且經(jīng)過(guò)實(shí)踐，只要掌握這套打法，小白賣(mài)家也能做出不錯的成績(jì)！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫(xiě)在了《中小賣(mài)家做shopee的賺錢(qián)故事》里，包括很多我們自己的實(shí)操經(jīng)驗和學(xué)員經(jīng)驗，可以幫你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都還很關(guān)心shopee的物流以及定價(jià)問(wèn)題，這方面我在另一篇回答里有詳細地介紹過(guò)，感興趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解決物流問(wèn)題？shopee店鋪價(jià)格應該怎么設定？

2.為什么跨境電商行業(yè)會(huì )出現招人難的現象呢？有哪些的原因呢？

最近，畢業(yè)招聘會(huì )和朋友交流發(fā)現，不少招聘會(huì )的HR抱怨，現在做跨境電商招人實(shí)在是太難了。聽(tīng)到這句話(huà)我當時(shí)就感到震驚了，以為自己聽(tīng)錯了話(huà)了，因為現在社會(huì )人才濟濟，每天都有成千上萬(wàn)的人在找工作，加上我自己也是一名求職者，跨境門(mén)檻不高，工資不低，再者跨境電商是香餑餑的，特別吃香，怎么會(huì )難招人呢？頓時(shí)感到百思不得其解，因此私底下地和做跨境電商行業(yè)的同學(xué)了解情況，原來(lái)現在跨境電商行業(yè)的招聘普遍存在這樣的狀況：有些企業(yè)招聘長(cháng)期無(wú)法找到合適的人選，究其原因，招人難主要有以下幾個(gè)原因：1. 借助互聯(lián)網(wǎng)跨境行業(yè)發(fā)展迅猛，人才供不應求最近幾年年*跨境電商人才缺口高達100萬(wàn)，并且缺口還在不斷擴大。在互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率推廣，借助網(wǎng)絡(luò )發(fā)展跨境電商行業(yè)在短時(shí)間內發(fā)現迅猛，所以相關(guān)人才的培養和積累卻跟不上行業(yè)發(fā)展的需求，尤其是實(shí)操型和高級運營(yíng)型的人才短缺，很多企業(yè)即使開(kāi)除了高薪福利，也很難招到合適的人選。還有不少企業(yè)內部人手不足，一人干著(zhù)多人的活，加上員工跳槽頻繁，導致許多跨境企業(yè)陷入了招人難的困境。2. 新人知識理論化，實(shí)戰經(jīng)驗不足雖然現在許多高校都有設立與跨境電商行業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，比如：國際貿易、電子商務(wù)、外語(yǔ)以及移動(dòng)商務(wù)專(zhuān)業(yè)，每年都有不少對口專(zhuān)業(yè)應屆畢業(yè)生加入到跨境電商行業(yè)中來(lái)。但是都是新手，很多HR表示在網(wǎng)絡(luò )招聘的時(shí)候收到的簡(jiǎn)歷多是多，但是最終約談面試的更是少之又少，來(lái)面試的，要因為經(jīng)驗不足，學(xué)習缺乏主動(dòng)性等，又無(wú)法通過(guò)面試，所以導致這樣就業(yè)難，招人難的尷尬局面。再加上新人學(xué)習知識太理論化，沒(méi)有太多的實(shí)戰經(jīng)驗，懂得東西只能算是紙上談兵，很多企業(yè)招聘基本都是有經(jīng)驗者優(yōu)先，因為培訓一個(gè)新手的資本和時(shí)間太多，培訓和教育成本太高了。所以招人就更加難了。3. 有知識和經(jīng)驗的人才，大多選擇自己創(chuàng )業(yè)，當然跨境電商行業(yè)發(fā)展至今，已有多年，有經(jīng)驗的從業(yè)者和高級運營(yíng)人才還是不少的。但是企業(yè)一般很難找到這類(lèi)有經(jīng)驗的實(shí)戰型人才，因為很多有經(jīng)驗的員工最終都成了自己的同行，他們不會(huì )甘心打工，選擇單飛，這也是行業(yè)招聘中一個(gè)很尷尬的現象。很多有經(jīng)驗的跨境電商運營(yíng)人才，在一家公司學(xué)習久了之后，就容易自己創(chuàng )業(yè)，這個(gè)也是困擾跨境電商企業(yè)人才培育這方面的一大難題。從跨境企業(yè)方面來(lái)說(shuō)，如何走出招人難的困境呢？可以下方留言和評論哦,想要了解更多可以搜索gzh：跨境電商指南，回復：沖鴨

3.傳統企業(yè)轉型做跨境電商，該怎么做？

目前，無(wú)論是亞馬遜、eBay、Wish、Joom等跨境電商平臺的招商政策越來(lái)越趨向于優(yōu)質(zhì)的外貿傳統企業(yè)，所以傳統外貿制造企業(yè)轉型做跨境電商，特別是轉型做跨境零售，拼的還是產(chǎn)品本身。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強大的研發(fā)和設計能力是企業(yè)轉型做跨境電商的硬性實(shí)力要求，否則就會(huì )是大浪淘沙，淹沒(méi)在海里。傳統的OEM外貿模式是先收預付款再批量生產(chǎn)，利潤雖然不高，但是資金方面風(fēng)險較低。而跨境電商需要自行判斷市場(chǎng)風(fēng)向，判斷消費者喜好，然后根據判斷去選品或設計產(chǎn)品，選品一旦不正確就已經(jīng)很難走了。另外，選品完畢之后還需要自掏腰包備貨，找海外倉，資金風(fēng)險和壓貨風(fēng)險都是非常高的。除此之外還有各個(gè)平臺的推廣費用，而且這推廣難不一定起效?？绲晔且豢顬閭鹘y中小型企業(yè)、商家量身定制的APP，幫助傳統企業(yè)快速轉型新零售、跨店還有專(zhuān)業(yè)的AI智能技術(shù)進(jìn)行選品，有專(zhuān)業(yè)的店鋪推廣運營(yíng)人員去協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，而作為傳統企業(yè)只需要一鍵上架產(chǎn)品即可售賣(mài)到全球。非常方便易操作！

4.我是做跨境電商招商的，大家可以幫我看看原因嗎？

我這邊是做跨境電商招商的，美國東南亞都有辦事處，前期可以免費開(kāi)店，根據客戶(hù)的產(chǎn)品去找買(mǎi)家，這樣都沒(méi)人做，這是為什么？

5.跨境電商有哪些平臺？好做嗎？需要哪些條件？

跨境電商企業(yè)和個(gè)人賣(mài)家應根據業(yè)務(wù)屬性不同和供應鏈不同選擇不同的平臺。對于出口電商賣(mài)家而言，目前主流的平臺有以下4個(gè)：1.亞馬遜：目前亞馬遜全球開(kāi)店開(kāi)放的站點(diǎn)有，美、加、英、法、德、意、西班牙、日本和墨西哥。在亞馬遜上3C電子產(chǎn)品會(huì )比較熱賣(mài)。該品類(lèi)也是*出口賣(mài)家的熱銷(xiāo)品類(lèi)。2.eBay：2007年就在*做出口零售平臺了，培養了*批專(zhuān)業(yè)從事零售出口賣(mài)家。如果做汽配出口，eBay目前是*的平臺。3.Wish：移動(dòng)端為基礎的平臺。時(shí)尚品類(lèi)比較好賣(mài)。但這兩年該平臺家居類(lèi)目也在發(fā)力。4.速賣(mài)通：阿里旗下出口電商平臺，已霸占俄羅斯市場(chǎng)*位了。當然也有一些新興市場(chǎng)也是非常有潛力的，目前最熱門(mén)的市場(chǎng)為東南亞，主要平臺玩家有阿里去年收購的Lazada和Shopee。但因為東南亞發(fā)展好幾年了，所以這些平臺更傾向于找品牌賣(mài)家進(jìn)行合作。出口電商所能觸及的市場(chǎng)和平臺非常多，不同市場(chǎng)和不同平臺的熱銷(xiāo)品類(lèi)都不同，賣(mài)家需根據自己的供應鏈和資金來(lái)選擇合適的平臺。除了東南亞市場(chǎng)的平臺外，還有非洲的Kilimall、Jumia以及拉美市場(chǎng)的Linio都是目前在*有招商團隊的。非洲本身是英語(yǔ)系地區，人口密集度高，爆發(fā)力還是非常強的。對于進(jìn)口賣(mài)家來(lái)說(shuō)，目前主要的平臺就是天貓國際、京東全球購了。當然這些都是針對大貿易商。如果你是代購或者小貿易商，可以選擇洋碼頭、淘寶全球購等平臺甚至用微信等手段去銷(xiāo)售產(chǎn)品。

通過(guò)以上的講解，跨境電商招商好做嗎，2021年還能做跨境電商嗎？，為什么跨境電商行業(yè)會(huì )出現招人難的現象呢？有哪些的原因呢？，傳統企業(yè)轉型做跨境電商，該怎么做？，我是做跨境電商招商的，大家可以幫我看看原因嗎？，跨境電商有哪些平臺？好做嗎？需要哪些條件？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！