電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到電商外貿和跨境電商什么區別，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的傳統外貿與跨境電商的區別，傳統外貿和跨境電商有什么區別？，跨境電商和外貿有什么區別？你真的清楚嗎？，身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過(guò)萬(wàn)，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??等一系列問(wèn)題！

1.傳統外貿與跨境電商的區別

其實(shí)外貿分為2種：B2B, B2C這兩種。B2B(business to business)也是我們說(shuō)的傳統批發(fā)業(yè)務(wù)，類(lèi)似國內的1688；B2C就是(business to customer)也就是我們說(shuō)的跨境電商，類(lèi)似國內的淘寶。就好比1688是專(zhuān)做批發(fā)的，很多東西在上面購買(mǎi)會(huì )便宜很多，但是都是有數量要求的，比如是兩千件起購這樣。那我們的淘寶、京東這類(lèi)的購物網(wǎng)站就是以零售方式出售自己的商品，不需要數量的要求，需求少的就可以以這種方式購買(mǎi)。 那我們做外貿的，如果你的需求量很大，比如說(shuō)需要10個(gè)貨柜的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候你就需要走批發(fā)和定制。批發(fā)一方面價(jià)格會(huì )低很多，二來(lái)可以根據自己公司發(fā)展情況，定制符合自己發(fā)展需求的logo。1. 什么是傳統外貿？傳統外貿一般指對外貿易，是指一個(gè)*（地區）與另一個(gè)*（地區）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。舉個(gè)例子，*向美國出口家電，一次性出口10000臺電冰箱，比如說(shuō)一臺500美金。那么美國需要向*支付500萬(wàn)美金，一般是通過(guò)銀行轉賬(TT)完成，那么這種就是傳統的B2B外貿業(yè)務(wù)。美國向*出口手機芯片，一次性出口100萬(wàn)個(gè)，比如說(shuō)一個(gè)芯片100美金。那么*需要向美國支付1億美金，這個(gè)也是用銀行轉賬(TT)完成，那么這種也還是傳統的B2B外貿業(yè)務(wù)。這種交易模式不需要在亞馬遜這種電商平臺交易，走的是傳統的銀行轉賬模式，沒(méi)有經(jīng)過(guò)PayPal這些第三方支付平臺。也不需要在亞馬遜后臺溝通問(wèn)題，直接是電話(huà)郵件溝通，有條件的可以在展會(huì )現場(chǎng)和客戶(hù)直接溝通談判。如果你們公司條件很不錯，可以直接去美國建立分公司，或者租個(gè)海外倉庫，你們下次去美國出差，可以直接去客戶(hù)公司上門(mén)拜訪(fǎng)，面對面溝通，拿下訂單。 這種形式的外貿，就是傳統的B2B外貿。具體特點(diǎn)就是訂單量大，一般需要定制化服務(wù)，比如說(shuō)印客戶(hù)自己的logo等。需要溝通很多細節，需要打很多電話(huà)，寫(xiě)很多郵件，前期打樣來(lái)回確認，樣品確認OK，才會(huì )下大單?？蛻?hù)會(huì )直接上門(mén)拜訪(fǎng)，驗貨驗廠(chǎng)，考察你們公司的資質(zhì)。2. 什么是跨境電商？跨境電商（全稱(chēng)：跨境電子商務(wù)），是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務(wù)的方式達成交易，在線(xiàn)訂購、支付結算，并通過(guò)跨境物流遞送商品，清關(guān)，最終送達，完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。舉個(gè)例子，像國內的京東、淘寶等平臺都是屬于電商行業(yè)?？蛻?hù)在這個(gè)平臺進(jìn)行購物，通過(guò)搜索關(guān)鍵字來(lái)搜索自己需要的商品，比如說(shuō)要找一個(gè)鍵盤(pán)，那我們就可以在搜索框輸入我們需求的關(guān)鍵字。同時(shí)買(mǎi)家在購買(mǎi)你的商品前會(huì )通過(guò)他的搜索排名、銷(xiāo)量以及店鋪里這個(gè)商品的評價(jià)來(lái)選擇商品。這里支付的時(shí)候買(mǎi)家的錢(qián)是先支付在平臺上等買(mǎi)家拿到商品確認無(wú)誤并收貨后貨款才會(huì )打入賣(mài)家的賬戶(hù)。拿國外的電商平臺亞馬遜來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家也是通過(guò)搜索關(guān)鍵字找自己需要的商品。也會(huì )通過(guò)銷(xiāo)量、店鋪評價(jià)來(lái)判斷這家店的商品是否值得購買(mǎi)。這里支付的時(shí)候也是買(mǎi)家的錢(qián)是先支付在平臺上的，等買(mǎi)家拿到商品確認無(wú)誤并收貨后貨款才會(huì )打入賣(mài)家的賬戶(hù)。國外的電商平臺有亞馬遜、eBay、獨立站等。人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )購物，你是賣(mài)家，我需要的產(chǎn)品可以在你的網(wǎng)上店鋪購買(mǎi)到，不單只是買(mǎi)你的產(chǎn)品也是在買(mǎi)你服務(wù)。3. 外貿與跨境電商的區別外貿主要是以批發(fā)形式交易的，比方說(shuō)當你對一個(gè)產(chǎn)品的需求較大的時(shí)候，你肯定想的是如何讓這個(gè)商品價(jià)格便宜。那時(shí)候你就要考慮批發(fā)，因為你的需求量大，而外貿就是相當于國內的1688等形式的批發(fā)平臺。而跨境電商主要是以零售形式交易，當你需要買(mǎi)一個(gè)鍋的時(shí)候在國內你可以在淘寶上隨時(shí)買(mǎi)到，那跨境電商就是你需要的東西可以在亞馬遜買(mǎi)到。1. 交易形式因為外貿主要是以批發(fā)的形式銷(xiāo)售，是一個(gè)大批量的交易，那么肯定是要保證質(zhì)量和造型等各方面的要求的。所以會(huì )涉及到在定下這個(gè)產(chǎn)品前要和賣(mài)家溝通產(chǎn)品質(zhì)量等，合作賣(mài)家也需要寄樣品給買(mǎi)家，才能知道這個(gè)產(chǎn)品真實(shí)的質(zhì)量。同時(shí)也會(huì )涉及到定金問(wèn)題，在確定這個(gè)商品可以下單制作前，買(mǎi)家是需要支付賣(mài)家一定金額的定金，而且這個(gè)定金你中途如果跑單也不會(huì )退還的，因為這個(gè)產(chǎn)品是根據你的需求定制。那么電商就是直接在平臺上進(jìn)行交易，不需要確定樣品，不需要定制。直接在網(wǎng)上下單配送到家，但是只能針對零售產(chǎn)品。 2. 資金流轉外貿在資金方面是有積壓的，在你的貨物到達客戶(hù)手上之前你需要墊付一定的資金，包括產(chǎn)品打樣確定的資金。因為外貿一般是走大批量的單，所以客戶(hù)肯定是要讓你打樣確認的。而且在貨品到買(mǎi)家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客戶(hù)拿到全部產(chǎn)品之后才會(huì )將尾款支付給你。而跨境電商就不需要太擔心資金流轉問(wèn)題，因為它可以選擇一件代發(fā)模式，但是小批量的售賣(mài)。同時(shí)客戶(hù)是先付款購買(mǎi)所以不需要有很多的庫存也可以做起來(lái)。3. 時(shí)效性外貿在打板確認方面會(huì )浪費大量的時(shí)間，而且在運輸方面會(huì )較長(cháng)，外貿主要走的是海運空運需要的相對較久，同時(shí)也會(huì )浪費大量的時(shí)間。 而電商就會(huì )比較快捷，只要在網(wǎng)上確定了訂單這邊就可以直接發(fā)貨，不需要經(jīng)過(guò)打板確認就可以發(fā)貨了，因為量少可以直接走快遞形式，不需要經(jīng)過(guò)太多運輸方式。4. 怎么去做外貿 1. 選品先起步的時(shí)候不要做行業(yè)里面的巨頭產(chǎn)品，比如手機類(lèi)的電子產(chǎn)品。也不要馬上想著(zhù)和大牌比較，人家做了幾年甚至十幾年的時(shí)間。所以推薦可以從淡薄的行業(yè)下手，比如像是日用品、家裝等方面去下手。 同時(shí)也要避免一些夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，拿VR box和tws來(lái)說(shuō)。近幾年VR眼鏡的走勢不太客觀(guān)，但是tws（無(wú)線(xiàn)耳機）在這兩年的走勢迅猛增長(cháng)，幾乎人手一個(gè)tws。盡量選擇一些不需要太多認證的產(chǎn)品，因為很多產(chǎn)品想要出口某些*的時(shí)候是需要很多認證的，如果你不具備這些證書(shū)是無(wú)法出口到這個(gè)*。也選擇一些產(chǎn)品售后少的，不復雜、產(chǎn)品規格簡(jiǎn)單，產(chǎn)品越簡(jiǎn)單那涉及到的售后也相對較少一些。 2. 市場(chǎng)調研我們可以借助一些工具來(lái)做一些市場(chǎng)調研，比如借助一款seo工具：Ahrefs的關(guān)鍵詞功能，使用它的關(guān)鍵字搜索功能看一下近期熱賣(mài)的產(chǎn)品進(jìn)行選擇。來(lái)搜索一下我們要選擇的產(chǎn)品對比?？匆幌逻@些商品的銷(xiāo)量以及熱賣(mài)程度。以及選擇自己產(chǎn)品的定位，接下來(lái)才好為自己的產(chǎn)品打廣告引流。相較對比之下來(lái)選擇一下適合自己的產(chǎn)品，更利于自己的盈利。市場(chǎng)調研主要分析自己找的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有哪些競爭對手賣(mài)，他們怎么賣(mài)，他們用了哪些方法賣(mài)得好。我們怎樣向他們學(xué)習，我們也能向他們一樣賣(mài)的好。 Ps: 要找國外同行對標，不要找國內同行，國內同行做產(chǎn)品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點(diǎn)。3. 平臺選擇傳統外貿多是利用批發(fā)型平臺，郵件營(yíng)銷(xiāo)、多語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)等一些方法進(jìn)行銷(xiāo)售。比如在外網(wǎng)上找需要或者是符合自己產(chǎn)品的買(mǎi)家進(jìn)行交易。不需要任何第三方平臺的介入，大大減輕了平臺租金限制。這里稍微說(shuō)一下什么是展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)。就是一個(gè)主辦方舉行一個(gè)展會(huì )，賣(mài)家交錢(qián)參展，通過(guò)這個(gè)展會(huì )展示自己的產(chǎn)品。當然買(mǎi)家也會(huì )參加這個(gè)展會(huì )，他們需要通過(guò)這個(gè)展會(huì )來(lái)了解他們需要的產(chǎn)品的實(shí)物或者是材質(zhì)。這也是賣(mài)家一個(gè)很好的打廣告時(shí)機。而跨境電商的平臺主要是我們知道的那幾個(gè)，也主要是通過(guò)那幾個(gè)平臺進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售也是面對個(gè)人。而外貿屬于前期資金要充足，能夠墊付運轉自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售到貨時(shí)間?？缇畴娚痰暮诵闹痪驮谟趲齑尜Y金周轉，有針對性地進(jìn)行選品并嚴格地把控庫存，有望實(shí)現低成本高效運轉。 4. 推廣引流盡量給你的產(chǎn)品多加標簽，這樣用戶(hù)在搜索的時(shí)候能在頁(yè)面快速看到你的產(chǎn)品。同時(shí)在建立網(wǎng)站的時(shí)候一定要注意pc端和手機端自適應的模式，因為現在很多人都是使用手機瀏覽網(wǎng)頁(yè)，所以為什么要做成自適應模式，就是增加用戶(hù)的體驗感?？梢栽谝恍┚W(wǎng)站上投放自己產(chǎn)品的廣告，然后由權重決定你產(chǎn)品的搜索排名，越靠前流量越大。獲取搜索流量需要在listing埋詞，同時(shí)我們也要從圖片、標題、產(chǎn)品描述等全方位入手。也可以在一些社交網(wǎng)站上投放你的廣告，比如Facebook、Twitte、YouTube等一些社交網(wǎng)站。還有就是用博客營(yíng)銷(xiāo)，寫(xiě)自己品牌的故事再結合自己的產(chǎn)品無(wú)疑是*的了。還有展會(huì )引流、國外論壇引流等，很多種方式可以為你的網(wǎng)站引流。所以不必太擔心。想要獲得這個(gè)PDF文件可以私信我?jiàn)W想知道更多、更詳細的引流方式歡迎關(guān)注我們的公眾號“鯤鵬出?！?，會(huì )繼續為大家帶來(lái)更多有關(guān)外貿和跨境電商的干貨。也歡迎大家為我們提出寶貴的建議。

2.傳統外貿和跨境電商有什么區別？

因為外貿和跨境電商在運營(yíng)發(fā)展上有著(zhù)一定的相似之處，所以很多人容易將外貿和跨境電商混為一談。其實(shí)，傳統外貿和跨境電商還是有著(zhù)很大區別的，跨境電商應該說(shuō)是外貿的升級體吧，它是傳統外貿與電商平臺的合體，除此之外，外貿與跨境電商在主體運營(yíng)方向上、優(yōu)化主體上以及交易方式等方面也有著(zhù)很大的不同之處，下面我們來(lái)具體分析一下：1.主體方向不同外貿和跨境電商在主體方向上的不同主要體現在業(yè)務(wù)引流的操作上。其中外貿為了能夠贏(yíng)得穩定的客戶(hù)資源支持，所以在運營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，主要通過(guò)外貿開(kāi)發(fā)信或者其他社交平臺上進(jìn)行新老客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護，從而增加外貿客戶(hù)資源，而在這樣一個(gè)對客戶(hù)進(jìn)行爭取和維護的過(guò)程中，重點(diǎn)是靠各種積極的干貨信息來(lái)吸引外貿客戶(hù)的加盟。而跨境電商更加側重于商品銷(xiāo)售，所以他們雖然也會(huì )采取各種推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，但是最主要的目的是銷(xiāo)售商品。2.操作優(yōu)化主體不同外貿交易中涉及的業(yè)務(wù)內容規模較大，交易的一般都是大宗的貨物，所以總體利潤值較大，在客戶(hù)收到貨物之前，運輸時(shí)間以及目的港口等問(wèn)題并不是賣(mài)家關(guān)注的主體內容，他們更加關(guān)注的是交貨日期、貿易合同要求以及貨物運輸過(guò)程的安全性，因此在實(shí)踐工作中，側重于優(yōu)化貨物運輸安全性等主要關(guān)注問(wèn)題。而跨境電商多是直接交易，總體利潤水平取決于銷(xiāo)量以及成本控制，而運輸時(shí)間以及運輸工具的選擇等因素都是影響成本投入水平的重要因素，因此跨境電商為了提升總體利潤水平，他們會(huì )采取積極措施優(yōu)化運輸時(shí)間，盡可能選擇高性?xún)r(jià)比的貨物運輸方式。3.交易方式不同外貿在交易方式主要為線(xiàn)下交易，更加側重于與客戶(hù)的接觸與商談，從直至最終確定合作訂單，在貿易合作的重點(diǎn)事項通過(guò)線(xiàn)下接觸談妥之后，其中合作中一些臨時(shí)問(wèn)題基本上都是通過(guò)郵件或者電話(huà)聯(lián)系的方式來(lái)進(jìn)行了。而跨境電商的交易方式主要是通過(guò)線(xiàn)上交易來(lái)實(shí)現的，從商品重要信息的咨詢(xún)以及整個(gè)貿易訂單的順利達成，這些過(guò)程中主要是通過(guò)線(xiàn)上交易的方式達成的，當然也有少數外貿客戶(hù)訂貨量較大，所以會(huì )提出參觀(guān)商品生產(chǎn)工廠(chǎng)的要求，不過(guò)跨境電商交易中，這種類(lèi)型的客戶(hù)都是少數范圍內的。4.稅收待遇不同在稅收待遇上，外貿的稅收操作要比跨境電商的稅收操作麻煩一些。因為外貿涉及的貿易訂單合作規模較大，所以在海關(guān)處申報以及稅收的處理上要按照規定來(lái)，有時(shí)候可能要繳納多項稅額種類(lèi)。而跨境電商交易活動(dòng)主要發(fā)生在商家與個(gè)體之間，交易方式有點(diǎn)類(lèi)似于我們現在的網(wǎng)上購物，因此在稅收的操作上較為簡(jiǎn)單，很多時(shí)候基本繳納一個(gè)行郵稅即可。5.商業(yè)模式不同外貿在商業(yè)模式運轉上主要是企業(yè)對企業(yè)，即常規意義上的B2B模式，在運營(yíng)上需要企業(yè)內部多個(gè)組織的協(xié)調運轉，從而努力推動(dòng)商業(yè)貿易合作的達成，而跨境電商在商業(yè)模式運轉上主要是企業(yè)對消費者，即B2C模式，在企業(yè)運轉上更加講究的業(yè)績(jì)與利潤空間的提升操作，從而努力提升跨境電商的總體利潤水平。外貿和跨境電商有什么區別？

3.跨境電商和外貿有什么區別？你真的清楚嗎？

跨境電商和外貿到底有什么區別？都是國際貿易，為什么會(huì )有人說(shuō)外貿走向消亡而跨境電商的未來(lái)潛力無(wú)限。今天，小海就帶大家一同了解，跨境電商與外貿的不同之處。概念界定 外貿 對外貿易亦稱(chēng)“外國貿易”或“進(jìn)出口貿易”，簡(jiǎn)稱(chēng)“外貿”，是指一個(gè)*（地區）與另一個(gè)*（地區）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。 跨境電商 跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺達成交易、進(jìn)行支付結算，并通過(guò)跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。交易鏈條 外貿 交易鏈條是指從商品生產(chǎn)到商品最終被消費中途所經(jīng)轉的環(huán)節，傳統外貿交易鏈條十分長(cháng)，基本上由五環(huán)構成，國內生產(chǎn)商，國內貿易商，國外分銷(xiāo)商，國外零售商，終端消費者。 跨境電商 跨境電商的交易鏈條只有三環(huán)，國內生產(chǎn)商，國內貿易商，終端消費者。在跨境電商的交易流程當中，國內貿易商即跨境電商平臺賣(mài)家，將產(chǎn)品從國內生產(chǎn)商手中批發(fā)，然后在平臺上零售，直接將貨物出售給終端消費者。資金流轉跨境電商的回款周期遠遠快于傳統外貿。傳統外貿多屬于批量采購，接單生產(chǎn)，除少數高附加值產(chǎn)品以外，大多數通過(guò)海陸船運，運輸周期長(cháng)，回款周期也隨之拉長(cháng)；而跨境電商屬于零售模式，賣(mài)家小批量購入再進(jìn)行售賣(mài)，同時(shí)顧客先付款購買(mǎi)，所以整個(gè)行業(yè)的資金門(mén)檻較低；賣(mài)家空運發(fā)貨，運輸時(shí)效多在兩周之內，回款速度快，資金周轉效率更高。所以跨境電商的核心之一就在于庫存資金周轉，有針對性地進(jìn)行選品并嚴格地把控庫存，有望實(shí)現低成本高效運轉。稅收外貿電商體現的是傳統的通常交易，觸及到雜亂的關(guān)稅、增值稅及消費稅等，而跨境電商面臨的稅收通常就要簡(jiǎn)略許多。目前國內跨境電商存在如下三點(diǎn)特征，也是其與傳統外貿截然相反的三大特征：一是中小跨境電商賣(mài)家急劇增加；二是低價(jià)取勝模式，從傳統的對外貿易轉移到跨境電商出口行業(yè)，一昧價(jià)格競爭導致利潤率下降；三是受地域及時(shí)差限制，跨境電商售前售后服務(wù)水平較低等。這些問(wèn)題的根源在于跨境電商是互聯(lián)網(wǎng)革新帶來(lái)的新型銷(xiāo)售方式，但其運營(yíng)方式與企業(yè)本身并沒(méi)有太多創(chuàng )新。而這些缺陷將隨著(zhù)跨境電商的發(fā)展不斷被解決、優(yōu)化。對于跨境電商這一準入門(mén)檻低，面向群體廣的行業(yè)，在*與平臺的政策支持下，未來(lái)只會(huì )光明無(wú)限。

4.身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過(guò)萬(wàn)，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？

先簡(jiǎn)單說(shuō)一下我的跨境經(jīng)歷：我做跨境電商已經(jīng)有六年多的時(shí)間了，最早做的是速賣(mài)通，*桶金是通過(guò)亞馬遜賺的，目前這兩個(gè)項目一年大約也還有100萬(wàn)左右的利潤，16年開(kāi)始轉型主要做shopee，曾經(jīng)做到年銷(xiāo)售額接近2個(gè)億，也算是shopee的頭部賣(mài)家了！19年Shopee官方峰會(huì )，我以Shopee大賣(mài)家代表的身份被邀請參與，并和Shopee的跨境業(yè)務(wù)總負責人劉江宏進(jìn)行了會(huì )談。同時(shí)我還是Shopee“揚帆計劃”合作機構講師、Shopee官方認證講師。所以我對跨境行業(yè)還算是比較了解的。這篇文章我僅從一個(gè)跨境老賣(mài)家的角度，來(lái)給大家談?wù)勎覍缇承袠I(yè)的看法：首先，我個(gè)人一直都是很看好跨境電商的前景的，不然我也不會(huì )深耕shopee平臺這么多年。來(lái)看一張截圖：*外貿開(kāi)門(mén)紅！2021年一季度外貿出口增長(cháng)38.7%，現在做跨境就是順勢而為。其次，很多人覺(jué)得跨境電商早就過(guò)了紅利期，現在進(jìn)入沒(méi)什么搞頭，其實(shí)不然，我來(lái)給大家具體分析一下，跨境電商為什么仍然存在機會(huì )：1、國內電商基本上已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，狼多肉少，競爭大，且國內電商平臺對新手的扶持很少，國內的買(mǎi)家在購物時(shí)有跟風(fēng)的心態(tài)，總覺(jué)得銷(xiāo)量就是一切。2、跨境電商的利潤很大，可能一件30元的衣服，在國外可以賣(mài)到30美元，*就是一個(gè)制造強國，在國際上也是得到認可的，所以*的賣(mài)家在國外也是相當受追捧的。3、智能化時(shí)代的到來(lái)，之前可能很多人在做跨境電商的時(shí)候遇到了很多瓶頸，比如語(yǔ)言問(wèn)題，跨境平臺運營(yíng)的問(wèn)題，物流的問(wèn)題等等，而這些現在都可以被智能化軟件所解決?？偟脕?lái)說(shuō)，跨境電商作為一種外貿新業(yè)態(tài)，仍處于高速發(fā)展期。一方面，得益于跨境電商的市場(chǎng)規模在不斷擴大，另一方面，跨境電商迅猛發(fā)展的趨勢在*層面也得到了充分的鼓勵和重視。所以接下來(lái)，跨境電商行業(yè)將迎來(lái)黃金發(fā)展時(shí)期。但這并不代表，新手貿然進(jìn)入隨便做做就能成功。選對平臺很重要?？v觀(guān)現在的電商市場(chǎng)，國內平臺如淘寶、天貓和京東，都已趨于飽和，市場(chǎng)基本被頭部賣(mài)家壟斷，新手想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)混得順風(fēng)順水真的很難。而其他諸如亞馬遜、速賣(mài)通等大的跨境電商平臺也不再藍海，想要做得好得花費一番大功夫。在這樣的環(huán)境下，小賣(mài)家們該何去何從呢？這個(gè)時(shí)候，趨勢，就顯得尤為重要。東南亞電商平臺Shopee就是一個(gè)很好的趨勢。一、shopee就是10年前的淘寶，潛力大、機會(huì )大。Shopee是東南亞的一個(gè)移動(dòng)化電商平臺，它在東南亞的電商地位就相當于淘寶在國內的地位，不同的的是，現在的Shopee正處于藍海狀態(tài)，就像10年前的淘寶，機會(huì )很大，為什么說(shuō)呢？1，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展10年前互聯(lián)網(wǎng)在國內普及開(kāi)來(lái)，淘寶開(kāi)始出現爆發(fā)式增長(cháng)。而同樣的事情正在東南亞發(fā)生，超過(guò)90%的東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)使用移動(dòng)端上網(wǎng)，Shopee成為東南亞購物類(lèi)app下載*名。2，人口年輕化，消費力高淘寶初期的成功，很大部分原因是80、90后消費群體的崛起，他們是淘寶的消費主力。而Shopee覆蓋的6億人口，52%的人口小于30歲，經(jīng)濟發(fā)展迅速，購物需求旺盛，這就給Shopee的發(fā)展帶來(lái)了很大的機會(huì )。3，平臺大力推廣，新客戶(hù)持續倍增淘寶發(fā)展初期，鋪天蓋地的投放了大量的廣告，甚至連農村地區都沒(méi)放過(guò)。Shopee為了進(jìn)行推廣，都在東南亞地區投放了很多的傳統和新媒體廣告， 包括斥巨資簽約了c羅作為代言人。4，商家免費策略，低成本高收益淘寶初期也是采用了商家免費入駐策略，并給與大力扶持，吸引了大量賣(mài)家入駐，并培養出了大批億級大賣(mài)。Shopee同樣采用了0費用入駐模式，并給與3個(gè)月的扶持期，給賣(mài)家提供各種免費活動(dòng)支持，幾乎每個(gè)月都有一次大促活動(dòng)。二、不需要囤貨發(fā)貨，一件代發(fā)就能做談到做電商，很多人的*反應就是我沒(méi)有貨源，在Shopee上，沒(méi)有貨源并不是什么大問(wèn)題，包括我們現在70多人的團隊，一年近2個(gè)億的銷(xiāo)售額，大部分產(chǎn)品也是一件代發(fā)，只有一些幾分錢(qián)一件的產(chǎn)品才會(huì )少量囤貨。蝦皮無(wú)貨源其實(shí)跟淘寶無(wú)貨源、京東無(wú)貨源是差不多的，不同的是產(chǎn)品不是直接到客戶(hù)中，而是從進(jìn)貨平臺——貨代——蝦皮倉庫——客戶(hù)這樣一個(gè)過(guò)程。這個(gè)運營(yíng)模式操作相對簡(jiǎn)單，不需要自己打包，只需要付一個(gè)貨代的貼單費用大概是3元左右。三、國內的中低端貨源就能賺錢(qián)在東南亞，蝦皮就像我們*的淘寶，有很多人的手機里都下載了shopee app，都在用蝦皮網(wǎng)購，所以蝦皮在東南亞的市場(chǎng)發(fā)展空間很大！全世界需要的東西*基本上都能夠生產(chǎn)，我們可以利用國內很普通的貨源就能賺到錢(qián)，像阿里巴巴，17貨源網(wǎng)等。這些產(chǎn)品可能在大陸根本做不起來(lái)，但蝦皮給大家提供了這樣一個(gè)機會(huì )！另外*臺灣的客戶(hù)*的特點(diǎn)就是好說(shuō)話(huà)，不輕易給差評。就比如我們這個(gè)學(xué)員，給客戶(hù)發(fā)了有瑕疵的產(chǎn)品，但通過(guò)耐心解釋和贈送優(yōu)惠券的方式，顧客依然給了五星好評，賣(mài)家也沒(méi)啥損失。大家都知道差評對店鋪的轉化有多大影響，再厲害的運營(yíng)也干不過(guò)10個(gè)差評，蝦皮的顧客在這方面有著(zhù)大陸買(mǎi)家比不了的天然優(yōu)勢！*我還要強調一下，Shopee雖是大機會(huì )，但并不能躺賺，做Shopee會(huì )很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢(qián)根本不可能。很多厲害的賣(mài)家業(yè)績(jì)都是怎么出來(lái)的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習，下班回家就開(kāi)始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開(kāi)店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習操作，所以說(shuō)吃不了這份苦就賺不到這份錢(qián)，躺賺不可能！如果看了我的分析還有不了解或者想要了解更多細節的，可以聯(lián)系我，我整理了一套入門(mén)資料，包含了我寫(xiě)的書(shū)以及視頻教程，都可以分享給大家學(xué)習。

通過(guò)以上的講解，電商外貿和跨境電商什么區別，傳統外貿與跨境電商的區別，傳統外貿和跨境電商有什么區別？，跨境電商和外貿有什么區別？你真的清楚嗎？，身邊做跨境電商的個(gè)個(gè)月入過(guò)萬(wàn)，跨境電商真的好做嗎，為啥收入這么高？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！