電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到為什么轉行做電商，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的為什么那么多公司轉做電商（二），做了半個(gè)月跨境電商不想干了？看完這篇文章說(shuō)不定會(huì )改變你的態(tài)度，做電商運營(yíng)，隨著(zhù)年齡增長(cháng)，該不該及時(shí)轉行？，想轉行做電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，求名人指路，我是學(xué)金融的，轉行做電子商務(wù)咋樣？，我現在做室內設計 想改行做電子商務(wù)，不了解電子商務(wù)，希望得到大師指點(diǎn)！，現在做銷(xiāo)售，以后改行做電子商務(wù)難嗎？我學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是電子商務(wù)。??等一系列問(wèn)題！

1.為什么那么多公司轉做電商（二）

接著(zhù)上兩篇文章繼續寫(xiě)。上篇分析了從明面上講，為什么很多公司開(kāi)始轉電商了?，F在講講從暗面上講這些公司為什么選擇做電商。淘集集破產(chǎn)，很多文章進(jìn)行了分析，說(shuō)是主要原因是過(guò)度擴張后融資不及時(shí)，導致資金鏈斷裂，沒(méi)法及時(shí)支付供應商貨款，最終公司只能無(wú)奈宣告破產(chǎn)。淘集集破產(chǎn)，最主要的原因是這個(gè)亞馬遜的貝佐斯曾經(jīng)分享過(guò)自己的自由現金流的來(lái)源，一個(gè)是運營(yíng)利潤，一個(gè)是賬期。運營(yíng)利潤很好理解，賬期怎么會(huì )帶來(lái)現金流呢？因為時(shí)間差。假設你開(kāi)了家雜貨鋪，供應商免費壓貨在你的店里，和你約定每個(gè)月月初結算上一個(gè)月賣(mài)出去的產(chǎn)品。這個(gè)月你一共賣(mài)出去了一千塊，這一千塊可以拿去存余額寶，獲得投資收益，直到下個(gè)月月初供應商來(lái)找你結算。結算時(shí)，你只需付他貨款，至于投資獲得的額外收益則歸你所有。相當于賬期內你可以拿別人的錢(qián)賺自己的錢(qián)。這個(gè)一個(gè)月就是賬期。有些電商平臺賬期是一個(gè)月，有些甚至是兩個(gè)月。這期間用戶(hù)購物的錢(qián)是直接付給平臺的，而資金確實(shí)賬期后給供應商的。貝佐斯如何以投資的方式做公司？_手機搜狐網(wǎng)為什么把淘集集和亞馬遜放在一起講呢？因為淘集集之所以之前風(fēng)頭無(wú)二，也是因為這個(gè)賬期獲利了。因為他可以依靠賬期而大批量囤資金，吸引了投資人看好他投資他，于是他有了更多的錢(qián)繼續推廣，以此滾雪球將資金越滾越大。那為什么淘集集失敗了，亞馬遜又成功了呢？因為所有的電商平臺都有生命周期。用戶(hù)量做到一定規模之后，用戶(hù)拉新將會(huì )進(jìn)入瓶頸。而平臺的spu增長(cháng)到一定階段，管理成本就會(huì )變大，部分spu僅僅只能給用戶(hù)帶來(lái)多樣化的服務(wù)，卻不能帶來(lái)盈利，形同雞肋。就淘集集來(lái)講，他并不像亞馬遜那樣有核心競爭力。亞馬遜早不是個(gè)電商平臺了，而淘集集還在做電商賺差價(jià)。其實(shí)對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，淘集集除了便宜沒(méi)有特別大的競爭力。瘋狂的補貼和推廣又進(jìn)一步加劇了資金壓力，這根弦越崩越緊，*斷了。除了電商之外，部分需要付押金，充會(huì )員的公司也會(huì )擁有像賬期資金匯聚，用別人的錢(qián)賺錢(qián)的效果。比如說(shuō)共享單車(chē)，騎之前需要充會(huì )員，*大批量公司進(jìn)入，免費請人騎單車(chē)。真的免費嗎？不是的，因為這些公司已經(jīng)拿到押金了，有些甚至一開(kāi)始就沒(méi)打算退押金回去了。還有些去健身房，被銷(xiāo)售一頓吹，迷迷糊糊購買(mǎi)了三年會(huì )員，一共去了不到十次，結果三年還沒(méi)到，健身房倒閉了。這就是為什么很多行業(yè)看上去很不靠譜，但是還是有很多人蜂擁而至。因為老板們看世界的角度跟我們不一樣。那我們之前說(shuō)的公司轉電商能成功嗎？很難說(shuō)，有機會(huì )繼續和大家分享電商公司到底做的是什么生意?；ɡ锖诘腃C：做電商，首先是要學(xué)會(huì )避坑花里胡哨的CC：為什么那么多公司想要轉電商（一）

2.做了半個(gè)月跨境電商不想干了？看完這篇文章說(shuō)不定會(huì )改變你的態(tài)度

我做外貿五年，做跨境電商兩年多，接觸了很多從其他行業(yè)中途轉型跨境電商的從業(yè)人員，做房地產(chǎn)的，做建材的，做石材的，做IT的，做老師的等等。如果較真一點(diǎn)，我也算是轉行做跨境電商的，只是行業(yè)比較相近，從B2B過(guò)來(lái)的。雖然行業(yè)相近，但是B2B到跨境電商，真的是完全兩個(gè)概念的行業(yè)。我在這里，從我和我們公司自身的經(jīng)驗來(lái)總結一下如果是*次接觸跨境電商，應該從何學(xué)起：一．了解跨境電商現狀，選擇平臺跨境電商是一個(gè)寬泛的大概念，首先你得了解清楚跨境電商行業(yè)的現狀。首先就是“暴利行業(yè)”。很多人沒(méi)做過(guò)跨境電商，總覺(jué)得跨境電商是一個(gè)非常暴利的行業(yè)，好像我的某某朋友、某某同學(xué)、某某親戚做了跨境電商之后，房也有了，車(chē)也買(mǎi)了，老婆也娶了，人生也達到巔峰了。其實(shí)跨境電商現在沒(méi)有那么暴利。2021年，利潤*的亞馬遜平臺，整個(gè)行業(yè)的凈利潤也就在7%左右。以前利潤好是因為做的人少，且*對行業(yè)的規范欠缺，尤其是稅務(wù)方面，更是從來(lái)沒(méi)有管過(guò)。但現在這個(gè)階段，做跨境電商的人數以萬(wàn)計，競爭更加慘不忍睹，而且從去年開(kāi)始，各國*對于跨境電商行業(yè)的稅務(wù)管控越來(lái)越正規化。以前做跨境偷稅漏稅很?chē)乐?，去年歐洲全面管控VAT，今年美國稅務(wù)估計也快下來(lái)了，加上現在關(guān)稅問(wèn)題，跨境電商沒(méi)那么賺錢(qián)了。其次，跨境電商有很多平臺，如亞馬遜，eBay，wish，速賣(mài)通等等。目前亞馬遜是相對消費力比較高、利潤也比較高，如果是想要打品牌產(chǎn)品且保持高利潤，建議做亞馬遜。eBay和wish相對來(lái)說(shuō)，消費水平會(huì )差一點(diǎn)，產(chǎn)品和價(jià)格也相對低端，利潤也會(huì )低很多。速賣(mài)通目前針對的是俄羅斯，拉美和非洲，消費力會(huì )更加的差，但是整個(gè)平臺相對穩定，規則和單量都不會(huì )出現很大的波動(dòng)。所以，如果你是轉行，了解現狀，選好平臺。二．確定平臺后，學(xué)習基礎操作確定好平臺之后，*件事情就是要學(xué)會(huì )基礎操作，而不是急著(zhù)上產(chǎn)品。因為如果基礎操作不會(huì )，貿然去做一個(gè)賬號和產(chǎn)品，很容易因為不懂而把賬號做死，導致一大堆庫存。我本身是亞馬遜專(zhuān)家，所以對亞馬遜的基礎做一下總結：1. 了解后臺9大模塊的概念2. 上傳Listing操作詳解3. 管理庫存(listing)界面詳解4. FBA發(fā)貨操作詳解5. 廣告欄位詳解6. 廣告其他欄位詳解7. 數據報告欄位詳解8. 績(jì)效界面詳解9. 幫助界面及設置詳解三．學(xué)完基礎操作后，選擇合適的產(chǎn)品學(xué)會(huì )平臺的基礎操作會(huì )后，便是選擇一款適合這個(gè)平臺的產(chǎn)品。比如亞馬遜的產(chǎn)品，放到速賣(mài)通上面就不一定好賣(mài)；比如eBay的產(chǎn)品放到亞馬遜上面就不一定好賣(mài)。因為各個(gè)平臺的消費人群定位都不一樣。其次，即使選定了一個(gè)產(chǎn)品，也要對這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)平臺市場(chǎng)的行情做一個(gè)完整的分析。比如他的尺寸，材料，顏色，價(jià)格，利潤，生命周期，市場(chǎng)競爭激烈程度，產(chǎn)品市場(chǎng)熱度，市場(chǎng)準入門(mén)檻等等。做好一個(gè)完整完美的數據調查，才能知己知彼百戰百勝。比如，一個(gè)產(chǎn)品，你選擇做紅色和黑色，L和S碼，可能單量是完全不一樣。四．產(chǎn)品確定完之后，學(xué)習完整的打法套路選定產(chǎn)品款式之后，你要有完整的配套資源和打法去推廣你的產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品能夠快速打爆。比如如何做關(guān)鍵詞排名？如何做類(lèi)目排名？如何做秒殺？如何配合站外？如何做紅人直播？如何自己搭建站外體系等等。只有全部結合起來(lái)，你的打法套路才算是完整。五．打好一款產(chǎn)品后，再想辦法擴大自身的產(chǎn)品線(xiàn)和賬號團隊規模打好一款產(chǎn)品之后，我們接下來(lái)會(huì )去考慮如何去做復制產(chǎn)品的成功和賬號的成功，以及如何擴大和穩定團隊。

3.做電商運營(yíng)，隨著(zhù)年齡增長(cháng)，該不該及時(shí)轉行？

雖然現在是疫情期間，但是還是想嘮嗑嘮嗑，畢竟疫情總有結束的時(shí)候先說(shuō)說(shuō)自己，今年28歲，女。做跨境電商也有三四年了，現在來(lái)說(shuō)說(shuō)做電商的一些體會(huì )。隨著(zhù)年齡見(jiàn)長(cháng)，漸漸覺(jué)得電商行業(yè)對大齡女青年不太友好啊。（現在還沒(méi)發(fā)現身邊有超過(guò)30歲女的還混這行的）做電商無(wú)非兩個(gè)出路：*，自己創(chuàng )業(yè)當老板；第二，給老板打工，當個(gè)運營(yíng)狗。首先來(lái)說(shuō)說(shuō)創(chuàng )業(yè)：其實(shí)電商真的沒(méi)有別人說(shuō)的那么好賺錢(qián)，可能前幾年還行，但是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)到了紅利的天花板了。蛋糕就這么大，該瓜分的也快分完了，剩下一丟丟沒(méi)被分完的，還要被爭的頭破血流。而且自己創(chuàng )業(yè)真的壓力很大，天天在為資金周轉愁成白發(fā)翁?？梢哉f(shuō)十個(gè)創(chuàng )業(yè)單干的，有九個(gè)都是賠錢(qián)的，還有一個(gè)是在賠錢(qián)的路上的。（這雖然有點(diǎn)夸張，但是覺(jué)得還可以輕松賺到錢(qián)躍躍欲試想創(chuàng )業(yè)的，勸你三思。除非你資金雄厚，賠的起）身邊活生生的例子，以前公司里的一個(gè)大佬，覺(jué)得自己有實(shí)力了就辭職出去單干了。把我們羨慕的，恨自己為什么這么窮?？墒嵌紱](méi)過(guò)半年，從一個(gè)富小伙，變成了負小伙，負債幾十萬(wàn)。把我那破膽嚇得更破了，發(fā)誓以后好好給老板打工。｛ ｝再說(shuō)第二條路，也是多數人選擇的一條路，運營(yíng)狗 沒(méi)做運營(yíng)的人，是不是覺(jué)得做運營(yíng)的很厲害，每個(gè)月工資好高分分鐘想轉行有沒(méi)有？？？很厲害的運營(yíng)確實(shí)有，但我恰好不算其中的那一個(gè)，甚至可以說(shuō)百分之八十的運營(yíng)水平都算不上很厲害那行。那些在一家公司業(yè)績(jì)不錯就覺(jué)得自己挺厲害的就算了。（不是針對，別杠）再說(shuō)運營(yíng)的工作內容：不同的公司，內容都不太一樣，不只是鋪貨和精品的區別，就是精品，不同的公司內容也有差別。有死在測評上的，也有死在CPC廣告上的，還有的死在一堆堆表格上的?？傊?，運營(yíng)真的沒(méi)有你想的那么高大上。還要時(shí)時(shí)加班，即使不在公司加，也得回家接著(zhù)加。連節假日都不能放過(guò)，沒(méi)有電腦，家里沒(méi)網(wǎng)絡(luò )？不好意思，你連放假的資格都沒(méi)有。你以為這就結束了嗎？不要太天真，當你好不容易把一條鏈接做起來(lái)，覺(jué)得可以穩穩當當當個(gè)白富美的時(shí)候，，，一不留神，搶救不及時(shí)，不好意思，你的雞蛋飛了，渣渣都不剩。。。想想心都累，寫(xiě)不下去了，亂七八糟的*的重點(diǎn)，想問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有做跨境，成功轉去其它行業(yè)的？

4.想轉行做電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，求名人指路

*電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認證培訓就挺不錯，這個(gè)機構專(zhuān)門(mén)培訓電子商務(wù)人才，我男朋友在那受訓過(guò)，還不錯，已經(jīng)找到工作了。010-80770219這是北京運營(yíng)中心的電話(huà)，可以去咨詢(xún)下

5.我是學(xué)金融的，轉行做電子商務(wù)咋樣？

電子商務(wù)是一個(gè)統稱(chēng)，包含很多內在單元，公司網(wǎng)站構架與維護，站內信息平臺的信息歸集與處理，客戶(hù)信息采集，簽訂交易合同和電子支付，進(jìn)貨和出貨的物流渠道，涉外交易還要報關(guān)，交易完成后資料整理等。一單交易基本按以上流程走，每個(gè)環(huán)節都需要有專(zhuān)業(yè)的知識才能勝任，主要還是看你自己想做什么？技術(shù)類(lèi)就不說(shuō)了，商務(wù)類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、商法、國際金融貿易一定要看，如果公司規模較大，想獲取高級職位，經(jīng)濟學(xué)雖然是基礎*。另外不知道你們是做哪個(gè)項目呢？B2B？B2C？

6.我現在做室內設計 想改行做電子商務(wù)，不了解電子商務(wù)，希望得到大師指點(diǎn)！

如果要走電子商務(wù)這行，給你幾個(gè)建議：1、找準自己的定位：究竟是做技術(shù)，還是做銷(xiāo)售，還是做管理，還是做運營(yíng)等，因為電子商務(wù)范疇非常的大，而且應用于多行業(yè)，但基礎都是基于網(wǎng)絡(luò )來(lái)實(shí)施，但發(fā)展是要結合生意的經(jīng)營(yíng)的，所以首先要根據你自己個(gè)人的能長(cháng)定好位。2、針對定位關(guān)注和學(xué)習：定位后需要找對應的知識學(xué)習，多參與先關(guān)交流活動(dòng)，尋找圈子，多咨詢(xún)定位有關(guān)的專(zhuān)業(yè)人事，多向有經(jīng)驗的同定位的人群學(xué)習請教。3、選定實(shí)踐企業(yè)，從低做起：隔行如隔山，需要更多的經(jīng)驗，必須從最基本的做起，成長(cháng)時(shí)間的長(cháng)短取決于你的悟性和勤奮，能力的上升取決于你的實(shí)踐經(jīng)驗和總結。4、如果是在深圳發(fā)展的，多的是可選擇的平臺，盡快融入圈子，你很快找到發(fā)展源頭的，了解多點(diǎn)電子商務(wù)發(fā)展的案例，多關(guān)注失敗和成功的人，多跟圈內人交往，這是必經(jīng)之道。其實(shí)還有很多意見(jiàn)和建議，但不能一一描述，如果都能走好上述步驟，估計你也懂得如何走下去的了！

7.現在做銷(xiāo)售，以后改行做電子商務(wù)難嗎？我學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是電子商務(wù)。

不難 電子商務(wù)也是銷(xiāo)售的一種 只不過(guò)是進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售 你現在的工作對你想要從事的電子商務(wù) 相信在一定程度上是有幫助的

通過(guò)以上的講解，為什么轉行做電商，為什么那么多公司轉做電商（二），做了半個(gè)月跨境電商不想干了？看完這篇文章說(shuō)不定會(huì )改變你的態(tài)度，做電商運營(yíng)，隨著(zhù)年齡增長(cháng)，該不該及時(shí)轉行？，想轉行做電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，求名人指路，我是學(xué)金融的，轉行做電子商務(wù)咋樣？，我現在做室內設計 想改行做電子商務(wù)，不了解電子商務(wù)，希望得到大師指點(diǎn)！，現在做銷(xiāo)售，以后改行做電子商務(wù)難嗎？我學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是電子商務(wù)。??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！