電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到如何注冊跨境電商，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的2021年還能做跨境電商嗎？，關(guān)于跨境電商的執照注冊資料以及流程，怎么做跨境電商，跨境電商需要注冊公司嗎？如何注冊跨境電商公司？，跨境電子商務(wù)要怎么做啊???等一系列問(wèn)題！

1.2021年還能做跨境電商嗎？

前些天回老家和一些遠方親戚吃飯，期間大家問(wèn)到我現在在做什么，我說(shuō)在做跨境電商。他們一臉懵逼，問(wèn)跨境電商是什么。我說(shuō)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把我們*的產(chǎn)品賣(mài)給外國人，只不過(guò)是在網(wǎng)上。他們勉強明白了：哦，是做出口的??！但是對什么是跨境電商還是不了解，一方面是因為跨境電商在國內還算萌芽期，另一方面確實(shí)是因為隔行如隔山。后來(lái)親戚就問(wèn)我，做這個(gè)賺錢(qián)嗎？做起來(lái)難不難？啟動(dòng)成本高不高？現在入行晚不晚等等一系列問(wèn)題。由于馬云的功勞，*人對電商已經(jīng)非常熟悉了，尤其是我們女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下?，F在的國內電商市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，各大平臺以及賣(mài)家之間的競爭相當激烈。但任何一個(gè)行業(yè)，只要你想做都不會(huì )太晚。只有做的好與不好的區別，沒(méi)有能不能做的問(wèn)題。還是那句話(huà)，想要入行很簡(jiǎn)單，想要做好不容易。種一棵樹(shù)*的時(shí)機是十年前，其次是現在。今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡(jiǎn)單介紹一下入這行應該怎么做，希望大家看了以后能夠少走彎路。我把自己這些年做shopee的實(shí)操經(jīng)驗和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些shopee常見(jiàn)玩法都寫(xiě)在了《中小賣(mài)家做shopee的賺錢(qián)故事》這本書(shū)里，想要了解更多shopee玩法的朋友，我可以分享給你，讓你少走很多彎路！ Shopee開(kāi)店注冊及入駐流程首先，你得開(kāi)一家shopee店，而Shopee的入駐渠道大體分為了兩類(lèi)，*類(lèi)是官網(wǎng)自主入駐，第二類(lèi)是招商經(jīng)理合作渠道。不管是哪種渠道，基本的開(kāi)店流程都和上圖一樣，先進(jìn)行線(xiàn)上提交，然后會(huì )收到審核資料填寫(xiě)郵件，根據要求提交資料，通過(guò)審核后收到開(kāi)店邀請郵件，自己注冊完成就好。2、 Shopee開(kāi)店的入駐要求是什么？· 營(yíng)業(yè)執照：企業(yè)營(yíng)業(yè)執照、個(gè)體工商戶(hù)執照、電商營(yíng)業(yè)執照均可· 法人身份證：營(yíng)業(yè)執照提供誰(shuí)的身份證就是誰(shuí)的，否則審核會(huì )不通過(guò)· 電商流水：提供近三個(gè)月的國內或跨境電商流水，流水金額只要不為0就可以· 其他資料：手機號、QQ號、QQ郵箱等，注意所有資料均不允許重復使用3、審核周期多長(cháng)如果你是自己在官網(wǎng)進(jìn)行申請提交的話(huà)，審核周期會(huì )長(cháng)一些，一般可能要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間。但是如果你通過(guò)像我們這種招商經(jīng)理合作渠道進(jìn)行提交入駐，基本上5個(gè)工作日內就能下店。當然有時(shí)候也會(huì )受申請賣(mài)家數的影響，但是波動(dòng)不會(huì )太大。三、核心在于店鋪規劃1、店鋪基礎設置可以看一下上面這張圖，當我們拿到新店的時(shí)候，像賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)、賣(mài)場(chǎng)圖片、賣(mài)場(chǎng)介紹、賣(mài)場(chǎng)頭像、賣(mài)場(chǎng)封面這些都是空白的，什么也沒(méi)有，需要我們設置。賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)的設置：我提供一個(gè)參考的商店名稱(chēng)設置模板，大家可以根據我說(shuō)的這個(gè)模板設置自己的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)。格式如下：賬戶(hù)名+主營(yíng)類(lèi)目+主營(yíng)產(chǎn)品。舉一個(gè)例子，我的賬號是XXX，我做的是包包，那么我的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)就可以設置為：XXX包包 小方包 鏈條包 斜挎包 。賣(mài)場(chǎng)圖片的設置：賣(mài)場(chǎng)圖片相當于我們的淘寶海報，主要就是放一些我們的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)，熱賣(mài)產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報名的官方活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的熱銷(xiāo)產(chǎn)品或其他重要說(shuō)明。賣(mài)場(chǎng)介紹的設置：賣(mài)場(chǎng)介紹就相當于寫(xiě)一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標題有內容。*行是標題，我們寫(xiě)的是自己的賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)和主營(yíng)類(lèi)目，展示出來(lái)的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二*我們寫(xiě)自己的發(fā)貨物流說(shuō)明、售后說(shuō)明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達清楚，不需要建議長(cháng)篇大論！頭像和封面設置：賣(mài)場(chǎng)頭像和封面是根據自己所做的類(lèi)目來(lái)選擇的，只要是和自己類(lèi)目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設置一個(gè)看起來(lái)很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。2、確定一個(gè)自己要做的類(lèi)目Shopee覆蓋了東南亞6億人口，超過(guò)52%的人口在30歲以下，年輕化的消費群體對母嬰類(lèi)、家居類(lèi)、3c電子類(lèi)產(chǎn)品的需求就比較旺盛，所以Shopee每個(gè)站點(diǎn)的熱門(mén)類(lèi)目也基本是這幾個(gè)。既然這些類(lèi)目在Shopee上是比較熱賣(mài)的，那么是不是我就從這幾個(gè)類(lèi)目里面選擇呢？我建議大家在選擇類(lèi)目的時(shí)候，除了考慮熱賣(mài)外，更要考慮自己對類(lèi)目產(chǎn)品是否熟悉，不要去做自己不熟悉的類(lèi)目，因為后期我們再做規劃的時(shí)候，會(huì )有一個(gè)關(guān)聯(lián)搭配類(lèi)目，用于提升我們的客單價(jià)，如果你選擇了不懂的類(lèi)目，后期規劃運營(yíng)都會(huì )遇到一堆解決不了的問(wèn)題。3、如何選出自帶流量的產(chǎn)品我們總結出了四個(gè)常用方法，爆款跟款選品方法、爆款屬性選品方法、國內熱銷(xiāo)平臺選品法、競爭平臺選品法。爆款跟款選品法：也就是別人什么賣(mài)的好，你就賣(mài)什么。但是因為“坑位原理”你需要做的比別人更好，優(yōu)化的更細才行，比如他們沒(méi)優(yōu)化圖片的，你優(yōu)化加了賣(mài)點(diǎn)，另外在價(jià)格設置上也是技巧的。爆款屬性選品法：爆款屬性選品方法，在操作上比跟款要復雜一些，因為需要我們自己去分析爆款屬性，然后需要我們根據爆款屬性去1688等選品，所以稍微有點(diǎn)難度，但是也因為有難度，我們建議主要采用這個(gè)方法，避免全部跟款同質(zhì)化嚴重，店鋪權重起不來(lái)。大陸平臺及競爭平臺選品：這兩種選品方法其實(shí)和跟款選品差不多，只不過(guò)是從跟款shopee平臺變成了跟款其他平臺而已，shopee競爭平臺跟款因為是同一個(gè)市場(chǎng)和人群，所以參考性別比較大。而大陸電商平臺跟款，其實(shí)存在一定的概率出單，畢竟市場(chǎng)和人群不同，所以只建議有一定產(chǎn)品判斷能力的人用這個(gè)方法。蝦皮現在是跨境電商中的一個(gè)大機會(huì )，我們有不少學(xué)員做蝦皮已經(jīng)月入過(guò)萬(wàn)，但并代表每個(gè)人都可以，對大部分人來(lái)說(shuō)，只要肯學(xué)肯做，一個(gè)月賺個(gè)幾千塊還是比較容易的。就像我一個(gè)學(xué)員，她還是兼職做的shopee，每天白天工作閑下來(lái)的時(shí)候就會(huì )選品、聊聊客戶(hù)。晚上下班回家的時(shí)間就用來(lái)上新產(chǎn)品、處理訂單。常常忙活到深夜，因為*臺灣地區的客戶(hù)都是夜貓子，22點(diǎn)到次日凌晨是下單高峰，但是辛苦并快樂(lè )這著(zhù)，效果也是不錯的。平均一個(gè)店月利潤能有2000左右，而這樣的店她目前有3家！再比如，下面這家的店是一個(gè)95后美女做的，全職一個(gè)人做了四家店，我記得應該是去年四月份找的我，然后到六月份的時(shí)候一個(gè)月就能賺9000多塊錢(qián)了。*我還要強調一下，Shopee雖是大機會(huì )，但并不能躺賺，做Shopee會(huì )很累，想朝九晚五舒舒服服賺錢(qián)根本不可能。我們這些厲害的學(xué)員業(yè)績(jì)都是怎么出來(lái)的？兼職的利用上下班路上和休息時(shí)間趕緊學(xué)習，下班回家就開(kāi)始操作，熬到半夜，全職的更新全身心投入到蝦皮開(kāi)店中，甚至還有些寶媽邊帶孩子邊學(xué)習操作，所以說(shuō)吃不了這份苦就賺不到這份錢(qián)，躺賺不可能。更新1：看了一些評論，有人質(zhì)疑我沒(méi)有自己開(kāi)店，這里簡(jiǎn)單說(shuō)一下我自己做shopee的成績(jì)：我從16年開(kāi)始做Shopee，到現在已經(jīng)有將近5年的時(shí)間，目前團隊發(fā)展到了100多人，19年銷(xiāo)售額1.5億。去年雙十一也有不錯的爆單。70個(gè)店鋪，36000單，單店*14000單，算是破了一個(gè)小記錄。很多人好奇，我們是如何做到這樣規模的，是不是有什么絕招？其實(shí)沒(méi)什么絕招，只是我們自己在摸索的過(guò)程中形成了一套系統的蝦皮打法。并且經(jīng)過(guò)實(shí)踐，只要掌握這套打法，小白賣(mài)家也能做出不錯的成績(jì)！ 如果你也想做Shopee，但是不知道如何操作，可以聯(lián)系我了解更多。關(guān)于shopee更多玩法，我都寫(xiě)在了《中小賣(mài)家做shopee的賺錢(qián)故事》里，包括很多我們自己的實(shí)操經(jīng)驗和學(xué)員經(jīng)驗，可以幫你快速全面的了解shopee。 更新2：大家都還很關(guān)心shopee的物流以及定價(jià)問(wèn)題，這方面我在另一篇回答里有詳細地介紹過(guò)，感興趣的朋友可以看一下：shopee的物流怎么操作，如何解決物流問(wèn)題？shopee店鋪價(jià)格應該怎么設定？

2.關(guān)于跨境電商的執照注冊資料以及流程

我來(lái)說(shuō)說(shuō)我自己的情況，本人97，在財務(wù)公司上班，也是你們常提及到的工商代辦，代理記賬的公司。今年剛進(jìn)的跨境電商這一行。電商這行，也是剛入，沒(méi)有什么干貨分享，但是可以給大家分享下關(guān)于執照注冊全流程及資料。一、首先肯定是先準備資料了：1.公司名稱(chēng)：有幾種表達形式字號+行業(yè)+地區+有限公司字號+地區+行業(yè)+有限公司地區+字號+行業(yè)+有限公司比如我是深圳這邊注冊的，電商可以用貿易，科技，電子商務(wù)等都行；參考：深圳市某某科技有限公司，某某貿易（深圳）有限公司2.注冊地址關(guān)于地址這一塊，剛創(chuàng )業(yè)的小伙伴都是沒(méi)有辦公地址的，可以用一個(gè)住宅的地址當注冊地址，或者找個(gè)地址*的，只要真實(shí)存在就行。我就是用的住宅地址辦公啦~3.注冊資金現在注冊資金是認繳制的，填個(gè)數字而已，我的注冊資金填了100萬(wàn)。4.經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍按照你賣(mài)什么來(lái)寫(xiě)，比如我是電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售，有的是服裝啊，包包什么的銷(xiāo)售，如果還是不太理解的話(huà)，發(fā)我，我幫你們整理。5.公司參與人員的身份證信息其中有法人的，股東的，監事，身份證號碼和身份證上的地址都要知道，要做資料的。6.U盾法人，股東，監事，經(jīng)辦人的U盾都要，去銀行辦理一個(gè)就行，深圳這邊還可以辦理數字證書(shū)，就是人不用到深圳也可以代辦深圳執照的原因了。二、注冊流程資料都準備好，就可以進(jìn)行操作注冊了。核名稱(chēng)（工商局官網(wǎng)）---提交以上準備好的資料---工商審核資料---通過(guò)后，去任意工商局領(lǐng)取執照---領(lǐng)完執照啟用稅種，刻章。一套流程等于完全完成，時(shí)間大概是3-5個(gè)工作日。特別提醒：公司下來(lái)后要記得報稅，每個(gè)月按時(shí)申報，不能不管。不然后續處理起來(lái)很麻煩。祝各位電商小伙伴天天爆單~~~

3.怎么做跨境電商

　　要做跨境電商務(wù)三種模式:　　1、自建電子商務(wù)平臺，與獲得電子支付營(yíng)業(yè)執照的商家(里面任意選擇一家)支付方式合作，這樣你的退稅、關(guān)稅、檢疫等等一些問(wèn)題解決比較方便。 　　2、與其他電商平臺合作，你提供物品，平臺負責銷(xiāo)售、推廣、結算等等一些列問(wèn)題?！　?、在其他電商平臺上面注冊，自己推廣。利用已有的電商平臺，能夠快速的打開(kāi)銷(xiāo)路，結算同上。

4.跨境電商需要注冊公司嗎？如何注冊跨境電商公司？

聲明：本文章版權歸卓道國際所有，未經(jīng)授權的任何轉載、摘編、轉帖或其他復制行為將視為對我們文章版權之侵犯?？缇畴娚探鼛啄暄该桶l(fā)展，交易規模持續高速增長(cháng)，截止至2021年底*跨境電商進(jìn)出口1.69萬(wàn)億元，增長(cháng)了31.1%。 據*企業(yè)的出?；久嬉约皣鈱ξ覈闶凵唐返囊蕾?lài)度，初步估計未來(lái)6年我國跨境電商仍將保持12%的年均復合增速，到2026年交易規模達到26萬(wàn)億元左右。 跨境電商企業(yè)在亞馬遜、阿里巴巴國際站和速賣(mài)通的入駐率排列前三。 ?不同平臺對入駐電商商家的要求不一樣，所要求的注冊主體也不一樣，但大致基本上是需要注冊公司，再以公司的名義去申請入駐開(kāi)店。 例如口碑*、客單價(jià)*的亞馬遜電商平臺，申請入駐的政策收緊，目前僅接受公司類(lèi)型申請，因此就要求賣(mài)家需要注冊一家公司來(lái)運營(yíng)。申請開(kāi)店的主體可以是內地公司、*港澳臺公司、美國公司等。 最近很多做跨境電商的客戶(hù)向我們咨詢(xún)*香港公司和美國公司辦理的相關(guān)情況，下面我們先把香港公司和內地公司拿出來(lái)做個(gè)對比分析。1. 企業(yè)所得稅稅率 香港公司的稅率極低，首200萬(wàn)港幣的利潤只需按照8.25%的稅率來(lái)繳稅，內地企業(yè)所得稅稅率為25%，對比來(lái)看，香港公司稅率比內地確實(shí)要小很多。 2. 收付匯的便利性 香港沒(méi)有外匯管制，收付外幣很自由，這對于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)收付匯的便利性是很重要的因素之一。 內地有外匯管制，款項的進(jìn)出多多少少會(huì )受到*的監管。 3. 做賬報稅周期的長(cháng)短 香港公司做賬報稅是一年做一次，以及做一次公司年審，每年只需做好這兩個(gè)維護事宜即可。 內地公司每年需做一次年報，做賬報稅根據公司性質(zhì)不同，有按月的，也有按季度來(lái)做的。每月每季度都需準備做賬憑證，頻次相對會(huì )多一些。 4. 注冊條件要求不同 *香港公司注冊條件要求簡(jiǎn)單，注冊后即可申請入駐。 內地公司從事跨境電商，需要辦理進(jìn)出口權，需要到海關(guān)備案登記等。 除此之外，香港公司也可以作為跨境電商的中轉站，方便境內備貨和收款?？缇畴娚绦枰獜膰鴥韧膺M(jìn)出口貨物，可以在香港設立倉庫，將貨物運至香港，再從香港將貨物發(fā)送至全球消費者手中，退換貨也可以在香港操作。 綜上，我們也就知道了為什么客戶(hù)會(huì )選擇香港。 香港在稅務(wù)方面的優(yōu)勢是十分明顯的，大部分跨境電商的賣(mài)家，實(shí)際業(yè)務(wù)的發(fā)生地并不在香港，這種情況可以向稅局申請離岸豁免，一旦獲批通過(guò)，則幾乎無(wú)須在香港繳稅。 1. 提供擬注冊公司名稱(chēng) 公司的名稱(chēng)可以是中英文，或者單一的英文。中文名稱(chēng)必須以“有限公司”結尾，對應的英文名稱(chēng)也必須以“Limited”全稱(chēng)結尾，如：“香港科技有限公司 Hongkong Limited”。 2. 提供董事和股東的身份證明文件 注冊需要提供公司董事和股東的有效身份證或護照，以及個(gè)人住址證明。 個(gè)人住址證明提供內地最近三個(gè)月內發(fā)出的，含有本人姓名和個(gè)人居住地址的，可以是水、電、煤收費單，銀行月結單，信用卡賬單等。 3. 確定公司注冊資本，股東所占股份比例 香港公司的注冊資本標準是10,000港幣，不設上限，不用實(shí)繳。 在明確注冊資本前，您需要注意的是，如果后期香港公司要做股權轉讓?zhuān)敲炊惥謺?huì )按照轉出注冊資本金額的多少來(lái)收取厘印稅，稅率是0.2%。 *政策：從2021年8月1日起，香港公司轉股的厘印稅將調整到0.26%。 【舉例】香港公司注冊資本1千萬(wàn)港幣，現在要全部*轉出給新的股東，那么需要繳納的厘印稅為：10,000,000*0.002=2萬(wàn)港幣。 因此香港公司沒(méi)有特別的要求，按照標準的10,000港幣來(lái)注冊就行。 4. 提供公司經(jīng)營(yíng)范圍 香港公司的經(jīng)營(yíng)范圍原則上沒(méi)有太大的限制，可以經(jīng)營(yíng)任何合法的業(yè)務(wù)。 5. 做盡職調查KYC 香港公司在注冊前，根據*要求需要先對公司做一個(gè)詳細的盡調，在了解了公司基本情況后，才能進(jìn)行注冊申請。注冊香港公司所需時(shí)間電子注冊：1天出證普通注冊：5-7個(gè)工作日之前我們也和大家分享過(guò)香港公司注冊的詳細內容，可以點(diǎn)擊下列文章了解更多~卓道國際：【干貨收藏】如何注冊香港公司，如何開(kāi)立香港公司銀行賬戶(hù)？跨境電商的熱門(mén)選擇還有美國公司，賣(mài)家利用美國公司來(lái)運營(yíng)，主要出于以下幾方面的考慮： 1. 美國公司為入駐跨境電商平臺提供便利 亞馬遜電商平臺對美國公司有一定的“友好照顧”，比如 美國公司申請帳號的時(shí)間比全球開(kāi)店的時(shí)間短； 能夠申請到更多的商品類(lèi)別； 美國公司申請的帳號封店率不到1%，而其他公司申請的帳號封店率高達近30%。 除此之外，亞馬遜平臺上的消費者更加信任美國公司的產(chǎn)品，這對提升賣(mài)家銷(xiāo)售額有一定的幫助。也有客戶(hù)反饋，他們用美國公司申請的店鋪，銷(xiāo)量比用其他公司申請的更好。 2. 美國公司更方便跨境電商收款 美國公司成立后，可以開(kāi)設美國銀行賬戶(hù)，方便外匯的收付。也可以為自建站申請stripe信用卡通道，在亞馬遜平臺提現、paypal提現免費入賬到美國銀行賬戶(hù)。 3. 方便申請美國商標打造品牌 跨境電商賣(mài)家如果想打造屬于自己的品牌，那么首先要對自己的產(chǎn)品申請商標，受到法律保護。美國有非常完善的商標法律，在注冊美國公司后可以申請一個(gè)美國商標，更好的保護自己的產(chǎn)品不被侵權，降低風(fēng)險。 美國有50個(gè)州，在哪個(gè)州成立公司更有利于企業(yè)發(fā)展呢？根據經(jīng)驗，大多數會(huì )選擇在特拉華州、內華達州、科羅拉多州和華盛頓州進(jìn)行注冊。 注冊需具備以下條件： 申請條件：公司需要至少一位董事和股東，沒(méi)有國籍限制，提供身份證或護照就可以申請注冊。 公司名稱(chēng)：公司的名稱(chēng)查冊后沒(méi)有重名就可以申請，一般名稱(chēng)后綴以CORP、 LTD 、INC或CO、LLC等字樣來(lái)結尾。 注冊資本：美國公司的注冊資本不用驗資到位。 注冊所需時(shí)間：10-15個(gè)工作日（視乎注冊哪個(gè)州，時(shí)間有所差異） 跨境電商賣(mài)家還有選擇注冊英國、新加坡、馬來(lái)西亞、日本等公司的，均可根據平臺的規則要求來(lái)注冊申請入駐。后面我們也會(huì )和大家分享入駐平臺很重要的商標注冊。卓道國際：商標注冊流程及費用，一文全解析！歡迎持續關(guān)注我們，定期為您推送優(yōu)質(zhì)的跨境電商文章與資訊~如您對注冊跨境電商公司還有疑問(wèn)，歡迎聯(lián)系 @卓道國際 溝通交流。

5.跨境電子商務(wù)要怎么做啊?

這次工信部頒布的17家電子支付執照，也就是*正式確認了電子商務(wù)的發(fā)展方式所帶動(dòng)的gdp增長(cháng)，13年*對電商出臺了相應的優(yōu)惠政策，當然地方也根據國98號文件相應的做出與當地相適應的電商扶持政策。你要做跨境電子商務(wù)有以下三種模式（僅供參考）：1、自建電子商務(wù)平臺，與獲得電子支付營(yíng)業(yè)執照的17家（里面任意選擇一家）支付方式合作，這樣你的退稅、關(guān)稅、檢疫等等一些問(wèn)題解決比較方便。2、與其他電商平臺合作，你提供物品，平臺負責銷(xiāo)售、推廣、結算等等一些列問(wèn)題。3、在其他電商平臺上面注冊，自己推廣。利用已有的電商平臺，能夠快速的打開(kāi)銷(xiāo)路，結算同上。

通過(guò)以上的講解，如何注冊跨境電商，2021年還能做跨境電商嗎？，關(guān)于跨境電商的執照注冊資料以及流程，怎么做跨境電商，跨境電商需要注冊公司嗎？如何注冊跨境電商公司？，跨境電子商務(wù)要怎么做啊???相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！