電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )遇到拼多多運營(yíng)和淘寶運營(yíng)一樣嗎，下面小編來(lái)解讀下這個(gè)過(guò)程中你會(huì )碰到的【燁璨】拼多多運營(yíng)與淘寶運營(yíng)區別在哪？，一學(xué)通：拼多多運營(yíng)和淘寶運營(yíng)一樣嗎？，學(xué)會(huì )了做淘寶運營(yíng)是不是就會(huì )做拼多多了運營(yíng)了，拼多多運營(yíng)和淘寶運營(yíng)的區別是什么？，淘寶與拼多多的運營(yíng)有什么區別？??等一系列問(wèn)題！

1.【燁璨】拼多多運營(yíng)與淘寶運營(yíng)區別在哪？

拼多多和淘寶的經(jīng)營(yíng)有什么不同?事實(shí)上，無(wú)論從各個(gè)方面來(lái)看，拼多多目前的運營(yíng)模式和形式都與淘寶完全不同。首先，讓我們談?wù)勂炊喽嗍侨绾斡|發(fā)它的自然流動(dòng)的。這里，真正的收集率是產(chǎn)品的收集，而產(chǎn)品的輸出是一個(gè)非常重要的標準。一、如果你開(kāi)車(chē)，你可能會(huì )遇到交通堵塞，但自然的交通是很難克服的。拼多多是一個(gè)社交平臺，一個(gè)社交電子商務(wù)平臺，所以它的流量來(lái)自社交流量。然而，淘寶上常見(jiàn)的商品可以很容易地打開(kāi)。因為淘寶不屬于像我們這樣的社交電子商務(wù)玩家。有兩點(diǎn)需要注意，這里有三點(diǎn)。*點(diǎn)是前期的重點(diǎn)，鵬多更注重選擇，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率越高，收集率越高，最終產(chǎn)品的推廣形式就越好。二、是中期重點(diǎn)，即優(yōu)化中西方之間的產(chǎn)品轉化率。最簡(jiǎn)單的就是產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)量、評價(jià)和生產(chǎn)比，然后用直通車(chē)來(lái)加速曝光。*和后期階段的重點(diǎn)是通過(guò)你的利基輸出來(lái)構建這個(gè)產(chǎn)品，在短期內，并被邀請參加這個(gè)平臺上的活動(dòng)。那也許我們的產(chǎn)品會(huì )賣(mài)得很好。吃原汁原味的人。那些tweets，個(gè)性化的首頁(yè)，特性等等。所以拼多多和淘寶最根本的區別就是流量來(lái)源不同。拼多多屬于社交流量，淘寶不是社交流量。所以記住咱們說(shuō)的做拼多多操作的三點(diǎn)，你在這個(gè)產(chǎn)品的前期、中期和后期是不會(huì )不好的。

2.一學(xué)通：拼多多運營(yíng)和淘寶運營(yíng)一樣嗎？

其實(shí)說(shuō)實(shí)在的一點(diǎn)就是店鋪的運營(yíng)方面的話(huà)，對于拼多多來(lái)說(shuō)還是相對的比較簡(jiǎn)單的，因為拼多多的直通車(chē)會(huì )比淘寶的更加好操作，并且一般來(lái)說(shuō)在前期的時(shí)候都可以不用使用直通車(chē)來(lái)獲取一個(gè)初期的起量。只需要初期的時(shí)候多多報名來(lái)參加活動(dòng)就可以了，畢竟拼多多的初期能夠參與的活動(dòng)還是非常的多的，反正這些流量都是免費的。并且如果是新店的話(huà)，還可以使用多多進(jìn)寶的一些功能，來(lái)對自己同行的或者是同類(lèi)目的一個(gè)商品信息的熱銷(xiāo)的排行。在這個(gè)時(shí)候就能夠利用自己的所獲得的數據來(lái)進(jìn)行一個(gè)很好的參考，自己的同行都是使用的什么樣的產(chǎn)品的款式或者是對產(chǎn)品進(jìn)行的定價(jià)與您的差別在哪里，只要能夠非常好的掌握這些信息的話(huà)，那么在您自己的產(chǎn)品需要布局的時(shí)候就會(huì )更加的得心應手。要知道對于那些已經(jīng)在拼多多開(kāi)店了的商家來(lái)說(shuō)，如果出售了一件商品那么所能夠獲得的利潤還是非常的有限的，并且還會(huì )常常出現即使虧本也要去參加活動(dòng)的事情。那么既然這么低的利潤卻還能夠生存下去的主要原因還是要不得不說(shuō)的就是其獨特的一個(gè)平臺的流量的規則了?？梢院茇撠煹恼f(shuō)，在前期您甚至只需要負責好您的產(chǎn)品就可以了，引流平臺就能夠幫助您解決了，并且還是免費的。不過(guò)肯定能夠預測的到的就是，在未來(lái)肯定流量的轉移是會(huì )朝著(zhù)直通車(chē)這邊靠攏的，畢竟要知道如果長(cháng)久的想要虧本的給商家來(lái)進(jìn)行流量的贈送其實(shí)是不現實(shí)的。畢竟未來(lái)肯定是要通過(guò)流量來(lái)進(jìn)行獲益的。雖然說(shuō)拼多多平臺和淘寶平臺的一些機制上的不同肯定就會(huì )導致運營(yíng)上的差距，可是雖然說(shuō)在運營(yíng)的方式上會(huì )有些許的差別，但是總體的運營(yíng)思路還是沒(méi)有什么不同的，所以可以說(shuō)是大同小異。

3.學(xué)會(huì )了做淘寶運營(yíng)是不是就會(huì )做拼多多了運營(yíng)了

大同小異，學(xué)會(huì )了基本都會(huì )不過(guò)你要是想著(zhù)都掌握那就錯了因為他們內部的機制不一樣 所以*名詞的搜索結果不一樣 你學(xué)會(huì )了一樣只是會(huì )了公式 具體的還需要學(xué)一下技巧的

4.拼多多運營(yíng)和淘寶運營(yíng)的區別是什么？

其實(shí)說(shuō)實(shí)在的一點(diǎn)就是店鋪的運營(yíng)方面的話(huà)，對于拼多多來(lái)說(shuō)還是相對的比較簡(jiǎn)單的，因為拼多多的直通車(chē)會(huì )比淘寶的更加好操作，并且一般來(lái)說(shuō)在前期的時(shí)候都可以不用使用直通車(chē)來(lái)獲取一個(gè)初期的起量。只需要初期的時(shí)候多多報名來(lái)參加活動(dòng)就可以了，畢竟拼多多的初期能夠參與的活動(dòng)還是非常的多的，反正這些流量都是免費的。并且如果是新店的話(huà)，還可以使用多多進(jìn)寶的一些功能，來(lái)對自己同行的或者是同類(lèi)目的一個(gè)商品信息的熱銷(xiāo)的排行。在這個(gè)時(shí)候就能夠利用自己的所獲得的數據來(lái)進(jìn)行一個(gè)很好的參考，自己的同行都是使用的什么樣的產(chǎn)品的款式或者是對產(chǎn)品進(jìn)行的定價(jià)與您的差別在哪里，只要能夠非常好的掌握這些信息的話(huà)，那么在您自己的產(chǎn)品需要布局的時(shí)候就會(huì )更加的得心應手。要知道對于那些已經(jīng)在拼多多開(kāi)店了的商家來(lái)說(shuō)，如果出售了一件商品那么所能夠獲得的利潤還是非常的有限的，并且還會(huì )常常出現即使虧本也要去參加活動(dòng)的事情。那么既然這么低的利潤卻還能夠生存下去的主要原因還是要不得不說(shuō)的就是其獨特的一個(gè)平臺的流量的規則了?？梢院茇撠煹恼f(shuō)，在前期您甚至只需要負責好您的產(chǎn)品就可以了，引流平臺就能夠幫助您解決了，并且還是免費的。不過(guò)肯定能夠預測的到的就是，在未來(lái)肯定流量的轉移是會(huì )朝著(zhù)直通車(chē)這邊靠攏的，畢竟要知道如果長(cháng)久的想要虧本的給商家來(lái)進(jìn)行流量的贈送其實(shí)是不現實(shí)的。畢竟未來(lái)肯定是要通過(guò)流量來(lái)進(jìn)行獲益的。雖然說(shuō)拼多多平臺和淘寶平臺的一些機制上的不同肯定就會(huì )導致運營(yíng)上的差距，可是雖然說(shuō)在運營(yíng)的方式上會(huì )有些許的差別，但是總體的運營(yíng)思路還是沒(méi)有什么不同的，所以可以說(shuō)是大同小異。

5.淘寶與拼多多的運營(yíng)有什么區別？

淘寶與拼多多都已經(jīng)是很成熟的平臺了，擁有著(zhù)自己的調性。今天講的兩個(gè)平臺的區別主要是圍繞平臺調性展開(kāi)。一、拼多多與淘寶的區別拼多多和淘寶*的區別，其實(shí)就在于拼多多更便宜，我們首先了解一下這個(gè)“便宜”是如何得來(lái)的：1.快遞的選擇和快遞費低廉拼多多大多數送到三四線(xiàn)城市，也就是農村偏遠山區居多，因此基本都是發(fā)郵政快遞，郵政快遞速度慢可站點(diǎn)多，價(jià)格也便宜。并且快遞費在日銷(xiāo)單量很大的情況下3元以下一單都是常見(jiàn)的。其二是拼多多商家采取這樣的一個(gè)策略：假設產(chǎn)品是新鮮荔枝，淘寶一斤19.9，有時(shí)還三斤起售。其實(shí)貴的不是水果，是順豐冷鏈的價(jià)格。而拼多多寄水果哪怕每天上千單都依然采用普快居多，原因在于：近的地區晚一天送到不會(huì )壞；遠一點(diǎn)的地區如果到貨以后壞了，按份額賠付即可。那么站在買(mǎi)家的角度思考，如拼多多5斤荔枝9.9包郵，淘寶1斤荔枝9.9包郵，大多數人肯定選前者。5斤荔枝到貨再怎么壞，至少還有3斤是好的。有人疑惑，淘寶商家也有低價(jià)高銷(xiāo)量的商家，難道有所不同？不同點(diǎn)在于淘寶已經(jīng)很成熟了，調性也基本定下來(lái)了，客戶(hù)已經(jīng)習慣今天買(mǎi)的東西明天*就要送到?？梢坏┻x擇在拼多多下單的客戶(hù)，則是更在意價(jià)格和性?xún)r(jià)比而非快遞速度。2.庫存貨和源頭工廠(chǎng)再加工以服裝廠(chǎng)為例，工廠(chǎng)總有一些庫存滯銷(xiāo)，包括尺寸的庫存也算。不可能正好所有衣服尺寸都賣(mài)掉，哪怕都賣(mài)掉了肯定還有備貨。這些庫存往后拖就沒(méi)法賣(mài)，比如說(shuō)夏裝，秋天還能帶著(zhù)賣(mài)賣(mài)，冬天春天都沒(méi)法銷(xiāo)售?？蓚}庫里的貨屯在那兒，倉庫管理費、占地費、管理費，甚至你的流動(dòng)資金也有缺口。很多人會(huì )想，明年再賣(mài)呢？但如今每推一次新款都要開(kāi)付費推廣，一款過(guò)時(shí)的夏裝開(kāi)推廣是賠錢(qián)的。同樣一個(gè)客戶(hù)一次買(mǎi)一件，顯然也不會(huì )選擇去年的滯銷(xiāo)款。因此就造成了很多庫存貨要么送要么低于成本價(jià)賣(mài)。比如有些真的皮衣，可能拼多多幾十塊收過(guò)來(lái)賣(mài)99包郵，價(jià)格比衣服本身成本造價(jià)還低。那么淘寶為什么不做低價(jià)銷(xiāo)售呢？?jì)蓚€(gè)原因：*，淘寶有千人千面，賣(mài)低價(jià)貨會(huì )影響店鋪本身的標簽。其次淘寶網(wǎng)的流量現在太貴了，拼多多只要便宜就有流量。第二，源頭工廠(chǎng)直銷(xiāo)。舉例，我們生活中有許多餐巾紙品牌，比如心相印，實(shí)際上這些品牌的代工廠(chǎng)家的生產(chǎn)費很低廉，因為套了品牌才賣(mài)得貴，當然這很正常，畢竟打造品牌、廣告等也是費用支出。而當這些品牌制作的源頭廠(chǎng)商開(kāi)始自己賣(mài)，價(jià)格不就便宜下來(lái)了?？上詫毶鲜切胁煌ǖ?，因為有低價(jià)屏蔽策略。如果逛淘寶網(wǎng)買(mǎi)一個(gè)東西，淘寶會(huì )盡量讓用戶(hù)看到99元的東西，而不是9.9的?？善炊喽啾揪褪堑蛢r(jià)起來(lái)的，因此越便宜優(yōu)勢越大，那些源頭廠(chǎng)商更是想辦法把餐巾紙厚度尺寸再加工，也就成了9.9元/6卷這種不可思議的價(jià)格。3.付費坑位變?yōu)樘澅净顒?dòng)位比如說(shuō)商家要在淘寶買(mǎi)個(gè)推廣位置，可能花費5000塊錢(qián)，我的寶貝就會(huì )在這個(gè)推廣位上出現1小時(shí)，至于成交多少，看這個(gè)寶貝本身和視覺(jué)等其他運營(yíng)能力。拼多多的付費推廣位更多是虧本活動(dòng)位。舉例，平時(shí)某產(chǎn)品賣(mài)9.9包郵，實(shí)際成本3元，快遞費2元，賣(mài)一份賺4塊錢(qián)左右，多單平均下來(lái)可能賺5塊錢(qián)以上。那么上虧本活動(dòng)位后，00單一塊錢(qián)包郵，后500單3塊錢(qián)包郵，之后恢復9.9元銷(xiāo)售，給一個(gè)資源位置展示一小時(shí)。來(lái)算一筆賬，假設00單虧損4000元，后500單虧損1500元，但實(shí)際虧損并沒(méi)有這么多，因為有可能有順帶的多單，而銷(xiāo)量評價(jià)也加權在寶貝上，也就是相當于花5000塊錢(qián)買(mǎi)了個(gè)展示位。淘寶的方式是商家直接支付5000給你展現，拼多多是虧5000給你展示。前者要維護高價(jià)，千人千面展示屏蔽低價(jià)展示，而拼多多在大家眼里，什么價(jià)格都有，1元包郵都有，就是這個(gè)原因。那么拼多多是不是就是便宜低價(jià)就行了？也不是。低價(jià)自然可以做，低價(jià)走的就是銷(xiāo)量，不斷走活動(dòng)，看著(zhù)虧本實(shí)則心里有一筆賬，就當淘寶花錢(qián)買(mǎi)坑位了。因此大部分拼多多商家都是如此做的，每天對接群就是不斷各種活動(dòng)的審核，不斷的活動(dòng)報名，秒殺虧本活動(dòng)坑位。這就是低價(jià)賣(mài)貨的一套方式，幾個(gè)活動(dòng)熟悉了，自己心里一算賬，只要不虧本自然流量就會(huì )給你賺錢(qián)。但如果不限制價(jià)格底線(xiàn)，也就會(huì )意味著(zhù)誰(shuí)供應鏈好、誰(shuí)成本能壓得低，誰(shuí)就更有優(yōu)勢，畢竟現在拼多多流量也不會(huì )無(wú)緣無(wú)故免費供應了。因此很容易就導致低價(jià)走量的現象，每單賺得不多且越賺越少。二、拼多多其他運營(yíng)經(jīng)驗1.價(jià)格跟成本無(wú)關(guān)，只跟競爭有關(guān)商品的價(jià)格跟成本沒(méi)有關(guān)系，只跟競爭有關(guān)系。因為有對手商家開(kāi)店鋪賣(mài)相似的產(chǎn)品，就只能根據別人的產(chǎn)品售價(jià)來(lái)調整自己的價(jià)格售價(jià)。拼多多有太多的類(lèi)目、產(chǎn)品的空白，因為市場(chǎng)不大，供貨商看不上，工廠(chǎng)也沒(méi)必要為了小市場(chǎng)劃出生產(chǎn)線(xiàn)，這些空白地帶淘寶已經(jīng)占滿(mǎn)，可拼多多并沒(méi)有滿(mǎn)。因此也有人在拼多多上開(kāi)一家店鋪價(jià)格賣(mài)得比淘寶網(wǎng)上還要貴，依然能賺。2.關(guān)于拼單，不要定式思維現在發(fā)現很多商家思維模式很定式，定價(jià)上來(lái)說(shuō)，假如單購價(jià)50，拼團價(jià)寫(xiě)39?，F在一幫商家都這樣做，其實(shí)并不吸引人?？梢愿淖儾呗詫?xiě)拼團價(jià)39，單購價(jià)就40或者41?？蛻?hù)反而想著(zhù)單價(jià)就比拼團價(jià)貴兩塊，急著(zhù)要當天發(fā)貨就會(huì )買(mǎi)單購價(jià)，這樣一來(lái)反而轉化率高。如果在拼團的區域，沒(méi)人拼團怎么辦呢？每天自己安排人，每個(gè)產(chǎn)品都開(kāi)個(gè)幾個(gè)團，反正到時(shí)間自動(dòng)會(huì )用免拼卡拼掉了，其他客戶(hù)一看，生意好像還不錯呀，想省下兩塊錢(qián)立馬就點(diǎn)拼團了。

通過(guò)以上的講解，拼多多運營(yíng)和淘寶運營(yíng)一樣嗎，【燁璨】拼多多運營(yíng)與淘寶運營(yíng)區別在哪？，一學(xué)通：拼多多運營(yíng)和淘寶運營(yíng)一樣嗎？，學(xué)會(huì )了做淘寶運營(yíng)是不是就會(huì )做拼多多了運營(yíng)了，拼多多運營(yíng)和淘寶運營(yíng)的區別是什么？，淘寶與拼多多的運營(yíng)有什么區別？??相信為你在進(jìn)入電商行業(yè)提供了幫助，你將會(huì )贏(yíng)得更美好的未來(lái)！